房产交流会(如何做好房地产会议营销)

1.如何做好房地产会议营销

营销的核心就是在购房者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与购房者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标购房者，并与之开展一对一的沟通，满足购房者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。

会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立购房者资料库，收集目标购房者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与购房者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把购房者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与购房者之间的、购房者与购房者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向购房者提供全方位、多角度的服务以便与购房者建立长久的、稳固的关系，从而提高购房者满意度和忠诚度。

近几年来，由于房地产市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，购房者越来越成熟和理智，购房者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数套、甚至数十套。目前，会议营销模式已引起整个房地产行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。

2.房地产销售策划书（模拟的）

可口可乐为何活了一百多岁咨询部假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。

——可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生在美国，距今已有123年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至有“饮料日不落帝国”的赞誉。

全息介质营销理论认为，任何产品都有它的生命周期，都要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期的时段。每一个时段都能代表着消费者的产品观念。

产品生命周期的长短主要由传播力、传播的刺激度，消费者反应的麻木层次来决定。当产品在成长期和成熟期达到一定高度时，如果不及时的控制传播节奏及传播理念，产品会很快进入衰退期。

可口可乐除了它本身独特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可乐公司先进的管理理念才是造就它今天局面的关键。无论是广告、营销、渠道的方向，还是策划、战略、产品的创新都是成就可口可乐仍立于“塔尖”的重要因素。

分析这些管理理念，对我们本土的饮料企业探索成功、寻求发展，必将有着重大的影响及深远的意义。品牌的建立广告是一种概念 在世界各地大行其道的可口可乐在其百年发展进程中，广告发挥了至关重要的作用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可没。

而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。 我们从可口可乐广告语变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定借鉴意义。

请喝可口可乐 从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂建立，可口可乐处于初级发展阶段，需要更多的人去品尝可口可乐，“请喝可口可乐”成为其活动主题，在其后十几年里，虽不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉等，如，新鲜、美味、满意就是可口可乐；口渴时的享受等。 挡不住的感觉 1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，上世纪80年代第一家合资工厂建立，当时的中国处于改革开放初期，许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料，况且价格偏高。

可口可乐把市场重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。“挡不住的感觉”是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。

尽情尽畅，永远是可口可乐 1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。

产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。 “尽情尽畅，永远是可口可乐”既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。

实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS（永远）。既有传统和古典，又不乏激情与活力。

每刻尽可乐，可口可乐 进入21世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展步伐，但随着国内饮料行业逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场，分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。

以不变应万变，还是以变应变？ “每刻尽可乐” 是基于当时的市场环境提出的 “刻”体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。

“尽”体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位开发茶、果汁、水等产品，另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。 最近几年，可口可乐更是与时俱进，不失时机地寻找市场机会。

开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者注意。同时根据一些事件产生的广告语也是值得称道的，例如： 抓住这感觉 可口可乐，节日倍添欢乐 看足球齐加油，喝可口可乐 春节刘翔的回家版。

“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。 综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连，总结起来有如下特点： ★言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌联想。

★广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场拓展服务的。 ★广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可在文字表达形式上改变，核心内容和方向不要轻易改变。

如非常可乐从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”；从“非常可乐，非常选择”到现在的“有喜事，当然是非常可乐”，产品定。

3.房地产售楼盘宣传策划活动怎么做

其次，为了增加楼盘的档次，增加楼盘的知名度，可以在促销活动当天邀请一些政府领导，业界名人等参加，通过他们来提升活动的档次，另外可以邀请这些任务进行致辞，致贺词，在致辞中夸赞或者介绍楼盘的信息，比如舒适的环境，小区楼盘的配套设施，交通条件等，这样会很大程度上营销消费者购买，利于促销。

第三，召开楼盘开盘促销仪式的时间长度要控制，时间不能过长，尽量的有重点的进行，一些不必要的程序可以省略掉，因为开盘庆典的主要任务或者说重心是卖房子，购房子买房，选房，这才是重点，所以庆典仪式尽量的能简化的程序要简化。

以上是郑州开工开盘公司为大家提供的有关开工开盘促销活动的策划的一些建议。

4.求一份交流会的策划书

、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

5.谁能提供一份关于楼盘的策划书范本~~3Q

万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成； n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2.1 广告 2.2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。

事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。

重要流程如下： Ø 来访客户进行登记 Ø 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 Ø 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

Ø 客户自由咨询（一小时）。 Ø 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

Ø 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。

可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。

经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。

2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。

如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。

同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。 2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。

邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。

体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。

会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。 2.3 引导期内SP活动建议 2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动 2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。

以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。 2.3.2万科金色之旅 从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。

然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。

使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。 备用方案：也可精选10位客户参。

6.有没有人知道房地产开发策划书怎么写

我有 不知道怎么给你 .第一章 房地产项目策划概论 本章学习目的了解策划涵义，熟悉策划与计划、创意、决策的差异； 2、熟悉房地产项目策划的含义 3、了解房地产项目策划的由来与发展4、了解房地产项目策划的特征与作用 5、掌握房地产项目策划的程序与内容6、熟悉房地产项目策划的模式7、策划人应具备房地产项目策划创新能力8、熟悉房地产项目策划业的未来趋势熟悉房地产策划机构的选择方法 第一节 对策划与房地产项目策划的认识 提起策划一词，人们无所不知，无所不晓。

事实上，现在许多经济性和商业性的活动，都要策划：例如广告策划、大型演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等等，可以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。那么，什么是策划，为什么要策划？策划的含义1、策划的含义 美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对策划涵义作了如下的总结：“策划是一种程序。

在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。

换言之，策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。

策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。 我们认为，策划就是筹划或谋划。

策划是一项立足现实，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思、设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。

上述策划的涵义包括如下几层意思： 第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者要尽可能多地掌握各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种因素及其信息，包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。

第二，策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或方针，努力把各项工作从无序转化为有序。

第三，策划可以比较与选择方案。针对某一个目标，可以拟定多个策划方案。

人们对多个策划方案可以权衡比较，扬长避短，选择最合理、最科学的一种方案。 第四，策划是按特定程序运作的系统工程。

现代策划为了保证策划方案的合理性和高成功率，不可避免地趋向程序化。一般策划活动都要经历以下几个步骤：策划前的调查和环境分析；确定或调整策划目标；策划创意，拟定初步方案；方案评价与筛选；方案的调整与修正。

策划的程序性保证把各方面的活动有机合起来，把各个子系统相互协调，形成一个合理的整体策划。这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏，分清轻重缓急，做到井然有序，提高工作效率，创造最佳效益。

2、策划与计划、创意、决策的区别 从策划的涵义中，我们可以发现策划与计划是两个不同的范畴，这两个概念容易被人混为一谈，其实两者有较大的差异。策划近似英文strategy加plan，而计划则是英文的Pianning.策划更多地表现为战略决策，包括分析情况、发现问题、确定目标、设计和优化方案，最后形成具体工作计划等一整套环节。

计划很大程度上只是策划的最终结果，比较多地表现为在目标、条件、战略和任务等都已明确化的情况下，为即将进行的活动提供一种可具操作的指导性方案。有关策划与计划的不同，可参照下表进行比较： 表1-1 策划与计划差异表策划 计划全局性、整体性战略决策 具体性可操作性指导方案掌握原则与方向 处理程序与细节具有创新性与创意 常规的工作流程超前性 现实可行性灵活多变 按部就班挑战性大 挑战性小长期专业训练的人员 短期培训的人员 策划需要创意，需要出点子、出主意，但又不仅仅是创意。

创意只是策划程序中的一部分，是可以在瞬间产生的突破。而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂程序上的综合过程，它是系统有序的创造性活动。

当然，好的创意可以成为成功策划的有力保障。有人用一句话形象地表述出策划与点子的关系：“点子就像一颗颗珍珠，而策划就是那珍珠项链。”

策划与决策也有很大区别：决策一般是指决定的策略和方法。策划具有预谋性，而决策不一定有；策划一般具有创新性，而决策不一定有；策划主要是要拟定方案，而决策是要选择方案；策划中要运用直觉思维、形象思维和辩证思维方法，而决策主要运用逻辑思维。

英语中，与策划相近的单词是strategy planning，与决策相近的单词是decision. 将策划思想应用着不同的经济活动中，就形成了产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、CI策划、大型会议策划、文艺演出策划、体育策划、节日庆典策划，等等。其中房地产项目策划是上述策划中的一种。

二、对房地产项目策划的理解 关于房地产项目策划，有两种不同的理解：一种观点认为，房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去，这是一种狭义的理解；另一种观点认为，房地产项目策划就是从发展商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即业界人士所说的房地产项目全程策划。

7.交流会策划书

有一份晚会的策划书。参考一下，希望有用：毕业晚会策划书软件工程系2007年毕业晚会策划书主办单位：山东信息职业技术学院软件工程系团总支 一年过去，我们软件工程系送走第一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们系学生会打算通过举办一次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声。同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学习、生活、工作、等经验和忠告。这台文艺晚会的主题是“似水流年-关于大学”。这次晚会突出一个“爱”字，主要对象是即将毕业离校的学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及2年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。 晚会的主要形式是文艺晚会。演出节目由本系学生报名参加，形式不限，内容尽量贴近大学生活贴近主题。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。 晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。晚会中可以拍照记录这一时刻，晚会结束后，有关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。 真情交流 相聚是缘，在大学的箐箐校园，大家已经或者将要一起学习生活二，三年。此时此刻他们一定有许多话要讲，也许是要向曾经在入校迷茫时给过他们帮助照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们系还有什么要求，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在大学的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们在节目中插入这个小活动，提供一个情感宣泄的舞台，让大家（特别是要毕业的学长）上台讲述大学生活开始时发生的情感故事。 具体形式：可以上台演说，也可以写在纸上。先由毕业生自己上台表演，自愿上台表演完了以后，再由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同时，高年级的同学也可以把心里话写给新同学。收集完所有的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，我们会把这些纸条编成一册由系保存。 地点： 餐厅二楼 时间：2006年12——1月文艺部：负责本次节目的主办任务组织部：负责分配各班演出任务宣传部：负责本次节目的宣传社会实践部：积极争取，取得赞助费纪检部，体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！！女工部，自律部，学习部：负责后勤工作 宣传条幅 邀请书 场地布置 道具 小礼品 矿泉水水果瓜子等 共 计 ：

校园生活网lg027.kwdpx.com/

8.房地产微信营销策划方案怎么做

微信营销的本质是移动互联网营销，当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时，用户的大部分时

间被手机所占据时，那么你的营销战场必须要转移到手机上来，因为，用户在哪里，你的广告就应该在哪里。

由于政府的不断调控和购房者的观望情绪，使得房产销售难度增加不少，如何采用有效的营销手段，尽快脱盘销售，也成为房产企业的重要任务。微信公众平台的出现，恰好提供了一个这样的平台。虽然微信营销不是促成交易的主要因素，但是，在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。

一、微信营销的基础

1.用户基础

微信作为5亿手机用户使用的通信工具，高频次的使用率，以及微信更多功能的升级，使得微信已经成为互联网的超级入口。所以，商家欲在网络营销上有所突破，

微信营销将是商家的必争之地。

2.功能基础

微信公众号是微信的一个功能模块，房产企业

通过建立自己的微信公众号，可以建立一整套

完整的微信营销系统，从而真正实现网络营销。

二、微信公众号主要作用

目前的微信营销主要是以微信公众号为中心，主要特点有：

1. 微信二维码扫描或搜索微信号，一键关注获取用户

2.永久聚拢用户，并可以对用户进行精细化分类管理，

简约的用户关系管理系统

3.房产企业形象展示，楼盘展示，是其他广告形式的外

延拓展，用户信息收集、售后服务、沟通新渠道

4.自身产品、服务等促销信息，以多媒体形式一键

群发，直达用户手机端，促进销售

5.免费群发，节省巨额短信费用

6.多种形式互动营销工具，增加营销的趣味性，

用户粘性，提升品牌影响力

7.内置多种功能插件，查询天气，快递等，还

有各种小游戏，活跃用户

三、3G网站

1.通过微信的高级接口功能，可以轻松对接微信公众

平台，建立属于自己的品牌网站系统

2.地产商通过建立楼盘展示系统，用户可详尽浏览，

炫酷的网页设计，大大提升用户体验和品牌形象

3.在进行其他形式的广告宣传时，用户关注微信公众

号后，可以通过3G网站获得更多相关信息，进而

提升广告效果

四、在线预约看房

在线预约用户通过微信直接填写预订信息，开发商可即时收到短信或邮件提醒，用户看房要求一目了然，免去了频繁沟通的麻烦，提高工作效率。

五、互动营销工具

优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、

投票、留言板等企业独立的互动营销

系统，促进消费者与地产商的互动交流，

提升营销的趣味性，并促进消费者分

享，形成发散传播，促进销售