结合你所学创新创业和其他知识

1.如何创业

首先，我们必须使用杠杆借力。

很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。

作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。

“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。

永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米“，这是错误的！ 这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们"帮助我，其实就是帮助你自己"，这并不矛盾。 当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。

世界500强企业，没有哪家企业是靠自己做大的，他们都在杠杆借力，你也必须要学会借力，这在我们《亿万富翁成功创富权威教程》第二、第三部分有大量的杠杆借力案例分析。 其次，要想成功创业，必须学习控脑营销技术，控脑技术可能对大数人都是非常陌生的东西，他其实就是消费心理学。

控脑技术，是整个营销策划的基础，也就是说，我们会通过人性心理，比如：门槛效应、羊群效应、晕轮效应、暗示效应，价格效应 、包装效应，包括人的贪图欲、占有欲、占有欲、权利欲、表现欲等来策划和实现我们的营销过程。 控脑技术是一门非常有趣和神奇的技术，传统的营销理论是去发掘客户需求，而控脑技术是通过心理学习来唤起客户的情感，从而控制客户的思维模式，苹果和FaceBook就是非常典型的利用人性情感赚大钱的成功案例。

大家可能对这个很不了解，我就简单举个例子吧，我们把客户当做病人来举例，为什么说客户是病人，因为大多时候病人其实不知道自己得什么病，就像客户常常不知道自己需求是什么一样，那么，我们就是需要用控脑技术来唤起客户的需求，让他购买的我们的产品。 80%消费者购买产品是靠情感来推动而非理性来推动的，我想大家都有这样的经历。

这些技术在《亿万富翁成功创富权威教程》都有介绍。 要想成功创业，那当然要对整个营销框架有一个系统的了解，这个系统也很简单。

在我的著作中有详细的导图，在这里无法用言语表达得清楚，但是，有三个利润支点，作为创业者是必须知道，也就是说利润倍增只有三种方式，他们分别是：客户数量也叫流量，成交率和客户终身价值（客户购买次数和金额）。 而这三种方式的每一种方式可以通过优化、倍增、续值这三种形式实现倍增， 控脑营销正是围绕这三利润支点和三种形式开展营销活动。

详细操作案例还是希望大家购买的的教程或参 的培训。 其四、我要告诉大家的是，成功必须学会测试。

比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到50个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个"最好的"放大。

有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次、三次、四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？ 因为你测试过之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。 其实成功很简单的，但你必须要测试。

譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。

2.关于创新问题的重要知识点总结有哪些内容?

关于创新问题的重要知识点总结有： 1、科教兴国战略要求，全面落实科学技术是第一生产力的思想，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣富强，建设创新型国家。

2、如何实施创新驱动发展战略【重要大题】 党的十八大强调，科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。要坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。

深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。要统筹推进各类人才队伍建设，实施重大人才工程，加大创新创业人才培养支持力度。

充分开发利用国内国际人才资源，积极引进和用好海外人才。 加快人才发展体制机制改革和政策创新，建立国家荣誉制度。

3、创新的作用：创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。 4、科技的创新和率先突破是综合国力竞争的制高点。

3.创新与创业有什么关系

创业是基础，是创新的载体和表现形式，创新的成效只有通过创业实践来检 验；创新是一种理念，创业着重的是对人的价值具体的体现，二者密不可分。

仅 仅具备创新精神是不够的，它只是为创业成功提供了可能性和必要条件，如果脱 离创业实践，缺乏一定的创业能力，创新精神也就成了无源之水、无本之木。创 新精神所具有的意义，只有通过创业实践活动才能有实现，才有可能最终产生创 业的成功。

创业与创新二者目标同向、内容同质、功能同效、殊途同归。围绕创 业实践，通过多种途径，创业与创新要有机融合。

创业者要具备创新精神和不断 提升创新能力。

4.简述创新与创业的区别,并说明怎样培养创新意识

1 提高创新创业意识

很多大学生往往不重视创新创业实践，这是因为大学前的教育告诉他们课堂上的东西是最重要的，课本学习比社会活动更重要。生活中处处有新知，大学生作为“七八点钟的太阳”，应该在老师教学的第一课堂之外，积极开辟自己的第二课堂。只有首先有了提高自身能力的意识，大学生们才会在课余思考实践的问题，才能投身到课余实践中来。课余实践的机会多了，才能结合理论产生创新思维，再利用创新思维指导实践，实现“意识到实践，实践到意识，意识再到实践”往复循环的认识飞跃[1]。

2 参加实践活动提高素养

有了创新创业意识之后，大学生应该积极参与各个类型的实践活动，为自己创新创业积累经验材料。有效的实践活动主要有四种：

(1)科研训练：在导师帮助下进行科研训练可以充分利用大学的实验室和科研资源，引导自身对于科学前沿的认识，提高实验动手能力。

(2)学科竞赛：主动参加学校或者教育部门组织的学科相关竞赛（软件设计竞赛、智能车设计比赛等）能极大的提高快速学习能力，并检验自身时间管理和项目安排的能力。

(3)素质教育：多参加读书会，借阅专业以外的书籍拓展自己的知识面；积极参加文艺体育活动，参加辩论队或演讲比赛，锻炼口才；培养一个人文的兴趣爱好，例如绘画、摄影、徒步等。

(4)实习培养：积极参加校外兼职活动，锻炼职业技能，了解盈利链的整个运作；参与产业基地或者公司实习，在拓展社会资源的同时摸清公司的基本运营流程[2]。

3 选择合适的创业实践方向

有了创新创业意识，广泛参与实践活动之后，学生会对自身的优势和劣势、兴趣和短板有充分认识。结合自身兴趣和能力优势，选择创新创业相关的方向。在确定方向之后，深入了解相关方向的理论知识，钻研相关方向的实践活动。例如对编程有兴趣的学生，可参加多个软件编程项目组，边完成项目边巩固编程知识，达到事半功倍的效果；而对学科前沿知识有热情的大学生，可积极联系导师，争取进入实验室的机会，学习实验方法和科研技巧等。合理安排好校内学习和课余钻研的时间，在项目中学习，在学习中进步。在一个方向上积累了足够的经验，就可以准备自己创新创业的课题了。

4 组建创新创业学生团队

现代社会已经脱离了单打独斗，团队合作对于创新创业来说是必要的前提。团队初期组建的方式主要有三种：1.兴趣组合式。要求每一个组员对同一个课题有着极大的兴趣和热情，这样保证了团员的工作效率和积极性。团员的寻找可以在校内相关社团展开，也可以在网上论坛和社交部落上寻找。2.零件拼凑式。这需要组团人对整个课题有初步的规划，按照初期的计划表根据需求找到相关优势的人才。例如一个卖产品的项目，需要研发产品的人和营销产品的人，这两类要求可以分开来找。3.导师推荐制。如果课题由具有经验的导师指导，可以让他充当组团人来组织整个团队，因为他有相关项目经验，知道什么样的团队能成功。

在创新创业实践的前期要找好自己在团队内的角色。团队的队长需要具备责任心、耐心，还要有可以作为全队榜样的干劲和斗志，副队长需要协调好组员之间的关系，普通组员各司其职，该出力的时候不要扯全队后腿，负责撰写报告的组员要紧跟项目进展。

5 在项目中锻炼职业技能

大学生应该充分利用项目的机会锻炼自身，发展职业技能。大学生一般都是通过尝试不同的实践活动最终确认创新创业实践的方向，在这个方向上又经过长期的理论准备和反复实践，不妨利用这个方向上的积累优势给自己择业增加筹码。例如以科研为目标的同学，要在项目中锻炼好自己的科学精神，打好理论基础，学会写合格的研究文献；参加软件硬件项目的同学，可总结自己在项目中的实践经验，提高动手能力和项目开发水平，缩短就业时的实习期；在项目中负责营销和对外联系的同学，要总结好自己项目管理和对外公关的经验，为将来从事同类型的工作打下基础。

上述提高大学生创新创业能力的思路希望能够给有创新创业想法的大学生和指导教师以启示，大学生提高创新创业的能力不仅可以提高工作中遇到问题解决问题的能力，更为自身将来的发展拓展了道路。当前，国家正在推进整个社会教育现代化的发展，作为排头兵的大学生更有责任和义务去主动提高自己创新创业的能力。

5.我对创新创业的理解

①、创业的主体是个人或者小规模群体；②、创业的关键是商业机会的发掘与把握；③、创业者的身份是资源配置者；

④、创业需要创立新的社会经济单元；

⑤、创业的价值实现有赖于将所提供的产品和服务在市场上转化为商品；

⑥、创业是一个创造过程，具有创新性；

⑦、创业具有明确的目的性：增加财富，包括个人和社会的物质和精神财富。创业动机是指引起和维持个体从事创业动，并使活动朝向某些目标的内部动力。

它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业的动机大体上可以归为下4类：对成就的需要、对独立性的偏好、控制的欲望、改变家庭和个人的经济状况。大学生创业是适宜的创业环境与做好创业准备的大学生相结合的产物，但为什么会有大学生在本应认真学习的时候走上了创业的道路？他们的动机有一定的特殊性，归纳起来主要有以下4种类型：

1.生存的需要。首先，由于经济的原因，一部分学生选择兼职。在打工的过程中有一部分具有创业素质的人会发现商机并且去把握它，开始走上了创业的道路。其次，目前已经有一部分学生开始独立承担自己的学习、生活费用，在他们中也产生了一定数量的创业先行者。这部分创业者通常都以学习为主要目的，从事一些需要投入时间、精力较少的行业，对经济回报要求较低。

2.积累的需要。当代大学生随着年龄的增长，对于相互关系和成长的需要会逐渐强烈。一部分大学生为了增加自己的实践经验，丰富自己的社会阅历，或者为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，在条件成熟的情况下也会利用课余时间走上创业的道路。

这个类型的创业者往往以锻炼为目的，承受失败的能力较强。3.自我实现的需要。大学生正处于创造能力的觉醒时期，对创新充满了渴望和憧憬。

6.大学生对创新创业的认识,该怎么做

大学生创业必备硬件：

一：经验

大学生创业前要做好充分的准备，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；或者积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

二：资金

资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

三：技术

打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

四：能力

要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。