销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。下面是由小编总结的关于销售的调研报告,希望对你有用!
要进行销售数据分析,主要是统计和分类,必须借助一些工具,单靠人基本是无法完成的,尤其是客户较多或产品比较多的情况下,更是困难。最简单的方法是使用excell,把数据都输进去,然后统计,分类,生产图表,这样就对数据有个比较直观的了解。或者是使用ERP软件或其他一些管理软件,更简单,直接就可以生产图表。然后利用一些统计学的知识对这些数据图表进行分析,了解销售状态,做出决策。下面是写作销售数据分析报告的方式方法。
一、销售数据模型之维度
二、销售数据模型之指标
三、零售数据模型之分析方法
1、ABC分析
ABC分析法又称帕雷托分析法,也叫主次因素分析法。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类排队,分清重点和一般,从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类,所以又称为ABC分析法。
ABC分析通过用于对一段时间商品销售情况的分析,可以为商品管理提供依据。评估一个商品的销售情况好坏的指标有以下三种:销售额、销售数、毛利。单一用哪个指标进行分析都不够准确,所以对这三个指标同时进行分析,也就是给这三个指标一定的权重。比如销售额占x%;销售数占y%;毛利占z%。则该报表的显示形式如下:
其中:综合值=销售额*x%+销售数*y%+毛利*z%;x%+y%+z%=1;分类结果显示A\B或者C;
按照所计算的综合值进行排序,观察累计综合值%的变化情况,将累计额百分数为20%以前的这些商品标记为A类,进行重点管理,采取的策略为对相关品的引进;将累计额百分数在20%-90%之间的商品标记为B类,进行一般管理;将最后的累计额为10%的商品进行淘汰管理。
根据货品管理及销售的情况,对ABC理论进行了一定的变化,这样对零售业的商品管理来说更具有一定的操作性。 2、比较分析
比较分析,也称为对比分析,就是同一个指标在同一类对象的不同实体或同一实体在不同维度上进行对比,从而得出有价值的决策信息的一种方法。非常简单,但直观易懂,在实际中应用非常普遍。 同比,也叫同期比,表示和去年同一时间段的比较。
环比,表示本月和上月的比较。一般比较分析会结合图形分析,使得结果更加明显。 3、比率分析
从形式上看,比率分析是指两个指标相除。按指标和实体范围的不同,常用的有以下几种类型:
1、同一实体、同一指标,在不同时间的比率。如销售额增长率等。
2、同一类实体、同一指标,在同一时间的比率。如毛利贡献度、销售额占比等。计算方法是单一实体的指标除以所有实体的指标之和。
3、同一实体、不同指标,在同一时间的比率。如毛利率,周转率等等。这类比率都有特定的商业含义。
4、20-80分析
20-80分析来源于“二八原则”,也叫二八定律或20/80原则,意思是在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%;其余80%尽管是多数,却是次要的。
在零售业中,可以根据同一类实体在同一指标间进行二八分析;从而选出需要重点管理的对象(20%部分)。一般应用比较广泛的分析对象包括:库存商品(按库存金额进行分析);商品(按销售额或者毛利进行分析);供应商(按销售额或毛利进行分析);客户(按销售额或毛利进行分析)。
5、排序分析
排序分析方法是在销售数据分析中常用的一种方法,就是按照某一指标或某几个指标按照从大到小或者从小到大的顺序排列,这种分析方法的好处在于清晰地让分析者知道最多或最少的实体情况。 一般排序分析应用在以下几种情况:
1、同一实体、同一指标在不同时间的排序情况,如某一商品在一个月销售额排序情况; 2、同一类实体、同一指标在同一时间的排序情况,如小类中所有商品在今天的销售额排序; 3、同一实体、同一时间、多个指标排序情况(由主次排序因素组成),比如商品先按销售额排序、再按毛利排序;
4、分组排序分析,如按照供应商分组,对供应商所供应商品的销售额进行排序。 6、动态分析
动态分析法是根据在一段时间内的数据变化,通过计算各种动态分析指标来描述现象发展变化的过程和结果,进而揭示现象发展变化的速度、趋势及规律性,并依此可对现象未来发展做出预测的统计分析方法。
动态分析的指标按其分析应用的情况和计算方法不同可分为两大类,一类是通过将各期发展水平进行平均所形成的,包括平均发展水平、平均增长量、平均发展速度和平均增长速度;另一类是通过发展水平之间的对比计算形成的,包括增长量、发展速度和增长速度等。
发展趋势分析方法是基于动态分析中的一种,分为中短期趋势分析与预测方法、长期趋势分析与预测方法、季节变动分析与预测方法。 7、图形分析
图形分析的方法是利用图形的直观效果来展现查询结果数据,分析图形包括:饼状图、柱状图、折线图、区域图等。从图形分析的方法来说,一般有以下三种方法: 1、对比图示法
通过用图形表现出数据之间的比较关系; 2、曲线图示法
一般用曲线图示法来表明某一实体某个指标的数据发展趋势。 3、因果图示分析法
用因果图示分析法把影响分析问题的诸多因素用图形表现出来,这样就很容易看出主次要因素。 一般来说,图形分析是与其他分析结合起来进行分析的,使读者更加清晰、易懂。 8、相关分析
相关分析是分析两组随机变量间线性密切程度的统计方法,是两变量间线性相关分析的拓广。其方法用以决定是否可以从其它的变量衡量预测另一主要变量的情形,通过衡量两个随机变量之间“直线关系”的方向与强弱程度来判断这两个变量间的相关性。 在零售业中,相关分析可以应用于以下几种情况:
1、同一实体,不同指标间进行相关分析;比如供应商的销售额与费用的关系;商品的数量与销售额的相关关系;
2、同类实体的同一指标的相关关系,比如供应商间销售额的影响关系; 3、不同实体,不同指标间的相关关系;比如员工数量与企业销售额间的关系;
9、回归分析
回归分析(Regression Analysis)是研究一个变量Y与其它若干变量X之间相关关系的一种数学工具,它是在一组实验或观测数据的基础上,寻找被随机性掩盖了的变量之间的依存关系。通过回归分析,可以把变量间的的复杂的、不确定的关系变得简单化、有规律化。回归分析一般有线性回归分析、非线性回归分析、多元线形回归分析,一般最常用的就是一元线形回归分析。
回归分析作为相关分析的研究方法,同样,在零售业可以对以下情况进行分析:
1、同一实体,不同指标间进行相关分析;比如供应商的销售额与费用的关系;商品的数量与销售额的相关关系;
2、同类实体的同一指标的相关关系,比如供应商间销售额的影响关系; 3、不同实体,不同指标间的相关关系;比如员工数量与企业销售额间的关系; 10、方差分析
一个复杂的事物,其中往往有许多因素互相制约又互相依存。由于各种因素的影响,研究中的数据呈现波动状,造成波动的原因可分为两类,一类是不可控的随机因素,另一类是研究中施加的对结果形成影响的可控因素。方差分析的思想就是通过数据分析找出对该事物有显著影响的因素,各因素之间的交互作用,以及显著影响因素的最佳水平等。 11、平衡分析
所谓平衡就是各个互相联系的因素之间,在数量上保持一定的合理的对应关系。平衡分析法是分析事物之间相互关系的一种方法。它分析事物之间发展是否平衡,揭示出事物间出现的不平衡状态、性质和原因,指引人们去研究积极平衡的方法,促进事物的发展。统计平衡分析的主要方法有编制平衡表和建立平衡关系式。
零售业中一般应用的指标包括:
损益平衡点=门店总费用÷毛利率,损益平衡点越低,表示获利时点越快;损益平衡点越高,表示获利时点越慢。
损益平衡点与销货额比=损益平衡点÷销货净额
比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多;比率越大于1,表示有亏损,比率越大,亏损越多。
12、因素分析
因素分析法是用来测定受多种因素影响的某种经济现象总变动中各个因素的影响的方向和影响程度的一种统计分析方法。常见的因素分析方法有以下三种: 1、相关联因素分析法
本方法不是借助于数字模型,而是根据相关因素的性质,表明其数量变化对所研究现象变动的影响关系与制约关系,从本质上讲属于经验方法。比如员工的努力程度正向影响商品的销售额; 2、相乘因素分析法
通过数据间相乘关系来测定各影响因素对某种经济现象总变动的方向和程度所产生的影响;一般采用通过固定一个因素,来观察另一个因素对结果的影响程度。比如:销售收入=销售数量*商品单价; 3、相加因素分析法
对于某一经济现象的影响是由于其总体内部的各个组成部分(或构成因素)变动影响的结果。如:商家的销售额=门店1销售额+门店2销售额+„+门店n销售额; 13、结构分析
结构分析法又称为组分析法,是在统计分组的基础上,计算各组成部分所占比重,进而分析某一总体现象的内部结构特征、总体的性质、总体内部结构依时间推移而表现出的变化规律性的统计方法。结构分析法的基本表现形式,就是计算结构指标。其公式是:
结构指标就是总体各个部分占总体的比重,因此总体中各个部分的结构相对数之和,即等于100%。 通过结构分析可以认识总体构成的特征。如,在某超市销售额中,食品大类占比36%,非食品大类占比45%,非食品销售占比19%。还可以揭示总体各个组成部分的变动趋势,研究总体结构变化过程,揭示现象总体由量变逐渐转化为质变的规律性。如,某某超市的食品销售额在第一年占30%,第二年占32%,第三年占36%,表明当地顾客群对食品的偏好越来越大,说明超市食品引进应该更加多一些。gongwen.1kejian/zt/fxbg/也可以揭示现象之间的依存关系,如研究某商业企业中商品销售额与供应商的依存关系,可将各商品销售额分组计算每个组相应的供应商情况。例如,某超市年销售额300万元以上的供应商占15%,说明商家企业的商品销售额更多地依赖于那些比较大的供应商的商品。 四、销售数据模型之建立
有了销售数据分析的纬度、分析的指标及对指标的分析方法,那么就可以通过这三者的组建建立销售数据的分析模型。按照这样的方法可以出现以下多种数据分析模型: 我们假设纬度有X个,指标有Y个,分析方法有Z个;则: 1、单一纬度、单一指标与分析方法的组合;
比如选择纬度为商品、指标为销售额、分析方法为ABC分析,那么组建出来的模型就为商品销售额的ABC分析;按照这种方法,可以组建X*Y*Z个数据分析模型; 2、多纬度、单一指标与分析方法的组合;
比如纬度选择商品、供应商、指标为销售额、分析方法为排行分析,那么组建出来的模型就为供应商商品按销售额的排行分析;按照这种方法,可以组建的X*X*Y*Z个数据分析模型;
通过这种方式的组建,虽可以建立很多数据分析模型,但由于是组合而成,不见得每个数据分析模型都很有效,故要排除无效的分析模型,选择对企业的业务分析有力度的分析方法来提升企业的业务。
销售类市场调研报告
一、产业背景分析
调查显示,我国人才市场对市场营销人才的需求状况,总体表现为:一方面,深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才,非常短缺,缺口很大;另一方面,一般销售人员无人问津,大量积压。
截至2011年底,我国生产型企业至少需要营销从业人员180万,每一家企业平均需要10名营销从业人员。特别是珠三角经济发达地区的国有、民营、外资等企业,需求尤其旺盛,而且呈大幅度增长趋势。随着我国经济的高速发展,这种趋势还会更加明显,同时对专业人才要求培养也提出了更高要求。
2011年6月11日,成都市人力资源和社会保障局发布了《2011年成都市重点产业和新兴产业人才开发目录》。《目录》指出,成都市人才以专业技术人才为主,经营管理高层次人才偏少。技术研发、生产技能和市场营销岗位需求为人才需求主体,经营管理类岗位高层次人才需求旺盛。《目录》也列举了成都目前人才非常紧缺的岗位,市场营销员位居第一。 四川宜宾作为我省的白酒金三角的重要组成部分,国家对白酒产业非常重视,对白酒营销人员的需求量很大、此外宜宾有着得天独厚的旅游优势国内出名的蜀南竹海、兴文石海等旅游景点需要大量的旅游营销人才,其需求非常可观。我们可以抓住宜宾本地大力发展白酒产业的机遇大力培养专业型营销人才。
二、行业背景调查
我们通过对宜宾戎州商会、创维、沃尔玛、宜潭酒业、殴芮、科讯网络、建国汽贸、成都良木缘咖啡、两岸咖啡等行业和公司的走访调查,宜宾本地、西南地区、东南沿海对营销人才需求非常大,其需求层次丰富,从基层的促销员到营销职业经纪人,有的公司甚至开出年薪10万的高薪到我院选拔营销精英人才,因此营销专业发展前景非常好。
针对以上企业的调查结果,我们做出了统计和分析,本专业毕业生可在商品流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作,从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、保险推销、市场分析与预测、销售网点建设、销售渠道管理等工作。
三、行业技术应用调查 (一)行业通用技术使用调查
(调查行业普遍使用的成熟技术或工艺情况,找出其关键技术。该项调查主要为专业骨干课程和核心课程的确定提供依据)
(二)行业未来技术使用调查
(调查行业未来会使用的新技术、新工艺。该项调查主要为专业的拓展课程或者选修课程提供依据。)
四、人才需求调查 (一)企业的岗位配置
调查宜宾四海通电讯有限责任公司营销类岗位情况:
(二)岗位的人才结构调查
就所调查的四海通电讯公司来看,对职称基本没有要求,只对学历有明确要求
(三)人才需求分析
就所调查的四海通电讯有限责任公司为例,其基层人员对中、高级技能人才需求不高,但涉及到管理工作的岗位基本都需求中、高级技能人才,在基层人员中拥有初级技能的人员拥有较好的发展前景且上手很快属于该公司最喜欢的求职者。
目前该公司营销类岗位中中、高级技能人才有200多人(一般左右的促销人员都具有中级或以上的技能),但应该公司没有明确要求各岗位晋升标准中没有关于职称的要求,因此不太好确定具体具有中、高级技能的人数。考虑企业发展、新老交替等因素,该公司需求至少100以上的具有中、高级技能的人才。特别是基层岗位需要大量的具有中、高级技能的人才提升企业销售、策划、服务的能力,进而提升企业利润,给企业带来更大的发展。
在所有营销类技能中,因该公司主要从事手机销售业务,因此对于销售、销售管理技能中、高级人才需求最为旺盛,其次为客户关系管理技能中、高级人才,对营销策划技能中、高级人才需求最少。而这种人才需求状况也基本符合市场对市场营销专业学生技能的需求状况。
(四)区域人才培养情况分析
目前全国开办市场营销专业的院校达到1290所,在校生的规模超过50 万人。有数据表示,我国市场营销专业学生的对口就业率达到96%以上,市场营销专业的.就业前景良好。市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生就业平均水平。四川省高职院校开办有市场营销专业的学校如下:(非全免统计)
表 四川省高职院校同类专业布点及招生人数统计表
二、我校市场营销专业的基础和优势
2004年四川省教育厅正式批准我院招收3年制高职生。目前连续招收8届学生。目前专业师资队伍中拥有讲师三名,33%的教师具有研究生学历、硕士学位。经过8年的努力工作,市场营销专业在专业建设、课程体系设计、教学资源库建设、精品课程、实验室建设和校外实训基地建设上取得了长足的进步,已形成了完备的教学、实训体系。
1.专业人才培养模式改革有一定基础
市场营销发展迅猛,市场瞬息万变,为了适应市场对市场营销人才的需求,我院市场营销专业形成了“以工带学”的人才培养模式。让学生在顶岗实习中,掌握最实战的营销技能,为学生的就业、创业打下坚实的基础。目前我专业与欧芮、沃尔玛、创维正在进行深度合作,通过工学结合取得了良好的效果,学生与企业反映良好。
2.课程体系及课程建设取得一定成效
本专业已经完成《市场营销精品课程》建设,陈琪老师自编精品教材1本,完成实践试题卷库2门,完成试题库2门,另外还有2门试题库正在建设中。
3.顶岗实习的示范优势
市场营销专业积极与沃尔玛、欧瑞、创维、康佳等国际、国内知名企业合作,大量提供顶岗实习机会,既充分给学生提供理论联系实践的机会,同时又给学生带来大量的工作经验,而且也为学生就业提供了较好的平台,每年11月左右市场营销专业学生就基本提前完成就业工作。企业对市场营销专业学生的评价也较高。 五、能力素质调查
营销专业学生主要从事产品销售、销售管理、营销策划等相关工作,从事此类工作必须具备一定的能力,以下使我们从相关公司做调查统计后得出的相关职位需要的能力素质,详情见下表。
六、学生职业成长过程调查
我们从事教育不仅仅是教授学生专业知识,更要培养学生今后的发展潜力,以下是我们经过走访多家合作企业后得出的学生成长过程的调查总结。 1、学生入职首要岗位及其他入职岗位(新手)
我专业学生入职后首要岗位是从事产品销售,其主要工作是接待客户,向客户介绍产品,并将产品销售给顾客,另外做一定的售后服务。 2、2-3年岗位
学生毕业后2-3年后已经成为销售骨干了,此时他们将得到公司重用从而开始进入销售管理岗位,但是由于工作经验有限毕业生所能从事的主要是基层的销售管理工作,比如门店店长,此工作主要是管理1-2店的管理工作,带领员工一起创造销售业绩。 3、未来3-5年岗位
学生毕业3-5年后,有相当的营销管理经验了,具备了从事营销策划的能力,可以从事活动的总体促销、策划、推广工作。 4、未来6-8年岗位
学生毕业6-8年后已经非常熟悉工作流程了,也非常熟悉业务,通过几年锻炼已经能胜任更高级的管理工作,比如片区经理,此工作主要是管理公司一个片区的经营管理工作。 5、10年以后的岗位
10年后毕业生通过各方面的锻炼,业务能力、综合能力得到很大提高,有能力从事更大范围的销售管理工作,比如区域经理,管理几个片区,指导各位片区的销售工作,负责人员的培训选拔等工作。 七、结论
通过市场调查,我们得出市场营销专业学生有着广泛的就业前景,通过多与市场接触调查了解,开发新课程,将企业的培训课程引进学校,通过校企合作,我们能培养出优秀的职业经理人。
关于XX特产销售市场调研报告2017-01-03 13:34 | #2楼
一、调查目的和意义
XX自古以来就是一个瓜果天府,XX特产名扬四海。近年来,XX土特产在国内外市场上的知名度及美誉度不断提高,及XX土特产品惯有的优良品质被越来越多的消费者熟悉认可,并逐渐形成了一定的“习惯性消费”和固定的消费群体。为了解XX特产XX市场的供需情况,摸清消费者对XX特产的需求,掌握竞争者的营销状况,为XX特产大规模进入XX市场提供客观依据。首先,确定本次市场调查的目的是对XX特产XX市场的进行市场供需调查,以此预测XX特产在XX的市场容量及发展潜力;其次,设计调查问卷;再次,采取在线调查与售点调查相结合的方法进行市场调查;最后,运用问卷形式对调查所得数据进行整理分析,并书写为调查报告。
二、调查的方法和群体
(一)调查地点:XX
(二)调查对象:XX市民
(三)调查程序:
1. 设计调查问卷,明确调查方向和内容;
2. 进行网络聊天调查。随机和淘宝客相互聊天并让他们填写调查表;
3. 根据回收调查问卷进行分析,具体内容如下:
(1)根据样本的购买渠道、价格及名类、消费者年龄分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断XX特产在XX消费者消费分布的相应参数;
(2)根据XX市民对XX特产的购买需求不同要求,对市场进行分析;
(四)、问卷设计
淘宝专业定制 ID:专业可行性报告
调查问卷
您好:
打扰一下,帮我填一个表可以吗?为了了解XX市民对于XX特产的需求,特地展开了此次的调查活动,希望您在百忙之中抽出宝贵时间完成这份市场调查.,将您的选项填入括号中。
第 1题, 您的年龄?A、16岁以下(x1) B、16—35岁.(x2) C、36—55岁(x3) D、56—75岁(x4) E、75岁以上(x5)
第 2题 您喜欢吃XX特产吗?
A、喜欢(x1) B、不喜欢(x2)
第 3题 您购买XX特产主要是用于?
A和朋友吃(x1) B. .给自己吃(x2) C.当做礼品送亲友(x3) D.用于招呼客人(x4)
E买给孩子吃(x5)
第 4题 您曾通过哪种渠道购买过XX特产?
A 网上(x1) B 特产专卖店(x2) C 其他渠道(x3)
第 5题 您会选购什么价格区间的XX特产?
A.10元以下(x1) B.10—50元(x2) C.51—100元(x3) D.100—200元(x4) E.200元
以上(x5)
第 6题,选答: 您喜欢吃哪些XX特产?
A、各色干果(巴旦木,葡萄干,哈密瓜,和田枣,库尔勒香梨,核桃,杏干)(x1) B各色乳制品(x2) C各色精油(x3) D、酒类(x4)
三、调查数据分析
(一)、XXXX特产份额分析及发展潜力。
根据调查显示,XX特产市场份额偏高的品种有XX干果(葡萄干,哈密瓜,和田枣,库尔勒香梨,核桃,杏干)占XX干果市场16%、 乳制品占XX乳制品市场12%,各式精油、薰衣草占XX市场的15%,酒类8%,从调查结果来看,人们对于XX的的美味特色干果和纯天然薰衣草、精油等有非常浓厚的兴趣。
(二)XX市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看,顾客是土特产市场维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的土特产经营商户强烈地感觉到:顾客资源是土特产日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源,谁拥有顾客谁就拥有市场。现在土特产品牌的竞争实质已经演变成一场决定土特产销售行业生死存亡的顾客争夺战。
在XX土特产市场中商户经销的竞争手段为:1、包装精美,突出卖点好的外包装以刺激顾客购买欲望,尤其是对颜色都较为敏感的妇女和儿童的消费群体,另外还通过包装精美的产品提高产品的附加值。2、 采用多渠道销售 ,占领尽可能多的销售网点,其销售网点包括妇女、儿童经常去的地方,如主要商业街、服装街、商场超市、游乐场、景点、公园、影院等。3、从口味上反复下功夫,做测试,很多商铺多采用品种多样,口味独特零食作为销售主打。4、采用促销和试吃推广,一直鼓励顾客试吃,通过这种口碑的传递做广告促销量。
(三) 各阶层消费者的消费状况。
XX特产消费者层次分别为:16岁以下为11%,16-35岁为51%,36-55岁为19%,56—75岁为14%,75岁以上为5%,可以看出XX特产的主要消费群为16-35岁的顾客群
体。对于产品价位,调查显示,价格在10元-50元产品是消费的主流产品。在销售方式上,57.7%的受访者选择特产专卖店,19.8%的受访者选择网上购买,22.5%的受访者选择其他营销方式。 可以看出大多数消费者还是选择特产专卖店采购,这种采购方式最大的好处就是客户可以放心直观的对产品进行选购。
四、调查结论和建议
根据XX市场实际情况,我们有几点不成熟的想法,供参考:
1、充分发掘XX特产的前史和文明,以及相关的栽种情况、养分价值和摄生价值等等,发明“品牌典故”,向广大消费者传递一种食品文化讯息,做精立体化品牌,满足XX市场一些高端的消费者的品味,这样才能逐渐在XX硕大市场占有更大的市场份额。
2、抓住消费者绿色品牌心理,适应社会发展之势。随着人们生活水平的逐步提高,现在的人们越来越崇尚养生,注重摄生已成为社会开展的一大趋向,XX是一个自然摄生的好地方,中国百岁老人XX最多。据查询显示:19XX年,XX百岁老人有865名,到2015年岁尾,XX百岁老人多达1413名。并且,XX的丰富物产,如生果、干果、药材、滋补品等等都有摄生成效。这些年来,随着消费者的摄生理念越来越激烈。所以,我认为推广XX特产可以紧紧抓住消费者绿色品牌心理,适应社会发展之势,塑造XX特产的养生品牌和营销推行力度。
3、目前,团购福利消费已成为效益好企业的内部公关必备手段,是企业笼络员工的工作积极性,对企业的凝聚力和向心力的制胜法宝,逢年过节,暑寒节气,慰老犒赏等都总免不了要进行大单采购。XX团购市场潜力巨大,只要能找到这些“手握重权”的目标对象,就事成功倍。扩展团购消费的特点是:团购渠道资金回笼快,不存在压款风险。资金的利用率和周转率高,企业的利润自然就高。另外是团购毛利高。团购,从某种意义上说是直销,省去了很多中间环节,也省去了很多营销费用,所以团购渠道的毛利很高。XX的特产完全可以满足团购用户的真正需要,也最能打动和吸引团购消费行为,所以市场的巨大消费潜力是无法估量。
如何做出好的市场调研报告2017-01-03 9:58 | #3楼
1.行业分析。
以下几个要点必须要谈:
-市场规模。说明整个盘子有多大,以论证该领域的分量。 -盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。
-增长态势。针对PV、独立用户数、REVENUE/ PROFIT等关键指标而言。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责,所以非常重要。
2.同行业下的细致分析。
每一个大行业都可以进行细化切分。如在线旅游-行业可以划分成票务-酒店模式、团线电商模式、自助游分享模式、B2B模式,etc.每个细分领域都需分析成长空间以及市场成熟度。
3.典型产品分析。
列举有代表性的产品及公司。说明如下情况:
-硬性指标。流量、独立用户数、人均PV、停留时间。 -增长态势。即以上所有数据的变化情况。
-产品的核心优劣势分析。
-各产品间的关系分析。
4.新机会。
有可能出现在以下几个领域:
-行业细分领域中的某一处。比如在电商的领域下,以前没人做消费决策类产品,但后来有人发现了这个点并予以补足。美丽说、蘑菇街就是典型的例子。
-使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。 -利用线下的衍生需求(如果有的话)做突破口。
5.风险。
-产品核心价值的实现,是否依托于一些颇有难度的工作。比如分享类站点核心用户的运营。 -上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。
-盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱,是否具有盈利的想象空间。
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