扣点简单合同范本(关于扣点的谈判技巧)
扣点简单合同范本
扣点简单合同范本
随着广大人民群众法律意识的普遍提高，合同对我们的约束力越来越不可忽视，签订合同也是避免争端的最好方式之一。那么我们拟定合同的时候需要注意什么问题呢？下面是小编帮大家整理的扣点简单合同范本，希望能够帮助到大家。
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规的规定，甲、乙双方就乙方使用甲方场地（柜台）事宜，本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本合同，以资双方共同遵照执行。
本合同所约定的经营方式为按甲方统一部署、统一的经营理念和经营模式在甲方统一管理下乙方按本合同约定的范围经营，由甲方提供场地、相关公共设施和能源的使用权，乙方提供商品及销售服务、经营人员、设备设施，甲方按乙方的销售额收取相关场地（柜台）使用费用，乙方自负盈亏的经营方式。
第一章：经营方式及经营项目
一、乙方经营场地位于购物中心 层 号商铺，建筑面积约 平方米，具体位置如附件平面图所示。
二、乙方经营范围仅限于经营 品牌， 商品。在乙方的经营范围内，如因乙方经营品种不齐影响销售业绩或专柜形象，经甲方要求乙方仍不补货的，甲方可提前解除合同。乙方如需变更经营许可项目和内容时，必须以书面形式先向甲方提出申请，得到甲方认可后，方可变更。
三、场地（柜台）使用期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。
四、合同签订当日，乙方向甲方交纳合同保证金人民币 元（除本合同另有约定外，双方合同关系终止后，在乙方结清全部欠款的前提下，甲方应无息全额退还该保证金）。
五、乙方每月销售目标不低于：（单位：万元）
原：若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位，甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。
修改后： 若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位，甲方有权要求乙方对经营的品牌项目进行整改，如整改后两个内仍达不到销售目标的，甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。
第二章：结算方式及要求
一、甲方从乙方专柜每月实际销售额中收取 ％作为场地（柜台）使用费。甲方向乙方提供统一的经营用品，如销售小票、价格牌、特价车、广告牌等，按乙方领用数量另行计算，费用由乙方承担。以上费用及乙方根据本合同其他条款应向甲方支付的各项费用、违约金、赔偿金等各种款项均可从乙方当月销售款中先行扣除或结款时以乙方现金或支票交纳。
二、甲方以支票的方式支付乙方销售货款，各付各税。如因税务引起的相关责任，由双方各自承担。结算时间：每月结算 次，每月 为结算日（如遇节假日则顺延），结算上一期的销售货款。
三、顾客使用信用卡消费产生的销售额，该手续费（按照当时银行标准收取）由乙方承担，甲方于每个结算期结算时在乙方销售额中扣除。
四、乙方经营场地内之自备设施需甲方维修时，其费用由乙方按甲方标准事先支付。
五、乙方须向甲方或甲方委托的物业管理公司交纳人民币 元作为水电周转金，合同期满乙方如无违约，并已缴清一切应缴费用后十个工作日内将水电周转金无息退还给乙方。乙方场地（柜台）配备独立水、电表，乙方租赁期间内所使用水电，按表计量实际使用量收取费用，具体的收费标准按国家供水、供电标准执行，另乙方需分摊供电损耗费。乙方当月使用的水电费在下月第一期的销售货款中扣除。
六、乙方营业额不足以支付应付费用的时候，必须在下一期结算货款中扣除或向甲方补足。逾期每天须支付月综合服务费金额2%的违约金给甲方，如超过两个月不补足应缴费用，则视乙方违约，合同即时终止，甲方有权没收乙方所支付的所有保证金，并立即收回店铺的经营权，乙方不得表异议。
第三章：双方的责任与义务
一、甲方责任与义务
1． 甲方为乙方提供商场的日常管理及正常经营的条件。甲方保证提供给乙方的经营场地甲方均拥有合法的使用权，若因经营场地在使用过程中出现的任何纠纷与乙方无关，由甲方负责。
2． 甲方负责保持商业中心之公共建筑物及其附属设施、设备良好及与其有关的维修保养，并办理相应保险。
3． 甲方负责统一制作商场的宣传广告及美工工作，相关费用由双方协商。乙方单独的宣传推广方案需报甲方审批。
4． 甲方对乙方在商铺内合法守章的经营管理活动不得进行干涉。
5． 甲方拥有重新命名该商业中心和在任何时候改变、替换或取代原有名称的权利，而无须对乙方作出任何补偿，且并不因此构成本合同的终止或合同条件的改变。但甲方在行使该项权利时，应提前通知乙方。
6． 甲方负责提供 KW电源负荷给乙方使用，保证整个商场正常用水用电（如属上级主管部门因需而停水、停电应及时通知乙方）。
7． 甲方可协助乙方办理营业执照、税务登记、代收工商、税费等手续，所需的费用由乙方负责。
8． 甲方负责检查、督促乙方做好安全保卫、设备维护、检修和消防、环保工作。
10。 甲方有权根据自身的'经营理念、形象、模式和流程制定全体经营者均应遵守的制度、规范和流程，乙方应予遵守。但如所公布执行的规章制度等与本合同内容相抵触的，则以本合同条款为准。
11。下列事项非甲方及其雇员的过失或故意所致，甲方无须对乙方承担责任。
（1）该商铺任何部分被损坏或因水满溢流，或沟渠满溢，或甲方在该商铺内所设之固定装置与设备被损坏而造成乙方或其他人的人身、财产的伤害及损失。
（2）该商铺由于水、电和煤气供应上的故障、泄漏、爆炸及停止使用而造成的损害或损失。
二、乙方责任与义务
1． 商品及资信管理
（1）价格管理：乙方在第一章第二条规定范围内合法经营并接受甲方质量监督和物价管理，价格调整或打折应提前三天书面通知甲方备案，经甲方营运负责人书面同意后方可执行。乙方经营的同一商品价格不得高于同一地区同一商品及专柜商品的零售价格，否则乙方应按差额的10倍向甲方支付违约金。乙方须按本合同约定之经营范围确保专柜货源充足，商品新颖，优先供应紧俏商品和新商品。
（2）新品管理：乙方增加新品种应按甲方有关管理规定执行。在经营中，甲方如因商场的实际情况，对乙方提出商品更换的意见，乙方须配合并作出相应调整。专柜之间经营品种出现冲突或发生纠纷时，争议各方应接受甲方的协调或甲方主持的调解。
（3）质量管理：乙方商品的质量须符合《中华人民共和国产品质量法》及其它相关法律法规的规定。如属商品本身质量问题，由乙方负责处理。乙方承诺不销售假冒伪劣商品， 若有违反，经国家技术监督、工商等政府部门查实，乙方除承担国家法律法规规定的责任外，甲方有权按该假冒伪劣商品零售总值的二倍至五倍向乙方收取违约金，并可以解除本合同及追究由此对甲方所造成的全部经济损失。如因乙方出售的商品或提供的服务引起消费者或任何其他第三方的投诉、索赔、诉讼等事宜，乙方有责任解决争议，以维护甲乙双方的商誉，乙方除承担因上述事宜而产生的全部法律责任并赔偿甲方为此所遭受到的全部损失外，还应按引起争议商品价格的二倍至五倍向甲方支付违约金。
（4）品牌管理：乙方不得经营本合同规定品牌以外的其他商品，如有违反，一经发现当违约责任处理，甲方有权对乙方商铺进行清退，并有权没收乙方所交纳的所有保证金，乙方不得表异议。
（5）乙方应保证所有在甲方销售的商品不会侵犯任何商标、专利、外观设计等知识产权，并自行承担因上述侵权行为所引发的一切后果及费用，并向甲方支付侵权行为所涉商品价值二倍至五倍的违约金。
（6）乙方应按甲方要求提供企业和商品的以下证照、单据和证明文件，若因乙方提供的证明文件无效、失效或假冒，所引起的一切后果由乙方承担。
1、国内企业需提供有效营业执照，国外企业需提供中国政府的有效开业登记证明；
2、企业税务登记证；
3、企业法人代码证书；
4、企业增值税一般纳税人资格申请认定表或年检证明；
乙方应提供的商品资信文件有：
1、商品的注册商标证及质量检验证、执行标准；
2、代理商需持有的有效代理资格证明或授权代理的协议；
3、进口产品需具备海关税单，商检证，卫检证明等完整的进口手续文件；
4、如乙方以自身名义经销，应以本合同项下联营场地为营业地注册分支机构，领取营业执照。
（7）乙方应为存放在甲方场地内的商品自费办理保险。
2． 营业管理
（1）乙方需每月向甲方或甲方委托的物业管理公司缴交综合服务费，综合服务费包括物业管理服务费、导购人员管理服务费、中央空调费、公共水电费。收费标准为人民币 20元/平方米，即乙方每月应缴的综合服务费为人民币 元 。
（2）乙方缴交综合服务费的方式为：在当月结算的第一期销售货款中扣除，如乙方销售货款不足以支付应付费用的时候，必须在下一期结算货款中扣除或向甲方补足。逾期每天须支付月综合服务费金额2%的违约金给甲方，如超过两个月不补足应缴费用，则视乙方违约，合同即时终止，甲方有权没收乙方所支付的所有保证金，并立即收回店铺的经营权，乙方不得表异议。如综合服务费日后因物价的原因调整，甲方或甲方委托的物业管理公司将有权视实际情况作适当的调整。
（3）乙方委派专柜导购人员 名，所派人员名单须报甲方备案，经甲方培训后方可上岗。乙方保证所派导购人员严格遵守甲方规章制度；乙方保证按《劳动法》等法律规定依法履行用工手续，按时支付导购人员工资和法定的福利待遇；因专柜导购人员引起的劳动纠纷，后果由乙方负责。乙方与所派人员所签订的劳动合同必须提交一份原件供甲方备查。甲方有权协助政府劳动部门从乙方的结算款中扣减乙方拖欠所属导购人员的劳动报酬等费用，不另行书面催告，乙方对此需予以承认。专柜导购人员营业时须穿甲方统一员工制服，配戴甲方统一工牌，并办理甲方工牌方得进出甲方商场，非专柜营业员不得参与现场销售活动；乙方所派人员离职时需先交还工牌。
（4）除取得甲方的书面同意外，乙方必须每天（包括节假日）上午9：00时至晚上22：00时在商铺内经营。甲方有权要求乙方清退不合格或严重违规的导购人员，因乙方导购人员给甲方或消费者造成损失的，由乙方负责赔偿并负担相应的法律责任。乙方任何人员如有损坏甲方财物、装潢、设备等行为的，由乙方承担赔偿责任。乙方导购人员在没有得到甲方批准而在商场营业时间内擅自空岗，无法营业的，乙方须向甲方支付违约金人民币1000元/次。
（5）乙方不得以不正当手段招募本商场内其他经营者派驻的导购人员，影响各方关系。乙方如有违反，按每人每次人民币1000元向甲方支付违约金。
（6）甲方按乙方派驻人数一次性收取如下费用：
员工工作证工本费人民币5元/人，工作证押金人民币20元/人（可退），上述费用由乙方入场前一次性缴纳，押金凭收据按商场规定办理相关退场手续后退还。如有遗失，须提交书面说明并缴纳补办费，每个100元。如乙方的离职人员离职时不交回员工证，押金不能退还，乙方不得有异议。
（7）除甲乙双方议定外，乙方不得于甲方规定的营业时间内停止营业或进行装修调整，若甲方因整体或局部装修改造要求乙方暂停营业时，乙方必须服从甲方安排。
（8）乙方商品在甲方商场开展促销活动时，须甲方书面批准后方可实施，有关促销方式、促销广告、宣传品的使用须遵守甲方有关规定，并经甲方批准后方可实施。乙方同类商品在同一地区其他商场或专卖店促销时，须在甲方场地同时进行。甲方组织的整体促销活动，乙方要配合参加并承担相应费用，具体承担的折扣率双方另行协商。
（9）乙方应接受甲方发行之顾客贵宾卡，并承担折让部分。
（10）乙方销售款一律由甲方收银台统一收银，严禁乙方人员截留销售收入或将业务转移至商场外进行。若有违反，乙方应按其所收金额的10倍向甲方支付违约金，此款从乙方结算款中扣除，如有不足，乙方应予以补足。以上情况如甲方发现乙方违反两次以上，则甲方有权与乙方解除本合同，甲方无须负违约责任。
（11）乙方不得以甲方的名义从事经营活动，且必须亮证经营。乙方经营所发生的一切债权、债务及所引发之纠纷概由乙方单独承担责任。乙方不得以甲方的财物对外担保。乙方的商品销售活动必须实行现货交易，不准开展预收款式的预售或代购、代销业务。乙方销售商品或提供的服务由乙方以乙方的名义向消费者开具发票（具体操作为：乙方销售商品或提供的服务时将写有收款金额的小票给消费者到甲方统一设置的收银台交款，甲方将已收款的凭证交给消费者到乙方换取发票，乙方必须将甲方的已收款凭证交回给甲方以核算乙方的销售款）。
（12）商场中央空调的正常供应时间依甲方商场物业管理公司规定，加时空调费、服务费另计。
（13）乙方不得将经营场地以转租、转包或转让等形式擅自转给他人使用。
（14）乙方只能在经营场地内经营，若擅自扩大营业面积，应按超出面积每月人民币5000元/平方米向甲方支付违约金。
3．装修及相关管理
（1）甲方初定将于 年 月 日通知乙方进场（交铺），最终准确的通知乙方进场（交铺）时间，以甲方发出的《进场通知书》内所示时间为准，《进场通知书》以挂号信的形式送达。乙方在收到甲方发出的《进场通知书》后3天内应到甲方处办理进场手续，领取有关的装修资料。逾期未办，甲方将按每逾期一天向乙方收取人民币500元作违约金。
（2）甲方给予乙方 天的免综合管理费装修期供乙方进行对该商铺的自费装修，装修期限则按照甲方所发出的《进场通知书》为准，每逾期一天，甲方向乙方收取人民币500元作违约金。
（3）乙方必须于甲方所发出的《进场通知书》所规定的装修期限内完成该商铺的装修，在装修期满的次日视为乙方的开业日，乙方必须在开业日前开业经营。逾期未能开业，甲方有权终止合同，收回商铺，没收乙方的合同保证金及一切所交费用。如因甲方工程及场地验收等原因导致乙方未能如期办理开业所需的证件，而影响乙方开业，则按顺延开业日期处理。
（4）如遇特殊情况甲方延迟交铺，则租期按实际交付的时间顺延。
（5）为协调商场整体布局，乙方任何涉及专柜装修及增加陈列道具的行为都须经甲方审核签字确认后，方得进行装修及摆设。专柜内发布的广告牌、水牌、座牌等规格、摆放位置应遵守甲方陈列规范或经甲方审核签字确认后方可实施。
（6）经甲方同意由乙方自行装修柜位时，乙方除自行承担费用外，并应遵守甲方及物业管理公司的规定安装电器、消防等专项设备。柜位及专项设备应符合国家有关部门的消防安全规范。如乙方有违反行为，乙方同意承担有关经济及法律责任。甲方有权对乙方电器、消防专项设备等进行不定期的检查，如发现不合格，甲方书面发出限期整改通知书后，到期乙方仍不能达到整改要求，甲方有权单方面解除本合同，不视为甲方违约。
（7）合同履行期间，非经甲方同意，乙方任何专柜装修和相关陈列道具不得拆除、移动。因乙方违约或乙方自行撤柜，专柜有关的装修和相关陈列道具归甲方所有，乙方不得对装修及道具提出补偿或赔偿。
（8）甲方提供基础照明，如乙方需增加专柜的照明和另设用电设备时，须经甲方书面同意，加装部分所耗电费及电费分摊由乙方支付。
（9）如乙方违反甲方装修及相关管理的规定，甲方可向乙方发出整改通知，如乙方收到该通知之日起7日内仍不做出整改，则每延迟一日乙方须向甲方支付违约金人民币500元，甲方可直接从乙方销售额中扣收该违约金，乙方对此不得表异议。
三、保守商业秘密义务
1．所有甲方提供之文件、资料、经营信息及图象均属于甲方之财产，本合同期限届满或提前终止后，乙方不得向第三者泄露双方的交易条件及相关的业务文件及资料，或在与第三者的业务中使用。
2．本合同期限届满或提前终止，乙方须履行归还所有属于甲方的物件和由乙方占有或处于乙方控制之中载有甲方商业秘密的资料的义务，乙方如有违反，甲方有权实施任何处罚及索赔行动。
3．如乙方违反以上条款，甲方有权追究乙方此行为对甲方造成的直接经济损失和名誉损失。
第四章：合同的解除及延续
一、如乙方有下列其中任何一项情形时，甲方有权没收乙方已支付的合同保证金，同时甲方有权单方面解除本合同，且无须向乙方承担赔偿损失等的任何责任。该合同解除不影响甲方向乙方请求损害赔偿。
1．擅自将承包场地作抵押、担保、转租、转包、转让或与第三人合作经营的；
2．拖欠应缴款项两个月以上（含两个月）的；
3．擅自更换或改变甲方认可之专柜设施或装修或经营范围；
4．擅自停止营业八小时以上（含八小时）；
5．严重违反甲方规章制度，经甲方两次书面通知而不改正的；
6．经营过程中有严重损害甲方利益或严重违反本合同的其他行为；
7．被国家有关部门查封或清盘；
8．被申请执行时或被申请先予执行时或被申请财产保全或人民法院对其作出采取财产保全措施的裁定时。
★甲方因上述原因单方解除合同时，应提前七日书面通知乙方，乙方接到通知后必须三日内撤出经营场地，逾期其场内物品视为乙方弃权处理。
二、如甲方有下列情形之一时，乙方有权单方面解除本合同，甲方并应向乙方支付人民币5000元违约金。
1．依法申请破产时；
2．解散清盘时；
3．被吊销营业执照时；
★乙方因上述原因单方解除合同时，应提前七日书面通知甲方，甲方接到通知后应配合及时办理相关撤柜手续。
三、甲乙双方除以本章第一、二点的原因解除本合同外：乙方如需提前终止合同，应提前30天书面通知甲方，并经甲方书面同意。甲方如需提前终止合同，应提前30天书面通知乙方。
四、乙方提前撤柜或合同期满不再续约撤场后，乙方应向甲方支付人民币3000元作为乙方所售商品质量保证金，若没有明确约定质量保证金，甲方有权视乙方经营情况将乙方部分货款作为质量保证金扣下。在乙方撤场次日起三个月后，若无乙方所售商品引起质量投诉发生修理或赔偿费用，则无息将质量保证金退还给乙方。
五、乙方退出经营场地时，应及时将场地内属其所有的货物、柜台及设施全部按甲方指定通道撤出，但不得破坏场地原有固定资产设施及影响甲方正常营业。撤场时，不能拆除附在天花、地面、墙身、柱等建筑物的装修和柜台。如须拆除或恢复原状，需经甲方同意后方可进行。因乙方责任造成不良后果，甲方有追究其法律责任并要求其赔偿的权利。
六、合同有效期内，遇不可抗力因素或政府征用商场土地、建筑物致使商场不能继续经营的，本合同自行终止，不视为甲方违约。乙方应于接到甲方书面通知后七日内撤走属其所有的全部物品，逾期视为其放弃处理。
七、从本合同经甲乙双方确认解除之日起，乙方不得以任何理由拖延撤柜时间或将商品存放于甲方仓库，否则甲方对货柜等占用营业场地的将按每日每平方米人民币500元向乙方收取场地占用费。占用仓库的，按每日每平方米100元收取压仓费。
八、合同到期前五日内乙方不续约的；或乙方不及时办理撤柜手续的；或因商品滞销需要撤柜但乙方不及时撤柜的；或乙方已撤柜但对欠款不交纳的，甲方除依照本章第七条收取占场或占仓库费用外，如因此造成乙方的损失，甲方不承担任何责任。乙方逾期达20天仍未撤走的，甲方有权削价处理该商品，以弥补甲方损失，如商品变卖款不足以弥补甲方损失的，甲方有权通过其它途径向乙方追偿。
九、在经营中，乙方所发生之债权、债务及纠纷、诉讼等概由乙方负责，一切与甲方无关，乙方不得将经营的设施和商品向任何单位和个人作抵押、担保、转让、转租、转借，否则甲方有权单方面即时解除合同并追究乙方的赔偿责任。合同期内乙方必须严格遵守商场的各项有关专柜管理制度，如有违反，甲方有权作出相应处罚。
十、合同期满，本合同终止，乙方有意续签合同，须于合同终止前两个月向甲方提出书面申请，甲方如同意续约，不论是维持本合同条件还是变更合同，均需在协商一致的基础上重新签订书面合同。
第五章：其他
一、甲乙双方之间联系的通知或者信件必须是书面的，按本合同正文第一页所示地址通过当场、邮递的传递方式发送，任何一方更改通迅地址、通信方式的要提前七日通知对方，否则以本条约定的地址视为双方唯一的联系方式。甲方致乙方的通知或信件，除按以上方式送达外，可直接传递至乙方在甲方商场所设之专柜，由乙方专柜人员签收后，均视为有效送达。
二、本合同未尽事宜，双方协商解决，双方协商一致后可另行签订补充协议。
三、因本合同引起的争议，双方不能达成一致意见，任何一方均可向本合同履行地的人民法院起诉。
四、本合同经甲、乙方双方签字盖章之日起生效。
五、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具同等法律效力。
六、甲方制定的有关商场管理规定作为本合同的附件，与合同正文具有同等约束力。
甲方：
签约代表人：
签订日期： 年 月 日
乙方： （盖章）
签约代表人：
签订日期： 年 月 日
关于扣点的谈判技巧
关于扣点的谈判技巧
篇一：关于商超谈判中的扣点问题
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。 专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元 促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用
现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
篇二：商超谈判技巧
找采购经理谈，联营扣点位、进店费、店庆活动费、人员管理费、水电费，还有关键的摆放位置
在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。
以下是某国际大卖场（ JLF ）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是我加上的，仅供各位参考，如有更好的对策，欢迎不吝赐教！
1. 永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）
2. 要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）
3. 永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）
4. 随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是让我们双方共同做到更好！）
5. 时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）
6. 永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）
7. 当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到 的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。）
8. 聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他。）
9. 在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。）
10. 记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的要求本身就理解为一种给予 . ）
11. 记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。）
12. 要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。）
13. 不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。）
14. 毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。（对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。）
15. 不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售代表就会更相信。（对策：决不轻信。）
16. 别忘记，你在最后一轮谈判中会获得 80% 的条件。（对策：任何时候都应坚持原则，这与进行了多少轮谈判没有关系。）
17. 别忘记对每日拜访我们的销售代表，我们应尽可能了解其性格和需求。（对策：尽可能了解采购代表、主管及其他相关人员的性格和需求。）
18. 随时要求销售代表参加促销，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润。（对策：记住，有时大卖场的促销仅仅是为了得到更多的折扣，所以我们应评估每次促销的实际效果，在找不到合适型号和价格时，不要盲目促销。）
19. 在谈判中要求不可能的事来烦扰销售代表：通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售代表代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品的陈列位置；你将把促销员清场，等等；不要给他时间做决定。（对策：耐心、平常心。）
20. 注意我们要求的折扣可以有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、新店开张、老店翻新，等等。（对策：改头换面、花样繁多，其实都是折扣，把它们加到一起去提醒采购代表要得已经够多。）
21. 不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。（对销售代表同理。）
22. 假如销售代表说他需要很长时间才能给你答案，就是说你已经和谈判对手快谈妥交易了。
23. 不要许可销售代表读到屏幕上的数据，他越不了解情况，就越相信我们。（对策：不要轻信采购代表的出示的任何证据，哪怕与他的私交甚厚。采购代表的最
新招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使他保证这是真的。其实，屏幕上的数据同样可能是假数据，甚至可能是饵。）
24. 不要被销售代表的新设备吓倒，那并不意味着他们真正准备好谈判了。（当然也不能被采购代表的新设备吓倒。）
25. 不论销售代表年老或年轻都不必担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。（采购代表同理。另外，不论采购代表是中国人或外国人也都不必紧张，中国人认为他很了解我们，外国人则认为我们很容易让步。）
26. 假如销售代表同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户，通常都会让步。（对策：谈判的销售代表应当拥有足够的授权，让对方明白无须上司参与谈判。即使对方要求上司来，也务必让他明白只是出于礼节而已，并无实质作用。）
27. 每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售代表：你在那里做了什么，并要求同样的条件。（对策：如果某超市要求做独家促销，那么最好用其它同级别超市没有的型号，否则就最好考虑各超市一起做促销。）
28. 永远记住：你卖而我买，但我并不总买我卖的。（永远记住：最强的品牌永远都有人买卖，即使在最优秀的大卖场也不例外。）
29. 在一个伟大的品牌背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠品牌的销售代表。（我们大家都应该记住这句经典的话。当然，在一个伟大的超市背后，我们也常常可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠店名的采购代表。）
30. 原谅销售代表一些无关紧要的小小失误，但要让他感到不安和抱歉，设法让销售代表总是认为他亏欠你的。（此句谈判技巧是我替大卖场补充上去的。对策：尽量不要出现任何失误，但不要为自己的小小失误感到不安和抱歉，在对方忘记之前先忘记它们。）
采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。其主要工作流程有以下几个方面：
1、初级培训流程
2、采购开店流程
3、采购谈判流程
4、采购促销DM流程
5、采购电脑系统培训
6、采购日常工作流程
7、采购数据考核
每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。
公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。
超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：
采购培训及商品结构的确定
一、 公司制度培训。（详见员工手册）
时间为3天左右
二、 商品专业知识培训
要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。
时间需要为7天或更多。
三、 详细的商圈竞争对手的市调工作。
通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。
时间需要为7天――15天
附采购经理市调报告要求
四、 超市货架商品陈列图纸的制作
这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配）
时间为7天
此阶段需要1个月的时间
供应商谈判流程
所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。
一、 根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。
二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。
三、商品与供应商的对应
根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。
四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。（包括端架和堆头的分配）
五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录
1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。
2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。
3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。
最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。
篇三：招商谈判策略及技巧
招商谈判策略及技巧
主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。
第一部分：准备工作阶段：(10—15天)
1、制作招商宣传手册，筹备法律文件；
2、确认主力店商家类型；
3、主力商家的初步接洽工作；
通过电话推介、资料传真，上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况，试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动进展，争取进入实质性谈判阶段。
4、主力商家的`筛选工作：
一般会从众多的主力商家中筛选出2—3批主力商家，按照其自身经营规模、了解程度等因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批3—4家主力商家；在谈判开始进行后，将重点与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间断。
第二部分：谈判实际操作阶段：（2—6个月）
1、本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段
这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下，双方就具体合同条款进行谈判，并将已经达成共识的合同条款记录。
2、开始进入正式谈判阶段
在确定了主力商家的进驻意向之后，我方确定谈判人员，在与主力商家联系确定谈判时间和谈判地点之后，开始第一轮的谈判。
3、主要合同条款谈判（意向书）
主要物业条件谈判，内容包括：
A、总平面设计：
包括（满足当地规划部门关于用地规划设计要点的要求；组织好交通流线，保证车流、人流与规划的合理性，供货车流和购物车流避免交叉，各自出入方便；满足商家的营运要求，停车位、卸货区、自行车位和摩托车位，外墙公众区的使用等。
B、建筑、结构及装修：
包括（租用面积、计租面积；建筑净高要求，一般主力商家要求层高在4.5米以上；防盗卷帘门、防火门、紧急出口门等；雨蓬；造型要求；卫生间；卸货平台；设备房；自动手扶梯、自动坡道、客梯、货梯；无障碍设计；顾客存包处设置；基坑和排水点预留；承重一般要求在350kg/m
C、电气；
包括（高压系统；低压系统；计量；发电机系统；电线电缆；防雷接地；直线电话线；电视墙面；电话信号覆盖等。
D、给排水：
E、空调及通风排烟
F、消防
G、燃气管道
H、质量保证
I、主要机电设备及建筑材料品牌
J、其它
租金谈判，内容包括：
A、 免租期（一般要求一年以上，2—3年左右）；
B、租赁期限（合同内约定的承租期）；
C、租金形式（扣点、保底扣点、纯租金）；
D、租金数目（一般是采用扣点的形式）；
E、租金递增（一般年递增3%—5%）；
F、物业管理费
4、本阶段谈判需时较长，且不稳定因素较多
本阶段谈判时间较长，一般需时2—6个月，双方对合同条款进行深入及逐条协商谈判。根据行业经验，在最理想的情况下，从正式开始谈判到签定合同最少也需要2个月的时间；而且在谈判过程中不稳定因素较多，有时会因为一个或几个合同条款没有能够满足商家或发展商的要求，而导致谈判僵持甚至谈判失败。
第三部分：合同签定及进场阶段
通过谈判协商后，与达成共识的主力商家签定正式合同，确立合作关系；在签定正式合同后，推动至进场装修的阶段，落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体的统一开业。总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。
第四部分：主力商家谈判原则和注意事项
1. 一对多原则
争取与3—4家主力商家同时进行洽谈，以品牌、主要条件、意向程度作为主要参考指标，在同期洽谈的过程中，将其他在谈主力商家的谈判进度及谈判情况不时进行通报，激发主力商家竞争意识，增加商户之间的紧迫感，加快谈判的进度，以实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻为目标；
2. 意向书优先原则
在合同谈判阶段，尽量让客户先出具“意向书”，努力促成长期洽谈的目的。在过程中应合理控制节奏，不能过快过急，不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会；
3. 踏勘优先原则
在确定确定看现场以后，一定要安排好现场接待，尽量争取与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。
4. 持续联络原则
根据行业经验，主力店商家谈判具有较多不确定性，因此，与其沟通、协商一定要长期坚持，并保持定期的沟通与交流。
第五部分：主力商家谈判技巧
1. 开诚布公：
在谈判过程中，谈判双方均持诚恳、坦率的合作态度向对方表达己方的真实思想和观点，客观地介绍己方情况，提出要求，以促使对方进行合作，使双方能够在坦诚、友好地氛围中达成协议。
2. 主力店优先：
与其它行业相比，主力店在租赁条件及租赁价格上相对较为优惠，故在进行洽谈的过程中，可将初次报价提高，在余后的谈判中予以较大让步，以体现对主力商家的重视，使其产生洽谈的兴趣。
3. 高层介入：
为体现对主力店商家的重视，可以适当的洽谈阶段，由代理公司高层出面与其洽谈主要条件及通报项目情况，使其体现重要性，确定意向，尽快进入下一阶段的洽谈工作。
4. 长期关注：
时刻关注商家情况，定期联络，关注其每个工程条件的问题，并重点进行解决。由于商家的情况千变万化，随时有可能因为某个无法改变的情况导致进驻失败，因此必须对号召力强的主力店进行格外关注，着力解决其每一个问题，直至其装修完毕，顺利开业，这部分工作才告完成（还有持续跟进的联络问题）。
5. 休会策略:
当在谈判进行中发生谈判出现障碍，当时无法妥善解决的情况时，我方应适时提出暂时休会，这样能使我方谈判人员有时间重新思考和调整对策，促进谈判的顺利进行。休会策略如果运用得当，能起到调节谈判人员的精力、控制进程、缓和谈判气氛的作用。
篇四：招商主力店客户洽谈技巧
主力商家招商谈判策略及技巧
主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。
第一部分：准备工作阶段：(10—15天)
1、制作招商宣传手册，筹备法律文件；
2、确认主力店商家类型；
3、主力商家的初步接洽工作；
通过电话推介、资料传真，上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况，试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动进展，争取进入实质性谈判阶段。
4、主力商家的筛选工作：
一般会从众多的主力商家中筛选出2—3批主力商家，按照其自身经营规模、了解程度等因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批3—4家主力商家；在谈判开始进行后，将重点与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间断。
第二部分：谈判实际操作阶段：（2—6个月）
1、本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段
这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下，双方就具体合同条款进行谈判，并将已经达成共识的合同条款记录。
2、开始进入正式谈判阶段
在确定了主力商家的进驻意向之后，我方确定谈判人员，在与主力商家联系确定谈判时间和谈判地点之后，开始第一轮的谈判。
3、主要合同条款谈判（意向书）
主要物业条件谈判，内容包括：
A、总平面设计：
包括（满足当地规划部门关于用地规划设计要点的要求；组织好交通流线，保证车流、人流与规划的合理性，供货车流和购物车流避免交叉，各自出入方便；满足商家的营运要求，停车位、卸货区、自行车位和摩托车位，外墙公众区的使用等。
B、建筑、结构及装修：
包括（租用面积、计租面积；建筑净高要求，一般主力商家要求层高在4.5米以上；防盗卷帘门、防火门、紧急出口门等；雨蓬；造型要求；卫生间；卸货平台；设备房；自动手扶梯、自动坡道、客梯、货梯；无障碍设计；顾客存包处设置；基坑和排水点预留；承重一般要求在350kg/m
C、电气；
包括（高压系统；低压系统；计量；发电机系统；电线电缆；防雷接地；直线电话线；电视墙面；电话信号覆盖等。
D、给排水：
E、空调及通风排烟
F、消防
G、燃气管道
H、质量保证
I、主要机电设备及建筑材料品牌
J、其它
租金谈判，内容包括：
A、 免租期（一般要求一年以上，2—3年左右）；
B、租赁期限（合同内约定的承租期）；
C、租金形式（扣点、保底扣点、纯租金）；
D、租金数目（一般是采用扣点的形式）；
E、租金递增（一般年递增3%—5%）；
F、物业管理费
4、本阶段谈判需时较长，且不稳定因素较多
本阶段谈判时间较长，一般需时2—6个月，双方对合同条款进行深入及逐条协商谈判。根据行业经验，在最理想的情况下，从正式开始谈判到签定合同最少也需要2个月的时间；而且在谈判过程中不稳定因素较多，有时会因为一个或几个合同条款没有能够满足商家或发展商的要求，而导致谈判僵持甚至谈判失败。
第三部分：合同签定及进场阶段
通过谈判协商后，与达成共识的主力商家签定正式合同，确立合作关系；在签定正式合同后，推动至进场装修的阶段，落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体的统一开业。总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。
第四部分：主力商家谈判原则和注意事项
1. 一对多原则
争取与3—4家主力商家同时进行洽谈，以品牌、主要条件、意向程度作为主要参考指标，在同期洽谈的过程中，将其他在谈主力商家的谈判进度及谈判情况不时进行通报，激发主力商家竞争意识，增加商户之间的紧迫感，加快谈判的进度，以实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻为目标；
2. 意向书优先原则
在合同谈判阶段，尽量让客户先出具“意向书”，努力促成长期洽谈的目的。在过程中应合理控制节奏，不能过快过急，不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会；
3. 踏勘优先原则
在确定确定看现场以后，一定要安排好现场接待，尽量争取与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。
4. 持续联络原则
根据行业经验，主力店商家谈判具有较多不确定性，因此，与其沟通、协商一定要长期坚持，并保持定期的沟通与交流。
第五部分：主力商家谈判技巧
1. 开诚布公：
在谈判过程中，谈判双方均持诚恳、坦率的合作态度向对方表达己方的真实思想和观点，客观地介绍己方情况，提出要求，以促使对方进行合作，使双方能够在坦诚、友好地氛围中达成协议。
2. 主力店优先：
与其它行业相比，主力店在租赁条件及租赁价格上相对较为优惠，故在进行洽谈的过程中，可将初次报价提高，在余后的谈判中予以较大让步，以体现对主力商家的重视，使其产生洽谈的兴趣。
3. 高层介入：
为体现对主力店商家的重视，可以适当的洽谈阶段，由代理公司高层出面与其洽谈主要条件及通报项目情况，使其体现重要性，确定意向，尽快进入下一阶段的洽谈工作。
4. 长期关注：
时刻关注商家情况，定期联络，关注其每个工程条件的问题，并重点进行解决。由于商家的情况千变万化，随时有可能因为某个无法改变的情况导致进驻失败，因此必须对号召力强的主力店进行格外关注，着力解决其每一个问题，直至其装修完毕，顺利开业，这部分工作才告完成（还有持续跟进的联络问题）。
5. 休会策略:
当在谈判进行中发生谈判出现障碍，当时无法妥善解决的情况时，我方应适时提出暂时休会，这样能使我方谈判人员有时间重新思考和调整对策，促进谈判的顺利进行。休会策略如果运用得当，能起到调节谈判人员的精力、控制进程、缓和谈判气氛的作用。
6. 其他：
另外对于一些比如谈判时间、谈判地点安排方面、具体谈话方面可以运用的技巧，则是随机应变，在这里就不作详细的说明了。
商业地产招商重点
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、招商工作过程中的操作要点
１、市场调查
篇五：商场谈判攻略
商场谈判攻略
发布: 2009-3-10 | 来源: 深圳家具报 | 作者：钟裕华| 查看: 347次
第十期我们对家具类商品在商超渠道的销售特点进行了分析，如果企业的商超渠道进行到实质阶段，就一定要签合作协议（合同）入驻商场。签约离不开谈判，家具类产品进入商场与其他渠道客户的细则条款有很大的不同，如果不懂得其中的行业游戏规则就会事倍功半。笔者汇集全国个商场的合作条款，总结了一些谈判操作细则，以供对商超渠道感兴趣的家具营销人士参考。
1商场最常见的五种合作模式
合作模式一般可分为联营（代销）、自营专柜、租赁专柜、购销、短期促销等模式。各类模式皆有许多共性和特性条款及注意事项。
1.联营（代销）：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销（导购）员，约定结款帐期结算支付货款。零售价格大多由厂家或商家自己掌控（也有少数商场是协议议定的，不能随意改动），商场只是在结款时扣取协议的利润。但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场可以随时下柜退货。易初莲花、新一佳，人人乐等商场比较多用这种方式。
2.自营专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销（导购）员，约定结款帐期结算支付货款。商场要给产品一定的出样专区或货架排面，厂家或商家必须将出样专区或货架排面进行装修装饰。零售价格由厂家或商家自己掌控，商场只是在结款时扣取协议的利润。但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场也可以随时下柜退货。人人乐、南城百货、华联等商场比较多用这种方式，这也是百货公司商场的最多的合作方式。
3.租赁专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销（导购）员，约定结款帐期结算支付货款。商场要给产品一定的出样专区陈列产品，厂家或商家必须将出样专区进行装修装饰。零售价格由厂家或商家自己掌控，有的还可以自己收款。销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场不会退货。销售的盈亏由厂家或商家自己负责，商场只收场地的租金。大型购物中心和销品贸商业中心比较多使用这种方式，但许多商场除了商超部分外的多余面积，也会采取这样的合作方式。
３成功谈判的八大技巧和注意事项
1．无欲则刚：谈判时不可让对方感觉急于合作进场，提出自己优势让对方想争取进场。
2．进三退一：不可表明心中底限，所谈条件需超越底限后才有缓和空间。可举例其它商场合作条件作为辅助话题。
3．条件交换：对方提出其中条款如果没有缓和空间需将话题转换至另一条款寻求交换。
4．说NO的勇气：离谱的条件应当场说“不”，不要说回去问主管；否则让对方感觉没有决策权其它条款亦难谈下去。
5．知己知彼：谈判前了解其它供货商条件，必要时谈判过程说出让对方知道自己有做事前准备。
6．多用专业术语：谈判过程中应讲专业术语以免让对方觉得自己外行。专业术语如价格区位（段）、排面、堆头、端头、DM单等等，以及上述的条款名称。
7．虚报业绩：对方谈及自己在其它卖场的业绩时，应虚报一部分来抬高自己的谈判筹码。
8．先入为主：先用毛利牺牲品进行签约，但必须事先在合同中约定好后续新品（毛利高的产品）的进入时间和品类数量。
俗话说细节决定成败，在签约及谈判时，要特别注意和明确以下一些细节，以避免日后纠纷。
1．商场销售空间确认：位置图及平米数最好有附图。
2．合约期限确认：确认合作期限及是否有违约条款。
3．进场时间确认：对产品入驻进行倒计时工作。
4．装修时间确认：装修日期、装修时段、正式开业时间等。
5．商场仓储问题：商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。
6．结款日及结款周期：问清楚对帐日期、送发票日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同最佳)
7．费用缴交日期及方式：各类费用缴交日期及方式需明列。
8．费用与销售毛利的盈亏计算方法：{月度费用+（年度费用/12月）+（押金/12月）+（进场时需一次性要交纳的费用/12月）+（年合计的广告促销费用/12月）+成本}—预计月销售额/预计月销售额="毛利率（%）；毛利率（%）—商场约定的返利（%）=自己的毛利率（%）
不管用什么样的合作方式和签定何种合作合同，都必须从企业的自身服务能力和供货能力，以及利润空间的基础条件来决定。也就是说：不赚钱的模式不合作，不赚钱的合同不能签。毕竟在市场竞争如此激烈的今天，不能盈利的企业是无法生存和发展的。