日化产品推广方案(产品推广方案)
日化产品推广方案
日化产品推广方案
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略
市场竞争环境简要分析
1、化妆品：
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆
品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大
3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方
向。
二、定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多
3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
.产品定位为中高端产品；
1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘
销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。大概方案
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当
当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司
在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱
好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的
女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她
她们的消费具有排它性，
普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略 产品优势
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
我们应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性
价格要表现出真无二价、优质优价的气概
我们的定价空间现列出两种参考价格
四、经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品
以最快的速度与消费者接触.
经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.
渠道策略:
铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励
铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予
业务人员奖励1500元.
回款奖励:8—9月底,
新产品回款另
五、推广和促销规划 外给予业务人员2%的奖励
推广策略
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
三、主题活动1．超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的.进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，
七、广告和媒体策略
现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在
终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所
以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tn odel、T型台、
镁光灯向成千上万的观众展示。
宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算： 2、电视广告㈠、 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。） 3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 4、杂志 广告语：享受成功，享受健康；
化妆品校园推广方案
1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 大概方案：我们公司可以找一个游戏出版商合作，就是大家去游戏官方网站购买点卡，可以直接转入我们亿国公司的商务网站。通过游戏点卡买卖合作，寻求更多合作的机会！ 和学生会联合举办面霜球类比赛
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
哈哈，参考了别人一些的东西
下面附上销售代理协议书一份
XXXX卡校园兼职顾问销售协议
甲方：北京XXXXXXXXXXXX术有限公司
地址：北京市东长安街1号东方广场E2座301
电话：010-85189711
乙方：
地址：
电话：
甲乙双方就甲方独家代理产品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒体课程（以下简称“产品”有关“产品”详细定义见附件一，XXX英语终端用户及代理价格体系）进行合作推广；双方本着互惠互利的原则，经友好协商达成协议如下：
一． 合作范畴
1． 合作区域
1.1甲方同意乙方在在学校内，进行“产品”的推广及宣传。
1.2若乙方推广范围超出协议范围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣传工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户。
1.3乙方在本协议范围内不可发展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理。
2． 顾问销售产品/服务
2.1甲
方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品/服务品种为：《Longman English Success》 XXXXXX成功英语多媒体课程。
3． 产品/服务价格
3.1《Longman English Success》销售给终端用户的价格体系及政策见（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）。
3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品”时必须严格按照（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）来进行宣传及介绍。
二． 合作期限
1．甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月
日， 为期一年。
2． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。
三、乙方特别责任
1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。
2.乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时，必须按甲方《产品宣传条例》如实全面地向客户介绍产品特点、服务模式、收费等情况，不得做出虚假或是误导性的陈述。
3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进行其它产品或服务的推广。
4.乙方每个月度底如实向甲方通报业务开展情况。
四、甲方特别责任
1．对乙方推广人员提供必要的关于协议产品/服务的培训。
2．有关产品/服务的内容、价格等变动情况及时通知乙方。
五、销售额分配比例
乙方推广，宣传甲方独家代理的“产品”并促使乙方客户与甲方签署“产品”销售合约的（“产品”单价参照附件一，朗文成功英语终端用户价格体系），甲方将在收到乙方推荐客户的全部合约款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文成功英语多媒体课程部分”的全部销售金额的10％作为乙方的顾问费。
六、广告和促销
甲方将根据业务需要安排宣传软文、广告或其它市场推广活动。乙方须配合甲方广告或促销活动在协议范围内进行产品的推广工作。乙方认为必要时，可以向甲方提出共同进行市场推广的计划，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广计划的内容和形式达成协议。
七、终止
1． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。
2． 协议到期自动终止。
八、保密
乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品承担保密责任，严禁拷贝盗版。
九、知识产权
在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的所有目前的和将来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何损害甲方对知识产权享有的权益的活动。
十、不可抗力
任何一方对由于不可抗力因素造成无法履行本协议的情况下，受该不可抗力影响的一方无需向对方承担责任。可以构成不可抗力的事件包括：自然灾害（例如：类似非典的大规模疫情）、火灾、爆炸、战争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟。
十一、争议解决
本协议自签订之日起生效，如在履行过程中发生争议，双方应本着互让互谅的原则协商解决。当协商不能达成一致情况下，提交上海市仲裁委员会进行仲裁。
十二、其他
1. 本协议未尽事宜，双方另行协商约定。
2. 本协议连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
北京XXXXXXXXXXX技术有限公司
代表签字： 代表签字：
年 月 日 年 月 日
索芙特化妆品市场推广方案目录：
1、竞争环境分析
2、产品策略
3、价格策略
4、经销商和分销策略
5、推广和促销规划
6、终端管理规划
7、广告和媒体策略
索芙特化妆品市场推广方案内容简介：
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的
护肤品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额
有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商
或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实.
XX日化促销策划
XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区东北大学秦皇岛分校对面的以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升超商店的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售等方法相结合的方式。
一、营销环境及营销状况分析
1．外部营销环境分析
XX日化自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于大学生以及美岭小区、白塔岭市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有恒祥商行、万利福超市、霞光春日化等。对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。
2．内部营销状况分析
XX日化位于东北大学对面，并且其周边的居民区为其提供了很大的市场，因为其市场定位主要是大学生和周边居民，所以又很大的区位优势，这就为顾客购买提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品质量有很大的保证；商品的种类也很丰富，一层主要经营化妆品，二层主要经营日用品；商定服务员态度也很好，更加有利于培养客户忠诚度。
二、促销目标
通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当
的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标：
1．市场目标
提高商店的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升商店的外在形象与美誉度。
2．财务目标
扩大商店的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。
三、促销提案
1． 促销主题：五一购物，疯狂抢购，乐在XX
2． 促销时间：2011年4月30日-----2011年5月7日
3． 促销地点：XX日化（东大店）
4． 促销产品：化妆品主要包括洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用
品主要包括卫生纸、牙膏、洗衣粉等。
5． 促销方法：组合促销---价格折扣、有奖促销、免费促销相结合
6． 促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介
四、促销活动详细说明
（一）前期准备
在人员安排方面：组织派发员到学校以及周边居民区派发传单和优惠券，尽可能充分的扩大促销范围。
在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、POP等都做好安排。
（二）中期操作
1． 附加赠送，买一送一
结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆-绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆-绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆-绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，
随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。
2． 优惠券
通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在XX日化（东大店）购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不用折扣的制定，从而满足不同下消费者的需求，吸引更多的顾客。
3． 凭证退费，积分兑换
消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有商店凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满200元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。
4． “惊爆价”大酬宾
“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最
好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。
5． 免费促销
在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。
6． 购物抽奖折上折
在促销活动期间只要单次购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。
奖品设置：（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。
（2）抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、
15元、20元、30元等。
（3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。 （4）会员卡：抽中即增加会员卡积分5分。 7． 会员特权
增加20中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止2011年5月3日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。
8． 情感促销
在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。
（三）后期延续
加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成
本的管理和预算。
五、意外防范
对于消费者的投诉，商店应该及时的进行处理，找到问题的所在，并且及时解决，以免影响以后的促销活动的进行，进而影响对于促销效果的评估。并且很有可能损坏商店自身的形象和美誉度。
六、促销预算
预算计划：
资金来源：对于品牌商品海报可以通过跟厂家协商，由厂家负担。对于人工成本费、宣传费用等则需自己承担。
七、效果评估
对于整个促销活动来说，评估条件应该从定量和定性两个方面来设定。 定量：对于这一个节假日的销售量进行比较，如果销售量在这几天有明显的提高，说明这次的促销活动是成功的。
定性：做市场调查，得到促销前“XX日化”的知名度和促销后“XX日化”的知名度数据，以及人们对于“XX日化”的看法。如果知名度和美誉度有所提高，则说明这次促销是成功的。
产品推广方案
产品推广方案_怎样做产品推广
产品推广如果能好好策划方案，可以实现最大限度的扩展市场版图，从而扩大品牌效应，现在爱汇网小编就来为你提供一些产品推广方案的作品借鉴一下。
产品推广方案作品1
篇一：线下活动策划
活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：大华锦绣华城
活动时间：中秋节前工作日(待定)
活动人数：4人(商务部2人+门店2人)
活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个(现成的)，活动礼品若干
活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1. 首先由推广人员分散进行传单的发送
2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记
3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册
4. 门店根据登记后期回访
宣传重点：
1. 产品安全性
2. 产品购买方便
3. 产品收益
4. 8521活动
活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。
5. 商务部人员交通自行安排。
6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路(距离1.6公里)，锦华新苑下南路(距离1.9公里)
如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
产品推广方案作品2
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租车屏幕广告
时间：待定
时长：3个月
所需费用：20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天=72000元
(详情见附件《出租车广告》)
公交车内壁挂广告(车窗上面横的)
时间：待定
时长：3个月
预期效果：
所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。
所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。
(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)
方案四、采用活动聚会拉横幅和T恤
不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。
针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的.朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
费用：条幅按长度来收费，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及图样定价
产品推广方案作品3
篇一：营销策划方案范文
1)营销策划的目的：
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。