创新创业采访自开诊所

1.慈铭体检创业发展之观后感

只用了10年，胡波韩小红夫妇从一个只有1500平方米的门店起家，打造出了一个号称「亚洲规模最大」的专业体检机构。7月27日，证监会审核通过了慈铭健康体检管理集团股份有限公司的首发申请，这意味着，慈铭将摘得A股「健康体检第一股」的殊荣。

胡波身形高大，一米八的个子，大长腿、肌肉饱满，走起路来速度极快。如果不是他自己开口，你很难猜到他的实际年龄。他爱笑，我们夸奖他身材保持得好，他马上接过话去，大笑，说：「那可不吗？我们这年龄段的人，想要保持体形，全靠节制出来的。节制口腹之欲、节制在沙发上的时间，哪容易啊！」

他在北京待了十多年，一开口仍然有东北腔，有着东北汉子身上直爽、幽默的一切特征。换上白大卦的时候，他看起来就像个标准的医生医院里那种专家级的，不过他说，现在很少有人叫他「胡大夫」了；在各个场合，他更像是个长袖善舞的企业家，在我们采访的中途，不停有电话打来，有政府官员、企业客户，还有知名医院的医生，他的助理随着这些电话，在慈铭体检的奥亚会所中跑上跑下。

胡波的人生轨迹，原本应该是一名成功的医生。出身医学世家的他，从小在父母身边耳濡目染，长大后就做了军医。上世纪90年代末期，他和太太，现在慈铭体检的总裁韩小红一起去了德国。彼时中国和德国之间的差距，远甚现在，因为差距而带来的冲击，让胡波印象深刻。宽敞、整洁、明亮的就医环境，有尊严的就医过程，贴心的服务，都让胡波感受到了这种差距。但同时，这也给了他另外的启示：落后意味着需求。

那时候，他的妻子还在德国留学，胡波在北京潘家园有个中医诊所，但业务并不太好。夫妻俩一合计，揣了十几万块钱，就开始了自己的创业之路。「那时候你看不了那么远。」胡波说，「什么资本运作、上市，都是一步步走下来才有概念。」就在胡波诊所的旁边，租了个1500平方米的场地，创办了慈铭的前身「慈济健康体检机构」。

创业了，但并没有想象的那么美好。「在当时没有引起太多人的关注，每天只有零星的散客到来，连房租和员工的午餐都很有压力。」每天要是有5个以上的客人来，就是员工最开心的时候，因为他们知道，至少「不需要老板给掏饭钱了」。

2003年，北京发起了一场万名的士司机免费体检活动，体检的承接方就是慈铭。也正是那一场活动，让北京的普通民众见识了一种和以往在医院里完全不同的体检方式：男女独立的检查区域、全程引导服务、体检后甚至还有免费早餐。这为慈铭带来了良好的口碑效应，口碑效应又为慈铭攻下团体客户帮了忙，从大型外企、有社会影响力的大单后切入后，慈铭终于打破了一直挣扎的状态。

2.如果开一家私人临床诊所,干的很好的话,一年能赚308万吗

“干得很好的话”，这个标准太模糊了。

至少有几个前提条件是要具备的：1、临床技术；2、低成本获取客流的能力；3、针对目标客户，打造产品线的能力；4、跟客户建立强关系的能力。第一个前提，能把自己的价值很好的传递出去，并让病友感受到。

同时，形成很好的口碑传播。这是基础。

第二个前提，如果你的房租、水电等，各项成本一天是1000，那一天来10个病人，你获取客流的成本就是100块钱一个。如果用巧妙点的引流方式，建设好客流渠道，打造好引流产品……1天来100个，则成本就是10块钱一个。

第三个前提，尖刀产品线、常态产品线、超常态产品线……第四个前提，圈子互动、影响力构建、强大的口碑传播力……。