一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。
投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
为什么要找专业公司撰写商业计划书? 专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版,是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读。
这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。
作为中国最早的投融资策划专业公司之一,我们具有:一流专家、丰富经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理!可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平,是您成功融资立项的先决要素。
商业计划书架构(包括但不限于以下内容): 第一章:计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。
可以说没有好的摘要,就没有投资。 第二章:项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章:市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章:行业分析 主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。
第五章:市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六章:管理团队 主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七章:财务分析 主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 第八章:资金需求 主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。
第九章:资金的退出 主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。 第十章:风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章:结论: 对整个商业计划的结论性概括。 第十二章:附件 附件是对主体部分的补充。
由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。
编撰商业计划书的时间: 一般项目: 中文版10个工作日 中英文版15个工作日左右。 特殊项目 中文版15个工作日 中英文版20个工作日左右。
注:如需要加急,我们可根据具体项目协商所需要的时间 编撰商业计划书的价格: 商业计划书的价格根据行业及商业模式的复杂程度、项目融资额度、资料准备情况和相关数据获取的难易程度等制定,在服务费用的制定上力求物超所值,在充分调查了同行业价位的基础之上,制定了行业内较低的价格标准,实行五级梯形定价方法,价格科学合理。
目 录1、第一章 我们的创业寄语 。
.Energy from dream!2、第二章 创业市场背景分析。
.做找吃螃蟹的人3、第三章 我们的产品与服务。..旦储测肥爻堵诧瑟超鸡。
.给你色彩,给你新鲜4、第四章 我们的营销策略。
.有需求的地方就有我们5、第五章 我们的竞争分析。
用实力,用头脑竞争6、第六章 我们的财务分析。
.在节约中赢利7、第七章 我们的风险分析。
.预则立8、第八章 我们的总结。
.Flying in the dream。
建议用swot分析法 至于你自己列举的风险 自己试着分析一下吧 毕竟关于银色经济我所知不多不过从西方来看 应该是一个不错的项目 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
第一步,评估自己的长处和短处 每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里,每个人擅长于某一领域,而不是样样精通。
(当然,除非天才)。举个例子,有些人不喜欢整天坐在办公室里,而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时,心里就发麻,惴惴不安。
请作个列表,列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样,通过列表,你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。
找出你的短处与发现你的长处同等重要,因为你可以基于自己的长处和短处上,作两种选择;或者努力去改正常的错误,提高你的技能,或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势,然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第二步,找出您的职业机会和威胁 我们知道,不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁,所以,找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作,对您求职是非常重要的,因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里,很自然,这个公司能提供的职业机会将是很少的,而且没有职业升迁的机会。
相反,充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业,然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
第三步,提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标 仔细地对自己做一个SWOT分析评估,列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括:您想从事哪一种职业,您将管理多少人,或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。
请时刻记住:您必须竭尽所能地发挥出自己的优势,使之与行业提供的工作机会完满匹配。 第四步,提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划 这一步主要涉及到一些具体的内容。
请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划,并且详细地说明为了实现每一目标,您要做的每一件事,何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助,请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。
例如,您的个人SWOT分析可能表明,为了实现您理想中的职业目标,您需要进修更多的管理课程,那么,您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策,就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。
第五步,寻求专业帮助 能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难,但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助,特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。
有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。 从战略管理教学的角度看,许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局,人们对SWOT分析耳熟能详,凡案例分析大多必用之。
在企业管理咨询领域,有众多战略咨询报告以此为分析工具。那么SWOT分析是不是一个完善的分析工具?它存在哪些问题和缺陷? 编辑本段 SWOT的作用 第一,了解与您企业有关的外在环境因素 S:优势 1.擅长什么? 2.组织有什么新技术? 3.能做什么别人做不到的? 4.和别人有什么不同的? 5.顾客为什么来? 6.最近因何成功? 第二,了解您企业本身的内在环境因素 W:劣势 1.什么做不来? 2.缺乏什么技术? 3.别人有什么比我们好? 4.不能够满足何种顾客? 5.最近因何失败? 第三,指出您的企业应该走向何处 O:机会 1.市场中有什么适合我们的机会? 2.可以学什么技术? 3.可以提供什么新的技术/服务? 4.可以吸引什么新的顾客? 5.怎样可以与众不同? 6.组织在5-10年内的发展? 第四,指出您的企业能向何处发展 T:威胁 1.市场最近有什么改变? 2.竞争者最近在做什么? 3.是否赶不上顾客需求的改变? 4.政经环境改变是否会伤害企业? 5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存?。
目录
摘要
1.执行总结
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
2.3.2竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初期战略
3.3.2中期战略
3.3.3终极战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理制度
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织管理体系
4.1组织机构
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募资
5.2项目融资
6.营销战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4盈亏分析
8.风险分析
8.1机遇
8.2风险及策略
9.退出策略
附录:市场调查问卷
写作技巧
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客
创业计划团队的最佳组合 专业技术人员
创业计划书风险分析(一)
一、政策风险目前国家有政策,药品不能随意在网络上出售。对于保健品尚未有此种规定,但由于保健品市场鱼龙混杂,良莠不齐,不排除国家将来会有限制的可能性。虽然不允许直接出售,但是完全可以在网站上做宣传,引导客户到药店去购买,这并不违反政策。
二、资源风险货源由总公司统一进货,网站不涉及具体进货适宜,但是不排除由于上游生产商产业整合等因素造成的停产或缺货。
三、技术风险主要是网站安全性风险。在网站达到一定规模时,技术可以外包。
四、市场风险有可能遭遇到竞争对手的恶意中伤。本项目模式易于被其他医药公司复制,如果不能保持网站自身的核心竞争力,将有可能遭遇失败。
五、内部环节脱节风险缺货状态不明,尤其是长期缺货时,如果由于信息不及时,将造成难以弥补的损失。另外还有由于信息沟通不畅而造成的进货不足,进货过多等情况。另外网上订购药店付款药店取货,还需要一整套内部流程来确保实施的准确性。
六、成本控制风险营销费用和人力资源费用有可能大大超过预算。与政府有关部门的招待费用和礼品费用也有可能非常高昂。
七、竞争风险同行之间竞争激烈,网站模式易被复制。
八、财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)如果采用网上直接到账的方式和药房付款的方式,应收账款应能正常收回。如果是支付宝等第三方交易平台,有可能导致长期纠纷。亏损风险依然存在,营销方案失误等导致网站流量不够,生意清淡。会大大延长投资回收期九、管理风险
一、创业者
主要介绍创业者自己的性格特征\独特专长等;
二、创业目标
就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标,以及其他目标;
三、公司描述
公司所属的行业、主营产品/服务,以及公司的宗旨、优势与发展战略等;
四、公司地点
选定实际办公地点,如若开店经营,则需对周边情况进行分析与调查;
五、产品/服务
产品/服务的基本信息、优势,以及目前处于某种阶段、未来预测等;
六、市场分析
产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局,以及饱和度与市场定为等;
七、营销策略
公司将用上面样的方式开拓市场,以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等;
八、风险分析
创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等;
九、资本结构
创业资金的筹集和使用,以及公司的融资方式于资本结构等;
十、团队管理
着重介绍创业团队各个成员的特长、职务,以及公司的组织结构等;
十一、财务计划
对创业前期(一般是三年左右)的财务情况进行分析和预测;
十二、发展前景
公司在经过初步的发展之后,未来如何实现可持续发展与经营等;
创业计划一般包括:摘要,创业组织概述,产品与服务,市场分析,经营策略,管理队伍,路线研究,财务分析,机会和风险,资本需求等方面。
(一)摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划,要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
(二)创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
(三)产品与服务
A.描述产品/服务的优势:产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B.技术描述:独有技术简介;技术发展环境。
C.产品的研究与开发过程及完善计划
D.产品/服务的前景
(四)市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
(五)经营策略
营销计划:前期广告计划,市场供求应对
规划和开发计划:开发状态和目标
制造和操作计划:后台完善操作,所用设备和改进
(六)管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
(七)运营过程
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
(八)财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
(九)机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
(十)资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?
3、每位管理成员的动机是什么?
4、你的公司和产品如何进入行业?
5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率?
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?
10、你的项目为什么能成功?
11、你所预期的产品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和产品变得独特?
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
14、你的竞争对手是谁?
15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势?
16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
17、你的产品有哪些替代品?
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?
19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动?
20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么?
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里?
25、你的供应商是谁?他们经营的有多久了?
26、你公司劳动力供应来自何处?
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
你好,希望采纳!
您好,你应该是大学生吧,参加创业大赛时很好的。
呵呵。我也有经历,并且已经拿奖。
首先结合你的问题。风险评估这里是不会包括销售的。
但是你这包括了。先讲你的风险评估吧,在专业的创业计划书内叫风险预测。
你的项目的风险主要来源于资金风险。洗车过程中可能对汽车造成的某些损失。
以及由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。这里主要你们需要通过自己的探讨来决定如何解决,我只能突出可能涉及到的风险。
(技术风险你们已经解决专利问题。)当然还有环保部门的风险。
这个也是一点。另外是销售,在销售方面你应该将你的三个档次产品分类确定其优势(这里不能说某类产品差,只是其他类比此类产品更好。)
然后是促销的活动,你的产品时市场上其他的产品的区别SWOT分析。STP战略,这些需要你们找专业的销售专业学生负责,当然你可以开展网站预订上门服务的方式,这里你们就又要设计到产品的网络推广以及活动。
还有得就是你们的产品销售之后的服务优势在哪里。一般情况下你的产品时不可能比市场上已有的产品更好的。
除非你们自己生产的专利垄断产品,那么你需要的就是在服务上下功夫,比如增加质保期。提供某些附加的服务,提供简单的洗车培训。
等等等等。有考虑不周的地方你可以继续合我联系,晚上的时候基本都在。
满意请加分,谢谢。另预祝你们得奖。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:2.679秒