洗发水的市场营销策划书 :
我只能给你提供这方面的格式,其他的你还要根据你们公司的一些情况进行市场调查
市场营销策划书的内容, 格式:
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制:风险来源与控制方法。
源自1947的经典传承
二十世纪四十年代,“维他命之父”古斯塔夫博士发现了PRO-V维他命原能滋养秀发、让发丝强韧并长效保湿。1947年,为了纪念核心成分PRO-V维他命原的发现,古斯塔夫博士便把其化学名称泛醇的英文Panthenol,幻化成一个美丽的名字——PANTENE潘婷。同年,潘婷品牌在瑞士诞生,经典产品——第一瓶滋养护发素登上世界历史舞台,从此风靡全球,并掀起护发革命。
60年代,潘婷登陆美国
60年代,旅游热潮在全球兴起,航空飞行“黄金年代”的到来使得潘婷的销售路线发展到了美国。
80、90年代女权主义的兴起,潘婷产品登陆亚洲市场
1986年宝洁公司要求潘婷系列产品将其品牌发展战略定位在:出色的革新能力、有效的市场营销和全球性销售渠道。 1988年,潘婷发起了以Kelly Le Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽!”的广告运动,向大众分享所有有关于女性秀发的需求和经验。90年代潘婷登陆亚洲市场并且针对不同的需要推出与之适应的系列产品。(1992潘婷登陆中国)
21世纪,潘婷开启秀发护理新纪元
从2000年开始,潘婷陆续推出了针对不同秀发问题的一系列产品,帮助全球众多女性拥有健康闪亮秀发,成就完美自信女人。不断升级的产品致力于为每一位女性守护秀发健康恒久之美。2015年7月荣耀上市的新一代护发素添加了全新潘婷独创IDS 智能损伤捕捉科技,更智能捕捉发丝隐藏受损部位,让每一位女性的秀发达到内在强韧,外在柔亮,开启黄金护发新标准。
黑衣路人 教你营销广告:
如何做出走心的好营销广告?
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。
黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。如果想学实战性立即见效的营销,可以在百度找 黑衣路人
小护士原属深圳丽斯达公司,于2000年全面投入电视广告,知名度大增.
因其价位适中,赠品充沛,宣传力度大,迅速占领二线化妆品市场(当时的化妆品牌较少,如今的小护士只能算是三线品牌),小护士品牌亦一时达到鼎盛.
2003年底,欧莱雅并购小护士.并针对小护士的大众市场定位,选择了原有产品系列中的卡尼尔品牌与之搭配.于2004年4月.推出系列新产品"清泽"和"亮白"系列.
够认真了咩?够简短了咩?够资格拿你的分了咩?省得有些人讲我乱答都可以拿分。(顺带鄙视下那种小人}
不过讲实话,你选的这牌子实在有点..咳..咳..营销方案还是省掉算勒!
首先说一下:洗发水属于快速消费品行业,其特点是周转率快,市场容量大,消费价格相对占比小。
现洗发品市场,品牌混乱,有点鱼目混珠的感觉,好多厂子,不分青红皂白,广告铺天盖地而来。让你不知道宣传的该不该试一试?!价格战,广告战,终端人员促销战。
可谓竞争激烈,残酷,推广方法千变万化。
如宝洁公司树立多种品牌战略。其目的,并不是自己搬砖砸自己的脚。
而是多品牌占有市场,每个品牌卖点大不相同。一个品牌倒下去,还有更多品牌站立着,对企业的商业利益触动不大。
与别人公司竞争也是竞争,与自己品牌竞争也是竞争,同时,也参与了和别的品牌之间的竞争,挤垮了很多竞争对手。 而家具消费价格相比较大,周转率小。
使用周期可能是几年。所以,消费者在购买大件商品时:质量、品牌、款式、实用。
等,都是全面考虑,而不会报着“试”的心态去购买。 说了一圈,一句话:关键决定于消费心理。
你可以拿几块钱、几十块钱去试一件产品(周转期很短);大多不会拿几百块、几千块去试一件产品吧(周转期长)。
洗发水网络营销解决方案洗发水线上营销的渠道和方法各有不同,针对自身品牌的特点和定位选择合适的线上营销方法。
具体洗发水网络营销的技巧如下:1、产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。2、产品信息的更新:及时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你。
如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到下面去,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢?而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。3、第一时间发现与你产品相关联的求购信息,与求购商及时联系。
商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的,总有人会与你合作的,不要对一两次的电话不成功而失去信心。4、及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视。
耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。5、提高与客户沟通技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。
6、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的。7、与客户在网上交谈,一定要保持文明用语,保持企业形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:2.831秒