营销策划技术 单选10 多选5 名词解释4 简答4 案例分析1 论述1 一、选择1、市场营销理念有:(1)生产观念 (2)产品观念 (3)推销观念 (4)市场营销观念 (5)客户观念 (6)社会市场营销观念2、企业营销策划的程序:(1)明确策划的问题 (2)调查与分析 (3)企业营销战略策划 (4)企业营销战术策划 (5)营销策划书 (6)营销策划实施 (7)评估与修正3、市场营销策划的基本要素:(1)目标:是策划的起点,是策划所希望达到的预期效果 (2)信息:是策划的基础、素材 (3)创意:是策划的核心4、营销定位对象分析:(1)企业定位 (2)产品定位 (3)品牌定位 (4)广告定位5、选择市场细分的依据:(1)地理标准 (2)人口标准 (3)心理标准 (4)行为标准6、企业定位策划:(1)市场领导者的策略:最能适合广大消费者的需要,市场占有率最大 (2)市场挑战者的策略:可以定位在尽量靠近市场领导者的位置,缩小与领导者的差别,便于争夺市场领导者地位 (3)市场追随者的策略:可以选择定位为紧随领导者之后,或者距离追随策略 (4)市场补缺者的策略:可把自己的整体形象定位远离领导者的位置上,以避免市场竞争,发展自己的事业 [案例]7、企业形象识别系统的构成:(1)理念识别系统 (2)行为识别系统 (3)视觉识别系统8、产品整体的五个层次:(1)核心产品 (2)形式产品 (3)期望产品 (4)附加产品 (5)潜在产品9、包装的作用:(1)保护商品 (2)便于运输和携带 (3)美化产品,促进销售10、产品组合4个衡量变量:宽度、广度、深度与关联度11、产品差异化策划:(1)研发策略 (2)地理策略 (3)促销策略 (4)服务策略12、营销渠道设计策划的程序:(1)确认渠道目标 (2)明确渠道任务 (3)制定可行的渠道结构 (4)评估影响渠道结构的因素 (5)选择渠道结构13、广告文案的结构:(1)标题:是广告文案的主题,也是广告内容的诉求重点 (2)正文:是主要部分,是以客观的事实、具体的说明 (3)广告口号:是一种较长时期内反复使用的特定商业用语 (4)随文:附属部分 二、名词解释1、市场营销:是个人和群体通过创造,提供出售,并同他人自由交换产品和价值,以获得其所需欲之物的社会过程2、策划:是一套为了提高成功的可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及其决策的执行与控制过程,也可以理解为一个人或一个组织为了达到自己的目标面进行的构思—计划—执行—控制的全过程3、企业营销策划:是指根据企业的整体战略,通过对企业内部条件与外部环境的分析,精心构思、设计和组合各种因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序4、市场营销调查:就是运用科学的方法,在系统、有目的地搜集市场营销信息,记录、整理和分析市场情况,了解市场的现状及其发展声势的一系列活动5、企业形象识别系统(CIS):是指企业有意识、有计划地将自企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播,以便更好地在公众心中占据特定位置,进而树立起独特形象6、产品服务:是指以实物产品为基础的行业,为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务7、新产品:指在产品整体概念中的任何一部分进行变革或创新,并能给消费者带来新的利益和满足的产品 三、简答1、对策划人素质的一般要求:(1)集理论与实践于一身的复合型人才 (2)敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 (3)良好的社会公德和职业道德 (4)娴熟的表达技巧2、五力分析法的基本原理:(1)市场准入的威胁 (2)买家的力量 (3)供应商的力量 (4)可替代产品 (5)竞争对手3、视觉识别系统的基本要策划:(1)企业标志 (2)企业标准字 (3)企业标准色 (4)企业吉祥物4、产品服务的特点:(1)产品服务的不可触知性(形态的无形性) (2)产品服务的不可分离性(产销的同时性) (3)服务的不可存储性 (4)质量的波动性 5、新产品开发策略:(1)抢先策略:即是抢在其他企业之前,将新产品开发出来并投入到市场中去,从而使企业处于领先地位;这是进攻型的新产品开发策略,实质上是以攻取胜、以奇制胜 (2)紧跟策略:即企业发现市场上的畅销产品,就不失时机地进行仿制进而投放市场 (3)引进策略:即把专利和技术买过来,组织力量消化、吸收创新,变成自己的技术,并迅速转变为生产力6、品牌对企业的作用:(1)识别产品 (2)维护权益 (3)增值效应 (4)降低成本7、品牌命名遵循的原则:(1)可保护性原则 (2)市场通用原则 (3)可记忆性原则 (4)积极联想性原则 (5)有意义性原则8、影响产品定价的主要因素分析:(1)市场需求(需求的收入弹性、价格弹性、交叉弹性) (2)成本费用(是定价行为的基础) (3)竞争产品的价格水平(完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断) (4)其他相关因素(政府组织干预、消费者心理)9、影响营销渠道构建的因素:(1)市场因素 (2)产品因素 (3)公司因素 (4)中间商因素 (5)环境因素 (6)行为因素10、广告创意的原则:(1)科学性原则 (2)艺术性原则 。
——金鹰网&太合麦田网络选秀活动方案 市场分析 ◆活动人气保证: 1. 快男过后,舞台的辉煌和成名的诱惑,对于热爱音乐的人来说,是一种无形的刺激和动力。
被拒之电视舞台门外的大量快男选手渴望新舞台和新机遇。仅仅金鹰网承办的网络赛区而言,就有10000参赛用户上传了参赛视频,完全可以把这些用户引导为新活动的参与者。
2. 没有超女的2007,对于有梦和爱秀的音乐女生来说 ,是遗憾也是失落。通过这个网络活动,为她们搭建一个梦想的舞台和造星的工厂,让她们有机会去触摸自己的音乐理想。
3. 可联合其他视频网站共同推广。 4. 特别备注:活动参与者男女不限。
如果太麦处于市场考虑,或者冠名商有特别要求,可以只选男生或只选女生。 ◆活动品质保证: 1. 用太麦的音乐机构影响力和湖南卫视及金鹰网的平台影响力,吸引真正喜爱唱歌并有发展实力的选手参与比赛提高赛事水平。
2. 太麦专业音乐评审+市场把握、湖南卫视及金鹰网媒体炒作+造星经验,保证在活动过程中挖掘出有潜质的新人,推向市场。 活动主题 一句话:秀出自己,点燃自己的音乐梦! 活动亮点 ●亮点一:概念创新,网络放大电视娱乐焦点 打造2007最具影响力的网络文化娱乐事件,搭建优质偶像的首席海选网络平台,延续“超女”辉煌,升级“快乐”品牌,制造全新“超级偶像”。
●亮点二:赛制创新,最大化蔓延口碑传播 网络报名、视频上传、音乐日志、写真相册,全方位展示选手才能,24小时全天候接受评委远程评审、网友投票,参赛全透明公开化。 ●亮点三:超强互动,播客大比拼,揭示造星大幕后 用互联网的方式举办互联网活动,博客承载选手成长过程,清晰见证造星过程,揭示造星幕后。
(最后8进3,完全用互联网方式,用博客秀的方式决出。) 选手定位: 1. 快乐、阳光、健康; 2. 有扎实的乐理基础和生动丰富的音乐表现力(原创歌手型); 3. 声线特殊,音域、音质、音色出众、舞蹈特长(潜质歌手型); 4. 声音条件优越,外型出众,具巨大包装潜质(准明星型)。
选拔方式: 1.报名:网络报名,全国招募 2.评比:视频上传、在线录制、视频展示、空间表达、自由组合、全面互动 3.评定:全民网络投票、明星评委重重选拔 参赛条件: 1.14岁以上的中国公民 2.爱唱歌、想唱歌、会唱歌的均可以报名参赛 活动时间: 2007年8月1日—11月20日(初定)(全程约88天) 参与方法: 第一步:注册成为金鹰网个人空间用户。(要开放成51.com的注册用户也可以。
这个是商务沟通的重点!!) 第二步:登陆个人空间,发布报名日志及5张照片,通过审核后获得参赛资格,成为正式参赛用户。 第三步:上传参赛视频文件或在线录制参赛视频,作品经主办方审核后正式发布。
第四步:参赛选手登陆个人空间,更新及管理自己的音乐视频、个人像片、日志、论坛发帖、粉丝互动等(均可考虑成为评比因素),接受评委远程点评及网友投票。 第五步:经过晋级赛选拔,进入全国总决选,实现自己的音乐梦想和家庭梦想。
赛程示意简图: 备注:1.考虑男女混合比赛,晋级名额的男女比例为1:1; 2.8进3打破男女比例平衡,完全由票数决定。 赛程详解: ●报名(30天) 通过报名审核后,获得专门的参赛页面。
1.上传音乐视频和其他才艺视频,全面展现音乐才华。 2.更新日志、相册、论坛顶帖,提高人气。
●100强产生(15天) 产生原则:网友投票前100名 ●20强(18天) 决定因素:评委团意见(16名)+网络投票(4名) 评委构成:太麦音乐总监、歌手2位、著名电视人、超女/快男总导演 比赛规则:由太麦音乐总监及其团队制定30首歌曲榜单,分难中易各10首。由100强选手自行选择演唱哪一首。
在规定的时间内完成上传。 1.由评审团从100名选手中挑出16位晋级,不定期公布名单。
被评委评出的选手直接从排名中剔除。 2.连续两周,根据人气,每周的周冠军直接晋级,, 100强选手直到结果揭晓的最后一天才会放弃期待。
●20进8(5天) 决定因素:网友投票 决定因素:评委团意见 评委构成:太麦音乐总监、歌手2位、著名电视人、超女/快男总导演 比赛规则:20名选手需要落地比赛,集中在长沙或北京,接受评委现场考评。 第一环节:清唱。
20进14 第二环节:带伴奏演唱。14进8 全程网络直播。
●8进3(20天) 决定因素:网友投票 说 明: 主办方安排8强选手集中北京接受形体、演唱、舞蹈、造型、心理、台风、气息、媒体应对等集中培训,由专家团队将在集训期间对选手进行全程指导。期间金鹰网将全程跟拍,并以选手为单位剪辑成视频短片按每天一个主题的赛制上传到选手参赛空间;同时选手将被要求在播客秀期间运用手机、摄像头按照集训主题自编自拍视频短片上传至参赛空间。
专家团队:①形体训练 ②造型设计 ③太麦企宣室 ④声乐培训 ⑤气息培训 ⑥舞蹈培训 ⑦心理测试 ⑧录音棚 ⑨学校、广场等实战演唱 博客秀视频内容为:选手每天2段展示视频+每周三段演唱视频。 1.每位选手每天2段视频: 官方视频:展现选手在培训中的表现及适应能力 个人视频:表选选手在培训中的心态和个性特点 2.每2天推出选手的演唱视频,。
楼主,找了好久,给你参考吧雀巢广告策划案目录市场分析一,品牌介绍二,营销环境分析三,产品分析四,消费者分析五,竞争者分析六,竞争对手广告分析广告策略一,广告目标二,目标市场策略三,广告诉求策略四,广告创意策略市场分析一,品牌介绍雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 二,营销环境分析劣势(W)机会(O)威胁(T)优势(S)品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.三,产品分析产品介绍产品特征分析产品生命周期分析产品品牌形象分析1.产品介绍雀巢咖啡 100% 纯咖啡 雀巢咖啡礼盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡2.产品特征分析产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高.3.产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观. 4.产品品牌形象分析 品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.四,消费者分析现有消费者构成及特点:年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.四,消费者分析1.消费者行为分析:购买动机四,消费者分析2.消费者细分18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人".30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.大众型品牌 消费型保守型年轻 活力型主见型35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.四,消费者分析3.消费者的态度品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占8.33%)其性价比偏低(占8.33%)为了达到提神的效果(占28.67%)选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)四,消费者分析消费者分析总结雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求. 五,竞争者分析我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:品牌竞争者(速溶咖啡市场):麦斯威尔咖啡行业竞争者(液态咖啡市场)金车伯朗咖啡,雅哈咖啡五,竞争者分析速溶咖啡市场占有率五,竞争者分析巩固现有的消费群随时随地雅哈咖啡不断推出符合消费者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;温馨,人情,分享麦斯威尔咖啡单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲雀巢咖啡竞争策略品牌形象_五,竞争者分析在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.1.品牌策略2.高品质3.产品更新快,研发能力强品牌消费型,保守型,主见型年轻活力型六,竞争对手广告分析表达新兴的企业形象塑造产品形象塑造企业形象渗透企业理念表现第一品牌的创新及国际观念广告表现时尚,方便以音乐行销诉求生命力与朋友分享时尚,潮流,活力广告诉求点年轻活力型,主见型,品牌消费型大众型,品牌消费型年轻活力型,主见型,品牌消费型品牌消费型,主见型,保守型广告针对的主要目标群体雅哈伯朗麦斯威尔雀巢品牌麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.雀巢咖啡以"味道好极了" ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.六,竞争对手广告分析广告策略塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.一,广告目标二,目标市场策略在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,。
广告策划:
1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。
2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。
3、完整的系统性广告策划从调研开始,根据目标市场的特点确定广告目标,在制定广告活动具体策略时,要以整体广告目标为出发点,各环节相互衔接,密切配合。
1. ·市场调查
2. ·发现消费者需求
3. ·根据需求进行产品设计
4. ·促销
5. ·观察消费者反映
6. ·信息反馈
7. ·产品革新或进行新产品设计
广告方案:
1.广告提案的主题。明确广告活动的主旨,也就是领会广告活动的内核,明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点;还是打算突出产品的特征;还是说明用户可以从这些特征中得到好处。
2.相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定;广告战略的调查;创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。
3.广告策略的汇报。包括概念和过程,确定的广告目标,广告计划,广告战略与创意的组合。
4.媒介策划方案。其中包括受众目标;媒介分布目标;增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术;媒介组合因素;在媒介决策中具有影响力的因素;媒介战略陈述;选择媒介载体的标准;媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。
6.相关费用的预算。包括市调费用,创意表现、制作的费用,媒介实施的费用等等。
活动方案一:1、采取使用媒体的力量:组织一次“让爱行走在山间小路——给山区孩子一顿午餐,让他们回家更欢乐”活动。
活动在城区开展,邀请当地政商界教育界名流以及社会团体和爱心个人参与同时最主要的要邀请一批主流媒体参与,通过此次活动可以在现场招募志愿者和爱心捐助,再通过媒体的传播使得这次活动的。(通过名流参与显示活动的重要性,邀请主流媒体能够在短时间内传播更远使更多人了解这次活动。)
2、开通专门的微信,微博扩散。3、联系社会团体,慈善机构,和个人慈善人士,爱心人士、志愿者参与本次活动。
4、拍一段半小时的《山区学生艰难上学路》记录篇,让更多人了解山区孩子的艰辛不易。5、邀请一批以上涉及人士到山区走走,亲身感受一下,这次活动主题为《爱在路上》。
方案2:方案3:时间问题不在例举。谢谢采纳,但愿有帮助。
任何一个完整的广告策划都应该包括五大要素,即:
(1)策划者:即策划的参与者。
(2)策划对象:策划的运作环境,包括自然环境、政治、经济、社会、人文环境等。
(3)策划依据:行为所指向的目标和对象。
(4)策划方案:策划成果,为实现广告目标而设计的一系列策划方法、步骤。
(5)策划效果评估:对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。
一个优秀的广告策划书,一定要在上述的五个方面缺一不可,并且在内容上做到科学、严谨、可操作性和时效性。
第一章 市场分析 1. 所处区域 2. 市场现状 3. 市场前景展望 4. 市场潜力 5. 市场增长预测 6. 市场竞争及对策 7.目标市场 第二章 竞争分析(SWOT) 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁 第三章 营销策略 1.发展目标 2.发展策略 3.实施步骤 第四章 消费者分析 1. 消费者的总体消费态势 2. 现有消费者分析 3. 潜在消费者 4. 消费者分析的总结 5. 消费者目标群体 第五章 宣传团队 1. 员工安排 2. 薪金标准 3. 团队优势 4. 宣传部门职责 第六章 .广告策略 1. 广告策略 2. 广告目标 3. 广告主题 4. 广告诉求 5. 广告时间 6. 广告表现 第七章 宣传定位与策略 1.宣传定位 2.宣传策略 第八章 预算 第九章 预期效果 ★前言★ 天元名品-财满街于2008年12月31日开业,共一百余家店铺,是以经营时尚服饰为主的专业市场,它的服装服饰彰显个性,突出自我,为保定注入了新的时尚元素和时尚气息,通过对天元名品-财满街的市场分析,消费环境分析,广告调查,并通过本小组3人的销售经历,及对天元名品财满街内部环境的了解,作出本宣传策划。
只要您想到的,我们就做的到,直到您满意为止,本策划小组始终本着与客户求实创新,开拓进取,精诚合作的原则,谋发展,求进步,共创美好未来。________________________________________ 第一章 市场分析 №1. 所处区域: 本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带,过往客流较多,消费者集中程度高,但附近竞争对手较多,如裕华小商品商城,裕华金街商贸城,北国商城,保百,四通商城,华联等,如何在众多对手中脱颖而出,成为保定时尚一族的新宠,需要公司进行有效地宣传。
№2.市场现状: 本店主营男女休闲服饰,鞋包,消费者定位于18—35岁青年男女,在当前经济形势下,公司销售总体态势很好,有巨大发展空间,鉴于保定高校众多,学生市场将更加扩大,学生的购买力也将带动整个公司发展. №3. 市场前景展望: 服装市场近十年来虽竞争较激烈,但市场远远没有达到饱和,随着人们生活水平逐渐提高,服装市场不仅不会出现萎缩,反而会有更大的发展空间,未来市场趋势看好,因此,加强宣传可以使公司扩大市场份额,取得营销胜利。我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。
所要求达到的宗旨是:凡是有服装商品需求,来我商场,必能满意而归。 №4.市场潜力: 保定高校学生众多,且每年开学后都会涌入一批新的消费者,市场潜力巨大 №5.市场增长预测 : 在经济稳定发展的前提下,在2010—2011年期间,保守的预测,服装商场的发展成30度角逐年上升式发展。
№6.市场竞争及对策 : 市中心地区竞争激烈,附近有多家大型服装商场,近有裕华,北国,远有四通,搜购,华联。 竞争对策:(1)加大广告宣传力度,利用报纸,传单,杂志,电台,电视台,网络等多种广告媒介进行宣传,提高公司知名度 ,从而扩大市场份额。
(2)投资公益事业,提高公司信誉度。 (3)定期举办服装展览会,和各种促销,抽奖活动,并向消费者赠送小礼品。
(4)举办一场全民参与的大型文艺活动,重点加强该活动在高校内的宣传。(附带活动策划) №7.目标市场:保定市及周边县城________________________________________ 第二章 竞争分析(SWOT分析) №1.优势: 本商场位于市中心繁华地段,拥有固定消费群体,客流量大,消费水平高。
商场内部装饰装修符合年轻人审美观,拥有一流的服务团队,服务效率高,态度好,所卖商品有个性,性价比较高,吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。公司的核心竞争力在于差异性,本店服饰前卫,新潮,符合当前时尚理念和时尚潮流,并与其他商场货不重样。
因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。 №2.劣势: 本店开业于2008年12月31日,进军保定市场不足一年,知名度与其他开业多年的商场相比较弱。
№3.机会: 服装市场的发展一直处于上升趋势,在当前我国政治,经济条件下服装市场会有更多新需求。单就保定市场来说,新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场,这既是机遇又是挑战,只要把握好这个机会,就能成功扩大市场占有率。
№4.威胁: 新的竞争对手不断涌现,客户偏好容易改变,经济危机等。 №5.对策: 发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。
________________________________________ 第三章 营销策略 1.发展目标: 在最短的时间内将公司知名度提高,争取在下一销售季度将销售量提高20%。、2.发展策略: ◆广告策略:加强广告宣传,向社会投放大量广告。
◆品牌策略:与各驻保高校联合举办“天元盛世”校园之星选拔赛,提高知名度。 ◆促销策略:购物满一百元赠送打折卡,积分卡,节假日举行大型服饰展销,在不影响利润情况下降低价格,薄利多销。
商品定价 ◆价格策略:这其实是一种被动的防守,在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用,因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。
◆渠道策略:特许经营、专卖连锁。 3.实施步骤: (1) 明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。
(2)加强市场调研,及时调整企业的。
先向老板们问清这些问题:具体地板品牌、企业竞争对手、市场营销策略、消费群体、以往广告活动、广告目标、广告费用预算等等,特别是广告目标一定要弄搞清楚,是推广品牌还是促销,还是常规企业广告,否则做广告不知要做什么。
然后根据你们网络优势提出你们公司能给地板企业提供什么,其实就是你们公司的媒介优势。这其中要结合企业的具体情况,针对广告目标进行制定方案,最后是否需要创作广告作品,另外安排。
除此之外就是找一个策划案的范本,套进去。高水平的策划有自己进行的市场调查,这样才是有的放矢、对阵下药。
就看你怎么做了。我有一个范本给你: 第一部分:广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场: • 市场的特性 • 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价: • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 • 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分。 (1)市场细分的标准: (2)各个细分市场的特性: (3)各个细分市场的评估: (4)对企业最有价值的细分市场: 3、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据: (2)目标市场选择策略: 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位: (2)定位的效果: (3)对以往定位的评价: 2、产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性: • 从消费者需求的角度 • 从产品竞争的角度 • 从营销效果的角度 (2)对产品定位的表述: (3)新的定位的依据与优势: 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述: (2)诉求对象的特性与需求: 2、广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析: (2)对所有广告信息的分析: (3)广告诉求重点的表述: 3、诉求方法策略。 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据: 五、广告表现策略 1、广告主题策略。
(1)对广告主题的表述: (2)对广告主题的依据: 2、广告创意策略。 (1)广告创意的核心内容: (2)广告创意的说明: 3、广告表现的其他内容。
(1)广告表现的风格: (2)各种媒介的广告表现: (3)广告表现的材质: 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述: 2、媒介的地域: 3、媒介的类型: 4、媒介的选择: • 媒介选择的依据 • 选择的主要媒介 • 选用的媒介简介 5、媒介组合策略: 6、广告发布时机策略: 7、广告发布频率策略: 第二部分:广告计划 一、广告目标 二、广告时间 • 在各目标市场的开始时间 • 广告活动的结束时间 • 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题: 2、广告的创意: 3、各媒介的广告表现: • 平面设计 • 文案 • 电视广告分镜头脚本 4、各媒介广告的规格 5、各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介: 2、各媒介的广告规格: 3、广告媒介发布排期表: 八、其他活动计划 1、促销活动计划: 2、公共关系活动计划: 3、其他活动计划: 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用: 2、广告设计费用 3、广告制作费用: 4、广告媒介费用: 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用: 7、费用总额: 第三分部:广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1、广告主题测试: 2、广告创意测试: 3、广告文案测试: 4、广告作品测试: 二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控: 2、广告效果的测定: 最后别忘搞个封面。
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