苹果对价格战略的方法内容(价格策略包括哪些内容)
1.价格策略包括哪些内容
根据不同的产品市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，主要有撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略和差别定价策略等。
1）撇脂定价策略是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。 2）渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，快速而有效地占据市场空间，提高市场营销量与市场占有率。
3）心理定价策率是一种根据消费者心理所是使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。 4）差别定价策略是指企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的价格调整，以两种以上的价格出售同一种产品或服务。
2.简述价格策略的类型及方法
价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。（一）成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。（二）竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。（三）顾客导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
3.iphone定价策略
一般是新产品取代旧产品价格，旧产品降价。
举个例子：iPhone 2G 16G 在美国上市，签约价和裸机价 分别 $199 $599
iPhone 3G 16G 上市， 。。。.. 分别 $199 $599 同时2G 停产
iPhone 3Gs 16G 上市，。。。。. 分别 $199 $599 同时3G 降价到99, 3G 32GB 降价到199
如今，美国4G 16G价格已经公布 上市， 。。。。。 分别 $199 $599 同时 3G停产， 3GS 16GB，降价到$99
行货就是取代原价格，旧产品降价
港版是行货，应该也是这么走的，水货就不一样了，谋得就是暴利！
4.苹果公司营销策略有哪些
为什么苹果很迷人？为什么苹果爱好者们都疯狂追随？一个顶级产品的魅力体现在什么地方？是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。
近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向，从PC到消费电子产品，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 ②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。 自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。
苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。
这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。 ③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”。
只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。 同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？ 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“cool”的工业设计，意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：这就是我的苹果！ 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”
而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉。
5.苹果公司战略选择是什么
我粗略的谈谈我的想法
1、从高端树立高品质、从高品质树立口碑、长期的沉淀，终于赢得信赖。
2、从苛刻的精美、大胆的新技术、Feel cool的用户体验带来更亲切的、更特别的赞誉
3、从软件、硬件完美结合的圈子里跳出来，上升到平台！像QQ一样占有用户的平台。
4、当圈到用户、圈到周边软件开发商、圈到强大的舆论。苹果终于开始跟电信运营商平起平坐，坐分红利，甚至是驾临在电信运营商的头上。
5、苹果的最终目的，就是占领用户互联网的窗口。用终端设备占领用户窗口。这是全世界最可怕的行动。
6、苹果在尽量用终端设备占领用户窗口的同时，也许会布局用软件占领用户窗口。就如安卓的电子市场、可以应用在所有的安卓手机。软件窗口的占领方向：手机直接支付（不关联银行卡），新闻窗口、软件窗口、导购（网购）窗口、彩票市场、游戏市场。
7、苹果占领天时地利人和，平台与终端的控制，应该是它核心的战略。控制用户的窗口，就等于主导用户的世界。
6.苹果采取撇脂定价的主要原因是什么
苹果采用“撇脂定价”的主要原因
1、高定价高利润。新产品制定较高的价格，使其产品在一定销量下的利润总额尽可能的大，有利于快速收回新产品的前期投资，为进一步扩大规模提供资本。我们都知道，任何一种新产品，企业在其前期的投入会很大，而且新产品初步进入市场时销量不会立即猛增，此时企业为尽快收回前期投入，尽可能快的获得利润，对其销量在短期内并不会迅猛提升的情况下而确定一个高端的价位，自然是一个很好的选择。
2、高身价自然要有高定价的衬托。我们都知道，苹果自始以来就是以一个“高端、时尚、独特、尊贵”的形象出现在消费者心中，并且苹果的目标市场定位就是一种高端消费品的市场定位，其目标顾客也是高端消费人群。因而，苹果的每一款产品在其定价都相对较高，在市场上，同类型的产品是无法与之匹敌的。从这点上来看，苹果的高端定位及在消费者的高贵形象，苹果的高端定价也就成了必然。
3、抑制竞争对手。将新产品定价较高，在一定程度上可以阻止新的竞争对手进入该产品市场。因为很多企业决策者都知道新产品定高价的绝大部分可能情况是随之而来的降价。特别是对于那些时尚性的、市场寿命周期较短的产品就更加如此。这也是苹果公司为何在其最新产品尚未完全上市前，其上一代产品仍大有获利空间的时候却依然决定降价，快速销售的重要原因。
4、迎合消费者心理需求。苹果之所以选择了这种定价策略，其最根本的本质还是在于其对消费者心理需求的考虑。所谓的“苹果粉丝、苹果迷”，其实在这一群人中，都有一些共同的心理特征：好奇心理、最求时尚、寻求个性等。苹果也正是看到了消费者得这种消费心理，新产品的前期宣传、高端定价吸引众多消费者的眼球，激发潜在消费者的购买欲望，当其产品市场的需求达到一定的程度时，毅然选择降价、投放最新一代产品，在很大程度上迎合了消费者的消费心理。苹果的成功也就成了一种必然。
