目前,华为手机营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类,概述如下:1。全国总代理商:全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点,资金实力较强,能有效降低厂商资金风险、保证供货,根据手机市场中销售渠道格局的变化,总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面,仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商:省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括手机连锁销售商,例如中复、迪信通、中域,他们即进行手机分销,同时自身也有一定规模和数量的零售卖场,可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络,能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。
随着电子商务的兴起和发展,网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止,比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
直销渠道:直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店,主要在县城、集镇)等。
扩展资料:
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,于1987年正式注册成立,总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务,并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名《财富》世界500强第315位。
截至2016年底,华为有17万多名员工,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月,华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。
2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ,华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。
2017年6月30日,华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月,沃达丰和华为完成首次5G通话测试;2018年8月,澳大利亚政府在以国家安全担忧为由,禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。
参考资料:百度百科-华为
原发布者:数据库a之歌
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO分析法对企业进行分析,华为之所以能够走向成功,就是因为华为公司一切以顾客为中心,在产品上能够积极了解客户需求,并快速响应客户的需求,能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求,同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化,以占领市场,巩固市场。 1.价格策略 当今,很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中,如果产品定价不合理,会影响产品的销售,有损企业市场形象,发生窜货以及渠道冲突等问题。相反,合理的产品定价会有助于企业形象的提升,稳定市场。因此,制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要,可采用如下两个价格策略。 (1)损益平衡定价法。损益平衡定价法,是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下,确保能够保证公司收支平衡的产(销)量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标,那么在初期进入市场时,选择了损益平衡定价法,这个定价法保证了华为企业长期生存发展,同时保持利润最大化。 (2)竞争价格定价法。在进入市场一段时间后
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大 的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业 范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户 提供网络设备、服务、解决方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中国民营500 强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500 强中唯 一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的 logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户 创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创 新,为 客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华 为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。
该公司以技术研发 为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000 名员工中的43% 从事研发工作,截至2009 年12 月底,华为累计申请专利42,543 件。
在3GPP 基础专利中,华为占7% ,居全球第五。华为数据通信认证提供 从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA (华为认证数据 通信工程师) 、HCDP (华为认证数据通信资深工程师) 、HCDE ,华为认证数据 通信专家 其企业文化总结为“狼性文化” 。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确 定目标后,不计代价达到目标。
对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解 释,他认为更全面准确的说法是 “ 狼狈组织计划 ” ,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的 精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也 正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。
2 、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队 伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满 足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客 户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久 的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必 然要承担较大的风险。
所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重 点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G 发展机遇,采取集中化 策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说,受教育 的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工 作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大 程度上关注了未来。
而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为 华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
一、华为公司的具体情况介绍
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要经营范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
二、华为企业国际市场情况
华为各类产品已经进入70多个国家和地区,包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据,华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle,排名第7。全球销售收入超越Oracle,排名第8。这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。根据TBR数据,华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。2013年第四季度,华为突破日本市场,并在意大利、德国等高端市场屡获订单。华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能,独家中标全球顶级运营商Vodafone,产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone的认可。
三、市场竞争对手分析
华为的主要竞争对手是Cisco。由于进入国内市场早,产品和品牌影响力大,Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。从CPW电脑商500强的排名来看,Cisco的四家分销总代理中,神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名;晓通网络名列第九,但也是国内最大的专业网络产品分销商。经过几年的努力,华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。四家高级分销商中,威达与和光分列CPW分销商100强的第四和第五,而另外两家则排在40名开外的位置。华为在建设自己渠道队伍的初期,采用了“农村包围城市”的做法,着重从区域突破,建立区域分销商和集成商的队伍。这种做法已经取得了一定的成功,它帮助华为很快在网络市场立足,并向包括Cisco在内的竞争对手发起了冲击。然而,随着市场定位的提升,华为面临着渠道资源(尤其是强势系统集成商资源)不足的瓶颈,而这个瓶颈必须得突破。
四、华为手机进入印度市场的分析与策划
印度位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的国家,与孟加拉国、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。作为最悠久的文明古国之一,印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。印度的市场大,具有较大的发展空间;政治相对稳定;经济增长前景良好;地理位置优越;印度的软件开发具有良好的基础,印度的信息技术中心班加罗尔有“印度硅谷”的美誉。
华为在印度设立研发中心,一方面可以运用当地优秀的软件开发实力节约开发成本,另一方面,可以通过研发符合印度消费者需求的产品,开拓印度市场。
2011年,印度是华为的五大市场之一,其收益占到华为2011年总营收的10%。2011年,华为以24%的份额引领印度机顶盒市场,领先于pace和思科。前者为印度第二大机顶盒供应商。2012年至2013年度,印度市场消费设备销售额达到5亿美元,与去年的4亿美元相比增长25%。
去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:苹果大师华为手机中国市场营销渠道策略3中国手机市场渠道发展研究分析3.1中国市场手机营销渠道主要型态与发展前景3.1.1营销渠道的演化进程国内手机营销渠道历经了以下几个发展时期:其一,运营商包销时期(第1阶段),手机厂商按照运营商定制需求制造手机,在运营商营销渠道中进行销售行为;其二,总代理控制营销渠道阶段,手机厂商同大型代理商进行合作,代理商负责手机产品所有的销售行为;其三,阶段为营销渠道多模式发展的混合模式阶段,FD模式、区域代理等随着厂商不断的拓展自建渠道就此成功,零售途径获得全面拓展。
3.1.2营销渠道主要型态(1)分销①国内总代理商。为国内较早运行的一种模式,主要是以深圳爱施德、天音、中邮普泰等大型代理商为代表的代理商机制拥有强力的资金实力和手机分销渠道管理的丰富经验。
代理商通过手机厂商授权,从手机厂商获得众多产品,经由其销售体系分销覆盖至其所有的地区营销渠道。生产企业营销时存在的资金风险能被总代理商这种营销模式显著减少,厂商通过和不同代理商的合作可以有效把握手机销售市场的发展和布局,对营销策略进行相应的调整,有效强化手机市场的营销渠道的建设和覆盖,保证其销售能力不断上升。
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