森马创业创新产业园规划

1.森马的集团简介

森马集团简介

森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，2010年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，森马集团是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。

在供应链下游，森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。近些年来，集团先后与韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，进行产、学、研合作，同时成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列，6000多个规格品种。2002年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。2003年森马聘请香港天皇巨星谢霆锋和香港美少女组合——TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。凭着谢霆锋代言的影响力森马开始流行和走红。2008年，森马又正式携手时下两岸三地的当红偶像罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。

未来三年，是森马发展的战略机遇期，森马将扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。

2.森马介绍一下

森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。

森马创立于1996年，扬蹄于被誉为中国服装之乡的温州，实施名牌兴业，在发展过程中，始终坚持“改革、创新、务实”的六字方针，以“创大众服饰，名牌，建森马恒久事业”为企业宗旨，走具有民族特色的名牌形象建设之路。通过近几年来的强势发展，森马已发展成为拥有营销总部、科研设计、网络管理、物流配送四大中心及五个全资企业、十个分公司，是温州发展较快，经济实力较强的跨地区、跨行业的经济实体之一。

森马品牌服饰相继荣获温州市名牌产品、温州市优秀女装品牌、浙江省消费者协会推荐产品、省服装质量检测信得过产品、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品、中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国男装优秀设计奖等荣誉称号；公司也被先后评为市重点骨干企业、省服务质量信得过单位、浙江省第五界消费者信得过单位、全国乡镇企业创名牌重点企业、全国服装行业“双百强”企业、首批浙江省诚信示范企业、温州市企业文化建设先进单位等。1999年6月，森马企业一次性通过ISO9000国际质量体系认证，顺利地与国际惯例接轨，为抢占国际市场奠定了基础。

森马企业有限公司本着先树品牌、抢占市场、再创名牌、图效益的发展思路，采用“虚拟经营，特许连锁专卖”的经营模式，积极推行连锁代理政策，内抓管理、外拓市场，稳中取胜，逐步扩张。连锁网点南起北海，北至黑河、东到上海、西达喀什，遍布全国二十九个省市自治区，达500多家专卖店，呈现出良好的发展势头。

公司近几年之所以能以较短时间、较快的速度、极好效益发展成以休闲服饰为主导产业，集皮革、皮件、计算机网络、文化信息为一体的民营企业集团，主要是森马人的敢为人先，永争第一的创业精神，倡导“三个有利于”，即有利于市场份额的提高，有利于企业形象的提高，有利于双方利益的提高，营造企业文化，以“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思路，以品牌、规模、市场三管齐下的品牌推广战略参与市场竞争，创造森马辉煌。 2003年是森马的管理年和调整年，7月底“谁与争锋”为主题的森马品牌提升新闻发布会在上海国际会展中心隆重举行，邀请香港歌坛天王巨星谢霆锋出任森马品牌形象代言人，谢霆锋前卫、时尚、我行我素的个性与森马服饰清新自然、自由奔放的产品风格不谋而合，使森马品牌更加深入人心。

与此同时，经国家工商行政管理局批准，温州市森马企业有限公司正式晋升为中国无区域大型集团企业---中国？森马集团有限公司。 同时与国内顶尖的用友软件公司签订合作协议，共同打造ERP管理系统；与国际著名服装设计（法国）公司进行跨国“联姻”，引进国际一流的设计理念，凸现产品的差异化、时尚化，着力打造产品核心竞争优势；聘请资深的奥美管理公司对森马品牌进行管理咨询、策划推广；将产品研发中心迁址时尚的国际大都会上海；森马工业园的顺利竣工投入使用……这些强有力的举措无不向世人证实着森马打造强势服饰品牌的决心和信心！更谱写着森马无尽的发展前景和森马人共同努力的艰辛！ 在8月18日举行的“红变中国”森马2008代理商大会暨新形象代言人签约仪式上，森马正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像——罗志祥（小猪）和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M共同演绎 “穿什么就是什么”和“Never the same”的品牌风格，倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张。

森马品牌走的是大众、休闲、快速、时尚的路线，不断寻求变革和突破是森马品牌的一贯主张。Never the same（热爱不一样）的主题也体现了追求个性的强烈诉求。

森马重点推出了“新产品、新形象、新代言、新政策、新模式”等一系列“红变中国”创新行动。据森马集团董事长邱光和介绍，之所以选择新的形象代言人，是基于罗志祥和SJ-M的超强人气，以及他们风格和目标消费群的年龄特点比较接近，而且个人的气质形象也比较符合森马品牌主张。

邱光和透露，下一步森马将计划投拍代言人电视剧、MTV，组织歌迷见面会等推广活动，借助代言人的时尚魅力和超强人气，提升森马品牌的美誉度和森马企业的知名度。 被誉为“亚洲舞王”的罗志祥，作为打破华语乐坛偶像走红传统模式的第一人，他是当今唯一一位能够横跨主持界、戏剧界和唱片界，并且在这些领域中都站稳一线位置的舞台奇葩；他的舞技、着装，成为年轻人争相模仿的对象，罗志祥已成为“时尚”、“流行”的代名词；SJ-M的7个成员中，每个人的特点都不一样，其中不少成员的个性非常符合现在青少年的口味，如东海的酷炫打扮一直就是潮流的风向标，许多粉丝争相模仿，而金厉旭和亨利的可爱风格也赢得不少粉丝的欢心，当然还少不了韩庚和崔始源的帅气，更是风靡万千少女。

森马集团创立于1996年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰为主导产业的无区域集团。几年来，集团保持着50%以上的增长率快速发展，2008年销售收入有望突破60亿元。

“森马”是集团两大在线品牌之一，森。

3.森马集团的发展历程

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会资源，以品牌为龙头以特许经营的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。2001年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。森马在全国各地的专卖店、柜已达1820家，同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚实的保障。

集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。

森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌世纪初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“balabala 巴拉巴拉“童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。温州市森马童装有限公司是中国民企“500强”企业（列313位，居全国休闲服之首）森马企业有限公司的全资子公司。. 温州市森马童装有限公司拥有森马企业的强势资源；6年中国服装市场特许经营的成功运作；香港、西欧等全球时尚中心的设计支持；高素质的营销团队和服务团队；公司拥有营销中心、研发中心、品牌推广、信息网络、物流配送、生产管理、加盟服务、品质中心等八大管理中心，以及拥有成功运营300多家特许连锁专卖店的市场经验。这个团队创造了森马品牌的诸多荣誉： “中国最具时尚男装品牌”、“中国最佳男装设计奖”、“中国优秀设计师奖”、“国家质量标准一等品”、ISO9002国际质量体系认证“、“中国服饰行业销售、利润“双百强”企业、“中国最受消费者喜爱品牌”. 在同森马企业一年多的合作过程中，balabala用新颖的产品，并运用森马企业雄厚的市场资源，先进的特许经营模式，着力打造balabala品牌自身的核心竞争力，形成了强有力的市场发展优势。balabala，这只自由而灵性的小精灵，足迹已遍步全国200余个大中城市，越来越多的家长和孩子们能在当地购买到物超所值的balabala系列产品，并能充分感受到balabala带来的成长快乐和无限精彩。 所以，我舆众不同，品牌的后面，是信心，是实力 品牌名：巴拉巴拉

4.邱光和是怎么成功创办森马的

1996年，邱光和创办了温州森马企业公司，他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个趋势。1996年森马成立时，正是中国服饰休闲化崛起的一年。邱光和做了市场调研，中国大概有将近2000种休闲服品牌，其中大部分也是采取虚拟经营，以品牌为导向。森马不过是2000大军中的一支。

森马的发展同样离不开邱光和的儿子邱坚强。1996年，邱光和的儿子邱坚强刚从部队退伍回家，在建行做事。邱光和跟他说要办这样一个企业，不喜欢坐办公室的邱坚强立马辞职，与父亲一起创业。

由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确，消费层次定位妥当，具有清新、时尚、飘逸、自然的“森马”服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。

后来公司在此基础上逐步发展成长为以虚拟经营、连锁专卖质的休闲服饰综合集团公司———森马集团有限公司。对于虚拟经营，他团结了一切可以团结的伙伴，整合一切可以整合的资源，凝聚一切可以凝聚的力量。公司总部设立于浙江省温州市，旗下主推两大主力品牌分别为成人装“SEMIR”和童装“BALABALA”。1997年3月，森马在徐州开设了第一家专卖店，其后通过9年的不断扩充与发展，专卖系统遍布祖国大江南北，至今已在全国各地开设了1100余家专卖店和服务网点，成为继“佐丹奴”、“真维斯”之后拥有休闲服类最庞大的销售网络的实力企业。

自2001年开始，森马先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国C&T公司联姻，与上海奥美广告公司、北京用友软件公司分别在设计、品牌包装与传播和ERP建设上进行合作，极大地提升了森马的专业度和竞争力。企业于2005年晋升为无区域企业集团，产品获得“浙江名牌”和“浙江著名商标”，同时连续6年跻身于中国服装企业“双百强”和中国民营企业500强行列。目前，森马连锁店在全国已达1620多家，每年以数千个品种的服装新款式受到消费者青睐。

森马创办十多年来，邱光和不仅为员工办理了养老保险金、住房公积金、医疗保险金、失业保险金、生育保险金、工伤保险金、工会互助保险金“七金”，而且员工每年有至少两次的外出旅游。在森马，经过股份制改造的巴拉巴拉童装公司，使业务骨干共同分享了企业发展所带来的收益。2001年，邱光和推出“两个满意度”工程，一项是“代理商满意度”工程，另一项就是“员工满意度”工程。

“企业家的内涵就是有社会责任感。”邱光和在致富思源时，努力肩负起一份社会责任，追求与社会的和谐发展。迄今为止，森马已为社会提供就业岗位3万多个，多年来，邱光和还一直资助着浙江瓯海、永嘉、泰顺等地70多名失学儿童；为西部增添绿色营造“温州林”、救灾扶贫、慈善捐款等公益事业，先后捐资1000余万元，献上了森马人的片片爱心。