您好,我是做家教行业的,对您的问题比较了解,首先简单做一下自我介绍,本人05年创立阳光家教网,在家教行业已经摸爬滚打7年多,期间经历了传统中介式家教、个性化家教,到网络家教平台,在风雨变幻的市场竞争中如今小有斩获。
之所以说这些并不是强调我的成功或者个人英雄色彩,而是希望大家能深刻领悟和理解本人接下来的拙见。 下面我回答您的问题,全是近几年本人从事并热衷于家教事业,及借鉴国内外家教行业经验,从中得到的一些深刻体会,希望能与同样酷爱本事业或者即将涉足本事业的您分享一下。
言归正传,按序答题: 1、关于这道问题本人曾经写过一篇《中国家教行业的发展趋势浅析》,里面详细说明了目前中国家教行业的主体,经营模式,盈利点,及今后的发展趋势。 内容较多,在此就不赘述了,您可以到下面网址垂阅: 2、如果您想从事家教行业信息服务类运营,一般采取中介模式,注册相对较简单,你可以注册“某某信息咨询服务处”、“某某教育咨询服务处”等企业,该类企业一般要求注册资本较少,各地区稍有差异,石家庄一般注册资本要求五万元,注意这里是“注册资本”,与“注册资金”是有差异的,资本含有实物与资金,但是需要每月报税。
注册流程为:工商局填表验证企业名称是否已存在——提供相应资料(负责人基本情况、企业章程)、验资证明(即银行存折复印件+租赁合同、用于经营的物资正式发票=工商局要求注册资本)——大概一个月得到营业执照(费用不是很多,大概500左右)——办理税务登记证、组织机构代码证——开始经营。 如果您想从事家教培训教学型服务机构,一般采取学校模式,可以注册为某某辅导中心、某某辅导学校等企业。
注册步骤基本同上,另需到所在县区教育局办一个办学许可证、市政府行政审批大厅民政局办一个民办非企业单位许可证,到物价局办一个收费许可证,然后等待审批的过程中你就可以做各项准备工作了,待审批一下来你万事大吉,专心经营就好了。 3、如今的家教中心星罗棋布,良莠不齐,但经营模式大同小异。
具体可以参照本人总结的《中国家教行业发展趋势浅析》,地址在第一项中,下面就初涉家教行业者本人说一下自己的看法,以供参考。 初步涉足该行业者务必考虑风险,俗话说做最坏的打算迎接挑战嘛!家教中心在每个城市每年出现不少也淘汰不少,不是因为没有市场,而是因为不懂得经营,不懂得创新,另外一个就是信誉太差,很多人目光看的太近,只顾取眼前利益,一些黑中介毁了家教中介整个行业的信誉。
而一些做专业家教的机构,因为宣传不到位,经营一段时间就熬不住了,没有信心了,结果半路退出。所以先送给大家两句话以共勉: a、真诚创造成功! b、没有人能随随便便成功,坚持才是最后的赢家! 对于初涉家教行业者本人建议从中介式家教入手,选择一个好的品牌做地区代理,然后经营过程中慢慢摸索个性化家教、特色家教班,逐渐发展积累教师资源、行业经验,时机成熟后建立自己的团队,做专业家教服务。
虽然家教行业蛋糕很大,极具发展潜力,但是目前国内家教机构成气候的并不多,所以将来究竟鹿死谁手目前尚不能定论,或许几年后您就是这个市场的赢家。 “励志照亮人生,创业改变命运”,欢迎更多的创业者加入家教这个大团队,也希望上述我的一点点体会能起到抛砖引玉的作用,欢迎大家随时与我沟通交流,共同探讨国内家教行业的发展大计。
在目前中国,大学是发展家教的最好园地。
这是因为:大学生具备的知识 基础与接触现实的热望恰恰是社会所空缺的。西方国家一些聪明的经纪人,就 把家教经纪所办在大学内。
大学校区房租便宜,家教资源丰富,安一部电话,制 作数种表格,一方面在社会上广泛征求急需人者,另一方面又鼓励大学生(不排 除部分大学教师)将自己专长、愿从事的工种、可以支配的时间登记在册,家教经纪所便诞生了。 聪明的经纪人只是作牵线搭桥、妥善安排的作用,当然,要收 取一定的费用。
实际上家教的内容绝不仅只需教书,也许夫妻双双外出旅游、出差、奔丧, 想为孩子找个陪伴,也有可能父母为孩子找个小哥哥或小姐姐,每星期一次带 孩子去看电影,参加Party,——以减轻独生子女孤独寂寞的心情,各种需求都是 临时兴起的,但经纪所都是时时敞开大门的。 经纪所要办的事也绝非仅是提供家教中介服务,如果这样便会无异于小保 姆市场,试设想,如果每过一段时间举办一次家教竞赛会,学英语的小老师把他 们的小学生带到经纪所举办的英语比赛中(同理,其他课程都可以如果办理), 打一个竞赛广告,通过这种有偿服务的活动,不仅使学生兴趣信心大增,也能评 出优秀的教师来,而教师队伍的成长,又是经纪所壮大的一个理由。
我坚信学生们及其他求职者会拥护高效率、多方位服务的经纪所,家教将 从过去游牧生活变得稳定踏实。 当然,初期的广告费用一定不能省,多打广告,多与家教经纪所所涉及的家 庭联系。
可举行家长聚会,可进行问卷调查,这些结果一旦变成文字出现在报 刊上,变成画面呈现在屏幕上,变成数据成为经济所的强大资料背景,你的事业 一定会令社会公众瞩目。
大学生创业:要准确把握自身特点 消息:大学生创业与社会上4050失业人群、退休人员创业相比,还是有自身的特点的。
孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”,大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后,才能在扬长避短基础上对创业准确定位。 大学生创业的优 我们发现大学生普遍有如下优点: (1)具有本科或研究生程度的文化水平,对事物较有领悟力,有些东西一点即通; (2)自主学习知识的能力强; (3)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者; (4)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想; (5)运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息; (6)自信心较足,对认准的事情有激情去做; (7)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说; (8)没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。
大学生创业的劣势 无庸讳言,大学生还可能存在一些缺点: (1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络; (2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验; (3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重; (4)喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观; (5)眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱” (6)独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法; (7)心理承受能力差,遇到挫折就放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没有尝试就轻易放弃了; (8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。 准确把握自身创业特点 以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点,实际上每个大学生的情况是千差万别的,还需要个性化地认识自己。
在这里提供一个SWOT分析工具,大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来,每种因素罗列出主要的4-5条来。 比如说某A学生认为自己的优势有:家庭经商,自小在父母边耳濡目染,对创业有浓厚兴趣;经过几年勤工俭学也积累一些实际经验;做过班系干部,组织领导能力得到锻炼;几个朋友合计创业有一定时间,已基本有一个磨合的团队;产品独一无二,有市场竞争力。
某B学生认为自己的劣势有:个人性格内向,与人打交道较困难;家庭出身农家较贫,没有资金支持,还指望毕业后还清教育贷款;没有团队,可能要单打独斗;社会经验严重不足;准备创业的产品成本高昂,要委托别人加工。 某C学生认为面临的机遇有:大学生创业基金成立,自己的科技项目可以申报一试,有导师的强力推荐;国内市场目前突然变化,产生有利于己方的巨大需求;一些企业正与我方洽谈,个别有签约前景;政府循环经济鼓励政策出台,更是利好消息。
某D学生认为自己创业的挑战是:市场竞争不规范,假冒伪劣商品盛行,自己的真东西卖不出去;目前上海店铺租金越来越高,辛辛苦苦赚来的利润越来越低;消费风潮变动很快,自己可能赶不上流行趋势。 在以上SWOT分析基础上,大学生可针对自己的情况,发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战,使得自己的创业计划更为实际可行,更多一分胜算的把握。
找准“落脚点”大学生创业四大方向 虽然,如今创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“落脚点”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。
方向一:高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。 推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
方向二:智力服务领域 智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。
此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向三:连锁加盟领域 统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。
但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经。
可以参照以下:DCR→家教中心策划方案 一:前言: DCR→家教中心是一家致力于传播自由,民主,平等教育精神,并且致力于提升学生成绩以面对应试教育,由安徽师范大学,四川农业大学,和四川大学等优秀学生内容感组成的家教辅导中心。
由于各种家教中心的存在和各种辅导班的出现以及一系列的个人和老师的家教导致家教市场出现了市场压力增加,并且以两大英语辅导中心为主的对DCR→家教中心的市场占有率威胁。 但由于整个社会对教育的持续热情和辅导班的热潮以及家教中心在本地的人际关系为家教中心成立和发展形成了一个稳定的保障。
在此情况下,作为后期之秀的DCR→家教中心应该树立品牌意识对家教市场进行开发和深入发掘,扩大在家教市场的占有份额,在竞争中处于优势地位。 二;现状分析: 随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起,整个家教市场面临的是整体市场的扩大,但竞争加剧。
1:市场潜力: 通过了解,许州镇虽然有小学和初中,但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。
2:竞争者: 许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。
3:消费需求特点: 由于家教的对象是学生,但实际付费的是家长,所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然,家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。
通过了解,家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高,其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法,家长的普遍接受价格为小学150~180元,初中150~200元(20天制)。
三,结果分析: 1优势:A:我们是本地人,家里有人际关系。B:我们是在校学生,有大学光环。
C:年轻,容易得到学生认同。D:价格低,有利竞争。
2劣势:A:新中心,品牌影响不够。B:原来辅导中心的宣传。
C:其他个人和老师分割市场。 3机会:A:由于辅导中心收费贵,且不负责,部分家长想换。
B:我们有充足的人员。C 4:威胁:A:辅导中心的价格恶性竞争。
B:辅导中心的成功运作模式。 四:目标设定: (一):策划目的:使DCR→家教中心在短时间取得家教市场的较大份额,并扩大到周遍地区。
(二):策划目标:1:目标市场:许州镇需要接受家教的学生。 2:市场定位:形成DCR→家教中心品牌,逐步扩大影响。
3:需要解决问题:1没有独特的商业运作模式和教学模式。2:教师是在校学生且分散,只能寒暑假集中教学。
3:没有形成教学品牌。4:没有完整的招生网络。
5:教师的教学经验不足。6:没有领导核心。
7:没有完整的财务核算体系。 五:价格策略: (一) 定价策略:为了能够进入并迅速占领市场,又避免价格的恶性竞争,采用较低价格进入市场。
(二) 市场现状:辅导中心一般为200元左右。 (三) 定价因素:同类辅导中心价格,广告费,试卷费,招生费,租金,及杂费等。
(四) 最终定价:小学170元,初中190元。(20天) 六:渠道策略: 为了有稳定的生源,我们要建立招生网络,通过付费来维持招生,按区域分配招生主管,实现招生人数的最大化,树立品牌,建立管理模式进行管理。
七:推广策略:(一)推广目标:使公众了解DCR→家教中心,提高知名度,获得认同。 (二)推广组合:采用广告,公关,促销组合方式。
(三)推广计划:暑假一期班主要通过招生网络招生,形成初具规模的教学班,打造品牌雏形,扩大影响。 时间为一季度,2008年6月~8月 2促销活动:内容:报一期班,二期班优惠。
方式:优惠券。 时间8月初。
八:广告策略:(一)广告目标:使家长了解DCR→家教中心 (二)宣传对象:许州镇学生和家长。 (三)广告表现计划:1传递信息,学生会成绩快速提升。
2具体方法:招生网络宣传,平面广告传单。 九:组织和控制: 为了使DCR→家教中心在短时间内建立品牌,迅速占领市场,保证持续和稳定的生源,拥有长期利润,我们重新整和人员形成3人小组,任务是制定和维护品牌,进行教学管理和开拓市场。
整体负责人(陈鹏):整体发展战略制定,品牌和形象策划,教学和理念制定。 市场负责人(宋绍明):组织和构建招生网络,具体教学,制作和进行广告宣传。
财务负责人(王镖):财务登记和分配,负责协调内部关系。 十:预算:广告费用: 招生费用:试卷费用:杂费: D:discover 发现我们致力于发现学生潜能,使之更好成长。
C:charcter 品质毅力只有毅力和坚持才会走向成功。 R:refinement 改进我们永远在进步,绝对不满足。
→:维护教育和教学的公平。 DCR→家教中心教师准则: 1:平等的对待学生,尊重学生的隐私和利益,因为人生来就是自由和平等的。
2:坚持学习,不懈努力,要不耻下问,请像你最努力的学生一样学习。 3:要有有错就改的精神,你不是神,如果你错了,请诚恳向你的学生道歉。
4:永远对你的教学保持热情,如果不能,请微笑对待,尽自己最大的可能。 5:不要告诉你的学生你不可能,因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。
6:当学生需要帮助时,请及时出现在他们身边,如果不能,也要让他们知道你没有忽视他们。 7:原谅学生。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:2.964秒