一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。
在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面: 业务资源:赚钱的模式是什么; 客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源:经营能力如何; 财务资源:是否有足够的启动资金; 行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累; 行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。
除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长? 第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。 第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。
三 先有业务,再创业 进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。
很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。 创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。
假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。
四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。 很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。
如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。
创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。
有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。 笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的,经营能力修炼到家,成功自然到来。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
五、内部创业更容易 在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问。
很多人都有创业的冲动,但往往是在私下里与好友或在网上热火朝天、激情澎湃地讨论一番而很少付诸行动。
梦想高远固然重要,但脚踏实地的筹划与行动则更为关键。不少朋友期望有朝一日能做大老板、大生意,殊不知,若没有当下一点一滴、一步一步小成功的积累,你又如何能操控大生意呢?所以不妨放下我们高傲的身段,从小做起,这样既可降低风险、逐步积累资金又可锻炼实战经验,为我们未来事业做大奠定基础。
以我个人的经验来看,创业需要弄清下面两个问题: 1、你想做的是什么? 2、你能做的是什么? 你想做的最好是你喜欢的,这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。
如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事,恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。
不着边际的或超出你个人能力的事最好别做,因为我们是小本创业,经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来,但更多的人是跌倒了再也爬不起来,无奈之下只得又给别人打工。
象史玉柱那样短短几年就能扭转乾坤的旷世奇才实为罕见,所以我们大可不必以他为榜样。另外,无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体,否则只能是纸上谈兵,出师未捷身先死。
在我们选项前,我们还应列出一些关键点,即哪些是我们极力要追求的,哪些是我们最好回避的。以我个人为例,下列的几点就是我选择行业的若干原则: 1、必须是喜欢的产品,能够不断保持激情;产品及所在行业 有广阔的前景,产品是不断增值的 2、所选行业及产品要有个性,只与一部分人群做生意即可;可以复制并可以做大 3、能发挥自己的天赋和特长 4、现款交易 5、少和政府部门打交道,少接触饭局、歌舞厅、KTV、洗浴中心 6、穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业,成长性高 ,能长期发展 8.受人尊敬,有行业成就感 9.有一定区域垄断性,我的地盘我做主,避免低层次的竞争 10.苦点累点没关系,但投资不能太大,滚动发展 以上所列的条件未免太过完美,但我们要知道,老板是这个世界上风险最高的职业,如果你要选择这个职业,一定要先由己出发,缜密思考精心筹划,这样胜算比较高,存活的几率也比较大。
活下来才有可能赢,才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。
创业投资的基础,要做一个很好的计划。
计划里要针对自己,针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。
整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。
在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。只有你充分准备了。
你才能最快的速度赚到钱。如果要赚到更多的钱。
那就看你对利润的把握。市场是由市场规律和国家调控平衡的。
投资大,风险大,自然收益也大。根据自己的情况选择一个合适的职业。
是最为关键的。资源不足,是很多人在初次创业的时候遇到的问题。
条件欠缺,使创业成功率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。一是要有进入一个行业的基本条件,这样你才能立足行业;另一方面是具备独特性资源,这样你可以和同行,有一定的差异化。
创业的条件主要包括几个方面:1:资金:是否在满足生活所需之外,有足够的资金让你的生意启动和周转。2:关系及业务渠道:有什么关系,现有哪些渠道和便利,靠什么模式赚钱? 3:经验:你对所要做的行业,是否很了解。
是否在市场上能获得优势?是否有独立经营的能力;4:潜在客户:估计一下,立足什么样的市场,有多少人会成为我的客户; 5:行业性质:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;也有一些事情,是非法的,不可以从事。 6:人力资源:是否能招募到合适的专业人才。
并不是说,以上几个方面,需要100%的具备,很多东西,可以通过发展积累的方式来获取。首要的,应该是资金,和渠道,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的潜在客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
你好: 我首先认为创业的第一个因素并不是什么了解所在地的市场的需求,消费者消费观念和消费水平的了解,而是要看自己是否适合创业!“性格决定命运”,就像我们的五个手指,各有各的功能作用,各有各的优势,各有各的位置,而且在五个手指完美的配合下,才能创造完美的产品。
有的人适合自己创业,有的人适合给别人打工。在这里,我们并不是要对两种成就事业的方式进行价值标准上的判断,虽然两种生活方式都可能让你事业有成,幸福的度过一生,但它们之间确实存在着本质的不同。
第一,你是否有一个竞争对手无法匹敌的可以增强产品或服务吸引力的超级创意? 有时候,人们只是向往企业家的“生活方式”——自主经营、大权在握、富甲一方——而没有实现这一切必备的超级创意。真正的企业家不仅仅有一个针对市场情况的独特的价值主张,他们还深深的痴迷其中,执著地追求心中的理想。
他们满腔热情,坚信自己找到了最伟大的发现。他们知道目前迫切要做的事情就是把它推向整个市场,满足人们的相关需求。
第二,你是否能够在经受一次次拒绝之后依然保持脸上的笑容? 要自己创业,你必须投入大量的时间去说服(有时候甚至是乞求)风险投资家、银行和其他投资者给你投资。碰壁和失败是家常便饭。
没有人愿意被别人拒绝,但是,要想成为企业家,你必须具有百折不挠的毅力,不能在挫折面前退缩。真正的企业家往往是那些在挫折中越战越勇的人,别人的拒绝越发激起他们把心中的创意推销出去的决心和斗志。
第三,你讨厌前途未卜的境况吗? 如果你的回答是肯定的,那就没必要再看下去浪费你的时间了。 要想自己创业,你在死胡同里徘徊的时间比找不着家的猫还要长。
因为你要寻求资金、寻找最新的技术和服务理念,更不要说创办企业还要具备其他各种条件。如果不是在死胡同里,那就是像身处于波涛汹涌的海面一条漏水的小船上——说得更直接一点,你经常是倾其所有,孤注一掷。
如果你是企业家的话,你会觉得这充满乐趣;如果你不是的话,你将会“葬身海底”。 第四,你的性格是否能吸引优秀的人才和你一起追逐梦想? 虽然,在创业初期,你可能是一个人干。
不过,要想有所发展,你必须招募一些优秀的人才和你一起干,但是,你又支付不起他们高额的工资。怎么办?发挥你的一项专长——让对方也像你一样痴狂于你的梦想。
你必须具备这个能力,让你的追随者成为你的信徒。 切记:自己创业和给别人打工完全是两回事。
在冷静思考了这四个问题之后,如果这个自己创业的念头让你焦虑、不安,那你就不妨选择做“大拇指”以外的别的手指,或停在原地别动;如果让你兴奋、激动、跃跃欲试,那你就可以放手一搏。
具体如下: (1) 要有商业能力,许多国内的大学生创业者,以为只要在技术方面出类拔萃,就能占据竞争优势,却疏忽了商业能力的 培养,最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。
因此,大学生创业要获得成功,必须技术、经营两手抓。 (2) 要有创新能力,消费者大多喜新厌旧,新产品能否打开市场,关键在于有没有新意。
而大学生的特点就是充满朝气和标新立异,在产品创新中应该具有一定的优势。要成为行业中的创新者,而不是一成不变的模仿者。
(3) 要有市场意识,对大学生创业来说,在确定创业方向、经营模式和服务内容时,应该以市场需求为导向,这样才能真正赢得顾客,为创业打下坚实的基础。
大学生创业:要准确把握自身特点 消息:大学生创业与社会上4050失业人群、退休人员创业相比,还是有自身的特点的。
孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”,大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后,才能在扬长避短基础上对创业准确定位。 大学生创业的优 我们发现大学生普遍有如下优点: (1)具有本科或研究生程度的文化水平,对事物较有领悟力,有些东西一点即通; (2)自主学习知识的能力强; (3)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者; (4)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想; (5)运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息; (6)自信心较足,对认准的事情有激情去做; (7)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说; (8)没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。
大学生创业的劣势 无庸讳言,大学生还可能存在一些缺点: (1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络; (2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验; (3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重; (4)喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观; (5)眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱” (6)独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法; (7)心理承受能力差,遇到挫折就放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没有尝试就轻易放弃了; (8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。 准确把握自身创业特点 以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点,实际上每个大学生的情况是千差万别的,还需要个性化地认识自己。
在这里提供一个SWOT分析工具,大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来,每种因素罗列出主要的4-5条来。 比如说某A学生认为自己的优势有:家庭经商,自小在父母边耳濡目染,对创业有浓厚兴趣;经过几年勤工俭学也积累一些实际经验;做过班系干部,组织领导能力得到锻炼;几个朋友合计创业有一定时间,已基本有一个磨合的团队;产品独一无二,有市场竞争力。
某B学生认为自己的劣势有:个人性格内向,与人打交道较困难;家庭出身农家较贫,没有资金支持,还指望毕业后还清教育贷款;没有团队,可能要单打独斗;社会经验严重不足;准备创业的产品成本高昂,要委托别人加工。 某C学生认为面临的机遇有:大学生创业基金成立,自己的科技项目可以申报一试,有导师的强力推荐;国内市场目前突然变化,产生有利于己方的巨大需求;一些企业正与我方洽谈,个别有签约前景;政府循环经济鼓励政策出台,更是利好消息。
某D学生认为自己创业的挑战是:市场竞争不规范,假冒伪劣商品盛行,自己的真东西卖不出去;目前上海店铺租金越来越高,辛辛苦苦赚来的利润越来越低;消费风潮变动很快,自己可能赶不上流行趋势。 在以上SWOT分析基础上,大学生可针对自己的情况,发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战,使得自己的创业计划更为实际可行,更多一分胜算的把握。
找准“落脚点”大学生创业四大方向 虽然,如今创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“落脚点”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。
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