一、房地产基础知识;郭松海 编/2005年01月/中国环境科学出版社; 本书是依据房地产经纪人协理从业资历考试提纲,由山东省树立厅执业资历注册外围组织编写的,全面、系统地引见了房地产的基本常识,房地产买卖,价钱,税费、登记、以及无关法律常识,房地产经纪基本知识。
二、房地产策划师;中国就业培训技术指导中心 组织编写/2007年11月/中国劳动社会保障出版社; 为推进房地产策动师职业培训和职业技艺鉴定使命的展开,在房地产从业人员中推广国度职业资历证书制度,中国待业培训技术疏导外围在实现《国度职业标准――房地产策动师(试行)》制订使命的基础上。 三、问鼎房地产:房地产从业人士实战专业知识一本通;余源鹏 主编/2007年01月/机械工业出版社; 本书针对广大房地产从业人士的适用须要编写,全书由房地产行业最主要、最罕用的四大整体实战常识组成,判别是房地产及其产权、房地产开辟全历程、房地产买卖与营销、房地产规划与修筑工程。
四、房地产经纪实务;中国房地产估价师与房地产经纪人学会 主编/2010年05月/中国建筑工业出版社; 中国房地产经纪人资历考试用书《房地产经纪实务》于2002年第一次出版,之后历经多次修编,手段是力图全面、正确地反映房地产经纪行业最新的倒退,具体引见房地产经纪业务。 五、2011全国房地产估价师执业资格考试辅导用书;建筑考试培训研究中心组织 编写/2011年05月/中国铁道出版社; 萦绕考试提纲 搜查命题重点,赏析历年考题 锁定命题法则,解析历年考题 拓展解题思绪,精选热点试题 夯实解题威力。
六、中国房地产执行力提升手册系列丛书 房地产调研执行手册;廖志宇 主编/2008年06月/中国电力出版社; 房地产调研是房地产企业的基础“情报使命”,“情报使命”做获得位与否,经常决议着后续开辟环节的成败,甚至最终招致名手段成败。 七、一本书学会做房地产经纪人;刘建伟,陈朴 编著/2010年03月/人民邮电出版社; 本书是一本对于房地产经纪业务的适用书籍。
书中详述了房地产经纪人必需把握的各项基础常识和无关实务使命,涵盖了岗位认知、买卖常识、惯用术语、客户治理、业务治理、日常礼仪、团队治理等诸多内容。 八、2011全国房地产估价师执业资格考试辅导用书;建筑考试培训研究中心组织 编写/2011年05月/中国铁道出版社; 萦绕考试提纲 搜查命题重点,赏析历年考题 锁定命题法则,解析历年考题 拓展解题思绪,精选热点试题 夯实解题威力。
专业知识方面: 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。
因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识,主要包括:房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。 随着知识经济时代的到来,一个房地产经纪人要做好自己的工作,对知识方面的要求越来越高,如随着计算机的普及,网络经济的出现,一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术,如数据库技术,办公软件应用,网络技术等。
中国已加入WTO,经济全球化对中国的影响日益显著,国外企业和人员大量进入中国,并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语,才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。
社会主义市场经济是法治经济,房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念,要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。 经纪人要认真学习和掌握基本法律知识,如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。
房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作,因此,社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。 从基本方面来讲,主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响,国家的社会发展形势和政府的主要政策,大众心理、消费心理等。
扩展资料房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识;能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定; 熟悉房地产市场的流通环节,熟练实务操作技能;熟悉市场行情变化,有较强的开拓能力,能创立和提高企业的品牌;以及一定的外语水平。 参考资料:房产经济人_百度百科。
房产经纪人可以说是房产通,他应了解以下基础知识: 1,当今的房屋市价(包括本地区的和其他相邻地区的) 2,要了解房屋的地理位置(是繁华的还是偏僻的) 3,了解房屋的结构(是砖混的还是框架的) 4,了解房屋的走向(是坐南) 5,了解房屋的户型朝北的还是东西的 6,楼层具体情况 7,该楼建设单位是谁? 8,该楼的施工是谁(建楼者的信誉) 9,该楼的证件(房照、土地使用证) 10,供暖效果(是地热还是老式暖气) 11,供水情况(是自己加压还是统一加压) 12,周边生活服务设施情况(洗浴、小吃、小百货、学校等) 总之你了解的越全面购房者的吸引力越大。
房地产销售基础知识 五证五证:《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售许可证》 一、建筑类型按建筑高度划分,房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。
低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物,一般是1-3层建筑物,如平房、别墅等。多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。
多层房屋一般为4 -8层,一般采用砖混结构,少数采用钢筋混凝土结构。高层房屋:是指高于24米的建筑。
8层以上(可含8层)的建筑体,一般可分为小高层、高层和超高层。 (1)人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。
小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构,带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点,又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高,污染程度低等优点,很受购房人欢迎。
同时,小高层对土地的利用率提高,土地成本相对下降,很受房地产开发商的青睐。所以,近年来中心城区小高层如雨后春笋,越来越多, (2)高层房屋(指15层以上、24层以下的建筑体)因为建筑结构和建筑形态(点状居多)的局限,房型设计难度大,要做到每套室内全明、采光通风良好是有很大难度的。
在城市中心区,高层有它的优势:对开发商来说,单位建筑面积土地成本(即“楼面地价”)低;对住户来说,视野开阔,景观系数高,尘土、噪音、光线污染也少,建筑结构强度高,整体性强。但高层房屋也有明显的缺点:结构工艺比较复杂,材料性能要求高,自重大,对基础要求高,施工难度较大,建筑造价相应提高;高层房屋电梯、楼道、机房、技术层等公用部位占用面积大,得房率低;如果电梯质量不可靠,物业管理不正常,就很令人担心。
(3)超高层房屋是指超过24层的建筑体。超高层房屋楼面地价最低,但建筑安装成本高。
它给人以气派雄伟的感觉,可以满足一些消费者对视野、景观的要求。超高层房屋一般建在城市黄金地段(最大限度地利用土地资源)或景观良好的城区(最充分地发挥景观资源的作用)。
(4)根据国家有关政策对民用建筑高度与层数的设计规定:4-6层为多层住宅;7-10层为小高层住宅(也称中高层住宅);10层以上则为高层住宅,有高层塔楼、高层板楼。 (5)使用率比较:多层高于高层,使用率85%左右;高层由于有电梯、电梯前室等,需分摊的公用面积较多,高层塔楼使用率72-75%,板楼在78-80%。
(6)物业管理收费:多层少于高层。 (7)低层房 :是指1至3层高的楼房;小高层房:是指9至11层高以下的楼房;高层房:是指总高在12层以上的楼房。
单元式住宅 单元式住宅 :是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式;通常每层楼面只有一个楼梯,住户由楼梯平台直接进入分户门,一般多层住宅每个楼梯可以安排12到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。
框架结构住宅 框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。适合大规模工业化施工,效率较高,工程质量较好。
框架结构由梁柱构成,构件截面较小,因此框架结构的承载力和刚度都较低,它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁,楼层越高,水平位移越慢,高层框架在纵横两个方向都承受很大的水平力,这时,现浇楼面也作为梁共同工作的,装配整体式楼面的作用则不考虑,框架结构的墙体是填充墙,起围护和分隔作用,框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间,但抗震性能差。 二、户型结构 “错层式”住宅什么叫“错层式”住宅?主要指的是一套房子不处于同一平面,即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。
错层式和复式房屋有一个共同的特征区别于平面式的房屋。平面式表示一户人家的厅、卧、卫、厨等所有房间都处于同一层面,而错层和复式内的各个房间则处于不同层面。
错层和复式房屋的区别在于尽管两种房屋均处于不同层面,但复式层高往往超过一人高度,相当于两层楼,而错层式高度低于一人,人站立在第一层面平视可看到第二层面。因此错层有“压缩了的复式”之称。
另外,复式的一、二层楼面往往垂直投影,上下面积大小一致;而错层式两个(或三个)楼面并非垂直相叠,而是互相以不等高形式错开。 跃层式住宅是近年来推广的一种新颖的住宅建筑形式。
在东南沿海的广东、福建的一些开放城市建设较多。这类住宅的特点是住宅占有上下两层楼南,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置,上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户 。
作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 。
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