实体销售
集研发、生产、销售为一体、员工近3万人,公司在全世界拥有店铺7000余家,产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区,在全球100多个国家拥有商标专有权。
电子商务
鸿星尔克是最早开启电商业务的服饰企业之一,自2009年第一家网店在淘宝开张以来,通过提供及时周到的服务和时尚且具有性价比的产品,迅速赢得了消费者的厚爱,多项业务指标处于行业前列,成功进入天猫200最优秀商家代表行列,成为天猫智囊团成员,入围“中国鞋类品牌电商20强”。
2007年
提出“TO BE No.1”的品牌主张;
2006年11月
与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议;
2006年1月
鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛;
2005年11月
领先国内同行率先国外上市;
2005年10月
鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌;
2004年
鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略;
2003年8月
通过ISO9001:2000版国际质量认证体系认证;
2002年
鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人;
2002年
鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人;
2000年6月
鸿星尔克集团正式注册成立;
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品,鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品,包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。
鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动,致力于支持、推动中国体育事业的发展,把握历史赋予的机遇,迎接全球市场的挑战,乘风破浪,锐意进取,不断创造新辉煌,为树立体育用品行业典范,为打造百年世界品牌努力奋斗.
王顺杰老师的免费盈利模式,前期免费、后面盈利的一种模式。
免费盈利模式在未来的几年中,将会不断的渗透到各个行业中,这不单单是加速了行业内部的洗牌速度,更是加速了行业之间的洗牌速度。未来,免费盈利模式会让行业之间的界限变得越发的模糊,尤其是边缘行业之间。
随着时间的推移,会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使,也有人说它是一个魔鬼,但不论如何,它已悄然而至,而你我要做的就是快速适应它的变革。
马云说:“免费是一种趋势,免费是一场革命,在21世纪的任何行业,谁先免费,就意味着领先对手一步实现盈利。”免费盈利模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。
当别人都免费了,你还有生意可做?所以醒醒吧老板们,看清局势,抓住机遇。
网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
在理解网络营销策划策划概念的时候,一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范围而已。
在表达上,应包括以下几个方面: 1、营销现状评价。以收集到的反馈资料为基础,简述公司的营销目标和资源、当前的网上业务以及客户情况等。
2、竞争态势分析。最好以图表的形式展示自己公司与竞争对手之间的对比情况。
3、网络营销目标。从客户需求和竞争对手比较的角度详细地说明网络营销的市场目标和财务目标。
其中市场目标是指要求达到的市场份额、知名度、忠诚度、渠道广度和通道数等,而财务目标是指赢利目标、销售额目标等。 4、网络营销战略与战术。
包括目标市场的描述、网络营销组合策略的制订,网络营销的预算,资源配置(如平台类型、网站建设方案、网络营销人员配置等)。 5、损益预算。
即预测收益情况,并与投入情况进行对比。 6、时间进度安排。
写出网上工作日程安排的情况,对工作进行阶段划分,以便控制。 7、网站管理与维护。
对站点管理和网上形象更新等做出安排。 在模块上,应包括以下几个方面: 1、前言 ①本案策划目的 ②整体计划概念 2、网络营销环境分析 ①市场环境分析 ②企业形象分析 ③产品分析 ④竞争分析 ⑤消费者分析 3、SWOT分析 ①营销目标和战略重点 ②产品和价格策略 ③渠道和促销策略 (1)门户网站的建立 (2)网站推广方案 ④客户关系管理策略 4、网络营销方案 5、实施计划 6、费用预算 7、方案调整。
市场营销作为一门学科,经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。
近年来随着互联网的普及,使得市场营销环境有了根本性的改变,从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向,网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值,不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。
要做一个网络营销计划书,最关键的是要进行网络市场调研,了解4C与网络整合营销,网络直复营销,CA机构,MIS,网上服务工具(FAQ)等。 。
1,网络市场调研网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面:一是它的互动性,这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议,更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与,这种参与将能够使企业更好地了解市场,洞察市场的潜在需求;二是网络调研的及时性,一方面调研信息传递到用户的速度加快,另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了;三是网络调研的便捷性和经济性,在整个调查过程中,调研者还可以对问卷进行及时修改和补充,而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。
同时,对于反馈的数据,调查者也可以快速便捷地进行整理和分析,因为反馈的数据可以直接形成数据库。2,4C与网络整合营销传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促进。
这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
我给您举个例子,比如说茶具的营销方案。
一个茶具生产企业的产品网络营销方案
目前电子商务的发展非常迅猛,企业实施电子商务已是大势所
趋,网络营销是电子商务的重要组成部分。为了开拓新的营销渠道、
开拓新市场,扩大产品销量,特制定本企业产品的网络营销方案:
1.
调查现存电子商务行业中,
手机充电器行业的市场环境,
识别主要竞争对手,分析其优势与劣势。
2.
分析本企业产品的优势与不足及产品特点。
3.
通过调查或从市场调研公司的报告中了解产品用户的购买需
求与习惯,
如用户通常到哪个电子商务网站购买茶具、
购买哪种类型
的茶具。
4.
在用户经常购买的电子商务网站中发放广告。如果是平台网
站,除发放广告外,还应在其上开设网店,直接向顾客销售产品。
5.
建立企业网站,
完善网站资料,
在网站中放置对产品的详细介
绍并附有产品全方位的图片展示。
如果在其它平台网站上开设有电子
商城,应在企业网站中放置指向该网店的链接。
6.
到各大搜索引擎中建立产品词条与贴吧,
提交本企业产品页面
链接。
7.
在各大微博平台分别注册以企业、
产品为名的微博账号,
每天发表一定量的与产品相关的微博。
8.
到各大博客平台注册企业或产品博客,发表产品相关的博文,
并在博文中放置指导向产品详细页面的链接。
9.
在各大门户网站投放产品广告,
广告链接应指向本企业或在其
它电子商务网站开设的网店的产品介绍页面。
10.
要求员工在自己的网络即时通讯工具和其它网络账号上不
定时地发布产品相关报道,只限正面信息,不允许发布负面信息。
11.
除了在网上做好充分的准备和必要的行动外,线下工作也要做到位,以保证网络营销的持续与有效。企业应组织专门的网络营销人才,组成网络营销部门或小组,专职负责企业产品的网络营销活动。如果企业内部没有相关的网络营销人才,则需要对外招聘。
如果我的回答对您有帮助,希望能够得到您的采纳,谢谢!
新型网络营销,促销策略有以下几种方式: 网上折价促销 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。
因为网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
网上赠品促销 赠品促销在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
2007年 提出“TO BE No.1”的品牌主张; 2006年11月 与朝鲜奥委会达成全球战略合作协议; 2006年1月 鸿星尔克冠名国际女子网球系列赛; 2005年11月 领先国内同行率先国外上市; 2005年10月 鸿星尔克成为“神舟六号”搭载品牌; 2004年 鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略; 2003年8月 通过ISO9001:2000版国际质量认证体系认证; 2002年 鸿星尔克邀请韩国人气巨星张娜拉作为品牌代言人; 2002年 鸿星尔克邀请陈小春作为品牌代言人; 2000年6月 鸿星尔克集团正式注册成立; 鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“ERKE”及“鸿星尔克”的体育用品,鸿星尔克产品包括适合各种体育活动的运动鞋、运动服及各种运动相关用品,包括运动包、运动帽、专业用球、专业球拍、运动护具等系列。
鸿星尔克集团将以更积极的姿态参与体育赛事活动,致力于支持、推动中国体育事业的发展,把握历史赋予的机遇,迎接全球市场的挑战,乘风破浪,锐意进取,不断创造新辉煌,为树立体育用品行业典范,为打造百年世界品牌努力奋斗。.。
常用市场营销计划书范本(纲要)一标题这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题二概论本章节阐述计划的内容梗概三指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的四本文注释对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)五中心思想确立本计划的核心内容六竞争力分析1环境阐述和分析目标市场的环境状况2对手详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析4自身本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)5结论对分析进行总结性提纲七定位根据分析结论进行市场位置定位八策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位九策略1市场策略2产品策略3渠道策略4价格策略5服务策略6合作策略。
十策略实施分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算十一执行目标十二备注根据本公司情况,列出不可估因素等等十三结束。
产品网络营销,主要讲求的是策略。
我最近在网络上看到一家叫西安梧桐文化的产品网络营销公司还不错,他们公司在产品网络营销策略方面有自己独特之处,主要有以下几方面的优势:地域优势、人才优势、专业优势、网络营销优势,从价格方面考虑,与报纸杂志或电视销售相比,目前网络营销费用是较为低廉的。而且网络营销具有受众关注度高、网络营销缩短了媒体投放的进程、传播范围广、不受时空限制等等众多优势。
从这些方面看来,你要做产品网络营销策略,找梧桐文化再合适不过了。
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