对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此,创业计划书必须要说明: (1)创企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创风险企业? (2)创企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书,它就象是这。
团队式合作创业为小团队起名称是有规则和讲究的一:必须具有代表意义二:必须具有核心凝聚力三:必须是积极健康向上的文化四:必须要大气五:必须要显示出今后在这个团队中大家的一种荣誉感和奋斗的目标 以下以一些团队的名字给大家借鉴: 创想 尘埃落定 起航 旗舰 启明星 飞翔 沙漠 F1 青竹园 滕王阁 好望角 北极岛 xyz 雪豹 天山 雪莲 黄金甲 三A台 亚马逊 主峰 TCL 大红鹰 坎儿井 满天星 曙光 新起点 黎明 灯塔 鹰眼 海洋之心 福临门 沁园春 子弹头 天府 烛光 北斗星 一线天 长城 书院 金上月 。
待续。
1、【V笑】大学生团队是一个年轻的团体,所以用字母V来起名,很能彰显出他们的活力,比较符合他们的个性特征,当然这样的名字也是比较独特的。
V的手势象征成功,“V笑”也与“微笑”谐音,所以名字的寓意也很好,显得团队非常有魄力,敢于面对困难。2、【誓占鳌】“占鳌”一词取自成语“独占鳌头”,意思原指科举时代考试中了状元,现泛指占首位或第一名。
寓意是非常好的,可指创业团队将来会很成功。“誓”字指发誓、誓言,也是个很霸气的字。
“誓占鳌”一名文化意味浓厚,可看出团队的必胜决心,很有力量感。3、【聚星】“聚”用于团队名字是比较合适的,有凝聚的意思,象征团队的团结力量;“星”字用来起名比较有美感,容易让人想到天上的星星,当然该字也有明星、人才的意思。
“聚星”作为大学生创业团队名字,可寓意团队有凝聚力,同时也指团队是有人才汇聚的团队。4、【诚龙】“诚”指诚信、真诚,这是做好任何事情都必须拥有的,适合团队起名。
“龙”是中华民族的精神图腾,也是很美好的象征,可寓意团队将会成为创业的龙头团队。而且,“诚龙”还与成龙谐音,可寓意创业团队最终会成功,也容易让人想到明星“成龙”,很有趣味。
5、【厚德自强】这名字听起来非常大气,借用了清华大学的校训“自强不息,厚德载物”八个字中的四个,非常有文化意味,内涵也非常丰富,可寓意团队有着自强不息,敢作敢为的精神,以及关爱他人、关注社会的情怀,适合大学生创业团队。
1、强主人生:选择自主创业,演绎自强人生。
2、不负韶华:有心创业岂畏难,立足起点莫等闲。
3、回乡创业:在外漂泊身心累,返乡创业更实惠。
4、创业园:诸葛躬耕地,回归创业园。
5、雄鹰翱翔:自强志在心,创业践于行。
6、励精图治:自主创业,点亮生活。
7、不畏艰辛:自主创业演绎精彩人生,艰苦奋斗收获满园春色。
8、勇于探索:走遍东西南北中,回乡创业更轻松。
9、报效家园:走遍天涯心系故园,回归创业报效桑梓。
10、马力全开:走创业的路,为崛起提速。
11、勇往直前:创业不必去远方,家乡一样铸辉煌。
12、梦想成真:创业改变命运,互助成就梦想。
13、马到成功:创业艰难百战多,彩虹总在风雨后。
14、勇于实践:创业路书写新人生,小买卖成就大事业。
15、创新工场:创业全方位,创新无止境。
16、不负辛苦:创业天不负,立志事竟成。
明确创业内涵,体现大学生创业能力培养的时代性。创业,有广义与狭义之分。广义的创业是指创新立业,狭义的创业是指创办新企业。大学生创业,主要是指创办新企业。
当然,创业需要具备一定技能,如适应环境的能力、市场调查能力、风险控制能力、协调组织能力、工商法学知识等。
高校要适时而动,加强大学生创业能力培养,实施创业教育、培养创业精神、构建成才机制、指导和传授创办所需的实用知识和技能技巧,根据政府制定的优惠政策,扶持、帮助他们创办各类经济实体,并跟踪辅导,促其巩固发展。
大学生也应增强自身时代责任感,革新理念,提高技能,努力将自己培养为适应性强、个性特长更鲜明的创业型人才。
构建培养机制,把握大学生创业能力培养的规律性。在中国,创业教育尚处于萌芽阶段,因此要积极借鉴西方高校办学理念,加速构建我国大学生创业能力培养机制。
组织支持是前提,大学生创业能力培养归口教学组织,要纳入教学计划和培养方案。授课师资是基础,启用有企业背景的学者或企业家传授创业之道可真正授人以渔。创业课程是核心,整合社会资源共同建设大学生创业课程体系,使之涵盖创业精神、创业风险、创业项目等方面内容。
教学方式是手段,专题讲座、热点对话、实践锻炼、虚拟操作、现场答疑等创新性教学方式更能提高大学生的自主学习能力。弹性学制是关键,允许学生“学习+带薪实习+创业实践+学习”。
质量控制是保障,教学效果的评估要以运用知识解决实践问题的能力、获取信息和处理信息的能力、合作竞争的能力和专业技能与创业的结合能力为重要指标,设立相应的考核体系。
拓展活动是条件,适时开展相关活动,拓宽视野及创业能力。通过构建机制,把握规律,促进大学生能力的培养。
创新培养模式,加强大学生创业能力培养的创造性。首先是建立以学习者为中心的培养模式,提供灵活多样的课程安排和开发多样化、个性化的学习模式,提倡探究式学习,包括以问题为基础的学习、以研究为基础的学习、以发现为基础的学习等,赋予大学生独立自主的创新空间。
其次是建立创业教育平台创新培养模式,加强校内外创业基地建设,充分发挥社会实践、创业实习、创业实验及创业计划大赛、职业规划竞赛等在增强创业意识与创业能力方面的作用;广泛利用社会资源,聘请创业成功人士为大学生开设讲座、做报告。
在制度、政策方面,为大学生创立有利的环境,如休学创业制度、设立创业基金、成立创业促进会、联谊会等。创业教育平台可通过典型的创业实践和一般的创业教育两种模式激励引导大学生创业。
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