上海售楼处发布会(求房产项目推介会方案谢谢)
1.求房产项目推介会方案 谢谢
房地产推介会策划方案
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立产品形象；
2. 产品推案及销售的需要；
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
二、活动主题
城市建设与生态住宅发展研讨会暨产品推介会
三、主办单位
四、活动时间
五、活动地点
外商活动中心（待定）
六、活动规模
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、与会部门、机构和人员
八、活动内容
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。
5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。
十一、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
(2)媒介策略：
① 媒介选择
② 发布时机
③ 投放频次
(3)具体投放计划
发布时间
发布媒体
版面
主诉求
(4)其他形式媒介宣传：
① 售楼处周边横幅等的悬挂。
② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
(1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
(2)媒介策略：
3.经费预算：
品 名
预算（元）
品 名
预算（元）
会场租用
邀请函
抽奖券、抽奖箱
彩虹门
礼仪小姐8人
1600
盆 花
现场签约优惠奖5个
条幅
政府要员礼品4份
高空气球
媒体单位
电子台历/文具套装
主持人出场费
十三、前期准备工作
1. 活动方案建议。
2. 所有平面表现的设计方案。
3. 会场布置的设计方案。
4. 礼品设计方案建议。
5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。
6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。
7. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
8. 确定礼仪人员及服装。
9. 活动物/礼品的购买。
10. 活动拍照/摄像。
11. 邀请函的寄发。
12. 所有媒体的预订。
13. 抽奖券、抽奖箱的制作。
14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。
十四、活动注意事项
2.上海房地产项目楼盘开盘活动策划 哪家公司做的比较好
且根据当天情况灵活调配、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备
到最后的活动演出组织安排都需要有丰富专业经验的团队才能完成的。
百闻品牌传播机构认为房地产开盘
方案内容要点主要包括以下几个方面：
一 项目物料准备
1、基本项目资料、
4、售楼部装饰资料：……
二 售楼部人员配备
为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。
专人介绍讲解楼盘
专人负责签属认购协议
专人负责销控
专人负责接听来电
专人负责来客登记
专人项目现场讲解
销售团队需保持6、7人为宜、学习销售守则
四 明确开盘目标
1、扩大知名度
2、完成预定销售任务
3、认购协议、封号单、计算器、印泥、销售手夹。
2、周遍配套、环境、交通信息
3、竞争项目信息
4。
三 销售代表培训
1开业演出、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程：宣传单页、户型图、销售代表名片、签约资料：购房合同、销售礼仪
2、项目本身信息
2、纸巾。
3、饮用水、、、活动资料：印有活动内容房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点_房产开盘策划方案海报、条
幅、谈判桌椅。
从前期的创意设计、出方案，到中期的布置搭建会场、公关活动的整体策划 不是随便一家公司就能完成的。
5、制订
3.楼盘营销策划方案怎么做
周末做暖场，有吃有喝有表演有互动，亲子什么diy各种上。
传统节日包粽子，送汤圆，送月饼，清吃团圆饭，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
儿童节儿童嘉年华走起，各种儿童充气城堡侏罗纪钓鱼钓虾钓螃蟹。
五一十一大型活动走起，连续三天。
开样板房，做新闻发布会，开售楼处，请明星，蓄客认筹做大活动。开盘简单来舞台表演。
平时多和活动公司走动，节假日除了搞定自己项目，多踩盘，多去监控其他楼盘动态，做代理可以和公司其他策划共享资源。
方式方法很多，有针对性的话，记住每次活动的意义是为了吸引上门，促进成交。
针对目标客户的有噱头，场子热的活动，是好活动。
至于写方案的话，提案的就天花乱坠，不用太具体到细节。
审批特别是费用方面和流程方面要细扣。
4.一场成功的发布会怎么策划
一场好的发布会绝不仅是“高端大气上档次”，其关键在于围绕和突出“核心主题”，给人留下深刻印象。
否则即使再喧闹，再奢华，也会变成过往云烟，造成最忌讳的“失焦”现象。不要花过多形式考虑形式，可以风格简约，直接，重点落在产品展现（如通过埋包袱设期待等方法）顺应粉丝“民意”的活动，互联网口碑传播等方面。
而如果是大牌奢侈品，通常会更注重本季的“时尚主题”是什么，想要传达的“精神和风格”是什么，这种精神需要什么样的创意来传达？所以，氛围营造和明星代表从传统意义上是创意的重点。总结来说，不管是什么类型的发布会，一开始首先要明确目标，确定主题，基于主题将主要创意创造出来。
不要过于贪心，其实一场发布会只要有一个最大的亮点就足够了，因为所有来参加的人，以及后续的报道，通常都会集中对某一个点发生兴趣和讨论，即使有多幕，建议也是有层次递进，以烘托最高潮的部分。 有了主题目标，便有了重点，后续的工作一定要集中此点发力。
5.谁能提供一份关于楼盘的策划书范本~~3Q
万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成； n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2.1 广告 2.2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下： Ø 来访客户进行登记 Ø 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 Ø 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
Ø 客户自由咨询（一小时）。 Ø 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
Ø 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。
经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。
2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。
如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。
同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。 2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。
邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。
体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。
会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。 2.3 引导期内SP活动建议 2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动 2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。
以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。 2.3.2万科金色之旅 从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。
然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。
使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。 备用方案：也可精选10位客户参。
