1.英国商人的圈套 一次,中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。
休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:“今年黄狼皮比去年好吧?”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答:“没问题。”
一支烟未吸完,英国商人就走了。随后,英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘,价格比原方案高出了5%。
中方谈判人员窃喜。 两天后,有客户向中方反应,有人按低于中方的价格,在英国市场抛售中国黄狼皮。
直到此刻,中方谈判人员冷静地分析了业务谈判的前前后后,才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方。
因为,他给的价高,其他商人便难以问津了。同时,在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张的存货,以微小代价先于中方出售,这样就把他的积压货倾销出去了。
2.黄金名片 参加朋友聚会,我认识了一些富有的人。其中,有一位递给我一张名片,金光闪闪。
我正要收入口袋的时候,他说:“这名片是纯金的喔!” 我迟疑了一下,又把名片拿出来端详,一时间不知如何是好。那送给我名片的人说:“你看看背面。”
我翻过一看,发现背面角落里有一行小字:“纯金999”。那人补充说:“这黄金的名片是很珍贵的,价值很高。”
“太好了,哪一天我拿到银楼把它卖掉。”我说,“我也有一张名片给你,也很珍贵的。”
我把名片送给那富人,其实我的名片平淡无奇,只是为了实践环境保护运动,特别选用再生纸印的。我觉得以再生纸印名片、印稿纸、印书都是十分珍贵的。
因此我说:“我这张名片是用再生纸印的,没有一棵树因我的名片而倒下。” 一位经营银楼的朋友来聊天。
我告诉他黄金名片的故事,他还不敢相信,后来我剪下名片一角让他化验,果然是真的!本来,我私下里还希望,没有人会奢侈到真以黄金做名片,如今这希望也破灭了。唉!唉! 等我们把金片子毁了,银楼的朋友才问我:“糟了,把那人的名片剪掉了,他叫什么名字? 我一怔,说:“我一心只想着黄金,哪里有心去记他的名字?”两人相对大笑,只差没有笑出眼泪来。
3.两辆中巴 家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。 不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排了两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民。
由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。 101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。 她就笑着对船民的孩子说:“下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反。 只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。
她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。 船民们也理解,几个人就掏几张票的钱。
因此,每次也都相安无事。 不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。
它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她车的人越来越少。 4.花店的传统 这是一个两口之家。
母亲是编辑,女儿16岁,是一所重点高中的学生,不幸患了风湿性心脏病。 高二那年春天,女儿突然提出要利用课余时间到街上为行人画像。
母亲自然不同意,她深知女儿和身体是承受不了那样折腾的。母亲和颜悦色地说:“你愿意画,就给妈妈画吧!”女儿说:“每天都见您,我找不到感觉。”
母亲又说:“我可以摆不同的姿势供你选择。”女儿还是执意要去。
母亲火了,女儿却更倔强地一摔门走了。 天色已经昏暗了,女儿才回来,满脸的汗水却掩饰不住兴奋,匆匆扒了几口饭便睡了。
夜里,母亲听见女儿的呻吟声,心便缩得紧紧的。本以为这不过是女儿异想天开,不想她却认了真,第二天居然做了一个小纸板,上面写着:请让我给您画像,我需要您的5角钱。
女儿说,根据收的钱才知道让我画像的人数,才能知道自己的水平。母亲这次是真的生气了。
母女二人的生活虽然清苦,但母亲自信女儿得到的东西,在精神上物质上都不比别的孩子少,可女儿为什么要这样做呢?这跟乞丐有什么区别!但是,最终妥协的还是母亲。 于是,在这座城市的街头,便出现了这样一幕:一个病弱的少女手持画具,坐在小凳子上期待地注视着来往的行人,一个中年母亲低着头,却高高地为女儿撑着一把遮阳挡雨的伞,母女二人的面前放着那个小纸板。
一个星期后,储蓄罐只装进5元5角,而女儿却病倒了,且再也没有醒过来。 不久,母亲节到了。
满街的鲜花与灿烂的笑脸,如同炭火一样烧着母亲的眼。母亲逃也似的冲回了家,抱着女儿的照片嚎啕大哭起来。
黄昏时分,门铃响了,进来一个陌生的女孩,抱着一大束芳香的康乃馨。母亲愣了,问她是不是走错了门,女孩甜甜地笑着,把鲜花送进母亲的怀里,说了句“节日快乐”就轻轻地为母亲掩上了门。
岁月如梭,又一个母亲节到了。 黄昏时,门铃又响起来,又是一束鲜花,又是一声祝福,不同的是送花的人。
小和尚撞钟
有一个小孩子被送来寺庙里做和尚,方丈看这孩子聪明伶俐,就想考验考验他,看他能不能担当大任.于是,方丈就先派他担任撞钟的职务,每天在规定的同一时间撞钟.
小和尚开始很新奇,天天很认真地按照老方丈的要求去撞钟,钟声响亮而悠远,每天每次的每一下都是如此.可小和尚毕竟是年龄小,没什么耐性.时间一长,他就觉得疲倦了,不由自主想耍滑溜号.刚开始是渐渐钟声时高时低,然后是渐渐只有响声,不再悠远.很快,半年下来,小和尚就觉得撞钟这个职务无聊之极,简单而无趣.
就这样过了一年.有一天,老方丈突然宣布调小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一惊,问:“师父,为什么要调我呢?我不是一直做得很好吗?”
主持微微一笑,说:“错了,你不是做得很好,而是根本不能胜任这撞钟一职.”
“什么?”小和尚很不服气地问,“为什么说我不胜任呢?难道我撞的钟不准时、不响亮吗?”
老主持耐心地告诉他:“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力,一听就是在敷衍了事.”
小和尚听了微微有点脸红,他还是不死心地问:“撞钟不就是要响亮,提醒大家钟点吗?干吗还要感召力呢?”
“阿弥陀佛,我们寺院的钟声可不是单单报钟点的,而是要唤醒沉迷的众生.因此,我们撞出的钟声不仅要洪亮,而且要园润、浑厚、深沉、悠远.”
小和尚听了,大受感悟,从此安下下来,认真撞钟,每天的每一声钟声都是那么圆润、浑厚、深沉和悠远.
三年后,老方丈微笑着点点头, 开始教小和尚诵经,教他佛理,后来这小和尚成了有名的禅师.
启发大课堂
嗬,原来撞钟也有这么多学问呢,看来做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不认真,不上心就做不好任何事情.仔细想一想,我们是不是把学习也当做了撞钟呢?像小和尚一样,想耍滑,想溜号,每天只想着能把钟撞响就行了?
如果抱着这种心态,每天只是做个样子在听课,从不用心听讲;脑子里既没有认真记忆老师所讲的内容,也没有思考老师讲解的解题技巧;只是那样听,课堂上听完,下课立刻就忘记了.想想看,一个不想办法吸收知识的同学,又怎么能获得知识,获得进步呢?
被动的学习常常会使人产生厌烦的情绪.因为从来没有用心学过,知识点记不住,今天落下一点,明天落下一点,难点越积累越多.逐渐的,我们就开始对老师讲的课听不懂,失去学习的兴趣,只剩下每天去举行“撞钟”的仪式了.
这个时候,我们不能再纵容自己每天只去“撞钟”,要勇敢地像小和尚一样开始发问,为什么自己听不懂,要怎样才能跟上功课.找到原因后,强迫自己克服学习不专心的坏习惯,真正把自己融入学习的状态,认真学习老师灌输的知识.
一切从今天开始,不再为自己找任何借口.不但每天坚持去学校“撞钟”,还要坚持认真听讲,独立完成作业.用心预习功课,让撞出的钟声“洪亮、圆润、浑厚、深沉、悠远”.
范蠡与陶朱坑的由来 故事 传说 楠溪江边的碧莲白泉乡前山,有个山头岙窟。
相传在春秋战国时期,勿晓得从哪里搬来了一个大户人家,在山坳里拣块地方斫树造屋,居住下来。家长是个名叫陶朱的老人,他心地很好,常常做好事,大家都尊敬他,称他为陶朱公。
陶朱公一日三件事,写书、练武、养鸡。他和家人在那里挖了三十来条沟,每条沟有十来丈长,三四尺宽,一尺来深。
挖好后,放上柴草,盖上细泥,饲养白蚁。白蚁养起来后,把鸡放到沟里吃。
鸡长得又大又肥,蛋又下得很多。 每逢青黄不接时候,陶朱公常常到外坳、长坦一带看看山下几个村庄,哪一户屋顶上若升不起炊烟,就把粮食、鸡蛋送去。
一年秋天,雨水好,粮食丰收。村民们备了许多礼物送给陶朱公,料勿到来到他家时,整座屋里没有一个人。
大家奇怪了,一打听,才晓得陶朱公早已搬到别地去了。 后来,从外面归来的生意人说,陶朱公就是越王勾践的大夫范蠡。
当越王勾践带兵打败吴王夫差后,范蠡辞官隐居深山,养养鸡、种种田,过起神仙生活来了。后来,勿晓得为什么,他又带着一家人搬到别地去。
白泉村的人们,为了感谢陶朱公的恩德,就把他隐居过的地方起个名,叫做陶朱坑。
这种“防止手长期在水中工作起泡溃烂的药”要是流传到现在可谓“商业机密”了,倘若他持有这个秘方自己开一家补料场,那么他就比同行竞争者更有优势:首先,节省了工厂工人手起泡溃烂就医的部分费用;其次,避免了工厂工人因手起泡溃烂耽误工时的情况。这两个优势一个降低了成本,一个提高了效率,不出三年,他就可以远远超过他的同行,成为这个行当的龙头,到时候必然是会赚得钵满盆满啦。
他父亲说的应该就是这个意思吧。。。
但是我个人认为这到也不一定:首先,他本来就不是从事这个行当的,隔行如隔山,在他慢慢摸索的这个阶段肯定是不能与其他经验丰富的同行抗衡的,他能否撑到最后是个未知数;其次,这个秘方是有时效性的,北方的店能把秘方卖给你,同样也能卖给别人,一旦泄露了秘方就连一文不值了。再次,我们姑且相信北方的店主是一个诚实守信的人,但是是不是也有可能随后又有能人发明了新的更好的秘方呢。总而言之,一切皆有可能,但是我想这个故事中的父亲是希望自己的儿子有更长远的目光而不是仅仅看到眼前的利益吧,也不失为一个不错的启示。
范蠡:生于楚平王十二年(公元前517年)字少伯,春秋战国末期,楚国宛(今河南南阳)人,是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家。
(我囯长达五千余年的封建传统,均以“士、农、工、商”为列,士为首,商为末,直至宋朝,尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规,故范蠡一生虽有辉煌业绩,然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。) 他出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年青时,就学富五车,上晓天文、下识地理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。
然纵有圣人之资,在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国,范蠡却不为世人所识。 周景王二十四年(公元前496年),吴国和越国发生了槜李之战(今浙江嘉兴),吴王阖闾阵亡,因此两国结怨,连年战乱不休,周景王二十六年(公元前494年),阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒(今江苏太湖中洞庭山)决战,越王勾践大败,仅剩5000兵卒逃入会嵇山。
范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国,“人待期时,忍其辱,乘其败……”“持满而不溢,则于天同道,上天会佑之;地能万物,人应该节用,这样则获地之赐;扶危定倾,谦卑事之,则与人同道,人可动之。” 他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言,进谏:“屈身以事吴王,徐图转机。”
被拜为上大夫后,他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年,“忍以持志,因而砺坚,君后勿悲,臣与共勉!” 三年后归国,他与文种拟定兴越灭吴九术,是越国“十年生聚,十年教训”的策划者和组织者。
为了实施灭吴战略,也是九术之一的“美人计”,范蠡亲自跋山涉水,终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施,在历史上谱写了西施深明大义献身吴王,里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年,苦身戮力,卒于灭吴,成就越王霸业,被尊为上将军。
“吴王亡身余杭山,越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时,范蠡急流勇退,遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。
后来,他辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作,兼营副业并经商,没有几年,就积累了数千万家产。
他仗义疏财,施善乡梓,范蠡南兔髂芨杀黄肴松褪叮胪醢阉虢剂僮停菸鞒终竦南喙K叭桓刑荆骸熬庸僦掠谇湎啵渭夷苤虑Ы穑欢杂谝桓霭资制鸺业牟家吕唇玻丫搅思µ恪>檬茏鹈峙虏皇羌ُ榈恼髡住!庇谑牵湃辏俅渭绷饔峦耍蚱胪豕榛沽讼嘤。⒕〖也聘ؽ缓屠舷纭? 一身布衣,范蠡第三次迁徙至陶(今山东定陶西北),在这个居于“天下之中”(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越。)
的最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动。)以治产,没出几年,经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,乃我国道德经商——儒商之鼻祖。
史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”;史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。
范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并沿用。
范蠡著名的经济思想:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。”
等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。 著作有《计然篇》;在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载;《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇,但皆已流失。
范蠡生平大事年表 公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。 公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。
公元前511(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。 公元前494年(鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年);勾践兵败西于会稽山,始重用范蠡、文种等。
范蠡时年42岁。 公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。
公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。 公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。
公元前484年(鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年);吴再次代齐,占于艾陵,越王君臣朝见吴王,君臣皆有贿赂,进一步麻痹吴人,夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。
公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);吴、晋黄池之会,越师乘机袭击吴国,大败之,杀吴太子等,年底吴越讲和。范蠡时年54岁。
公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);越兴师伐吴,兵至于五湖。范蠡时年57岁。
公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);三月,越伐吴、。
沈万三本名沈富,字仲荣。
其父,乃自湖州路乌程县南浔镇徙居平江路长洲县东蔡村的沈祐。沈万三是元末明初江南第一富家,也是全国首富。
如果大家到过古镇周庄,在您对古称秀色称赞不一的时候,或许您没有想到,周庄就是因为有了沈万三,才成为江南著名的古镇的,不但是周庄受惠于他,南京城的建城,沈万三还有一半的功劳,因为是富可比国的他因为朱元璋的眼红而被逼出资与明朝共同建成了南京城的。他经商与发财过程中在周庄、苏州、南京、云南都留下了足迹,但沈万三始终把周庄作为他立业之地;“万三住宅在蔫西北半里许,即东庄地及银子浜、仓库、园亭与住宅互相联络”(《周年镇志》卷二)。
昆山文管会陈兆弘在"明代经济史学术讨论会"上发表自的《明初巨富沈万三的致富与衰落》一文中说沈万三的发家,是从自己的勤劳垦殖开始的。“其先世以躬稼起家……大父富,嗣业弗替;尝身帅其子弟力穑”,说明沈万三依靠垦殖发富,他有了立业的根本。
以后沈万三得到了汾湖陆氏巨资,使其财富的积累更上一个层次。“沈万三秀之富得之于吴贾人陆氏,陆富甲江左…尽与秀”。
(《周庄镇志》卷六.·杂记)。经过原始积累,并且他得到了陆氏巨资后,一方面继续开辟田宅:另一市面他把 沈万三周庄作为商品贸易和流通的基地,利用白砚江(东江)西接京杭大运河,东入走浏河的便利;把江浙一带的丝绸、陶瓷、粮食和手工业品等运往海外,同时开展“国际贸易”也就是“通番”赚取了巨大财富。
据《吴江县志》载,“沈万三有宅在吴江二十九都周庄,富甲天下,相传由通番而得”。著名历史学家吴晗也说:“苏州沈万三一豪之所以发财,是由于作海外贸易。”
他是通过垦殖而积累原始财富的,接着善于利用别人的金钱,并大胆地“竞以求富为务”,开展对外贸易活动,沈万三就是从贸易中赚下的一部分钱,购置田产,另一部分钱作经商的资本。从而使他迅速成为“资巨万万,田产遍于天下”的江南第一豪富。
周庄“以村落而辟为镇”,也实为沈万三之功。关于沈万三富豪事,民间甚至传说他有一只聚宝盆等等,由此反映出他财富多到不可胜数,生财聚财技巧高超。
至今,苏州、南京、镇江和浙北、安徽一带仍广泛流传着关于沈万三的发财、豪奢、田产、经商以及家庭生活诸方面的许多故事、传说。 沈万三的富有连当时的最高统治者朱元璋都嫉妒,最终找了几个借口,三次抄家,沈万三流放云南,使得沈家又迅速地衰败了。
其下场也是极其可悲的,究其原因,是沈万三有了钱财就错误地估计一切,认为钱是万能的,钱能通神、有钱能使鬼推磨。从而财大气粗藐视一切,他与明太祖朱元璋共筑南京城中可见一斑。
此处不是说他这样做不对,而是方式方法的问题。最近看到中国现在的富人都怕上福布斯富人榜,原因很多,但是是否部分人也有着“沈万三”的担心呢?在中国这一特别的土壤里,沈万三的遭遇有着深刻的现实意。
杨瞻诚信无私
明朝名臣杨博的父亲杨瞻做过商人,曾经在淮扬地方经商,当时有一位从关中来的盐商,将一千金的钱寄放在杨家,请杨瞻暂时代为保管。不料那盐商离开以后,竟然一去不回,杨瞻不知如何才好,便将那一千金埋藏在花盆中,上面种植花卉,并派人到关中去寻找,后来找到了盐商家,不料那盐商已经去世了,家中只有一个儿子。
杨瞻得知消息后,便邀请那商人儿子到杨家来,指着花盆说:“这是你父亲生前所寄托的金钱,现在就交由你带回去吧!”那商人的儿子感到非常惊奇,不敢收取。杨瞻说:“这是你家的财物,何必推辞呢?”于是说出原由,那商人的儿子非常感动,于是叩谢携带那笔金钱回去。
后来杨瞻生了儿子杨博,中了进士,官至吏部尚书;杨博的儿子杨俊民,也中了进士,官至户部尚书。杨瞻受人之托,自始至终忠人之事,虽然托寄人发生变故,不来取回,可是杨瞻不为钱财所动,不但一介不苟贪,而且千里迢迢,寻访其人,并将财物交还遗孤,具有可以托孤寄命的人格操持,难怪终得贤德子孙,世代贵显。足证天报厚德,丝毫不爽。
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