营销会计(销售人员应具备哪些基本的会计知识)
1.销售人员应具备哪些基本的会计知识
第一部分 财务基础知识 了解购货方的资产状况、盈利能力、现金支付能力不仅很需要，而且很现实，关系到与该企业的合作持续性、关系到应收账款的安全性。
我们需要与资信好、有发展空间的企业保持良性的合作关系，而对于资信情况不理想、盈利能力较差的企业，我们一方面要对其营销，另一方面又要保持谨慎的合作态度，对这样的企业来说，资产安全是第一位的，营销是第二位的。财务报表是企业向管理者和外界提供和公布企业经营情况的正式文件，包括资产负债表、收益表和现金流量表。
这就要求销售人员能看得明白报表。 下面介绍与财务报表相关的基础知识。
会计的六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。
针对公司代理商的现状将各类做一大概的描述： 资产包括：现金、银行存款、应收票据、应收款项、存货、房屋、机器设备、土地等，应收票据主要指公司拥有主张权的各类票据。分流动资产及非流动资产两大类。
负债包括：银行借款、应付款项、应付票据、应交税费等。应付票据主要指公司具有付款义务的各类票据。
分流动负债、长期负债两大类。 所有者权益：主要由出资人投入的实收资本，经营产生的未分配利润及盈余公积等构成。
收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由购货成本、制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成。 利润由收入扣除各项成本及费用形成。
六大要素的关系如下： 资产=负债+所有者权益； 所有者权益=资本+利润； 利润=收入-费用； 主要会计报表的作用概括如下： 1.资产负债表是反映某一时点的资产、负债及所有者权益的构成状况。 2.利润表是反映某一时间段的经营成果，通过收入与各项费用的相互抵减可以体现出企业本期的净利润。
3.现金流量表反映某一时间段各种经济业务上所发生的现金流量，而现金流量表的最后结果是计算出该时间段新增加的现金，但在现金流量表的 使用中更需要关注“经营活动产生的现金流量净额”项。 通过对会计报表的分析来评价购货方的偿债能力这里不再展开。
第二部分 销售工作中的财务知识 销售人员在实际工作中与之息息相关的工作便是销售，这里我们来对销售的实现如下的描述。 销售实现：通常依据合同，当与此项资产相关的所有权和主要风险转移给对方时，确认销售的实现。
一旦销售实现，除有特殊条款约定外，作为销货方便尚失与此项资产相关的权力。依照我国相关法律法规的规定，销售实现时销货方必须依法开具发票并提供给购货方，依法纳税，这是销货方责任，对未及时开具销售发票，税务主管部门可依法追缴税款，同时对销货方进行惩罚。
作为销售人员，应该正确理解销售的定义，从而把握好恰当的开票时机，既控制了销售风险，又能使本公司在税务处理上掌握主动。 货款回笼：销货方让渡资产而从购货方取得索取款项的权力即应收款，当收到购货方支付的货款，与此项权力便尚失。
购货方有支付货款的义务，当购货方拒不支付货款时，销货方可通过法律途径对应收款进行追索。在这里需要强调的是应收款项的追溯权，而非产品的追溯权。
产品（商品）是一项实物资产，有具体的外观形状、内在功能等，当销售实现时，此项资产便转化为另一种资产――应收账款，在这一环节上资产从一个实物形态转化为一种权力。众所财知，实物资产看得见摸得着，其价值也能根据实物资产的外观形状、用途等做出较客观的估计与计量，其安全性出能有较好的保障。
而应收账款仅仅是一个记录在册的数据，一种约定收款的权力，其价值的实现已不完全受自已行为的控制。当购货方的信用能力、偿债能力发生的变化，这项权力的价值有可能会不存在。
所以，从根本上说，最终收到货款才是真正的销售实现，也才算一次成功的销售。作为一个销售人员，一方面负有催收应收帐款的义务，另一方面，也需要在销售前、销售中对购货方进行多方面的考察，初步预估购货方最终的付款能力。
一。票据 1、销售实现――开出发票 目前我公司为增值税一般纳税人，所有的申领的发票均属增值税的纳税范围，销售发票均已纳入税务部门防伪税控系统，开出的发票都是电脑打印，所有发票信息纳入税务部门的信息库。
依照购货方的不同基本上可提供以下四种方票：增值税专用发票、增值税普通发票、机动车专用发票、出口专用发票，具体的使用范围如下： 增值税专用发票，通常提供给增值税一般纳税人。 增值税普通发票，提供给增值税小规模纳税人、非增值税纳税人等。
机动车专用发票，提供给需要办理机动车牌照的法人、非法人实体、自然人等。 出口专用发票，对境外销售时开具。
无论开具何种发票均需缴纳增值税，同一笔业务开具任何一种发票所缴纳的税金是一样的，只不过是增值税专用发票将销售额与增值税分开列示了。 前面已经提到，提供销售发票依法纳税是销货方的责任，开出销售发票需及时传达给购货方。
开出的增值税专用发票，需在90天内（非3个月）由购货方将发票信息传入税务部门发票认证系统，与销货方的信息进行比对，比对通过后发票有效，对比无效的发票需在90天退加回并报我方税务部门。
2.营销会计是什么?
是一本教材。
《营销会计》是全国高职高专教育“十一五”规划教材之一。《营销会计》主要针对市场营销专业高职高专学生在就业及职业生涯发展中对相关财会知识和技能掌握的需要，以能力培养为核心，突出教材编写的实用性。《营销会计》内容涉及基础会计学、财务会计学、管理会计学以及财务管理等多门学科，具体包括会计工作概述、现金与银行存款核算管理、损益计算、会计报表分析、存货核算与管理、应收账款核算与管理、本量利分析、价格决策分析、投资决策分析共九章。
3.销售会计怎么做账,要那些账做
1.销售产品，取得收入时
借：应收票据（收到商业汇票）
银行存款（收到支票、银行汇票、委托收款等）
应收账款（款项未收）
预收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
2.预收账款时
借：银行存款
贷：预收账款
3.欠款单位开出商业汇票，抵偿所欠货款时
借：应收票据
贷：应收账款
4.票据到期未收时
借：应收账款
贷：应收票据
5.结转营业税金及附加时
借：营业税金及附加
贷：应交税费—应交消费税
—应交城建税
—应交教育费附加
---应交地方教育费附加
6.产品退货，货款已用银行存款支付时
借：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项税额）
贷：银行存款
7.给予对方现金折扣时
借：银行存款
财务费用
贷：应收账款
8.结转已销售产品成本时
借：主营业务成本
贷：库存商品
9.销售材料，款项存入银行时
借：银行存款
贷：其他业务收入
贷：应交税费—应交增值税（销项税额）
10.转让商标使用权，款项存入银行时
借：银行存款
贷：其他业务收入
11.出租包装物或固定资产，款项存入银行时
借：银行存款
贷：其他业务收入
应交税费—应交增值税（销项税额 ）
12.结转销售材料成本、包装物成本、计提折旧时
借：其他业务成本
贷：原材料
周转材料
累计折旧
13.结转转让商标使用权应交的营业税时
借：营业税金及附加
贷：应交税费—应交营业税
14.发生销售费用时
借：销售费用
贷：银行存款
应付职工薪酬
累计折旧
原材料。
4.如何做销售会计?销售会计有哪些工作内容?
销售内勤工作职责1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。
将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。 监督其业务费用按规定使用3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。
对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；7、按合同要求给制造商做好衔接工作；8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；9、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理12、完成领导交给的其他任务。
5.销售也要懂财务一书内容
内容简介
《销售也要懂财务》是专门写给搏击商海大潮的销售人员阅读的基础性财务读本，内容涉及经济规划与现代理财、会计基础、财务报表分析、信用管理、现金流管理、销售中的纳税筹划等领域，语言幽默风趣，案例丰富，贴近实务，浅显易懂，能够帮助销售人员在轻松的环境下阅读并快速掌握一些财务基础知识。
《销售也要懂财务》共分八讲，每讲介绍一个财务专题，从经济规则到理财观念，从会计基础到财务分析，从本量利分析到信用管理，从现金流操作技巧到纳税筹划实务，几乎涵盖了销售人员需要掌握的财务知识的方方面面。书中还设有“小试牛刀”与“知识链接”等专栏，相信会带给你无穷的思考和回味。
在市场动作及商业活动中越来越凸显财务的价值，财务素养已经成为销售人员成功的重要砝码之一。
6.财务管理,会计和市场营销三者各是学习什么内容的
财务管理专业的主要学习课程：
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、高级财务管理、商业银行经营管理、投资学、跨国公司财务、项目评估。
会计专业的主要学习课程：
关系型数据库、基础会计、财政与金融基础知识、税收基础、统计基础知识、经济法律法规、会计基本技能、企业财务会计、财务管理、政府与非营利组织会计、会计电算化、审计基础知识、会计模拟实习、会计岗位实习、企业管理基础知识、成本会计、工业经济学基础知识、成本会计模拟、流通业会计实务、商品知识、商业会计模拟、金融业会计实务、商业银行业务、金融市场银行会计模拟等。
市场营销专业的主要学习课程：
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。
一： 财务管理专业培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力，能在工商、金融企业、事业及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作，具有文献检索科研能力的工商管理学科高级复合型、应用型经营管理人才。
能在工商企业、连锁企业、会计师事务所等中介机构、银行、外贸等现代服务业领域，行政事业单位从事会计、审计、统计、财务管理等岗位的工作，也可以从事相应的教学、科研方面工作。
二： 会计专业是研究企业在一定的营业周期内如何确认收入和资产的学问。会计师除了准备财务报表以及记录企业交易行为外，更重要的是能够参与企业间的合并、质量管理、信息技术在财务方面的应用、税务战略以及很多企业的管理决策活动。
会计专业领域涉及面广：鉴证，审计，税收，公司会计，管理会计，财务管理，破产清算，法务会计，预算制定，商业咨询等等都是会计专业将要涉及的领域。
三： 市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
7.如何做好销售会计
不知道现在回答你的问题还来不来的及，做了关于销售助理的岗位分析，既然你是做总监销售助理，不出意外的话是偏向于财务类的。
审查你的知识结构，再看工作职责，要求细心、坦诚和保密。不会用链接，就直接把我在另外一个帖子的类容粘贴过来好了。
希望对你有帮助销售助理所需要的职业专业能力？修改销售助理的门槛较低，但是它所需要的专业能力又是那些？？修改----------------------------------------回答我前几天做的一个岗位分析，是医药销售下的销售助理，但是总的来说，能力是相通的。 办公室行政支持-按时、高质量n负责销售部各级人员的人员考核执行。
n协调人员面试，异动等相关手续办理流程。n老板及员工出差机票、酒店及地面交通的预定、变更，n设备租用n费用控制n固定资产管理n及时传递、处理办公文件、电话及信件。
n标书、授权、名片的制作、印刷。n文具采购：负责办公室文具的采买、分发、登记工作。
n负责办事处快递及包裹的收发管理，产品资料的保管及分发。n接待来访客户。
n维持并管理办公室秩序。n部门定期会议、POA会议的筹备及后勤支持n收集整理会议申请资料文案起草n补齐资料，整理填写合同流转单、合同信息表、付款申请单、初审合同。
n撰写市场分析报告n制作销售合同n会议记录、会议文件的起草与发布。n协助相关文件的起草及翻译工作，及时编制、整理及提供市场所需的各类文件资料。
数据统计及分析费用统计n负责初审各项销售活动费用，并定期出具费用使用明细表，及向有关部门送审。 n协助预算部完成各类表格汇总、报销审核等工作。
n提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；n补贴核算n统计和汇总销售费用n备用金申请销售费用n销售费用的核报单据、借款单据收集、审核、签呈及录入n审核差旅单据n销售团队费用报告的记录及分析；进销存数据分析n日销量的登记和统计，每月盘存。 n负责部门产品的库存管理，建立合理的库存档案。
n提供每月库存报表n根据销售进行出库销售数据分析-月度、季度销售报表n汇总各级销售人员销售数据，销售合同和出库单。n公司收发货及记录，销售经理及其用户的销售数据录入，统计及核查。
n定期出具销售报表n销售数据：输入、维护、汇总，形成数据基础。 作为以后的数据依据。
n分析区域销售情况；n向财务查款并通知仓管出货、发货；n跟进人员绩效达成情况，并汇总，分析并提交绩效相关表格销售计划的制定n审核、整理各类销售指标的月度、季度、年度统计报表。n收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料；n竞争对手的销售数据、信息整理分析，定期反馈市场及竞品信息，档案管理-完好、保密n公司制度、流程、文件以及协议等n公司销售合同等文件资料n销售活动申请：接收、传递和保管。
n客户档案：建立、整理及完善。n整理各类PPT，会议纪要及相关文件。
n地区销售经理、销售代表的工作报告的汇总；外联事务-计划、控制、协调n与经俏商的沟通n跟进各类合同，协议及表格等的沟通、反馈与签批n负责与客户的对账工作，协助销售部回收账款n区域的招标、投标工作以及标书资质文件的准备n客户资料的管理n客户的迎送、接待n接、发、处理和保管一切商务来电、来函和文件n负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理n信息反馈工作：相应产品信息的电回、直邮协助团队建设-有效沟通n协助企业管理体系搭建，保证公司文件政策上传下达。 n销售相关作业的定期、按时收集：负责接收、传递各区域员工的各种报表、申请、总结、计划及相关文件。
n业务培训：协助事业部总监开展对办事处的各项培训工作nCRM管理培训：客户关系管理n业务拓展n解决部门反应及投诉问题，并且及时回访；n汇总及传递销售合同，跟踪、督促合同的执行，并定期提交上级。 n活动策划：策划组织区域会议及区域相关文化活动有效沟通：与销售大区经理、大区助理及各级人员；与其它部门合作保证正常运作及公司内部沟通。
绩效考核………………………………………………………能力及技能工作要求n较强的观察力n应变能力：工作灵活n具有抗压性以及判断力。 n时间管理：及时完成领导交办的其他临时事务。
n做事主动，亲和力好，团队合作精神n良好的待人接物能力n认真、细心，注重细节n具有逻辑思维能力者：对数据敏感，数据分析能力强，n对市场有较强的敏感度n具有人际敏感度文案能力n有一定的文字功底，熟悉企业对内对外的公文书写规范。 n熟练使用办公软件，尤其Excel和PPT。
n熟练操作办公设备。n较好的英文能力职业操守n责任心强：严守公司秘密。
n坦诚知识体系：市场管理、销售管理、财务管理n市场营销：了解市场营销的基本理论知识n预算计划及执行n财务、经济学n统计学n管理学：MBA某些企业其它额外要求n形象好，国粤语流利n有驾照个人平台微信：cangshuyun01，是分享关于药品行业的岗位分析，感谢支持！###刚好自己的职位就是营销总监助理，所以从我的经验来分析一下：第一，目标是要做好这职位，那么，先了解清楚具体工作职责，是偏重什么方面？举例说明，我们老大有三。
