电缆贴牌生产销售的(贴牌企业如何做好市场营销工作?)
1.贴牌企业如何做好市场营销工作?
·什么是贴牌生产（OEM） OEM是什么？英文直译为原始设备制造商，但其基本含义为定牌加工，俗称“贴牌”。
具体说就是：本企业的产品有市场有渠道，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量销量，或为了降低新上生产线的风险，或为了赢得市场时间，通过合同订购方式委托其它同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标，这种委托他人生产的合作方式即为OEM。 对于受委托的厂家来说，只要按委托厂家设计生产，或将现有产品稍作改动甚至不作任何改动，只改商标与重新印制包装箱便大功告成，完成了出口或内销运作。
由于不用去操心市场营销，精力可集中于生产，因此被委托企业便可通过批量生产和薄利多销的优势创造出经济效益来。 关于你说的质量问题，一般委托商家在委托生产厂家生产贴牌产品时都会有相关人员进驻生产厂家去跟踪监督生产厂家的质量生产，而且生产出来的产品还会再一次进行检验，检验合格后才会出货。
这种监督检验和对商品的要求都是有严格规定的，所以一般不会有太大问题。 向格兰仕的前身就是给日本三菱贴牌做微波炉的。
2.电缆销售应该怎样应对抽检?
销售人员要认真做好产品销售后的跟踪服务工作，一旦发生电缆抽检或抽查不合格的情况，销售人员要积极主动，快速反应，力争在第一时间赶到现场跟踪服务，了解抽检产品相关信息（如产品型号规格、取样长度、质保号、产品送检单位及承检单位等）。
若电缆抽样后，销售人员知道了电缆在哪里检测，应全程跟踪，工作要细，同时要第一时间将此信息向销售主管和技术服务部领导汇报，以便企业用好相关资源，进一步服务配合好经理妥善处理抽检事宜。 销售主管要积极协调相关职能部门配合协调处理，要积极利用所在区域各方面的关系，尤其是跨区域、跨行业的业务，更要取得所在区域相关人员的支持与配合。
3.“贴牌”生产应注意那些方面的问题
贴版生产，是技术产业常用的一种生产形式，也称OEM。
一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇OEM生产。
当然，还有一种生产形式，叫做ODM。
指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计（如按键位置）来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)。例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。
贴牌生产指的是前者OEM。
4.“贴牌”生产应注意那些方面的问题
贴版生产，是技术产业常用的一种生产形式，也称OEM。
一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。
如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇OEM生产。
当然，还有一种生产形式，叫做ODM。指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计（如按键位置）来生产。
这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)。
例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。
原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。
贴牌生产指的是前者OEM。
5.电线电缆销售知识和技巧
1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。
只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。
一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。
2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到电缆销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息： A：局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。
B： 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。 C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。
D：随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。 E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。
F：培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。 G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。
3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。
4、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。
5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。
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