石材新手销售(大理石销售专业知识)
1.大理石销售专业知识
第一，做大理石销售业务要针对不同楼盘，采取不同的销售策略。例如是商品楼，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。
第二，大理石销售人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。
第三，大理石销售人员要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档石材，还是低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求。
第四，大理石销售人员勤跑是捷径。在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度。另外应当相应的石材知识等比较了解，也能提高信任度。
第五，服务要到位在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。
第六，售后要重视做好售后服务，业主口口相传，可以让你在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。
2.销售大理石需要知道什么关键的
了解大理石加工流程，销售对象及基础的大理石价格计算方法
锯割加工——研磨抛光——切断加工——辅助加工——检验修补——供应销售
1、锯割加工
锯割加工是用锯石机将大理石荒料锯割成毛板（一般厚度为20mm或18mm），或条状、块状等形状的半成品。该工序属粗加工工序，锯割加工中主要的加工设备是大理石专用的框架式大型自动加砂砂锯、多刀片双向切机、多刀片计算机控制大理石切机等。
2、研磨抛光
研磨抛光的目的是将锯好的毛板进一步加工，使其厚度、平整度、光泽度达到要求。该工序首先需要要粗磨校平，然后逐步经过半细磨、细磨、精磨及抛光，把大理石的颜色纹理完全展示出来。主要的加工设备是：自动多头连续研磨机、金刚石校平机、桥式磨机、圆盘磨机、逆转式粗磨机、手扶磨机。
3、切断加工
切断加工是用切机将毛板或抛光板按所需规格尺寸进行定形切割加工。主要的加工设备是纵向多锯片切机、横向切机、桥式切机、悬臂式切机、手摇切机等。
4、辅助加工
辅助加工是将已切齐、磨光的石材按需要磨边、倒角、开孔洞、钻眼、铣槽、铣边等。主要的加工设备有自动磨边倒角机、仿形铣机、薄壁钻孔机、手持金刚石圆锯、手持磨光抛光机等。
5、检验修补
天然大理石难免有裂缝、孔洞等瑕疵，而且在加工过程也难免会有一些磕碰，出现一些小缺陷。所以在加工完成后所有的大理石板材都需要检验，合格品包装入库，而不合格产品则应先挑出来。在符合定单要求的情况下，对于一些缺陷不严重大理石板材可以进行修补，即进行粘接、修补，从而减少废品率。
6供应销售
大理石销售主要分三种形式，荒料销售，大板销售和成品板销售，其销售针对对象为荒料销售针对同行多一些，大板销售和成品板销售针对开发商，装饰公司和业主。销售工作主要是看好一个地区的销售环境，根据市场环境进行有利的销售模式。
价格计算举例说明
1大理石加工费用计算
加工分割、抛、磨
黄砂岩30元/M2 （割 黄砂岩只需切割，所以费用较低） 意大利木纹石85元/M2（割、抛、磨 意大利木纹体积一般偏小，所以费用较高） 一般的大理石50—60元/M2（割、抛、磨）
具体计算如下
2 根据石材密度得知1M3=(2.6—3.0)T
以1M3的荒料为例1000/18+4.5（锯缝）=45片=45M2，其它尺寸的以此类推
得知荒料取材比例为 （1）18mm 1T=14.5M2 1M3=45M2
(2)20mm 1T=13.5M2 1M3=42M2
(3)25mm 1T=12M2 1M3=35M2
(4)30mm 1T=10M2 1M3=29M2
3荒料价格推算成品板（厚度20mm）价格
例意大利木纹石荒料体积为5M3，价格为10万元，得知2万/M3,20000/42=476元/M2，得出荒料每平米的价格后再加上加工费就是光板的价格476+85=561元/M2，用这个价格除以出材率再加上切割等过程的费用就是成品板的工厂价格。反之可以由成品板推出荒料的价格。
4亮度的测量标准
根据测光仪测量一般情况下意大利木纹石表面亮度要达到95度以上，其它种类石材在90度以上就可以了。
再有什么不明白的call我
3.石材销售方面的知识应答
石材销售无非是量尺、计算平方数有有定的说道。
量尺时要有余，以防安装时尺寸不够用。
计算平方计算货款，要根据加工厂里石材的毛板尺寸计算。如：毛板是2400mm的，实际量尺的尺寸是1800mm，计算时就要案2400mm算平方数。否则剩余600mm属丢掉的成本而损失。一般实际尺寸加百分之20左右。
可以有固定的工人制作及安装，价格比市场价要低，以促销你的产品。
其次是一些普遍商品的销售之道，不用多讲。加工费、安装费、成本费合计为货款，交百分之四十的定钱即可加工。
石材的板面无疵点，运输防摩擦、损伤、产品带水纹、颜色不匀，厚度20mm以上。
大理石、花岗岩是开山取之，资源、环保、可持续发展。
4.请问如何销售大理石
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，销售大理石主要针对装修客户或者建材市场的，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期
希望对你能有所帮助。
