1.业务要点整个创业计划的概述2.产品/服务2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处3.市场分析3.1规模 3.2区域 3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略4.竞争分析4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒5.创业计划的实施5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期(初期、发展期、成熟期)和预算6.团队管理7.资金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途8.财务分析财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动9.盈利模式9.1资源配置9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理第一步:创业计划的准备工作(一)基本部分1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中? 5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。
(二) 可造部分:产品命名命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。(三) 注意事项:1 以顾客为中心2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。
3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。
第二步:创业计划的整理工作1 明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。2 说明谁会购买产品创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。
3 展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?4 分析竞争对手,弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。5 与竞争对手相比,有哪些优势?①确立竞争优势②谁是当前的直接竞争者?③从别的角度的解决方案?④注意当前自己存在的缺陷6 保护优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。
7 建立社会关系网络与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。8实现承诺争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。
创业计划书撰写指导 创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。
(1)执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述,面临的市场机会和目标市场定位与预测,市场环境和竞争优势,经济状况和盈利能力预测,团队概述,所需资源,提供的利益等。
(2)产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境,详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求等内容。
(3)市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析,市场容量估算和趋势预测,竞争分析和竞争优势,估计的市场份额和销售额,市场发展的趋势等。
(4)公司战略。阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括商业模式,总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标,公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
(5)营销策略。制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等,制定符合本项目市场特点的价格策略,构建通畅合理的营销渠道,提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。
(6)经营管理。包括生产工艺/服务流程,设备购置和改建、人员配备、生产周期,产品/服务质量控制与管理等。
(7)管理团队。包括公司的管理团队,组织架构以及团队能力;各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补;领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。
(8)融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略(方式、时间)。
(9)财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)、财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等) (10)关键的风险和问题。
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题 诚心为你解答,给个好评吧亲,谢谢啦。
我们不能因为考试的成绩来评定一个人正确与否 说实话 就本科阶段学习的那些知识 平心而论 你认为是算是本事吗? 反正我个人认为不算 本科阶段学习的知识在毕业后的工作中有至少80%是根本用不上的 我国的教育从一开始就有弊端(再次过深评论教育制度) 英语学的好可能在未来工作中也用不上 本科生一般由3条出路 搞科研(那么就好好学好专业课程,考研读博或留学) 进入政界(本科阶段主要还是锻炼个人的交际能力,培养人脉) 到企事业单位工作或者创业(这部分对本科阶段学习的知识其实要求并不高,主要还是看自己有没有什么突出的技能) 绝大多数本科生毕业都是这3条路 主要还是看个人对未来的把握了 说实话 如果你这位同学的销售记录有据可查可以作为工作的筹码的话 很多用人单位都会看好他的 作为用人单位来说 招聘时当然要看本科学习成绩 但是都很清楚 本科的成绩代表的是你个人的认真,专心等品质 并不是能力 大多数毕业生工作后还要重头学起 还是那句话 本科学习的知识并不能代表个人工作能力 甚至在工作根本就用不上。
1、互联网创业必须要遵循的3大原则:组建领导班子、做好战略规划,带好创业团队;从管理的角度来讲,搭班子、定战略、带队伍是互联网创业管理的核心三要素。
2、产品是核心,“做出产品的能力最重要,所谓创业就是经商,所谓经商就是做买卖,没有卖的东西一切都是空谈。 ” 3、必须把坚持创新,研究用户,找到用户的需求这3个方面做为互联网创业的核心重点以及努力方向。
任何一个互联网创业者都必须坚持创新,研究用户,找到用户的需求,才会有成功的机会。在我看来,互联网创业是一门行动科学,需要创业者审时度势、随机应变,因为没有任何书本可以教会我们如何创业。
4、互联网创业最重要的一件事就是做减法,减法就是放弃,坚持跟目标紧密相关的事情,放弃关联性不大的东西,只有轻装上阵,才能跑得更快。 5、互联网创业要先做好长远规划?不要想太多,不要做太长时间的计划,尤其是计划不能太复杂!俗话说的好:“计划赶不上变化”,还是现实一点,先做好短期规划再谈长远规划吧。
6、互联网创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力,再加一点运气。
“800度网络”商务计划概要
一、项目名称:800度网络
800度()是由800度----洛阳时和广告策划有限公司构建的综合网络服务平台,800度以“集团化运作”为发展战略,统一的发展战略规划下,有计划、有秩序、有步骤地开展各自的运营活动。
二、收益分析
A、注册会员费(另具体方案)
B、网站广告
众所周知,网站广告是网站的一个重要的盈利点,在形成一定流量和访问量以后,其利润十分可观。而我们采用了更新的网络广告形式:开机广告,点击广告,空闲广告及普通网络广告等。
C、频道合作
网站设计了许多的频道,并为对外合作做了相应设置,有些频道可以与别人合作,共同产生利润:如创业致富、跳蚤市场、供求信息、招聘求职、交友婚介等频道;
三、利用互联资源、造福百姓民间
当前来说,网络信息资源的浪费对世界互联网业都是束手无策,但我们800度网络的创建将会给互联网业创造一个奇迹!我们的目标是三年做互联网业龙头老大。因为目前我国上网计算机总数没突破5000万台。所以,我们创建 800度网络宗旨:“利用互联资源、造福百姓民间”;目标:“16至65岁的网民以及非网民”真正实现我们800度网络创建的目的。
四、竞争对手分析
A、信息港
地方信息港是电信运营商(电信和网通)建立起的网站,在县级比较弱或没有,在地级和省级则由于运营已久,拥有较多的资源和较强的实力,但受其运行机制的影响,条块分割,在执行效率、协调配合、开拓创新上都有待提高,并且而这些是需要相当一段时期来逐步解决的。
B、网站的地方频道
大型门户网站的地方频道,大部分提供的只是地方新闻、资讯,注重地方对外宣传。而与广大公众生活息息相关的服务内容并没有在其中具体的体现。广大公众并不能从中得到切实的服务信息,鉴于此我们推出了一个与百姓息息相关与众不同相关的BBS论谈。
C、中小网络公司
小型的网络公司,无论从技术等各方面的投入,都不具备为广大公众全面服务的能力,只能提供一些简单的服务项目、甚至是非法的服务。不能使广大公众方便、快捷、成本低廉的得到所需要的信息。
五、800度网络针对性消费群体:
16至65岁的网民以及非网民
六、800度网络的现状
我们的建站方案数月前就已完成,但一直苦于资金方面落实不到位,现处以筹备期,我们的合作意向:“共同合作开发800度网络,由您为导师再次创造网络奇迹,实现陈天桥在“浙籍IT精英峰会”所说的“谁突破了从一亿到四亿的瓶颈,谁就掌握了创造财富的核心。”未来互联网业发展的预言。
七、800度网络投资计划
引进风险资金300万至1.5亿人民币,如果按原方案实施,前期启动资金300万人民币,前十二个月为零收入,二期投入资金1.6亿人民币,第十三个月正式收费,预计第十九个月收回全部投资。
八、800度网络目标
800度网络的创建将会给互联网业创造一个奇迹!我们的目标是三年做互联网业龙头老大。三年实现累计税前利润:52.676亿元,三年与一家著名保险公司结盟,实现600个城市联盟70%以上,启动上市程序
九、800度网络前期硬件设施由我们自已筹备
十、800度网络总部暂定为河南洛阳,
十一、预计在草建初期将成立下列的任务小组
800度网络开发小组(6人)
业务部、编缉部合并为采编小组(16人)
当网站进入运行期,我们将把前期的部门进行精细分工,我们将特别重视流动主题网站的建设,将增设流动主题网站开发小组(配备专业网页设计人才3名),企求以高效率的网页开发,不断涌现的灵感,以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。
洛阳时和广告策划有限公司
2006年8月24日
我十一年前就开始做电子商务,你说的点子我有很多,但是这个世界不是只有点子就可以成功的。
请你认清楚这个问题,这是个很严肃的问题。这个世界也不缺少好点子,但是面对资源饱和以及人们越来越多的排斥某些事物的时候你需要怎么办。
网络营销的核心不是你认为的怎么样就可以吧直接客户吸引过来,能做到这些的只有百度了。而你在选择的时候已经错了。
需要解决的问题其实不是营销的问题,而是产业链的问题。我建议你先河各个高校以及商场cbt取得好的合作基础。
在人员相对集中的地方(人员是你所适合的产品)不仅仅就是蛋糕。还可以有其他的产品介入。
达到一定的量以后在去找专业的网络机构一起合作。记住一句话:得民心张得天下!不要学那些浮躁的人,为了产品而经营产品,为了赚钱而赚钱。
那样长久不了,应该做的先是道,然后再是术(也就是方法怎么解决)。这样不仅仅是蛋糕,任何东西都可以。
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