润滑油推广(如何写润滑油品牌推广计划书)
1.如何写润滑油品牌推广计划书
计划书是写给老板看的，老板最关注的是你的方案的可操作性、投入、回报，要看你在公司是处于那个层次的？部门经理？大区经理？区域经理？营销总监？再决定你写的计划书涉及那些方面？如果老板没有想大的投入，那你没有必要写的那么正规，建议你把推广的面锁定在一个区域市场上，争取用最小的投入取得最好的推广效果，如果取得了预期的效果，那么可以把这种成功的模式在全国市场来推广，这样比较符合投资人的心理用最小的投入来取得最大回报，
1、国内润滑油市场分析
2、我司品牌的市场定位和操作模式
3、某某区域润滑油市场的分析，
4、我司品牌切入市场的方式分析（选择经销商/4S店/零售商）
5、我司品牌在当地市场选择的广告投入方式及分析（如果公司不是大手笔的投入，最好选择简单的方式方法投入小见效快）
6、回报预期分析
最好要有头有尾，把老板想要看的要点内容突出出来，能做成PPT的格式是最好。
2.润滑油、机油营销策划方案
润滑油是一个相对广的范围，包括发动机油（通称机油）、黄油、齿轮油，有的还把液压油、刹车油（汽车制动液）归纳在其范围内，虽然都是石油类产品，但成分不一样，性能不一样，发挥的作用也有很大差异。
发动机油（通称机油）：有汽油发动机油（汽机油）和柴油发动机油（柴机油）、和2t(2冲程摩托车)和4t(4冲程摩托车)。
机油加在发动机的机油箱里，主要对发动机起到润滑有作用
一般汽机油以s开头表示级别，如sd、se、sf、sg；柴机油以c开头表示级别，如cd、ce、cf。一般越往后质量、性能越好，价格也较高，不同品牌有很大差异。
跟级别一起标示的一般有数字，如40cd或40se,40表示其黏度指数，如果15w/40cd或15w/40se则表示在低温w下黏度指数为15，该类油就是冬夏皆可使用的机油。
4t(4冲程摩托车)油性能一般和汽机油以s开头的机油差别不是很大，在资源不足的情况下可少量使用，不会有很大危害。2t(2冲程摩托车)油则一定不要用汽机油取代，2t油在润滑摩托车发动机过程中会有一部分参与燃烧，机油使用不当不利于环保，对发动机也有很大伤害。
黄油也是较常见的润滑油，一般有黄颜色的钙基油脂，也有黑颜色的锂基油脂。锂基油脂比钙基油脂更耐高温，更稳定，价格也稍高。
齿轮油一般用在汽车的前梁、后桥和变速箱，主要也是润滑作用。有三个位置通用的齿轮油，有些要求较高的变速箱则要求用专用的变速箱油。
液压油也有润滑作用，但主要密封的液压油箱，要求也较高，不能与其他性质的油脂混淆。
刹车油（汽车制动液）对行车安全起关键作用，市场上假货较多，建议到正规地点购买。
3.如何写润滑油品牌推广计划书
计划书是写给老板看的，老板最关注的是你的方案的可操作性、投入、回报，要看你在公司是处于那个层次的？部门经理？大区经理？区域经理？营销总监？再决定你写的计划书涉及那些方面？如果老板没有想大的投入，那你没有必要写的那么正规，建议你把推广的面锁定在一个区域市场上，争取用最小的投入取得最好的推广效果，如果取得了预期的效果，那么可以把这种成功的模式在全国市场来推广，这样比较符合投资人的心理用最小的投入来取得最大回报，1、国内润滑油市场分析2、我司品牌的市场定位和操作模式3、某某区域润滑油市场的分析，4、我司品牌切入市场的方式分析（选择经销商/4S店/零售商）5、我司品牌在当地市场选择的广告投入方式及分析（如果公司不是大手笔的投入，最好选择简单的方式方法投入小见效快）6、回报预期分析最好要有头有尾，把老板想要看的要点内容突出出来，能做成PPT的格式是最好。
4.如何做润滑油的网络营销方案
润滑油品牌规划与市场推广（上） 摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手： 对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。
进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。
保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。 做好品牌产品的客户服务；这是品牌价值的核心。
加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。 关键词：润滑油品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广 我们已处在品牌时代。
品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足 1、缺乏创新 创新是当今品牌争夺市尝扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。
创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。
2、品牌定位与形象塑迭不准 品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。 品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。
品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。
国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。
3、缺少强有力的技术与服务支持 在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。
我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF—4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。
大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感；过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。
4、市场调研浅，缺乏科学规划 国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。 加入WTO后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽快实施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的运行机制。
二、润滑油品牌策划 1、品牌竞争力分析 （1）市场认知度 中国石油、中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，有各自的传统市场，品牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，有一定的市场占有率，特别是工业用油等市场份额更高，但在全国范围内享有较高知名度、得到广泛认知的品牌并不多。国内润滑油企业虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。
中国的润滑油市场是国内较早开放的市场，目前世界各大润滑油品牌都已挤入中国，并己经占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、壳牌、加德士等等。这些品牌大多已在中国内地投资建设调制厂。
目前，国际品牌润滑油在我国的总销量大约为50万~60万吨，主要集中在高档油方面。几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品，充分利用其技术、品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，在国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可.在润滑油高端布场占有率较高。
地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。 （2）价格 一般而言，跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。
5.我需要一套润滑油品的促销方案
未雨绸缪度严寒 机油防冻液一个都不能少
虽然离正式入冬还有一段时间，但保护您的爱车也需未雨绸缪，是时候帮您的爱车做过冬的准备了。
检查更换机油
一般汽车发动机机油应该每5000公里就更换一次。而冬天的低温对汽车的润滑要求则更高，所以车主应该及时检查，对使用时间较长、颜色发黑、润滑性能变差、环境温度等级不够的机油都应换掉。
有些车辆在春季保养时更换的是夏季机油，所以应在秋季保养时更换同种级别的防冻机油。
添加更换防冻液
在寒冬来临之际，不要忘了在发动机内加入适量的防冻液以起到御寒的作用。当然，防冻液也不能随兴添加，因为各种车型的厂家对发动机防冻液使用时间和公里数都有一定的周期要求，所以车主对自己车防冻液的使用周期要有个大致的了解，以便于更换。
检查轮胎和刹车
为了预防冬季的雨雪天地面比较湿滑，需要提前对轮胎和刹车进行检查。车主可以提前换上冬季轮胎，同时，当轮胎的胎纹深度小于1.6mm或磨损至极限标记时应及时更换。在检查刹车时，要注意检查刹车油的液位、刹车油是否需要更换、刹车片和刹车盘磨损情况以及时添注或更换。
6.润滑油行业该如何营销
在营销当中“为顾客创造价值”是“正”，
以“以小博大”的策略实现价值是“奇”，
守正出奇才能“无往不胜”的营销方式，
2018，润滑油行业在立足品质基础上，
营销花样“出奇”制胜。
二维码营销抢先机
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销方案和手段也层出不穷，但传统的销售模式已经满足不了润滑油厂家的需求，营销方式单一，经销商管理不到位，市场把控困难，面对市场产品同质化的情况下，怎么推陈出新打响品牌知名度才是重点。
作为“创新”的润滑油行业，对利用“互联网+”应有深刻的见解。一物一码智能营销，正是润滑油“互联网+”布局的重要一环。
每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码，将顾客、企业、流通三者连接起来，打破品牌与顾客的沟通隔阂，最终实现销量的大幅度拉升。将为扩大润滑油行业在渠道和车主中的影响力，为润滑油行业的招商以及产品的终端销售奠定良好的基础。
润滑油行业率先践行一物一码技术的应用，把产品转化成一个个与用户形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向。
一物一码，全民开抢
可充分利用企业自媒体平台，并有针对的选择了部分行业媒体对活动进行预热、造势。尤其在官微和官博，在活动期间，推送相关信息，分阶段的进行引流、造势、引爆。
同时，利用扫码的形式，还可以完成每次信息的传递，节省大量企业→终端的传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者，大大地提供活动的时效性、精准性。
深度锁定用户关系
公众号吸粉与互动：抽奖页面附加公众号二维码，可直接关注，为公众号引流。与此同时，利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，打造顾客粘性。
增加复购率：引导用户扫二维码完成领取红包，完成消费者购买欲提升和重复购买频率的提升；
提升美誉度：增强与粉丝群体的互动，提升品牌美誉度，形成裂变传播；
