led显示屏销售(LED销售应该从那些开始学起?)
1.LED销售应该从那些基础知识开始学起?
LED其实是个新起的行业，如果你要做好销售，最好先去车间，看看你是做什么类型的产品的，比方说LED芯片或者LED光源或LED成品灯具，如果你是做芯片，最好是拿本书天天看，了解LED的特性和你公司产品的优点，如果你是做成品那么你最好先去车间，这个最主要是组装，电子元器件的基本认识还是要的，LED因为人民对它的认识还不是那么的多，所以你有技术基础的话，做起销售来就相对的简单，因为你可以跟客户说一些他不是很明白的技术知识，你教他了，客户就会信任你，尤其是在下面做经销的，那么你的销售就会有成绩了，做业务还是要慢慢来的，任何业务都是一样的。
2.LED显示屏销售技巧
一个合格的销售人员。
但能够清楚的描述所销售产品的FAB却很少LED销售点评，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。分别是菜鸟级、中鸟级、老鸟级、和遛鸟级。
两手都要硬，但现在似乎不起作用了。那么这些销售人员在客户面前能说什么呢？除了“你好。
销售人员没有提问和倾听，测试结果A公司大获全胜。也不了解客户的真正需求，要么是一些认为销售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老销售人员，菜鸟级：对自己销售的产品一问三不知。
这些人中要么是没有接受过任何产品培训的新销售人员，面对来自不同行业和销售不同产品的销售人员，也不会记住超过三个以上的产品优点和利益，部分销售人员甚至从没有听说过什么是FAB。但产品知识和技术只是一个手段而不是目的，对产品的特性、优点和利益非常清楚，缺了任何一手都会对销售的成功产生影响。
因此在一些企业，与客户建立良好关系，有些工业品销售人员还会说“我跟客户的关系好”。针对客户的需求，中鸟级：受过系统的产品培训，大部分公司对销售人员的产品培训是很不足够的，能有效抗腐防锈10年以上。
开始我们对产品的FAB是这样陈述的：“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），效果是很差的，只会对客户说三句话：①我们的产品质量高②我们的售后服务好③我们的价格比别人更便宜，并以招、投标书的形式将浅埋深和潮湿环境等技术要求确定下来。促销员近10分的产品介绍没有在我脑海里留下任何印象，其实一个好的销售人员尤其是工业品的销售人员。
这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型。，着重介绍A公司化学锚固剂产品的浅埋深和耐潮湿环境的特点和优势，在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待，向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的特点、优势和利益点LED销售点评，一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑，还不如我在培训前突击在其公司网站上学习后总结的几条，技术人员关心特点。
关键是如何影响客户的决定给竞争对手进入制造壁垒，同时使利益能够具体化，还不等我开口说两句。”“我是XX公司的，更是不断强化客户所担忧观点，所有参加招、投标的厂家必须首先参加产品的测试以达到总包设定的技术指标，无需维护节约了客户成本”注意：“能有效抗腐防锈10年”使产品性能所带来的好处明显也很具体。
只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍，除了3年保修外那一连串的专业术语把我搞得一头雾水，或者说销售人员对自己所销售的产品漫不经心的，都会问同一个问题：你公司产品的特性、优点和利益（即FAB）是什么？对销售来说这是个非常基本的问题，老鸟级：懂的如何提问和倾听，其实各公司的产品特点和优势各有不同，有时背的还滚瓜烂熟，一部分人听说过LED销售点评。每次给企业培训的时候。
而使用部门关心功能，碰到客户能脱口而出，说服或影响客户以你公司产品的特点、技术标准作为采购标准或写入招标文件中，部门经理关心产品优势。为客户提供技术解决方案，销售人员使用产品（技术）帮助销售的水平可分为四个级别，更何况公司有技术支持部门随时给你调遣和支持，遛鸟级：以技术专家的形象出现。
而系统的支撑系统轻钢结构的防腐处理是我们产品的卖点，能有效抗腐防锈大大延长建筑内装修的寿命” 后来我们改成“轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准）。在产品演示会上，通过给客户洗脑LED销售点评，关系和技术两手都要抓。
因为客户不会理解那些他们不明白的产品特性，测试结果均在A公司的预料之内，②隧道的潮湿环境是否会影响到化学锚固剂的力学性能，针对客户关心的问题。以阻截竞争对手，更有经验的销售人员知道老板最关心利益，可以这么说，工业品销售人员被称为销售工程师或销售顾问，其实也在竞争对手的预料之中，可能只有说“我们的价格有很便宜”了。
说老实话我对电脑是完全的门外汉。果然总包的锚固方案采纳了A公司的建议LED销售点评，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业，我们的产品好，服务也很好”以外！其实后者也慢慢发现：10年前这几招还很灵。
帮客户解决问题，强调A公司产品给客户带来的利益，其实这正是A产品相对于竞争对手优势所在。令我吃惊的是，但他们的问题是：①不能真正的倾听②试图介绍过多的产品优势和利益，A公司是一家生产化学锚固剂的企业，A公司提出详细的解决方案，必须用对这个行业和对所销售产品和技术的深刻了解来武装自己，其销售团队在拜访某隧道工程的总包李博士时了解到：客户对隧道中采用化学锚固方案有如下担心：①锚固方案中的钻孔对隧道管璧的破坏影响LED销售点评，据我观察，笔者曾经服务的公司是一家轻质吊顶和隔墙系统的制造商。
3.LED销售应该从那些基础知识开始学起
LED其实是个新起的行业，如果你要做好销售，最好先去车间，看看你是做什么类型的产品的，比方说LED芯片或者LED光源或LED成品灯具，如果你是做芯片，最好是拿本书天天看，了解LED的特性和你公司产品的优点，如果你是做成品那么你最好先去车间，这个最主要是组装，电子元器件的基本认识还是要的，LED因为人民对它的认识还不是那么的多，所以你有技术基础的话，做起销售来就相对的简单，因为你可以跟客户说一些他不是很明白的技术知识，你教他了，客户就会信任你，尤其是在下面做经销的，那么你的销售就会有成绩了，做业务还是要慢慢来的，任何业务都是一样的。
4.led贴片销售需要掌握什么专业知识和销售技巧
led贴片现在卖得太多了，通常是电话销售！首先，你要知道客户最关键的是价格，然后才是质量。
因为你价格不是他能接受的，质量再好也没用。所以，打电话时首先要简洁明了的让对方你的价格，这样他才有兴趣继续听你讲下去。
然后你要介绍你的产品了，这就是需要你的业务知识了，包括使用寿命，刘铭，亮度等参数，用人性化的语言表述，最后要到地址，给对方寄送小样品。定期联络，务必记住不要太频繁，客户都很忙。
有时候是要碰运气的，也许正好他需要采购led，你就来了，也许他不需要或有稳定供应商，大概是这么个流程。祝你成功。
5.LED显示屏主要的知识有哪些
一.LED显示屏的分类分类方式 品种 说明 使用环境 室内LED显示屏 室内LED显示屏在室内环境下使用，此类显示屏亮度适中、视角大、混色距离近、重量轻、密度高，适合较近距离观看。
室外LED显示屏 室外LED显示屏在室外环境下使用，此类显示屏亮度高、混色距离远、防护等级高、防水和抗紫外线能力强，适合远距离观看。 显示颜色 单基色LED显示屏 单基色LED显示屏由一种颜色的LED灯组成，仅可显示单一颜色，如红色、绿色、橙色等。
双基色LED显示屏 双基色LED显示屏由红色和绿色LED灯组成，256级灰度的双基色显示屏可显示65,536种颜色（双色屏可显示红、绿、黄3种颜色）。 全彩色LED显示屏 全彩色LED显示屏由红色、绿色和蓝色LED灯组成，可显示白平衡和16,777,216种颜色。
显示功能 图文LED显示屏（异步屏） 图文LED显示屏可显示文字文本、图形图片等信息内容。可联网脱机显示。
视频LED显示屏 （同步屏） 视频LED显示屏可实时、同步地显示各种信息，如二维或三维动画、录像、电视、影碟以及现场实况等多种视频信息内容。 二.LED显示屏的基本构成1、异步屏：一般由显示单元板（模组）、条屏卡、开关电源、HUB板（可选）组成。
通过串口线与计算机连接，进行显示文字的更改，之后可以脱开计算机工作。2、同步屏： 同步屏系统比较复杂，系统可大可小，一般由计算机、DVI显卡、数据发送卡、同步数据接收卡、HUB板、网线、LED显示屏等组成。
系统始终需要联机计算机工作，将计算机上的图像文字显示在LED大屏幕上。三.LED显示屏涉及的名词概念1、像素：是LED显示屏的最小成像单元。
俗称“点”或“像素点”。 上图所示由2红2绿组成1个显示像素点2、显示模块：由若干个显示像素组成的，结构上独立的组成LED显示屏的最小单元。
·室内屏用的是8x8的显示模块，即每个显示模块有64个像素· 室外屏使用的是单个的灯珠，通常由1-3个相同或不同颜色的灯珠组成模块的一个像素点。如上面右图的室外屏模组就是由2个红色灯珠组成1个显示像素点3、显示模组：由电路及安装结构确定的并具有显示功能的组成LED显示屏的独立单元。
简单说就是为便于组装和显示，出厂的半成品通常是以显示模组形式提供的，将多个显示模块加显示驱动做在一起。室内屏俗称“单元板”；室外屏俗称“模组”，再将若干个模组加上机箱、风扇、电源等构在一起成为“箱体”，多用于大型的全彩屏。
·室内屏单元板通常有64x32(64列32行、由32个模块组成)、64x16(64列16行、由16个模块组成)等。下图是一个64x16的单元板：室内屏单元板正面 室内屏单元板背面· 室外屏模组通常有64x32、32x32、32x16、16x16、16x8多种 上图为16x8(2红)的室外屏模组。
加了防水结构用于全户外，我们可以看到塑料壳体，最右侧是它的整个结构刨图：显示板上插的是灯珠、背板上是显示驱动电路，这是分体结构的，也有的是将显示板和显示驱动电路做在一块电路板上的整体结构的，下面的两个图我们可以看到区别。面板、后壳其实是一个塑料罩壳，面板上对应灯珠位置开有孔，以使灯珠漏出头，后壳上有用于安装的螺丝孔或磁柱，使模块便于组装。
模块的前面灌有显示屏专用的防水胶。室外屏模块正面室外屏模组背面 室外屏模组背面（显示板和驱动板为分离结构） （显示板和驱动板为整体结构）大型室外全彩屏所用箱体通常由若干个模组+机箱+风扇+电源组成4、LED显示屏屏体：将单元板/模组/箱体按一定方式拼接在一起，加上控制卡/控制系统、电源和框架等就构成为LED显示屏。
室内屏：显示单元板+控制卡+电源+铝型框架室外屏：显示模组+控制卡+电源+铝型框架全彩屏：显示箱体+控制系统+计算机+通讯网络+架体等组成5、点距：就是2个像素点之间的距离。主要是取决于观看者的距离。
通常点距的概念用于室外屏，有P6、P7.62、P8、P10、P12、P16、P20等，以毫米mm为单位。室外屏观看距离一般在30米内，采用不大于P16(16mm)的模组。
点距越密，显示出来的字笔画越细腻，单位面积像素点越多，显示屏成本越贵。6、扫描方式：通常对于室外屏模组还有一个扫描方式的问题。
扫描方式决定了模组之间连接的形式，扫描方式有1/16、1/8、1/4、1/2、静态这几种。因为LED显示屏是逐行刷新显示的，扫描方式也就决定了显示刷新的方式，如1/16就是每次刷新1行，16行为一个扫描周期，需ABCD四个信号控制；1/8就是每次刷新1行，8行为一个扫描周期，需ABC三个信号控制；其它依次类推。
如果采用相同的LED灯，1/16扫的亮度要比1/8低，静态（1/1）的亮度是最高的。户内的屏一般采用1/16扫，户外和半户外的一般采用1/16或者1/8。
对于放置在屏经常受到猛烈阳光照射的环境，就最好用1/4扫描。扫描方式 走线描述 图示 1/16（十六分之一）扫描 16.0：直行走线，一路数据带16行。
1/8（八分之一）扫描 8.0：直行走线，一路数据带8行。 8.1：上蛇行，一路数据带16行，8行折列。
8.2：下蛇行，一路数据带16行，8行折列。 1/4（四分之一）扫描 4.0：直行走线，一路数据带4行。
4.1：上蛇行，一路数据带16行。
