5.1商场活动(五一服装商场活动策划方案)

1.五一服装商场活动策划方案

马上就要到五一假期了，此时正是服装店做促销的好时机，很多服装老板们都在忙着做促销活动方案，那么五一假期服装店促销活动方案该怎么做呢？服装店如何做促销才能让业绩翻倍呢？今天小编就来分享五一服装店促销活动方案大全，供大家参考。

一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。

诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：（一）目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语。

2.5.1超市促销方案

五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。

在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20% 粮油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5%-10% 代干货（腐竹、粉丝） 2 10%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3%-5% 啤酒（单支、罐装） 2 3%-5% 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30%-50% 茶叶（散装、袋装） 4 20%-30% 休闲 饼干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果冻 2 10%-15% 干果蜜饯 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15% 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15% 香皂（润肤型） 2 10%-15% 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 卫生巾、卫生纸 4 10%-15% 家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清洁用具 2 10%-15% 冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5%-10% 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 5%-10% 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10%-15% 床品（凉枕凉席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 运动服、鞋 4 20%-30% 凉拖 4 20%-30% 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20%-30% 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20%-30% 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式。

3.家电商场五一节创新的促销活动策划

大 中 电 器 星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情 贺大中电器进驻省城1周年 活动方案 一、活动时间：2004年4月31日—5月20日 二、活动名称： 1、4月31日—5月8日 贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、4月9日—5月15日 彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年 3、4月16日—5月29日 星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、4月30日—5月20日 大中家电航母乘风破浪 进驻周年 一炮双响 天河店 蓝天店 同喜同贺 三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情 四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。

其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。 五、各门店活动要求： l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 l 产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

负责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

负责人：前台经理 l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：店长 l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：前台经理 l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：前台经理 l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理 l 现场产品堆卖及赠品堆头 （各事业部根据主推要求店面进行堆卖） l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责 七、活动媒体宣传： l 参加活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。

负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情 l 媒体宣传投放： 报纸广告 时间 燕赵都市报 燕赵晚报 4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版） 4.9 500字软文 500字软文 4.12 500字软文 500字软文 4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版） 4.16 500字软文 500字软文 4.19 半版软文 半版软文 4.20 半版软文 半版软文 4.9—4.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻 4.20 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通） 合计 89000元 160200元 总计 249200元 电视台广告 时间 石家庄一套 内容 4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示 费用 1次/每天（共20天） 19700元 电台广告 时间 河北交通台 内容 4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容 费用 1次/75元、20天 18000元 DM单页 时间 地点 数量 内容 4.5—4.20 各店周遍小区 5万张 活动提示 费用 5000元 广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元 终端呼应 形式 地点 POP 店内 展牌 店门口 巨幅 楼体4.2日到位） 八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函） l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为： 1. ★★★★★推荐（具体费用各事业部制定） 2. ★★★★推荐（具体费用各事业部制定） 3. ★★★推荐（具体费用各事业部制定） l 供应商参加活动回报： 1. ★★★★★推荐 **终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。

现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。

店内销售明示对比引导。 **媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。

参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传. **销售量保证（各事业部附表） 2. ★★★★推荐 **终端回报：促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。

现场销售人员的增加。 **媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。

参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选 **销售量保证（各事业部附表） 3、★★★推荐 **终端回报：终端POP。 **媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。

DM。

4.求5.1促销活动主题

给你参考地址： /blog/postview.aspx?bpid=16930 国际珠宝城5.1促销活动方案 目 录 1、活动要点综述 2、活动规划概述 3、活动促销形式 4、活动宣传渠道 5、物料统计说明 6、活动人员分工 7、时间进程表 8、任务推进表 第一部分：活动要点综述 方案要点： 1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。

2、对外宣传： A、对外宣传香港***珠宝已控股***国际珠宝城 B、***国际珠宝城更名为香港***珠宝 方案目的： 促销思路： 针对现***国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。 第二部分：活动规划概述 1、主题： 告别国际珠宝城 迎接香港***珠宝 全场零利润大清货 2、活动时间 2006年4月25日——2006年5月7日 3、活动区域 ***县及周边县市 4、活动目标 1）.彻底清理不良库存，提高销售，促进资金周转顺畅； 2）.凝聚人气，为香港***珠宝提升形象和新品上市做好铺垫； 3）.提升形象：提高“***珠宝”在该区域的关注度和美誉度； 4）.扩大影响：扩大专业、权威和信赖的品牌影响。

5、活动重点说明 为完成产品结构调整，配合“5.1”促销后推出香港***珠宝百年老字号品牌，结合***的促销推广特征，国际珠宝城珠宝决定在香港***珠宝进驻前进行让利的促销；为使活动高效进行，必须通过电视、报纸、网站等大众媒体，以及短消息、宣传单派发等手段，进行广而告之，迅速告知市民。 6、活动细则 产品准备： （1）4月21日开始对库存货品的清理、分类、统计； （2）4月24日，整理陈列。

除了07新款保持原有的精品陈列方式外， 其他货品都以批发堆货的形式出现，以营造清货氛围； （3）促销活动开始之前两周，联系新品下单，如：补充婚庆首饰、时尚K金、红蓝宝和玉器等货品。 第三部分：活动促销形式 1、促销活动一：特价促销 利用低价商品吸引人流。

对部分低档和滞销商品进行低价销售，提升活动效应。 建议： 1、10元（原价10-50元）区选择30个单品： 玉石：15个 银饰品：15个 2、100元（原价100-300元）区选择50个： 黄金：25个 3、1000元（原价1000-2000元）区选择60个：人造镐石30个 钯金钻石产品30个 2、促销活动二：0利润清仓商品 1）.本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品： 5—6折零利润大清货； 。

3、促销活动三：买赠促销 1）、2007年镶嵌类新款产品7折优惠，能获得意外礼品一份 2）、素金类； 黄、铂金等婚嫁类产品7折优惠。还能获得意外礼品一份 4、促销活动四：奖品促销 1）、砸气球中大奖 促销方式： A.抽奖由店长和店员负责，抽奖时必须由二人执行； B.每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的气球砸爆，气球内有礼品的小纸条和对应的奖品，凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品（特价珠宝除外，每张发票只能砸一次），店长在已经得奖的发票正面盖章。

表示顾客已参加幸运抽奖活动。 奖项设置： 奖项 数额 奖品 价值（元） 特等奖 1 数码DV一部 3000元 一等奖 2 手机 2000元 二等奖 10 床上用品五件套 300 三等奖 20 MP4 200 纪念品 所有到场顾客 小挂饰 10 广告宣传词：今天你砸了没有；100%中奖，机会永不落空！ 2）、每天幸运之星奖（5.1-5.7） 5.1-5.7期间每天前10为购买珠宝（特价珠宝除外）的顾客都奖获得价值200元的礼品一份。

广告宣传词：成为幸运之星，幸运礼品等着你！先到先得，机会难得 第四部分：活动宣传渠道。

5.求超市“五一”促销方案及促销商品种类

五一促销活动方案

活动背景：五一是春节后的第一个购物黄金周，为提高超市的知名度，及销售业绩，特制定些方案

活动主题： 玩转假（价）期

活动时间：4.30---5.5

活动内容（一）

活动期间在超市购物满51元顾客凭电脑小票可拔动幸运大转盘，指针指向1.2.3.4.等奖，奖品可根据超市的承受能力。

细节：准备一幸运大转盘，按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针为有效指针.

活动期间在新华联一次性购物满58.00即可拔动幸运大转盘，

特等奖：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：奖牙刷一支.

特价商品不能参加转盘活动，以上活动不能重复参与.

促销品种：

南货：蔬菜（4个品种）惊爆价，水果（4个品种）惊爆价.五花肉，腿肉（惊爆价）

散货：果冻，糖，蛋

调料：油，火腿肠，风味豆豉，

饮料：厅啤，厅可乐，鲜橙多，水奶（件价），茶饮料，

麻辣：自定

休闲：自定

奶粉：

百货：

日化：洗发露，沐浴露，皂类，牙膏，洗衣粉，洗洁精，防晒糸列，纸，卫生巾

针棉：丝袜，毛巾，帽

百货：童车，凉席，凉拖，冷水壶，休闲器材，运动用品，电风扇，电蚊拍，

杀虫：蚊香，杀虫剂

操作细节：1.在4.23日前准备好A价产品，拍照，及制作DM快讯.（。..份）

6.急

手头有案子，没时间给你做详细的了，给你些建议吧。

一，上面几个案例不可用，一是面对的客户群体不一样，二是没有突出你们商场的重要特点，也是你们的最大优势，就是一体全套服务；

二，你们很有针对性，客户群已经非常细分了，所以策划案也要很有针对性，不要漫天撒网了；

三，突出你们的全套婚庆服务，并突出某一个或几个专业性强、水平较高的环节进行重点宣传，如婚纱摄影；

四，可以分两块策划目标来做，一是直接提升销售业绩，即婚礼，这个要提前和五一当天来做的，现在开始做都很急了，二是辅助业绩的提升，并品牌的提升，可以在五一开始的时候做，如从美甲开始，吸引目标消费者；

五，与相关单位进行互助式营销，尤其是婚庆的相关单位；

六，户外的是当天的重点，而纸媒及其他的媒体是之前的重点。

希望对你有用，GL.

7.五一快到了服装店想搞活动 有什么好的方案

不知不觉，五一假期又要到了，对于服装店而言，节假日是最好的促销时机，促销做得好节日几天的业绩可以抵上大半年的了。

那么既然是促销就免不了要准备一个促销活动方案了，在这个竞争压力山大的市场环境下要让自己的服装店促销业绩翻番，那么这个促销活动方案就一定要细化，确保各个环节的顺利进行。今天小编就来讲讲五一节假日服装店铺活动促销方案如何细化吧。

1、装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。2、促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。

消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。

消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

3、促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。

而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。4、促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。

人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。5、促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。

对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。6、定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

8.5.1节手机卖场促销活动方案

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费**维修电脑（免工时费），当然**区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

9.求超市“五一”促销方案及促销商品种类

五一促销活动方案活动背景：五一是春节后的第一个购物黄金周，为提高超市的知名度，及销售业绩，特制定些方案活动主题： 玩转假（价）期 活动时间：4.30---5.5 活动内容（一）活动期间在超市购物满51元顾客凭电脑小票可拔动幸运大转盘，指针指向1.2.3.4.等奖，奖品可根据超市的承受能力。

细节：准备一幸运大转盘，按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针为有效指针.活动期间在新华联一次性购物满58.00即可拔动幸运大转盘，特等奖：一等奖： 二等奖：三等奖： 四等奖：奖牙刷一支.特价商品不能参加转盘活动，以上活动不能重复参与. 促销品种：南货：蔬菜（4个品种）惊爆价，水果（4个品种）惊爆价.五花肉，腿肉（惊爆价）散货：果冻，糖，蛋调料：油，火腿肠，风味豆豉，饮料：厅啤，厅可乐，鲜橙多，水奶（件价），茶饮料，麻辣：自定休闲：自定奶粉：百货：日化：洗发露，沐浴露，皂类，牙膏，洗衣粉，洗洁精，防晒糸列，纸，卫生巾针棉：丝袜，毛巾，帽 百货：童车，凉席，凉拖，冷水壶，休闲器材，运动用品，电风扇，电蚊拍，杀虫：蚊香，杀虫剂操作细节：1.在4.23日前准备好A价产品，拍照，及制作DM快讯.（。..份）。