先向老板们问清这些问题:具体地板品牌、企业竞争对手、市场营销策略、消费群体、以往广告活动、广告目标、广告费用预算等等,特别是广告目标一定要弄搞清楚,是推广品牌还是促销,还是常规企业广告,否则做广告不知要做什么。
然后根据你们网络优势提出你们公司能给地板企业提供什么,其实就是你们公司的媒介优势。这其中要结合企业的具体情况,针对广告目标进行制定方案,最后是否需要创作广告作品,另外安排。
除此之外就是找一个策划案的范本,套进去。高水平的策划有自己进行的市场调查,这样才是有的放矢、对阵下药。
就看你怎么做了。我有一个范本给你: 第一部分:广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场: • 市场的特性 • 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价: • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 • 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分。 (1)市场细分的标准: (2)各个细分市场的特性: (3)各个细分市场的评估: (4)对企业最有价值的细分市场: 3、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据: (2)目标市场选择策略: 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位: (2)定位的效果: (3)对以往定位的评价: 2、产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性: • 从消费者需求的角度 • 从产品竞争的角度 • 从营销效果的角度 (2)对产品定位的表述: (3)新的定位的依据与优势: 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述: (2)诉求对象的特性与需求: 2、广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析: (2)对所有广告信息的分析: (3)广告诉求重点的表述: 3、诉求方法策略。 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据: 五、广告表现策略 1、广告主题策略。
(1)对广告主题的表述: (2)对广告主题的依据: 2、广告创意策略。 (1)广告创意的核心内容: (2)广告创意的说明: 3、广告表现的其他内容。
(1)广告表现的风格: (2)各种媒介的广告表现: (3)广告表现的材质: 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述: 2、媒介的地域: 3、媒介的类型: 4、媒介的选择: • 媒介选择的依据 • 选择的主要媒介 • 选用的媒介简介 5、媒介组合策略: 6、广告发布时机策略: 7、广告发布频率策略: 第二部分:广告计划 一、广告目标 二、广告时间 • 在各目标市场的开始时间 • 广告活动的结束时间 • 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题: 2、广告的创意: 3、各媒介的广告表现: • 平面设计 • 文案 • 电视广告分镜头脚本 4、各媒介广告的规格 5、各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介: 2、各媒介的广告规格: 3、广告媒介发布排期表: 八、其他活动计划 1、促销活动计划: 2、公共关系活动计划: 3、其他活动计划: 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用: 2、广告设计费用 3、广告制作费用: 4、广告媒介费用: 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用: 7、费用总额: 第三分部:广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1、广告主题测试: 2、广告创意测试: 3、广告文案测试: 4、广告作品测试: 二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控: 2、广告效果的测定: 最后别忘搞个封面。
广告策划书案例:某高校报纸策划书 2009-12-02 14:12:05| 分类: zhuan | 标签: |字号大中小 订阅 关于创办新疆高校校园联合周报的策划 一前言 强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。
首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈. 第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一. 第四,这也将开辟报业发展的一个新思路. 第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的. 二 定名 暂定名为《新松周刊》"新松"出自杜甫诗:“新松恨不高千尺,恶竹应须斩万竿。 三 定位 《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化,纯感性的思路。
首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。
此报原则定为打"空白"的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜. 1品牌定位:由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息,文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的,具有一方特色的报纸.`` 2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言,内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖. 3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台. 四 从目前的报刊现状分析: 1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松,这是好的信号. 2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等,但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步. 3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称"垃圾"文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。
本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年抓住市民生活类报纸的机遇一样. 分析《新松周刊》与《大学周刊》 就全国而言,人气较旺的是《大学周刊》,在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异,没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做,同时《大学周刊》在新疆营销不力,而我们则占据天时地利人和。 分析《新松周刊》 与《读者》等杂志 除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志"小资情调过重",文章轻飘而重感悟,格调不高,文章内容"缺乏精神和个性张扬"虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与,《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者. 五 分析报纸的生存条件 从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有: 1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平. 2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活。
?????? 寻找目标客户的方法 要想吸引你的客户,你首先需要知道你的客户在哪里。
以下方法可供你收集目标客户信息。一、通过广告反馈收集意向客户信息;二、通过行业数据库收集目标客户信息;三、通过竞争对手发现目标客户;四、通过电话黄页、图书馆等公共资料收集目标客户信息;五、通过互联网收集目标客户信息;六、通过亲戚、朋友、同事收集目标客户信息;七、寻找信息出售者,通过信息出售者收集目标客户信息。
信息的处理: 一、对收集来的目标客户信息,要进行记录、分类、归档保存和管理。 二、对所收集的每条信息,均必须有一次以上的电话回访和信函,被放弃名单应书面载明放弃理由。
此项工作应有专人负责,对每一次去电、去函、拜访、来电、来函、来访均要建立详细记录。三、在第二项工作基础上,分别建立重点目标客户名单,第二梯次目标客户名单、第三梯次目标客户名单,根据目标客户所处名单不同位置,施以不同的工作重量,确保招商的成功率。
留住客户的方法 实事求是。据调查,代理商或经销商对企业所提供各项资源的关注度依次排列如下:1、产品或项目的吸引力以及市场容量;2、广告支持力度或品牌影响力;3、产品或项目的获利空间;4、促销方案的可行性和实效性;5、促销方案的可行性和实效性;6、企业背景及实力、企业信誉;7、后继帮助;8、同类产品的竞争力。
在这些方面,招商者应实事求是。为留住客户,招商者应慎重对待承诺,如“无需投资,年入百万”、“300%的投资回报,您还等什么”这样的广告噱头,应尽量不搞或者少搞。
再如免保证金、前期免费铺货、巨额广告支持、营销专家市场督导,如果做不到,则不如不说。当你承诺了又不能兑现的时候,你就会发现自己的难堪了。
重视规则。招商的目标应该是双赢。
招商之前应制定游戏规则,游戏规则经双方认可后就应认真遵守。 加强交流。
招商不是把人招来了,把钱收了,把货发走了,事情就完了,在此后还要不断地对客户进行回访,了解客户存在的困难和问题,尽己所能为客户解决困难和问题。要加强与客户的沟通。
对客户进行拜访前应做好准备,要明确你的拜访目的;其次,要与对方事先预约好时间和地点;第三,如有资料需要给客户,要准备好。
2007年焦作市体育赛事活动招商方案
为了大力开发体育产业,促进体育与社会经济的有机结合,实现体育依托社会赞助,企业借助体育宣传,互惠互利、双赢共同发展,特制订本方案。
一、基本原则
体育赛事活动招商,坚持体育依托社会力量发展,企业借助体育平台宣传,共同协商,互惠互利,实现双赢的原则,既拓展体育赛事活动的社会影响,同时利用赛事平台宣传企业。
二、招商基本价格
(一)比赛冠名:
1、第四届中国焦作国际太极拳交流大赛暨首届全国新农村农民太极拳健身大赛总冠名费50万元以上。
2、全国青年篮球联赛冠名费10万元以上。
3、全国青少年女子自由跤比赛冠名费10万元。
4、河南省老年人运动会门球比赛及闭幕式冠名费3—5万元。
5、焦作市第十一届运动会冠名费5—10万元。
6、焦作市县级干部篮球赛冠名费3—5万元。
7、焦作市迎奥运十万人太极拳演练活动冠名费3—5万元。
8、其它焦作市各类单项体育比赛冠名费0.5-2万元(有开幕式的活动1-2万元,没有开幕式的1万元以下)。
(二)赛场广告:
1、第四届中国焦作国际太极拳交流大赛暨首届全国新农村农民太极拳健身大赛开幕式
(1)会场:主席台两侧和主席台对面,每条横幅3000元,每块宣传版3000元。南北两侧每条横幅4000元,每块广告版4000元。(横幅长18米,宽1.5米,宣传版长4.8米,高2.4米)
(2)赛场:体育馆主席台两边及对面裁判席两侧每条幅3000元,东西两侧每条幅4000元。设置宣传版的价格同上。体育馆正面挂幅每条2000元。
(横幅每条长15米,宽1.5米,宣传版每个长2.4米,高1.2米)
2、全国青年篮球联赛。体育馆东西方向条幅每条2000元,南北方向每条1500元,宣传版价格同上。球场中心场地上可绘制3个宣传图案,3个共计5000元。体育馆正面南墙上挂条幅每条1500元。
3、河南省老年人运动会门球赛及闭幕式。会场和赛场每条幅和宣传版1500元。
4、焦作市第十一届运动会。体育馆内每条幅和宣传版1500元。
5、焦作市县级干部篮球赛。每条幅和宣传版1500元。
6、焦作市迎奥运十万太极人演练活动。每条汽球垂标1500元。
7、其他市级赛事。每条幅和宣传版1000元。
其他位置和宣传形式的价格可由双方具体协商决定。
三、冠名宣传形式
1、冠名单位领导可在主席台就座,参加颁奖,致贺词。
2、根据赛事活动规格,可在中央、省、市级新闻媒体上出现冠名单位字样内容。
3、在秩序册、成绩册、门票上可做企业广告(300字以内)。
4、可享受赠送门票,总价值为赞助费的1/20。
5、为赞助单位颁发赞助体育贡献奖匾。
6、可利用会场汽球垂标宣传企业,垂标数最多不能超过摆放总数的1/3(汽球垂标费用自理)。
7、赛场广告位置优先安排(广告费用参照标准自理)。
8、根据赞助商合理要求,还可享受其他形式的宣传待遇,具体由双方协定。
四、本方案的解释权归焦作市体育局,未尽事项可参照上述标准和原则根据实际情况双方协商。
原发布者:小白度江
简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群1、项目定位:家装建材电子商务网站2、招商企业定位:以高精尖端的大型企业为主(有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识)。如TOTO,KOHLER以厨卫为主,室内起居为辅的原则。在新能源领域有所成就并有良好市场前景,如太阳能、水能、风能等。例:空气能热水器(美的、海尔、AO史密斯),地源热泵(格兰索斯)。3、最终消费人群定位:30-50岁的蓝领,白领或金领。二、招商策略1、招商终极目的:双赢。2、简单生活(电子商务网站)营销策略:A、产品策略:a、实物产品策略:我们(简单生活电子商务网站)会把您(厂家)对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍(如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等)。b、信息产品策略:设置“虚拟展厅”(户外或公司内部邀请目标用户参加活动),用立体逼真的图像、声音(宣传片,如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说),使客户如亲临其境一般,感受到产品的存在,对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统(类似于QQ即时通信),实时为客户解决任何问题。B、价格策略:通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务(售前客户咨询、售后客户回访)。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫,同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”,让用户对我们(简单生活电子商务平台)的安全和服
明确诉求对象---瞄准目标,箭无虚发 确定招商广告的对象很重要。
要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。
也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费。
突出广告主题--准确定位,集中打击 招商广告首先要有十分准确的定位,特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代,没有个性化、没有自己独特卖点(USP)的招商广告,无异于是把钱 拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点,让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的,或者说,看了之后,经销商就可以明白 自己为什么要做这一产品,做了之后有什么样的好处,特别是与其他某些同质产品的比较。
许多招商企业还存在着一个通病,就是贪大求全。在一则招商广告中,他们往往想把所有的信息都往上面堆砌,以传达出产品的优越性和与众不同。
但是在实际中,这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。
招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意,以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记,招商广告不是产品广告,我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。
履行诚信原则--真诚表白,一诺万金 在诚信日益重要的当前市场经济上,经销商们对招商广告的第一反应就是:企业的诚信度如何?广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作过程中得到实现?特别由于招商竞争的日益激烈,许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意,他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花,因此,他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如:“不打这个电话,你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。
但是,这样的招商广告却往往会适得其反,要知道,招商广告是做给业内人士看的,而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且,许多经销商 看完后的第一反应就是:“真地有这么好的机会吗?怎么可能轮到我呢?”所以,笔者认为,首先最重要的一点就是,招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在,从经销商的需求出发,掌握他们的心理。
招商广告不是越煽情越好,也不是越离谱越好,而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作,这样才可以赢取招商的共赢。描述诱人前景--创意独特,理性说服 招商广告是比较注重理性诉求的,但是,在实践中笔者注意到,精巧的创意绝对是不可或缺的。
因为,只有拥有有杀伤力的创意的招商广告,经销商才有可能在第一时间就发现你,并产生继续往下看的兴趣。内容要诱人是指通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的代理经销商利益保证。
无利不商,代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品,在欧美的确已经风行多年,同时在经营策略方面,由于时前期开拓市场,代理经销商面临一定的市场风险,因此,我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。
在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。整合传播资源--有效投放,扩大战果 有了精心准备的系列招商广告,我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。
这就要求厂商必须找到合适的媒体,确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
第一,企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯,选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如,要做某种“减肥”器械的招商广告,就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告,以及他们经常接触的媒体。
第二,要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种,这就需要我们进行必要的组合。
厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等,这些媒体读者范围广,各有各的特征,实际选择过程中,最好有针对性的选择以提高广告效果。第三,根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。
为了强化招商效果,一般情况下,招商广告都不只刊登一次,而是选择一个特定的时段, 或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要,制定合理的广告排期。
关键时期多投,如在招商会之前,关注招商广告的人多,为了充分在目标群体展示企业实力,迅速提高知名度和美誉度,企业就得加大广告投放密度,其他时期,可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定,这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。
限于。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.050秒