正常来说,家具行业的创新离不开大环境的影响,也就是人员的审美变迁。maxform 卓越会·创新家居最开始就是从板材起家的,我们观察到随着年轻人的成长,成家,越来越多的人希望在家居方面有自己的选择,满足他们的审美观念。
1、个性化,年轻就是追求自己的独特个性,所以在设计上要有自己的个性;
2、与时俱进,现在大城市里的小户型正在成为潮流,很多人都希望自己能够在小空间里实现自己的生活周转,这就需要有多功能的家具来帮助;
3、智能化。科技发展,很多的智能家具纷纷出现,这就需要我们要考虑搭上创新的翅膀,为家具注入新的血液。
1.了解行业
智能家居虽已在国内经过了8个年头的发展,但市场局面一直没有打开,虽然智能家居普及化是未来的趋势,但目前来看智能家居仍是一个高投入高风险的行业。
所以建议你先详细了解智能家居行业以及相关行业(房地产业、装修业、家电业……)的现状和国家的一些支持政策,可参考网站:智能家居联盟网、数智网、慧聪智能家居频道等。
2.区域市场环境考察
全面考察你要进入的城市的市场环境,是否有足够的市场容量和市场潜力?(智能家居的主要受众是别墅豪宅业主、金领、白领等有消费能力的阶层)
3.了解品牌,比较产品
国内有为数不少的智能家居厂商,但要学会鉴别,国内大部分企业实则为国外品牌代工的,据我所知广东有一家GKB数码屋就是自主研发生产、自己有申请专利的。要选择有自主研发能力、生产能力的品牌。
另外,要了解产品的技术,比较各个品牌的优劣好坏,找到性价比最高、知名度、美誉度最好的品牌。
4.联系厂商洽谈
在这一步骤里,厂商将和你谈到所有做市场会遇到的问题和困难的。一定要准备充分,要考虑自己的风险承受能力和资金储备能力。
5.可能遇到的困难:
# 市场培育期长:由于大众、普通消费者对智能家居不够了解,市场局面打开过程缓慢,要准备好一段时间的不盈利期。
# 专业工作人员的培养:讲解是很重要的销售环节,要培英一支高素质的销售团队,要快,不要等工作人员和你的生意一起成长,那样耗费时间。
# 宣传推广要精准到位:针对目标受众、广告创意很重要。
是否可以解决您的问题?
找到这个可以参考下 有用吗? 开讲背景 创业致富需要什么样的素质?创业需要做哪些准备?最影响创业的环境和能力要素是什么?如何考察和选择适合自己的创业项目?百姓如何成功走上创业致富路?……针对一系列百姓在创业过程中的热点和难点问题,记者昨天采访了刚刚发布的《2006—2007年度中国百姓创业致富调查报告》的几位专家学者,请他们为百姓创业的一些基本规律“把脉”。
开讲嘉宾 ■清华经管学院副教授 程源 ■清华大学中国创业研究中心副主任 高建 ■中央电视台《致富经》制片人 冯克 嘉宾发言 ■四种需求成创业动机 记者:中国的老百姓为什么要创业?是因为渴望有所成就还是出于生存的需要? 程源:基于以往的研究,针对百姓创业的自身特征和实际状况,我们梳理了四种主要需要:成就需求、利益需求、生存需求和机会导向。具体地说,在外部环境(别人成功、不满从前工作)影响下,成就需求使创业者产生了实现个人价值的创业动机;对物质利益的向往和改善目前环境的需求使百姓创业者产生了致富的创业动机;生存需求形成了百姓创业者满足基本生存愿望的创业动机;机会导向诱使更多的创业者发现市场机会、把握机缘,产生创业的冲动。
高建:本次调查还发现,在所有的可能推动人们创业的因素中,实现人生目标、希望致富和生存需要是排在前三位的主要推动因素,而依赖于机缘巧合而选择创业的人数较少。由此可见,百姓创业更多是基于成就需求、利益需求和生存需求的驱动,机会导向驱使创业的相对较少,这也反映了我国百姓基于生存需要而创业,仍然是当前中国创业的主导类型。
冯克:另外,调查中我们还发现,不同学历的创业者创业动机存在显著差异。学历高的创业者更多是机会型创业,趋向于为了开创事业的追求,把创业当作一项具有挑战性的工作对待;学历低的创业者以生存型创业为主导,更趋向于希望致富或为了生存的需要。
■25-36岁是创业最佳时期 记者:在创业过程中,什么是创业者所具备的最大优势?是一般人认为的有经验、熟悉行业运作规律,还是因为这个创业者掌握了关键技术和核心技术。 冯克:调查显示,26-35岁仍然是创业者的最佳时期,这段时期创业者人数超过调查总体的一半。
同时,创业者呈现出明显的年轻化趋势,充满活力的青少年创业逐渐成为社会的新亮点。 高建:创业者在其创业领域的知识积累和掌握独特资源,是其从事创业活动的核心优势所在。
熟悉行业运作和项目渠道是创业者在其创业领域积累知识的结果,通常需要在该行业有较丰富的工作经验;掌握关键技术则是创业者所拥有的独特资源。创业者中,多数具备的最大优势是熟悉行业运作(32.28%),或者是掌握关键技术((20.03%)和熟悉项目销售渠道(19.92%),很少有创业者把充足的资金作为自己的最大优势,仅占本次调查总体的4.62%。
程源:调查表明,这些知识的积累和独特资源的掌握,增强了创业者识别创业机会的能力和集聚资源从事创业活动的能力,是创业者在创业中所依赖的核心优势。统计还发现,掌握这些优势的创业者,他们总体的创富水平要显著高于没有这些优势的创业者。
■资金筹集是创业难题 记者:创业者在初期一般都会遇到怎样的困难?比如缺乏资金,不能准确掌握市场需求等。 冯克:在创业初期,各行业的创业者都会或多或少遭遇各种困难和障碍,有些是社会、经济大环境下普遍共存的,由于各行业自身发展特点不同,初期的创业困难也会有较明显的行业差异。
但是,筹集资金和市场供需问题则是各行业普遍所共同面临的初期困难。 高建:国内的创业者在创业初期面临的主要困难是资金筹集、市场需求、技术和人才问题。
其中,多数创业者在创业初期都要遇到资金筹集的困难和市场需求问题。在本次被调查的创业企业当中,28.27%的企业遇到资金困扰问题,18.13%的企业遇到市场问题。
程源:调查还发现,在企业的经营过程中,创业者遇到的最普遍问题是资金困扰和客户拖欠账款。这两个问题的严重化最容易致使一个企业不能正常运转,甚至最终走向破产。
司法、宏观经济以及其他的外部环境在创业企业经营过程中的影响相对要小一些。在本次被调查的创业企业中,15.73%的企业遇到资金困扰问题,12.67%的企业遇到客户拖欠账款问题。
■融资渠道差别很大 记者:创业者最初的投资是从哪里得到的?是仅仅依靠个人财富,还是靠朋友合伙集资? 程源:创业融资一般来源于个人财富、合伙集资、家人及亲戚借款、银行借贷、政府资金支持、创业投资等五种融资渠道。调查发现,所有这些渠道中,合伙集资(27.17%)和个人财富(26.96%)是创业资金筹集的最重要来源,其次是家人及亲戚的帮助。
比较以前的调查结果,越来越多的创业企业开始能从银行获取贷款;但比较而言,企业在创建初期时,获取政府支持的创业企业比例大幅度降低。 高建:不同年代创办的企业,融资渠道存在着很大差异。
早期创办企业,其资金主要来源于家人、亲戚或通过其他方式筹集;随着时间的推移,创业资金更多来源于个人、合伙集资或从银行获取贷款。其中,合伙集资越发成为融资的主要渠道,而政府。
1、得有店面,至少一百平米以上,才放得下几件样品。
2、得有资金,至少十万左右,第一次进贷必须付现金。
3、得有人员,销售导购至少一名,这可以叫你老婆充当,但必须能说会道,懂得做生意。因为你挣钱多少,很大的成分在于导购员,她得会拉拢生意,会谈判,会聚集人气。维修师傅一名,负责家俱破损维修;送贷师傅至少一名,不过这个不用自己做,可以与送贷师傅达成灵活合作协议,有贷就送,但不得担误。
4、得有场地。或者说是储存仓库,因为你做家俱,都是大的东西,占地方。铺面里只是放些样品,真正的贷必须放在仓库里。
5、得有关系,因为这个圈子里肯定有竞争对手。没有人愿意看到你来抢别人的生意。没有关系,当地没有人,你迟早也得关门。
6、得有技能,你自己必须懂得一些制作家俱的知识,组装方法、维修技能。如果连你自己不懂行,劝你还是不要进入。
7、得有工具,电动工具,五金工具,气泵、漆具、机车等;做家具,开业以后,必然会面对需要维修,磕碰的地方;一些小的毛病,自己都处理不了,劝你尽快打消做家俱的念头!
8、得有车辆,小贷车一部,这是必须的。你要面临客户叫你包送货的情况,短期可以雇别人给你送。长期就得自己送贷,因为家俱行业,一般送贷还得包安装。交给别人,服务态度和服务质量会影响你的信誉。搞不好,你就砸在售后服务这块上。也得早早关门。
智能家居在中国是一个朝阳产业,需求增长很快,有一批优秀的智能家居生产企业进行快速成长中,但还没有出现一个强势品牌,另外,智能家居产品的渠道建设也大有作为,对风险投资来说,这也是一个未开发的富矿。
随着社会经济水平的发展,现在人们的生活追求个性化、自动化,追求快节奏,追求充满乐趣的生活方式,家装要求的档次越来越高,生活家居要求一种人性化、智能化。智能电子技术在现实生活中的智能家居电子产品中得到广泛应用。
而计算机网络与通讯技术的应用,给人们的家居生活带来了全新的感受。智能家居正在日渐兴起,家居智能化成为一种趋势。
智能化系统是从上世纪80年代兴起于欧美和日本,并在90年代末进入国内,经过十余年的孕育与发展,特别是伴随住宅产业的进步,小区智能化系统在中国已经显现出飞速的发展。
智能家居创业的痛点:一、产品同质化严重前几年智能家居产品单一、独立、难以互联的问题已经逐渐得到解决。
随着APP控制、语音识别、人脸识别等技术接口的普及和统一化,不管是系统定制的整套家居系统,还是各种品牌不同的产品,都能够在控制上得到很好的互联。但是各类智能家居产品同质化的问题还很严重。
越来越多的企业涌入智能家居产品,有互联网公司,有传统家居家电企业,甚至一些芯片厂商也开始涉足智能家居。市场需求扩大的同时,品牌和产品种类也越来越多。
但是智能家居产品背后需要强大资金技术和创新力支撑的特点决定了这个产业多数的公司缺乏核心技术,功能大同小异。虽然都打着各种功能噱头,但实际体验下来,其实都差不多。
二、竞争激烈难出头目前智能家居创业公司颇多,各个行业都聚集了几十家甚至上百家的品牌。需求增长的同时竞争也越发激烈,都想从中分得一杯羹,抢的赚钱的先机。
但是中国市场经济的规律决定了一个行业,往往是有几家巨头把持市场,下面的中小公司再去瓜分这些巨头“压榨”过的市场份额。现在小米、阿里、百度、360、腾讯等互联网巨头都在涉足智能家居产品,特别是小米,其智能家居产品占公司业绩的比重甚至大有超过手机产品的趋势。
而像美的、格力、联想等家电、数码的老牌企业也开始研发智能家居产品,传统家电巨头有得天独厚的经验,而像联想这样的公司在技术上更有说服力。在巨头把持市场大局的情况下,智能家居产品的创业公司虽然借着热潮也能火一把,但是优胜劣汰的激烈程度只会越来越高。
三、价格高不亲民智能家居产品由于科技成分的注入,人工智能开发成本较高,好的智能家居产品比普通的家居产品要贵不少,尤其是智能家居整套定制,更是价格令很多家庭望而却步,这是制约市场对智能家居产品认同的最大因素。研发资金的居高不下,让一些中小创业公司厂商很难有能力持续进行创新,也就更难形成规模生产。
技术上的不成熟带来的是功能上的同质化和华而不实,而价格又难以得到控制。四、渠道建设较为滞后俗话说的好,酒香也怕巷子深。
对于智能家居产业来说尤为如此,特别是中小创业公司,利用传统线下营销模式,做活动发软文烧钱搞竞价,投入高,效果下降难以评估。而线下推广又很难在全国建立起自己的销售渠道。
大部分的创业智能家居公司渠道建设严重滞后。
中国家具的发展历史悠久,曾经创造出世界瞩目的辉煌成就,但在现代家具发展的历程中,中国家具却远远落后于西方。尤其当中国现代家具面临全球化挑战的时刻,我们更应该深刻反思、总结经验,探索新路。本文试图从中国古代家具的发展与创新历程中,寻找中国古代家具辉煌成就下的传统文化精髓与对外来文化吸收和借鉴的历史;并在全球化的广阔视野中,分析现代家具发展发达地区的成功经验.从而在此基础上,分析中国现代家具发展的传统文化优势与面对全球化经济的阻碍,探讨中国现代家具设计的文化传承与创新的。
中国传统家具作为中国古代设计史上一颗摧残的明珠,是五千年中华历史文化积淀形成的设计瑰宝,具有很高的艺术价值。为了适应现代生活的需求,要对传统家具进行创新设计。而在创新的过程中又要继承传统的精髓。传统与创新在整个艺术发展史上是一个很重要的命题,可以说,传统与创新贯穿整个艺术发展史,是设计向前发展的动力。
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