智能家居创业的痛点:一、产品同质化严重前几年智能家居产品单一、独立、难以互联的问题已经逐渐得到解决。
随着APP控制、语音识别、人脸识别等技术接口的普及和统一化,不管是系统定制的整套家居系统,还是各种品牌不同的产品,都能够在控制上得到很好的互联。但是各类智能家居产品同质化的问题还很严重。
越来越多的企业涌入智能家居产品,有互联网公司,有传统家居家电企业,甚至一些芯片厂商也开始涉足智能家居。市场需求扩大的同时,品牌和产品种类也越来越多。
但是智能家居产品背后需要强大资金技术和创新力支撑的特点决定了这个产业多数的公司缺乏核心技术,功能大同小异。虽然都打着各种功能噱头,但实际体验下来,其实都差不多。
二、竞争激烈难出头目前智能家居创业公司颇多,各个行业都聚集了几十家甚至上百家的品牌。需求增长的同时竞争也越发激烈,都想从中分得一杯羹,抢的赚钱的先机。
但是中国市场经济的规律决定了一个行业,往往是有几家巨头把持市场,下面的中小公司再去瓜分这些巨头“压榨”过的市场份额。现在小米、阿里、百度、360、腾讯等互联网巨头都在涉足智能家居产品,特别是小米,其智能家居产品占公司业绩的比重甚至大有超过手机产品的趋势。
而像美的、格力、联想等家电、数码的老牌企业也开始研发智能家居产品,传统家电巨头有得天独厚的经验,而像联想这样的公司在技术上更有说服力。在巨头把持市场大局的情况下,智能家居产品的创业公司虽然借着热潮也能火一把,但是优胜劣汰的激烈程度只会越来越高。
三、价格高不亲民智能家居产品由于科技成分的注入,人工智能开发成本较高,好的智能家居产品比普通的家居产品要贵不少,尤其是智能家居整套定制,更是价格令很多家庭望而却步,这是制约市场对智能家居产品认同的最大因素。研发资金的居高不下,让一些中小创业公司厂商很难有能力持续进行创新,也就更难形成规模生产。
技术上的不成熟带来的是功能上的同质化和华而不实,而价格又难以得到控制。四、渠道建设较为滞后俗话说的好,酒香也怕巷子深。
对于智能家居产业来说尤为如此,特别是中小创业公司,利用传统线下营销模式,做活动发软文烧钱搞竞价,投入高,效果下降难以评估。而线下推广又很难在全国建立起自己的销售渠道。
大部分的创业智能家居公司渠道建设严重滞后。
智能家居是一个新兴行业,吸引了越来越多加盟商加盟,但怎样才能成为一个成功的加盟代理商呢,鸣迅智能认为智能家居代理商需要把握以下几点: 一、选择 合适的目标市场选择适合自己的目标细分市场进行针对性的销售ا这样才能大大提高销售的针对性、准确性、从而提高成功销售的可能性,智能家居产品市场从不同的应用场所可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说又分为零售市场与工程项目市场,从产品的不同功能需求来说又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。
二、选择 合适的目标产品若我们已经通过足够市场调查,接下来要做的工作就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上很多代理商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段,因为他们很少对市场做相对充分的调查,他们在并不十分了解当地市场的情况下就开始推销厂家推荐的智能家居产品,所以往往在销售的过程中花了很多不应该花的钱,走了很多弯路,回过头来才发现,代理的产品根本不符合自身的发展与当地市场需求,这就是没有市场调研的后果。
选择最合适的智能家居产品来代理,需要重视以下几个要点1、选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商,那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品,若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的,那您就比较适合于代理或经销集成功能更强的智能家居产品而不适合于选择功能单一的智能家居产品,因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。
2 、选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理,这是最简单的产品选择原则,但很多销售商往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向,认为便宜的就是好卖的,而事实上便宜的东西在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势,正所谓“好货不便宜,便宜没好货”;而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用 。
三、选择合适的销售渠道 销售的本质就是在合适的时间把合适的产品在合适的地点销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道,回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。
四、做好体验式营销 这是销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。
所以ا若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品ا那给人的立体体验效果会更强烈,这样目标客户选择的可能性会大大增加!。
正常来说,家具行业的创新离不开大环境的影响,也就是人员的审美变迁。maxform 卓越会·创新家居最开始就是从板材起家的,我们观察到随着年轻人的成长,成家,越来越多的人希望在家居方面有自己的选择,满足他们的审美观念。
1、个性化,年轻就是追求自己的独特个性,所以在设计上要有自己的个性;
2、与时俱进,现在大城市里的小户型正在成为潮流,很多人都希望自己能够在小空间里实现自己的生活周转,这就需要有多功能的家具来帮助;
3、智能化。科技发展,很多的智能家具纷纷出现,这就需要我们要考虑搭上创新的翅膀,为家具注入新的血液。
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