方案_品牌营销的必要性(营销的最大意义和目的，就是让销售这个环节变得多余)

营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。

比如，一个男孩子追女孩子，跟她说，“亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子”，这叫推销；

“咱们现在就结婚，我把车子房子写上你的名字”，这叫促销；

那什么叫营销？就这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，整个村里的女孩儿都想嫁给他，“一见杨过误终身”，达到一票难求的效果和境界，这就叫营销。

所以我国很多生产和制造企业为什么业绩那么差，因为他们花了很多的时间和精力去研究推销，去研究促销，实际上促销，对品牌的伤害是比较大的，比如你今天到很多的大牌终端店去，比如说苹果体验店，或者你今天去特斯拉体验店，你有没有发现，他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上是因为他们的营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，再定义用户的痛点，再去定义产品。

而我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做呢？要，但是它已经很弱化了，是因为你的营销做得差，所以你才去花更多的时间精力去做销售，所以营销的最大意义和目的是让销售这个环节变得多余。

那么你现在所在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？