保险行业远程测评第301期(保险的)
1.保险的基础知识
了解的知识太多了，当然最重要的就是保险基本知识，比如如何为客户投保，以及手续等。
其次还有风险知识，《zhidao保险法》，理财知识等等。
对于销售相关工作，不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下版，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用权心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.保险销售新手开始如何有效开展工作,有什么秘诀
对于一个刚进入保险行业的新人来讲，除了要学习好自己的专业基础知识外，本人一直认为，新人做单，第一单对新人以后在这个行业的 发展很重要，所以本人一直都不认可新人去做陌生拜访，因为大家都知道，陌生拜访的成功率是很低的，对新人心态、信心的影响不太好，所以一定首先从缘故市场开始。
第一步：接触性拜访，不管你是电话也好，还是登门拜访也好，进入这个行业后，一定要第一时间内告诉你认识的所有朋友.即累计拜访量.并在拜访的同时记录下你当时拜访每个人时的谈话内容。接触性拜访，不一定要叫他们买保险，只用告诉你的所有朋友，你目前在保险公司工作就行，最多就是介绍一下你所在保险公司的一个公司简介，注意记录朋友们的反应.如果发现例如，有些朋友会详细询问在那家保险公司，这家保险公司如何等？或是问些有关保险方面的问题的话题，那么恭喜你，他就是你 下一步的准主顾，因为他有可能有保险需求.你一定要记录好.刚开始时尽量能累计拜访到50-100人左右。
第二步：通过大量的接触性拜访后，累计到一定的拜访量后，就暂时回过头来看看记录，重新对你已经接触性拜访过的朋友进行整理，整理出10-15个人来，把原来拜访时有 可能会有保险需求的朋友，再次进行拜访，但是这时的拜访，可不再是接触性拜访了，一定要进入实质性的拜访，并做重点跟进.运用好保险公司教自己的话术。你一定会拿到单子的.
总之，一句话，对新人来说，只要累计到一定的拜访量，一定会接到单子。
3.保险行业精英的分享
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问：保险行业精英的分享
答：我做保险3年多了，如果是想尝试的，可以尝试一下。不过先审视自己是不是有抗压性和抗打击能力。保险行业是朝阳行业，前途很不错。对于有恒心的人来说，还是很不错的选择；精英团队？你怎么确定是精英团队。什么团队都一样，保险公司很现实，业绩拿出来才算数。不要问什么好做什么不好做，什么不做，才压力最大。祝好运
4.平安保险lass测试题 急
LASS全称（Limra Agent Selection System），是美国寿险行销调研协会（LIMRA）一个关于保险代理人的甄选系统。
平安保险是最早引进该代理人甄选系统的中国保险公司，过关者将安排参加职前、代理人及岗前培训.LASS(LimraAgent SelectionSystem)一共101题，有些题目是重复的，今年测试时全部都做了，问题选择比较简单，非常不同意、不同意、不确定、同意、非常同意五种意思的选择。 满分十分，达到7分以上该人员才比较适合做保险代理人，4分以下则不适合做保险代理人LASS测试是一个职业性向测试，是用来看你是不是适合在保险行业做！ 大约分三个等级： 〈4分，不适合做保险5~7，可以>=7，比较适合 以下为平安保险的lass测试题温馨提醒：请在答题纸上写下：（1）您的姓名及18位身份证号码（2）您推荐人的姓名及代码A.您今年多少周岁？B. 您的性别？1）男2）女1. 您工作（全职）多少年了？2.您现在是否拥有私家车？3.在之前的一年内，您自愿参加的社会活动有多少个？1）无2)1个3)2个4)3个5)4个6)5个7)6个或6个以上4.在过去的12个月里，您（或您及配偶）为您所有的人寿保险单所支付的保费是多少？不包括其他人（例如雇主）所支付的保费。
5.您是否已婚？1）否，未婚2）否，但有婚史3）是6.您对从事这份职业有多大信心？1）完全没有信心2）不太有信心3）有一定信心4）比较有信心5）充满信心7.您最初是通过什么渠道对保险销售职业产生兴趣的？1）通过家人2）通过朋友3）通过学校4）通过其它工作5）通过报纸或其他媒体6）通过其它方式7）我不记得了 8.熟悉您的人认同您是一个非常外向且善于交际的人吗？1）完全不认同2）在一定程度上认同3）有一点认同4）非常认同9.您从事过多久经常在下午6点后不能回家的工作？1）此问题不适合我—我从未从事过经常在下午6点后不能回家的工作2）少于1年3) 1年—2年（不含）4) 2年—3年（不含）5) 3年—4年（不含）6) 4年—5年（不含）7) 5年—10年（不含）8) 10年 或10年以上10.您认为，被他人接受有多重要？1）不重要2）有些重要3）重要4）非常重要11.您曾经从单笔销售中获得过的最大销售提成是多少？（销售类型不限，如销售汽车等）12.您是否认识任何保险业务员或在过去三年内曾经是保险业务员的人？1）否2）是，我认识一个，但只是认识而已3）是，我认识一个，而且关系很好4）是，我认识几个，但只是认识而已5）是，我认识几个，而且跟其中一个关系很好6）是，我认识几个，而且关系很好13 据你了解，他的每月收入为多少1）少于1,000元2)1,000——2,999元3)3,000——4,999元4)5,000——9,999元5)10,000——14,999元6)15000——19,999元7)20,000——29,999元8)30,000——39,999元9)40,000——49,999元14.您喜欢与陌生人交往吗？1）一点也不喜欢2）挺喜欢3）有点喜欢4）非常喜欢15.您倾向于稳定但收入增长潜力有限的工作，还是不稳定但收入增长潜力无限的工作？16.您现在住的地方离您小时候住过的地方远吗？1）我仍然住在我小时候住的地方2）少于10公里3)10—25公里（不含）4)25—50公里（不含）5)50—100公里（不含）6)100—500公里（不含）7)500—1000公里（不含）8)1000公里或1000公里以上17.一周内您通常会接到或接待多少来自家人或朋友的非工作性质的电话或拜访？1）无2)1或2次3)3或4次4)5或6次5)7或8次6)9或10次7)11或14次8)15次或15次以上18.大约有多少从事金融服务行业或保险行业的人认识您？1）无2)1个3)2个4)3个5)4个6)5个7)6个或7个8)8个或9个9)10个或10个以上19.您从事最久的一份工作是多长时间？1）此问题不适合我，因为我从未工作过2）少于1年3) 1年—3年（不含）4) 3年—5年（不含）5) 5年—10年（不含）6) 10年或10年以上20.就中国平安的代理人职业，第一位与您谈话的人与您是什么关系？1）完全不认识2）认识的人3）好友4）亲戚21.您从事通过提成获得收入（至少部分收入）的销售工作有多久？1）我从未做过通过佣金获得收入的销售工作2）少于6个月3)6个月至1年（不含）4)1年至2年（不含）5)2年至4年（不含）6)4年至6年（不含）7)6年至10年（不含）8)10年或10年以上22.您是否有熟悉您和您的保险需求的保险业务员？1）否，从未有过2）否，但以前有过3）是23.下面哪一项最能说明您自完成学业之后的工作经历？1）此问题不适合我，我尚未完成学业或没有任何工作经历2）离开学校后，我一直从事同一份工作3）我换过一次或多次工作，但是继续从事相同职业4）我尝试过几份不同的职业24.部门里的人员第一次与您面谈话了多长时间？1）没人找我谈过，或只谈过不到15分钟2)15分钟至1小时（不含）3)1至3小时（不含）4)3至4小时（不含）5)4小时或4小时以上25.您经常为实现个人目标而接受挑战么？1）从未2）很少3）有时4）经常5）总是如此 26.如果您可以从事中国平安的保险代理人职业，那么您期望在哪个大致的区域工作？1）不在我现在居住的地方2）在我现在居住不满1年的地方3）在我现在居住满1年不到3年的地方4）在我现在居住满3年或3年以上的地方27.您曾。
