银保运营(银保如何做好网点经营)
1.银保如何做好网点经营
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“懂专业”“会分析”（与银行定期储蓄的优势、与个人寿险的优势等）“善沟通”“处关系”（除了与客户的关系外、还有银行工作人员、自己公司的核保、录单、取单等等岗位的关系）第一次到银行大厅开展业务应该做
首先、在心态上要放松，做到随和亲切，其次、还要熟悉和学习银行业务流程，为前来办理业务的客户提供银行的存取款等方面的咨询。第三、还要和银行的工作人员融洽相处。
在银行保险专业和操作方面你还需：一、在银行大厅为有投保意向的客户推荐银邮保险。二、为已投保客户提供售后答疑解惑三、和银行接洽维，护所在银行的保险业务不流失到其他公司四、做好银行和保险公司的衔接工作五、接传保单，对投保客户，及时打出保单送到客户手上六、培训银行窗口工作人员的银保专业知识
2.什么是银保业务?什么是银保业务,运作模式是怎样的?
什么是银保业务？顾名思义，银保业务就是指银行保险公司的合作业务。
就目前来说，银保合作的领域主要有三类：代理业务；互补业务；商业银行自身保险业务。 其中，银保代理业务是指银行作为兼业代理机构，通过柜面、电话银行、网上银行、信贷等渠道，在授权范围内为保险公司代理推销人身保险产品和财产保险产品，并为银行法人客户和个人客户提供保险业务咨询、投保支持等服务的代理业务。
互补业务是指银保双方本着资源共享、优势互补的原则，银行与保险公司相互提供金融服务、相互融通资金的行为，在实际业务中，更多表现的是银行为保险公司提供金融服务，包括存款业务、结算与现金管理业务、资产托管业务、企业年金、投资银行、融资业务等。 银行自有业务是指银行作为对保险产品需求方，与保险公司其他企业客户一样，需要保险公司为其提供自有资产保险和员工人身保险产品和服务。
银行业务的运作模式可以从如下案例中窥得一二，以工商银行与保险公司合作为例： 首先，保险公司向工商银行表达合作意项。 接着，工商银行从对保险公司进行评价，工商银行与达到评价标准的保险公司签署总对总全面业务合作协议。
双方针对具体渠道，选择合适的产品，并签订产品专项代理协议和银保通协议，双方就银保通系统进行开发。然后，工商银行分行与保险公司分公司签署分对分全面业务合作协议及产品专项代理协议。
当银保通系统通过测试后，工商商行为保险公司代理销售保险产品，提供代收代付服务。
3.如何做好银保工作
长久以来人们早已养成对银行的认可与信任，同样也有对保险公司的种种偏见和误解，面对现在人们对投资理财的重视和关注，以及现阶段股市的跌跌不休，基金也在随行就市的缩紧收益，大量的资金被套，同样也有大量的资金闲置，这无疑对于保险行业来说是很好的机遇，那么我们该如何更好的利用银行效应，做好银保的工作那？有关理财专家为你支招。
首先搞好和银行间的合作关系银保与银行之间是合作的关系，既然是借用银行的地方办公，那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员，好的银保人员会让两家金融企业之间的合作更加密切，不好的可能会导致银行直接把住点工作人员赶走，造成两家公司之间的不愉快，所以银保人员首先要做的就是营销好两家之间的关系。 1要做的第一点不一定是要先卖保险产品，而是要先把自己融入到银行里面，把自己当作是他们的一员，做任何一切力所能及的事，让里面的人都把你当作是银行中的一员，而不是一个保险公司的员工，要了解你所在银行平时的业务流程，平时业务的办理，帮助客户办理银行的业务，因为你的一举一动银行的人都看在眼里。
2积极主动的去学习银行的相关知识，向大堂经理、银行理财经理、以及每一个人去虚心请教，替银行人员做好营销，做到到位而不越位；试想在银行驻点的保险公司又不只是你一家，他们如何更倾向营销你的产品，关键还是看你是不是和他们处理好关系，而更加努力的去帮助他们做事，所以要尽快的熟悉银行的相关知识，以便做起来更加专业和得心应手，更好的为客户服务，为银行分忧。另外每次销售出产品后，首先要向银行的工作人员表示感谢。
总之一句话，只要搞好和银行各层的关系，使其愿意卖你家的产品，对于银保工作来说无疑就已经成功了一半。
4.什么是银保业务
作为经济全球化、金融一体化及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。
银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。银保代理业务本质上是一种保险业务，是指银行作为兼业代理机构，通过柜面、电话银行、网上银行、信贷等渠道，在授权范围内为保险公司代理推销人身保险产品和财产保险产品，并为银行法人客户和个人客户提供保险业务咨询、投保支持等服务的代理业务（简称代理销售业务）。
同时，保险公司利用银行现金结算技术系统，通过网上银行、柜面等方式，实现代收保险费、支付保险金、退保金或保单红利等代收代付业务服务（简称“代理收付业务”）。互补业务是指银保双方本着资源共享、优势互补的原则，银行与保险公司相互提供金融服务、相互融通资金的行为，在实际业务中，更多表现的是银行为保险公司提供金融服务。
包括存款业务、结算与现金管理业务、资产托管业务、企业年金、投资银行、融资业务等。银行自有业务是指银行作为对保险产品需求方，与保险公司其他企业客户一样，需要保险公司为其提供自有资产保险和员工人身保险产品和服务。
工商银行银保业务优势：完备的金融服务网络；先进的技术支持系统；优质的资源；强大的市场营销能力；严格的风险管控体系。
5.有关银保方面的知识请教各位有关银保人员的职责,任务及相关知识等
银保专员是现在保险公司一个比较重要的岗位，银行是保险公司的一个全新的竞争渠道。
（以下为分公司层面的职责，本人职位较低啊） 1.银保岗负责总对总协议的推广，例如银保通等； 2.当地银行业务的分对分谈判，当然需要核保部门和理赔部门的协助，进行一些实际性的深度合作，如市场资源共享等； 3.银保业务统计分析； 4.银保结算； 5.激励方案的策划和推广和实施； 6.分对分关系的维护； 等等，其实，主要是对当地银行关系的深度维护和渠道的挖深处理，光这两方面，就能让你啃个一年半载的，而且很难有效果。你可以努力的。
这个岗位前途应该不错的啊。
6.银保理财产品掌握哪些
1问：银保产品到底是银行理财产品，还是保险产品？ 答：保险产品。
银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。 2问：银保产品的利息收益比储蓄高吗？ 答：这个不一定，具体产品的设计不同。
但一般比储蓄高，不然工作人员不方便推销。 3问：银保产品多长时间可以支取？ 答：一般银保理财产品的资金具有定向用途，中途不可轻易取出。
并且一般可以支取的年限比较长。大多在5年以上。
4问：如果提前支取，还有收益吗，会被扣钱吗？ 答：一般提前支取的过程非常复杂，会扣一笔钱，有可能连本金都收不回。 5问：银保产品只交一次，还是年年都交？ 答：两种情况都有，但主要是一次性交齐。
6问：对于银保产品，银行与保险公司之间是什么合作关系？ 答：银行相当于代收关系，向保险公司收取销售提成。 7问：消费者在银行购买了银保产品，是否与银行形成合同关系？ 答：不和银行发生合同关系。
只是相当于通过银行走账。如果出现消费纠纷，银行只会帮忙协调解决。
