1.《雪梅·其二》
宋代:卢梅坡
有梅无雪不精神,有雪无诗俗了人。
日暮诗成天又雪,与梅并作十分春。
2.《酬乐天扬州初逢席上见赠》
唐代:刘禹锡
巴山楚水凄凉地,二十三年弃置身。
怀旧空吟闻笛赋,到乡翻似烂柯人。
沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
今日听君歌一曲,暂凭杯酒长精神。
3.《临江仙·探梅》
宋代:辛弃疾
老去惜花心已懒,爱梅犹绕江村。一枝先破玉溪春。更无花态度,全有雪精神。
剩向空山餐秀色,为渠著句清新。竹根流水带溪云。醉中浑不记,归路月黄昏。
4.《新荷叶·薄露初零》
宋代:李清照
薄露初零,长宵共、永书分停。绕水楼台,高耸万丈蓬瀛。芝兰为寿,相辉映、簪笏盈庭。花柔玉净,捧觞别有娉婷。
鹤瘦松青,精神与、秋月争明。德行文章,素驰日下声名。东山高蹈,虽卿相、不足为荣。安石须起,要苏天下苍生。
5.《摊破浣溪沙·揉破黄金万点轻》
宋代:李清照
揉破黄金万点轻。剪成碧玉叶层层。风度精神如彦辅,大鲜明。
梅蕊重重何俗甚,丁香千结苦粗生。熏透愁人千里梦,却无情。
1、我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。——出自近4102现代谭嗣同的《狱中题壁》
译文:我横刀而出,仰天大笑,因为去者和留者肝胆相照、光明磊落,有如昆仑山一样的雄伟气魄。
2、生当作人杰,死亦为鬼雄。——出自宋代李清照的《夏日绝句》
译文:活着就要当人中的俊杰,死了也要做鬼中的英雄。
3、苟利国家生死以,岂因祸福避趋之!——出自清代林则徐的《赴戍登程口占示家人二首》
译文:如果对国家有利,我将不顾生死。难道能因为有祸就躲避、有福就上前迎受吗?
4、粉骨碎身全不怕,要留清白在人间。——出自明代于谦的《石灰吟》
译文:即使粉身碎骨也毫不惧怕,只要把高尚的节操留在人世间。
5、春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。——出自唐代李商隐的《无题·相见时难别亦难》
译文:春蚕结茧到死时丝才吐完,蜡烛要烧成灰烬时像泪一样的蜡油才能滴干。
1 衣带渐宽终不悔,为伊消的人憔悴.柳永《 蝶恋花》
2 春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干.李商隐《无题》
3 横眉冷对千夫指,伏身甘为孺子牛.鲁迅《自嘲》
4 人生自古谁无死,留取丹心照汗青.文天祥《过零丁洋》
5 粉身碎骨全不惜 ,只留清白在人间.于谦《石灰吟》
6 随风潜入夜,润物细无声.杜甫《春夜喜雨》
7 采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜.罗隐《自遣》
8 出师未捷身先死,长使英雄泪满襟.杜甫《蜀相》
9 横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛
10 送人玫瑰,手有余香
如果我们想交朋友,就要先为别人做些事——那些需要花时间体力体贴奉献才能做到的事。 卡耐基
人当活在真理和自我奉献里。 庞陀彼丹
要重返生活就须有所奉献。 高尔基
我没有别的东西奉献,唯有辛劳泪水和血汗。 丘吉尔
我们应当在不同的岗位上,随时奉献自己。 海塞
奉献乃生活的真正意义。 阿德勒
1 . 顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2 . 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3 . 当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4 . 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5 . 看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自 己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7 . 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
8 . 力不致而财不达,收到的钱才是钱。
9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
10 . 所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
11 . 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
12 . 人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当 你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16 . 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
17 . 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
18 . 销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。
19 . 随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
20 . 只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
优质解答
1、人生自古谁无死,留取丹心照汗青。 宋•文天祥
2、僵卧孤村不自哀,尚思为国戍轮台。 宋•陆 游
3、王师北定中原日,家祭无忘告乃翁。 宋•陆 游
4、商女不知亡国恨,隔江犹唱 唐•杜牧
5、只解沙场为国死,何须马革裹尸还。 清•徐锡麟
6、一腔热血勤珍重,洒去犹能化碧涛。 清•秋 瑾
7、西北望长安,可怜无数山。 宋•辛弃疾
8、臣心一片磁针石,不指南方不肯休。 宋•文天祥
9、但使龙城飞将在,不教胡马度阴山。 唐•王昌龄
10、居庙堂之高则忧其民,处江湖之远则忧其君。 宋•范仲淹
11、安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜,风雨不动安如山。 唐•杜甫
塞下曲
1、单丝不成线,独木不成林。
——元代佚名《连环计》 译文:一根丝绞不成线,一棵树成不了森林,比喻个人力量有限,办不成大事。一个人的力量是有限的,不能做成大事情。
只有依靠集体的力量,才能干成大事业。 2、千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。
——西汉刘安《淮南子》 译文:如果一千个人同心齐力,就可以发挥超过一千人的力量;可是,如果一万个人不同心齐力,恐怕连一个人的力量也比不上了! 3、人心齐,泰山移。独脚难行,孤掌难鸣。
——明代佚名《古今贤文》 译文:人齐心协力,连泰山也能移动;一只脚走不成路,一个手掌拍不响。比喻做事一个人的力量是不够的,要靠大家的力量。
4、乘众人之智,则无不任也;用众人之力;则无不胜也。”——西汉刘安《淮南子·主术训》 译文:利用众人的智慧, 就没有不能胜任的; 运用众人的力量, 就没有不能战胜的。
指依靠群众的智慧和力量, 就能无往而不胜。 5、万夫一力,天下无敌。
——明代刘基《郁离子下·多疑不如独决》 译文:一万个人团结在一起,使出一个力量,就可以无敌于天下。
1、我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。
——出自近4102现代谭嗣同的《狱中题壁》 译文:我横刀而出,仰天大笑,因为去者和留者肝胆相照、光明磊落,有如昆仑山一样的雄伟气魄。 2、生当作人杰,死亦为鬼雄。
——出自宋代李清照的《夏日绝句》 译文:活着就要当人中的俊杰,死了也要做鬼中的英雄。 3、苟利国家生死以,岂因祸福避趋之!——出自清代林则徐的《赴戍登程口占示家人二首》 译文:如果对国家有利,我将不顾生死。
难道能因为有祸就躲避、有福就上前迎受吗? 4、粉骨碎身全不怕,要留清白在人间。——出自明代于谦的《石灰吟》 译文:即使粉身碎骨也毫不惧怕,只要把高尚的节操留在人世间。
5、春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。——出自唐代李商隐的《无题·相见时难别亦难》 译文:春蚕结茧到死时丝才吐完,蜡烛要烧成灰烬时像泪一样的蜡油才能滴干。
1、《大风歌》汉朝 刘邦
原文:
大风起兮云飞扬,威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方!
译文:大风刮起来了,云随着风翻腾奔涌啊,威武平天下,衣锦归故乡,怎样才能得到勇士啊为国家镇守四方!
2、《观沧海》曹操 东汉
原文:
东临碣石,以观沧海。水何澹澹,山岛竦峙。
树木丛生,百草丰茂。秋风萧瑟,洪波涌起。
日月之行,若出其中;星汉灿烂,若出其里。
幸甚至哉!歌以咏志。
译文:向东进发登上碣石山,得以观赏大海的奇景。海水波涛激荡,海中山岛罗列,高耸挺立。周围是葱茏的树木,丰茂的花草,萧瑟的风声传来了,草木动摇,海上掀起巨浪,在翻卷,在呼啸,似要将宇宙吞没。
日月的升降起落,好像出自大海的胸中;银河里的灿烂群星,也像从大海的怀抱中涌现出来的。啊,庆幸得很,美好无比,让我们尽情歌唱,畅抒心中的情怀。
3、《将进酒》李白 唐朝
原文:君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回。
君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。
人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。
天生我材必有用,千金散尽还复来。
烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯。
岑夫子,丹丘生。将进酒君莫停。
与君歌一曲,请君为我侧耳听。
钟鼓馔玉不足贵,但愿长醉不愿醒。
古来圣贤皆寂寞,惟有饮者留其名。
陈王昔时宴平乐,斗酒十千恣欢谑。
主人何为言少钱,径须沽取对君酌。
五花马,千金裘。
呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁。
译文:
你难道看不见,那黄河之水那从天上奔腾而来,波涛翻滚直奔东海,再也没有回来。你难道看不见,那年迈的父母,对着明镜悲叹自己的衰老的白发,年轻时的满头青丝如今已是雪白一片。
人生得意之时就应当纵情欢乐,不要让这金杯无酒空对明月。每个人的出生都一定有自己的价值和意义,黄金千两(就算)一挥而尽,它也还是能够再得来。我们烹羊宰牛姑且作乐,(今天)一次性痛快地饮三百杯也不为多!
岑夫子,丹丘生啊,请二位快点喝酒吧,举起酒杯不要停下来。让我来为你们高歌一曲,请你们为我倾耳细听:整天吃山珍海味的豪华生活有何珍贵,只希望醉生梦死而不愿清醒。自古以来圣贤无不是冷落寂寞的,只有那会喝酒的人才能够留传美名。
陈王曹植当年宴设平乐观的事迹你可知道,斗酒万千也豪饮,让宾主尽情欢乐。主人呀,你为何说我的钱不多?只管买酒来让我们一起痛饮。那些什么名贵的五花良马,昂贵的千金狐裘,快叫侍儿拿去统统来换美酒,让我们一起来消除这无穷无尽的万古长愁!
4、《望岳》杜甫 唐朝
原文:
岱宗夫如何?齐鲁青未了。造化钟神秀,阴阳割昏晓。
荡胸生层云,决眦入归鸟。会当凌绝顶,一览众山小。
译文:巍峨的泰山,到底如何雄伟?走出齐鲁,依然可见那青青的峰顶。神奇自然会聚了千种美景,山南山北分隔出清晨和黄昏。层层白云,荡涤胸中沟壑;翩翩归鸟,飞入赏景眼圈。定要登上泰山顶峰,俯瞰群山,豪情满怀。
5、《念奴娇·赤壁怀古》苏轼 宋朝
原文:大江东去,浪淘尽、千古风流人物。故垒西边,人道是、三国周郎赤壁。
乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。江山如画,一时多少豪杰。
遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发。羽扇纶巾,谈笑间、樯虏灰飞烟灭。
故国神游,多情应笑我,早生华发。人生如梦,一尊还酹江月。
译文:
大江之水滚滚不断向东流去,淘尽了那些千古风流的人物。千古英雄人物。那旧营垒的西边,人们说是,三国周瑜破曹军的赤壁。陡峭的石壁直耸云天,如雷的惊涛拍击着江岸,激起的浪花好似卷起千万堆白雪。雄壮的江山奇丽如图画,一时间涌现出多少英雄豪杰。
遥想当年的周瑜春风得意,绝代佳人小乔刚嫁给他,他英姿奋发豪气满怀。手摇羽扇头戴纶巾,从容潇洒地在说笑闲谈之间,八十万曹军如灰飞烟灭一样。我今日神游当年的战地,可笑我多情善感,过早地生出满头白发。人生犹如一场梦,举起酒杯奠祭这万古的明月。
1、简述:
是“推敲”,字打错了。出自《题李凝幽居》中“僧敲月下门”一句。
2、原诗:
题李凝幽居
贾岛
闲居少邻并,草径入荒园。
鸟宿池边树,僧敲月下门。
过桥分野色,移石动云根。
暂去还来此,幽期不负言。
3、原诗:
悠闲地住在这里很少有邻居来,杂草丛生的小路通向荒芜小园。
鸟儿自由地栖息在池边的树上,皎洁的月光下僧人正敲着山门。
走过桥去看见原野迷人的景色,云脚在飘动山石也好像在移动。
我暂时离开这里但是还会回来,按约定的日期与朋友一起隐居。
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