误区一、单打独斗。
在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业要素之一,风险投资商在投资时更青睐那些有合作能力的创业团队。
如今大学生一般都有个性,自信心较强,在创业资金和技术方面不懂得合作,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马容易的多。
误区二、眼高手低。目前,互联网等高科技行业成为大学生眼中的创业金矿,以至于不少大学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。
其实,高科技创业项目的创业风险和压力都非常大,大学生如果对自身经验和能力认识不足,对创业的期望值又过高,一开始就起点较高,很容易失败。因此,大学生创业不妨放平心态,深刻了解市场和自己,然后从小做起,从实际做起,禁止眼高手低。
误区三、纸上谈兵。目前大学生创业中普遍存在的问题是缺乏创业经验。
不少大学生创业者懒得对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断。而这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。
大学生在创业初期在缺乏经验的情况下,一定要做好市场调研,禁止纸上谈兵,只有在了解市场的基础上创业,才能长久。
在创业期间,所有决策和行动的出发点都遵循这个“生存”首要原则,不管是有意识的还是无意识。
不良倾向一:为达目的不计代价
为达目的不计代价创业期间的工作大多是开创性工作,而开创性工作通常伴随着资源的消耗。很多工作又是一环扣一环,前面的工作是后面工作的基础。前面的工作搞不定,后面的工作就得停摆。在时间紧任务急的情况下,创业者只好采取为达目的不计代价的策略,花了不少冤枉钱,也是不得不交的学费。
做什么事情多少要交一点学费,何况是做生意。创业者在创业之前都有思想准备,但这种为达目的不计代价也带来很多负面影响。生意场上,双方第一次的交易规则往往就是今后双方的交往规则,这是一种不成文的习惯做法,今后即使有改变,也是局部的细节调整,很难改变根本的规则。
做事情为达目的不计代价是创业者在创业期间不得已的做法。
不良倾向二:为生存行权宜之
计现实与理想最大的差别在于:现实中,我们明明白白地知道什么是最好,但我们必须选择一个并不怎么好的,甚至是最次的,因为有总比没有好。创业者在创业期间一定深有体会。资源的有限性一直制约着创业者的决策和行为,创业者往往不得不实行权宜之计。
创业者迫于生存的压力,不得不实行权宜之计,但权宜之计是不好的,是要付出代价的。例如,资金不足,与人合伙。明明知道合伙人并不是理想的合伙人,但也没有办法。创业期间因此增加了额外的压力,因为实际上是多了一个“老板”。创业者专业知识不足,不得不聘请业内高人,但也因此受制于这位业内高人,而高人通常都是不好侍候的有特殊脾气的人。
权宜之计的负面影响是很大的,是明知不可为而为的事情。创业者必须做好判断与决策,不能白白浪费一个好的创业构想,使自己的付出丢在水里。
不良倾向三:好大喜功不自量力
一名登山运动员在离峰顶只有50米时因高山反应退下来了,没能再创自己的新记录,事后,许多人都为他可惜,可他自己说:“我了解自己的情况,这已经是我的极限了。”他这种对自己的了解的心态,是我们很多人都缺乏的。一个自己了解自己的人,也是一种人才。
创业者在发展自己的事业时,尤其要考虑度的问题,即发展的限度。公司扩大,扩大到什么规格合适。一个厂有50名工人时,可以赢利,有500名工人时,由于工人的增加,必须增加生产设备,相应的工人的工资支出、设备的维修费用也会增加;产品数量的增加,必然会要求仓库面积的增加、保管费用的增加以及销售费用的增加,另外,还可能出现管理上的问题,产品质量问题的增多及销售渠道不畅、产品积压等情况。工人由50名增加到500名的结果,可能只是解决了450人的就业问题,公司的利润不会立即上升反而可能会降。如果老板还要再招200名工人,那么他一定是神经有问题,这个工厂离倒闭不远了。
在生意场上,走一步锦上添花,走两步可能就会画蛇添足,这可不是吓唬人的,你要不相信,很可能会掉到悬崖底下。
不良倾向四:头疼医头,脚疼医脚
创业者自主创业,各种事情千头万绪,并缺乏直接的务实经验,对问题的难度估计不足,准备不足。很多事前认为简单的事情,进行过程却又出现了各种预想不到的情况,有时候创业者真的是欲哭无泪,感叹做一点事情真的好难。
再好的创业企划也不可能与实际情况相符,计划赶不上变化是再正常不过的事情。事到临头,创业者只能是头疼医头,脚疼医脚,先解了燃眉之急再说。
这种状况一直伴随着整个创业期,只有有毅力、有体力的创业者才可以应对自如。这些事情的处理和解决常常给创业者带来成就感,认为自己是无所不能的;而实际上,这是一种没有计划、高成本低效率的管理。创业者可不能陷入其中不能自拔。
不良倾向五:凡事躬亲
创业期间的创业者有一个重要特征,就是凡事躬亲。
一方面很多事情别人不能干,只好自己亲自操刀;另一方面,因为辛辛苦苦创业不易,不能在任何地方出差错,创业者也不放心别人,只有自己过一遍手,亲眼看一看才放心。
一:创业的目标是一夜致富 一夜发家致富的故事不断地流传,书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析,以及教人如何短时间致富的书。
但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折,更不知道导致他们成功的关键点是什么。 许多人很喜欢读成功名人的传记,希望从他们的经验中汲取养分,但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候,谁又会想到背后完全不同版本的故事。
所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事,自传中充斥着炒作和宣传的成分,回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。 所以照单全收的读者往往会被误导。
事实上因为存在很大的风险,创业不是所有人都适合选择的道路。据统计,美国每年有大约200万家新创企业,其中70万成功地完成注册可能有成长的机会),成功注册的公司八年后生存的只有50%。
创业是一个艰辛的历程,初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响,财政上承受着巨大压力,万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。 所以事实上,所谓白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。
这场硬仗打赢了固然可以带来财富,但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西,包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等,酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程,所以有些人事后才发现,他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。 二:创业家是喜欢赌一把的人 事实上创业家比任何人都必须具备风险意识,他们愿意冒险,但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险,毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价,所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实,通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。
当然,勇气对于白手起家的人很重要,不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味,也无法证实自己真正的能力。 三:资本是创业惟一需要的资源 资金并非惟一需要的资源,对于有些行业而言甚至不是最重要的资源,市场上充斥着缺乏出路的资金,所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。
白手起家的人往往 。
1、一个人单干 很少有成功的创业公司只有一个创始人:拉里?埃里森的甲骨文软件系统有限公司是个例外。
在大多数情况下,独自应对这一切是令人难以置信的并且是令人生畏的。朋友和合伙人的一点帮助就可以帮助你创建创业公司。
如果没有真正的联合创始人,基本上就等于死定了。 2、没有商业计划书 有一个可靠的商业计划在决定未来的成功方面起着至关重要的作用。
本公司的宗旨是什么?谁是潜在的客户?使命和价值是什么?公司所需的方向是什么?谁是公司的竞争对手,他们在做什么?这家公司如何衡量成功? 完善的商业计划决定着创业企业的各个方面。 一个确定的原则会让企业在高速行进中不至于偏离轨道。
很多企业没有方向也没有原则,结果在错误的路上越走越远而不自知。 3、不会正确处理资金 很多创业新手其中一个最大的错误是花费太多,当企业的创始人变得过于着急并且雇用大量的员工时,往往可能发生这种情况。
你得把钱留出一部分,考虑这些问题:如果企业突然不得不承担昂贵的变更费用,并且资金不足,问题被搁置起来时该怎么办?如果必须做备份计划时,原始计划又会发生什么情况? 如果投资者退出或者客户不付款该怎么办?如果突然发现企业的关键环节成本太高又该怎么办?你有没有钱来处理这种情况? 没有对资金的适当管理和使用,新的企业就可能永远不会扬帆启航。 4、不能够尽快转换业务重心 调头 每个创业新手都会说,没有什么事情能够按照计划进行。
创业者要为每一种最糟糕的情况准备一个备用计划,但是也可以灵活处理,并且在万一最初的提案行不通的情况下,能够转换重心。 5、开始时目标太小 如果一个创业新手跳出传统思维模式太多,那么成功就可能是难以企及的。
创业企业孵化器YCombinator创始人,投资人保罗?格雷厄姆在“会扼杀创业企业的18种错误”中解释到,许多创业者认为瞄准一个较小的人群会比较安全,因为竞争不会那么激烈。 但是“如果你真的做出了什么好东西,你肯定就会有竞争对手,所以你最好还是面对”,保罗?格雷厄姆说。
“你想避免竞争,只有放弃真正伟大的创意才行”。 6、选择了不对的创业地点 选址对于企业来说一直很重要。
在正确的位置开店是关键,同时要把成本、潜在客户的地理位置以及整个行业作为一个整体来考虑。 许多成功的高科技公司往往出现在硅谷,西雅图,俄勒冈州波特兰以及波士顿等高科技中心。
还有另外一个凸显位置问题重要性的原因:保罗?格雷厄姆观察到“大多数风险投资基金创业企业”位于距离投资机构大约一个小时车程的位置。 这可能是因为投资者们是通过他们的社交网络中的其他人了解到创业企业的。
因此为了获得资金,最好将创业企业的位置选址在接近风险投资公司的位置。 7、在不适当的时间创业 当开创创业企业时,时间就是一切。
然而某些情况下根本无法控制,所以要安排在正确的时间开创企业。不要介意详尽的科学方法。
只要确保公司不会启动过早或者等待的过久。 启动太快可能会把整个企业置于风险之中。
考虑如下问题:这是人们真正想要的产品或服务吗?准备好推向市场了吗? 另一方面,也不要等太久。 否则有可能所有的资金会被耗尽或者竞争对手会第一个将这种产品引入市场。
要确保一切都准备好了而且不会拖延,设定期限并且满足期限要求。 8、招聘进程出错 确保招聘启动的不要太快 这样会耗尽企业资金。
但招聘进程中需要不断调整,很多创业企业倒闭是因为雇用的人对于公司来说是不适合的,或者是因为有人因为个性不协调不能融入团队。 一定要让有资格的人员在创业企业工作。
呵呵! 其一.凡事要从小学起,也许你读的书是多一点,理论的知识是比人家强一点,但是有一点,你想创业的话那就得重头再学,跟有经验的人学创业.这是其一. 其二,心态,如果你是刚出校门,那你的心里对于创业这个东西只是幻想而已,没有亲身体验过创业及就业的艰辛,一般都有一种很自高自大的心理里,所以你一定要从最基层学起.这是锻炼你的心志,哪怕是有一天你创业失败,但是你在创业之前学到的东西一样能给你东山再起的机会,所以心态很重要. 其三,年轻是你的资本,学历也是你的资本,所以万一真的失败的话也不要怕,因为你还年轻,还有大把的时间,再就业也比人家机会多,这也是学历的好处,失败又怎么样,大不了重头再来.所以你一定要经得起磨练. 注意事项就是:1.资金到不到位.2.项目有没有选对.3.客源稳不稳定.4.有没有更长远的发展计划.。
总结了创业者的几个误区:
1、路径依赖,即在在错误的道路上越走越远,许多创业者最初怀抱着一个创业的梦想,拉着几个兄弟、哥们开始了创业路。然而有时市场表现并不尽如人意。发现方向错了怎么办?“如果不往前走所有的投入不白费了吗?这种情况可能是路径依赖,这是一个思维误区,创业者遇到挫折的时候不是不需要坚韧,而是真的遇到这种情况要敢于壮士断臂,大不了从头再来”吴铁表示。
2、关系依赖。从长远看关系是靠不住的,如果仅仅依靠亲戚的关系。吴铁告诫创业者“要相信市场,而不要相信关系”。
3、技术迷恋。“相信而不迷信,特别是工科出身的人作为一种兴趣没有关系,如果你是想创业而带着这种心态就是一个大忌。”
4、资本依赖。许多创业者都表示曾经历过融资困难、现金流不畅、工资无着落等问题。吴铁表示中国热钱特别多,并不缺资本,关键是创业者如何看待资本。“如果创业者开始就想,如果有人给我投资就会如何如何,这是一个非常可怕的心态。”
误区一:创业者需要良好的教育背景总的来说,曾经接受过良好教育的人,做起生意来会容易一些这是不用怀疑的。
但这也只是就“总的”情形来说。社会上受过良好教育而做生意失败的人有的是,没有接受过完整教育的成功企业家也不在少数。
良好的教育背景带给人信心,帮助人站上较高的起点,但是投入工作以后,社会大学有价值的成绩还要看工作的“结果”。能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态,而过去学历所造成的差别将会日渐泯没。
日本松下电器的松下幸之助,台湾塑料胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度,但他们都凭个人的努力创造了超级的事业,他们旗下都任用了大量博士、硕士,您能说学位一定与成就成正比吗?误区二:创业者必须比别人来得聪明某一项以许多大老板为对象的调查告诉我们:没这回事!聪明人固然反应快些,但追求成功的旺盛企图心,却未必比另一位智力中等,竭尽所能的创业者强。另外,商场上大量的决策工作,往往不是靠聪明脑袋想出来的好点子来决定,而是依靠深通人性、老于世故的判断力来确定的。
误区三:创业者得有充足的资本商业圈里“资金缺乏”是普遍现象,银行家少的是几十亿头寸,企业家缺的几百、几千万项目基金,巷子口的小店也需要借个几千元周转。资金不足并不是创业的绝对障碍,您可以从不需要大量资金的小生意做起,或是把您的创业计划缩小,再不然您还可以把它拆作几个分块。
总之,您总找得出办法,先把生意做起来。等最初的生意做成功赚了钱,才设法扩大生意范围。
只要您掌握做生意的原则和足够的运气,最后您还是能够发达起来的。误区四:创业者先有好的构思真正好的构想,常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。
难道我们就因为只是一些普通的构想,就停步不前,放弃我们创业的心愿吗?所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好,既然我们的知识和经验天天都在增加,我们的创业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以,当其他条件都有眉目的时候,即使我们的创业构想并不显得那么突出,我们仍然可以选择“在相同水平下和人公平竞争”的方式,开始我们的事业。
成功的关键在于实践。将中等的生意构想,彻头彻尾的执行、实践出来,我们至少得到一个中等的成果。
徒然拥有上好的主意,却不用心执行,结果什么也得不到。误区五:创业必须不择手段我们不敢说商场上没有诡诈,但愈是做正经生意、长生意或是大生意,诡诈的作风愈是没有作用。
我们经常发现的偷斤减两、假冒伪劣现象,不是上不了台面的小商小贩,就是见不得天日的歹徒所为。我们创业的目的是安家立业,贡献社会。
我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。
创业的理由如果您已经动了创业的念头,不妨参考一下多数人创业原因,如果您和别人相同的理由愈多,表示您创业的决心也愈大。1、我的欲望多,所以我爱赚钱,我要追求经济独立,不能光看别人赚大钱。
2、我的人生志愿,就是开创一个属于自己的事业,这样我才有成功的机会,我的看法、想法和经营管理目标才能付诸实现。3、我年轻,没学历,没关系,除了创业之外,我没有其它的选择。
4、我发现一种市场需要,我掌握了某种最新科技手段,我发现了一个赚钱的好点子,不亲自下手干太可惜了。5、我再也不愿过上下班、朝九晚五,看领导眼色的日子。
6、我的亲朋好友提供了一个包赚钱的机会。
一、激情不是全部激情是一种催化剂 能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。
但面对大学生而言,激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度,这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨,只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法,而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。
由于大学生基本没有工作经验,其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息,因为大学生在未进入社会参加工作之前,在其内心还没有建立一套个人经验判别体系,故在考察商机与项目时,往往只能停留在理论分析上,是故无法从各方面了解项目,在此情况下,我认为大学生朋友还是少喊口号为好,应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。 二、只见冰山一角 创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在我们的大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。
所以创业者不是全才,但要着眼于全才。 三、工作的核心是什么 按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。
这是公司的定义,但可能很多人不以为然,以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等,这都是错误或有偏见的观念,因为一个企业如果能盈利,也就表明了它存在的价值(除了非守法的公司外)。所以我们可以说,创业者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,减少支出,这是创业者工作中的最高原则,是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里,明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻,而导致的创业工作效率不高。
有的创业者很辛苦在工作,也的确是很执着,但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内,“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。
四、团队组建与协作精神 团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了,但由于大学生这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验都不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势,社会分工越来越细,越来越专业化,任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。
在实际工作中,大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。 五、犯错与改正 一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。
其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常不过的现象,我们只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,要善于在交了犯错误的“成本”后,我们要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。
六、坚持就是胜利 再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不定因素太多了,谁都不法保障,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然,有时候会觉得自己很无助,有时候又觉得创业太过辛苦,无法再继续。
但如果子夜到了黎明就不会远一样,胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。
建议创业准备流程: 1、理清思路,明确定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么 2、自我检查:即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书,将企业人财物供产销所有要素都规划进行 3、找人挑刺:即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。 4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。
5、制订企业经营计划与实施计划。
这么说可能有些片面,还是有不少大学生,有自己的想法,想通过创业成就一番事业。
近些年网络大肆炒作90后创业者,甚至00后创业者,让阅历尚浅的大学生们觉得创业很容易成功。其实,你们的创业的点子并不如想象中的稀缺,市面上可能有很多人也在做,只是你不知道罢了。
你们缺乏工作经验,即使真有优秀的商业模式,你们也很难执行下去。由于你们在行业内没有打出知名度,人脉缺乏,很难有风投来投资你们。
总之,大学生创业,想要不赔钱,做点小生意还行,想做出一番大成就,很难。如果真的有创业理想,建议先工作,积累一些行业经验,最好能做到行业顶尖水平,再出来创业,成功率会大很多。
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