旅游项目合作

1.旅游项目合作

精准脱贫+乡村振兴

西安市扶贫办和阿里巴巴围绕“智慧农业、金融扶贫、产品推广、仓储物流、人才培养、乡村振兴、健康乡村、作战平台”等方面逐步扩大合作领域，由阿里巴巴提供技术支持，协调金融、零售、电商、产品溯源以及旅游等生态链资源，市扶贫办提供组织协调、产业引导、政策等方面的支持，推动西安市扶贫产业发展升级、扶贫工作管理升级，分步推进“精准脱贫+乡村振兴”八大行动，打造扶贫西安新模式。

阿里巴巴全球创客大赛

西安市人社局、西安市高新区与阿里云共同合作，利用各方优势资源吸引优秀创业者参与，共同打造基于“互联网及高科技”精英团队创业大赛。阿里巴巴诸神之战全球创客大赛是阿里巴巴集团面向全球创客群体的系列赛事。为了在西安打造首个“一带一路”阿里巴巴诸神之战全球创客大赛，在西安市政府的政策支持下，共同挖掘明星项目，培育创新创业人才，促进西安市双创发展。

卫星测控云

西安航天基地与阿里云合作，充分发挥西安航天基地产业特色优势，结合阿里云在大数据、机器学习、人工智能等领域的技术优势，双方共同开展在商业卫星云计算领域的创新工作。通过云计算、大数据及物联网等手段助力示范园区内企业将航天指挥、卫星通信等航天技术应用于商业领域建设。实现对商业卫星生产、运输、发射、控制管理等数据的接入、存储、处理、分析、展示和应用。建设航天基地商业卫星云计算平台，承载用于商业卫星发射、航天科研、模拟实验等各项科技应用，推动航天产业成果商业化进程。

“新医疗”创新合作

西安市卫计委、西安市高新区管委会、西安国际医学投资股份有限公司和阿里巴巴合作，共同推动“丝路卫生健康平台”建设，在西安市及高新区的科学规划和大力推动下，充分发挥阿里巴巴在互联网技术、智慧医疗、移动支付、云计算、人工智能、大数据等相关领域的综合优势，为西安国际医学引导建设的“丝路健康小镇”提供科技支撑，形成产业互动，服务国家“一带一路”战略在西安落地发展。

智慧旅游（一部手机游西安）

西安市旅发委、阿里旅行（飞猪）、陕旅集团三方合作，在国家促进全域旅游发展的大背景下，突出西安古都历史文化魅力和自然山水特色，充分发挥大数据、人工智能、物联网等先进技术，共同打造一站式在线智慧旅游服务平台。

智慧房管

西安市房管局与蚂蚁金服合作，为大西安追赶超越营造良好的人才宜居环境，吸引更多优秀人才落户西安。西安市房管局锐意变革、积极创新，充分发挥政策规划、组织协调等方面的优势，结合蚂蚁金服在房屋管理领域区块链、大数据技术的领先优势，以及人工智能、信用体系的技术优势，深入探索房地产开发项目全链条监管体系、保障房审核体系、二手房交易体系等方面的创新智能技术+监管服务合作。

金融风控大脑

西安市金融办与蚂蚁金服合作，结合各自在行业管理、科技创新的互补优势，共同展开在地方金融领域的行业综合监管、风险防范预警、金融科技服务等平台建设与技术合作，努力提升金融服务水平、提高金融监管效率、营造良好的金融环境，促进金融业更好地为实体经济服务，助力西安打造丝路国际金融中心，推动金融产业成为西安战略性支柱产业和千亿级现代产业。同时，积极响应国家扶贫攻坚战略，支持西安精准扶贫，探索推动“技术+产业+金融”新型扶贫模式。

未来医院

西安市卫计委与蚂蚁金服合作，为切实解决大西安就医服务难题，双方充分发挥各自优势，依托先进的互联网技术、移动支付技术、认证识别技术，共同打造就医O2O模式，实现线上预约、医保移动支付、先诊后付等功能，大力缓解医院“三长一短”难题。

智慧客运

西安市交通局和蚂蚁金服合作，发挥西安市交通局在公共交通规划引领、政策支持、营造行业发展环境等方面的职能作用，依托支付宝在移动支付领域的互联网技术优势，共同打造“智慧客运”，便捷支付方式，加快公路客运站移动支付服务的普及和规范，提升大数据运营监管的能力，促进西安市“大出行”的智慧转型升级，助力西安“智慧城市”建设。

内容来源于“西安晚报”。

2.旅游项目合作开发协议

实行方案

一 通过论坛与聊天室宣传我们的论坛

二 设立专线旅游

三 拉拢外地人来连旅游

四 风景区 饭店 旅社 购物合作

五 导游协助

六 根据情况 对车辆安排

旅行社采购管理应注意的问题有哪些

旅行社采购管理应注意的问题有哪些

旅行社采购管理应注意的问题主要有：

〔１〕建立广泛的采购协作网络；

〔２〕正确处理保证供给与降低本钱之间的关系；

〔３〕处理好集中采购与分散采购的关系；

〔４〕处理好预订与退订的关系；

〔５〕加强采购合同管理。

3.旅游项目合作协议合同范本

签订双向合同的球员既是发展联盟的球员也是NBA球员，此类球员大多数时间是发展联盟的球员，但他可以为其NBA母队效力45天，薪水按天计算，薪水的数额取决于所在球队，在执行双向合同期间他只能为附属的球队打球，其他球队也不能将他挖走。

身背双向合同的球员在NBA球队中时必须处于激活名单或非激活名单里，或者当他被下放到发展联盟时处于签订双向合同球员的名单里（这种状态只存在于常规赛或季后赛期间）。一位身背双向合同的球员不能进入季后赛名单或参加季后赛的比赛。但在季后赛期间他可以处于球队的非激活名单里，可以和球队一起旅行并参加训练。

4.旅游项目合作协议

这事口说的不算，一切要以合同文本为依据。

5.旅游项目合作协议书

旅游项目建设立项审批程序

1、建设项目申请预立项需报当地旅游局和规划局。（1）建设项目立项申请;（2）专业资质单位编制的可行性研究报告(或项目建议书);（3）专业资质单位编制的环境评价报告和安全生产评价报告；（4）项目建设单位企业营业执照复印件及相关资质材料或资信证明;（5）合资、合作项目提交公司合作协议；联建项目协议；（6）拆迁企业证明；拆迁安置方案；（7）特殊行业建设项目需提供行业化管理部门批件；以上1— 7资料齐全，予以受理，经审核批准，属于区权限审批项目（总投资额500万元以下），经审核批准后，在三个工作日内下发批复，属于市审批项目，在三个工作日内上报到市里，在下发批复后,方可在大同区办理购地、规划设计方案、筹资等前期准备工作。

2、办理正式计划需提报：对于国家重点型项目在具备1—7资料的同时，还需提供土地合同、1:500地形图、土地证、建筑用地规划许可证、建筑扩初建设审定通知单、建设资金证明、初步建设方案等。

3、立项申请格式：《关于×××项目立项的请示》城市规划局：1、项目建设的依据和必要性；2、项目建设的规模；3、项目建设的周期；

4、项目投资估算及资金筹措；

5、经济效益分析；贷款偿还能力分析；7、建设项目环境评价分析和安全生产评价分析；8、项目建设单位承办能力分析。

6.旅游项目合作意向书

要经营好度假村，可以从以下几方面来入手：

第一，公共配套设施要完善（特别是安全设施），只有完善的配套设施，才能吸引游客入住。

第二，吃住要有当地的特色，管好游客的住管好游客的口，才能留住游客的心。

第三，服务周到，价格合理。不能发生宰客的现象，不能只做一次生意，要做好口碑工作，让客源不断！

7.旅游项目合作方案模板

答：打开飞猪旅行，上面有商务合作，然后填表提交，详细流程如下

1.提交飞猪旅行入驻资料

①选择店铺类型、身份、类目;

②填写企业信息;

③店铺命名

④提交审核

2.商家等待审核(3-7个工作日)

①资质初审

②资质复审

3.完善店铺信息

①激活商家账号并登陆

②完成开店前相关任务

③锁定保证金/缴纳年金

4.店铺上线

①发布商品

②入驻成功

希望可以帮助到你哦，祝你顺利。

8.旅游项目合作方案

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生人数多，基数大

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。

（二）大学生旅游动机强烈

而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

（三）大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

（四）大学生可支配收入日益增多

以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

（一）讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

（二）旅游目的以观光和休闲度假为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

（三）出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

（四）大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。

三、大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。

笔者认为这主要由于固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。

究其原因，主要有以下几点：

（一）旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性

许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。

（二）大学生不愿跟旅行社的团队走

大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。

（三）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响

小旅行社存在非法操作。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出一部分钱来，但有很多是旅游过程中一些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门的原因

政府及相关职能部门表现为认识上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而忽略了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守的态度，不主张学生出游，这一方面压抑了学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。

四开拓大学生旅游的措施

根据大学生旅游市场的特点和问题，结合周边大学生的实际情况，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场

（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

　（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春游和秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以大一的学生最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

　（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

（二）.推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

（三）.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

（四）.采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.采用面对面的销售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以增加企业，旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面会进一步激发大学生参与旅游活动中来。为今后大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用