1、营销活动背景介绍(先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍)
2、活动的主题(是活动都要围绕着主题)
3、活动的时间、地点(在哪里搞活动,时间从什么时候开始到什么时候结束都需要)
4、活动内容介绍(活动的内容详细列出,比如点什么餐打多少折或送东西什么的,都要详细写出,包括活动内容的一些限制,比如什么情况下不能参加)
5、执行细节说明:对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作(执行说明的内容要尽可能详细,因为你的执行细则越详细,员工在现场应对时出错的几率才越小)
6、活动开展需要的各项物料(宣传物料:比如海报、展架、横幅,传单……,只要是活动宣传需要的物料都要详细列出)
因为这是一份方案而不是一份作业,所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上,便于执行,比如该张三宣传物料的事情,就一定要写清楚。
大概的就是这样,这个框架比较实用,不是什么花里胡哨的作业方案,如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。
蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境:(一)顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇,包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的,这指的是一些“年轻家庭”,即孩子在18岁以下的家庭,平时洗衣液也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大的目标消费群体,她们善于精打细算,对洗涤效果、价格等较为看重,且易受促销等因素的影响;而在职妈妈一方面要忙于工作,另一方面也要兼顾家庭,她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。(二)竞争者1、本行业的竞争蓝月亮,中国洗衣液市场领导品牌,洗衣液连续三年市场份额第一,市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。(1)奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌,从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略,价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格,画面干净温馨,(2)太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌,也有着品牌和价格的优势。
(3)立白洗衣液广州立白企业集团有限公司,成立于1994年,凭借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”。
互联网发展的前几年,传统企业做好企业网络营销只需要考虑2个问题,建站和优化。基本上大部分企业都是把这两个项目交给外包团队去做,由他们建站,并且网站优化关键词排名也是外包出去的。但是渐渐的这个行业发展下去就有问题出现,比如企业自己的选的关键词和目标客户对不上口,或者单纯靠技术做上了排名但是网站用户体验太差或者虚拟主机不稳定也带不来转化率(这里参考虚拟主机和网络营销的关系),还有就是更多的企业希望做的是网络推广,带来快速可观的利润。也就有了很多以SEO服务为主营路线的公司开启了建站、优化、推广的整站优化营销,通过各种网络营销手段达到盈利的目的。
那么由此看出,企业站怎么做好企业网络营销貌似又变成了市场推广,无论是线下还是线上,营销都有2个部分组成,广告和公关。一个是宣传一个是品牌。从线下的来说,前者通过各种市场途径来打广告,后者主要是和媒体打交道。那么网络营销的推广呢?仍然离不开主线,前者通过各种网络途径:论坛、SNS、博客等等地方来宣传推广,后者用来取代媒体的就是微博、视频等途径。选择性和自主性是提高了,但是难度也在加大,企业站应该怎么做好网络营销呢?
线下的推广分为广告和媒体宣传,网络推广就是网络广告和品牌宣传。网站优化内容最重要,品牌宣传也一样,需要有好的内容策划,而且网络广告能带动销售额的提升。基本上,企业需同时顾及销售和品牌,两者必不可少,而网络则是宣传细水长流。
一般情况企业做好网络营销不包括网络公关,但是不排除会需要一些突发危机品牌的情况,比如负面信息,差的口碑等,就需要一个网络公关方案来平息。
企业怎么做好网络营销呢?企业网站的推广无论是线上还是线下,都要走市场这条路,网络无非就是一种途径,市场推广通过网络来进行,线上和线下的不同,不会改变其根本。网络推广有两个方向,给网站做市场推广和通过网络平台做市场推广,这两点并不是一个概念,但无论怎么样,企业网站的推广方案、品牌公关策略一个都不能放松。
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