bd计划书(bd是什么职位)

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问题：

bd是什么职位？

答案：

业务拓展

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BD，是一个英文缩写，全名为Business Development。翻译成中文就是商务拓展。

我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时光，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。

很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的`，机遇绝对会出现。所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的决定力，这也就是平时不断念叨的:心态。

一个商务合作或者是一个项目，它不可能立刻被人所理解，当你接到这个项目时，你需要先思考的是，这个项目的优势是什么，这也就是选取切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响，在这个时候，你需要自我说服你自我。如果你发现当你换位思考以后连自我都没法说服自我，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自我能被自我说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进行文字的加工润色，构成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。

拓展时光，这也是十分重要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时光去宣传?反正我只听说过周末大卖场，还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后，当你选取了目标合作伙伴后，你必须得查查此刻这个时光你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时光和精力来参与你这个项目。我以前就犯过一个愚蠢的错误，那时光准备搞一个网络选秀项目，为了让更多人明白，让项目更有人气，寻找合作伙伴和合作媒体必不可少，我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD，说明来意以后，还没等我传项目计划书，对方就说，不好意思，我们此刻也在进行一个论坛选秀活动，你的项目和我们的活动有冲突，所以我们暂时不能参与。我一看，果然如此，当时真觉得羞愧，连基本调查都没做就谈合作，就象打战不明白对方兵力状况一样，前车之鉴，大家必须要记住，知己知彼，方能百战百胜。

选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比如一个网络搞怪表演比赛，你就就应去找视频网站，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单，但是实战的时候还是有必须技巧的，必须要头脑清晰。

也有很多人问，BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显，当然有关系，要拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不必须是拓展，我公关能够只为了维护原有关系，能够是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BD>PR。

一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表达潜力，是一个BD的基础;优秀的人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成功的BD。