你们是广告公司吗?渠道大会一般流程是这样的:
厂商发言(介绍公司,产品优势)
不知道你们是就一个厂商,还是多个厂商同时招渠道。如果是一个,那么就从公司实力,市场前景,产品介绍这方面入手,一般是请到公司的市场,技术来发言。如果已经有了总代,也可以请总代的人来发言。然后现场在有一些有奖活动,调动大家的积极性。
如果是多个,那么有选择性的让他们发言,考虑到发布会的时间,一般是40-50分钟左右,所以可以请4-5个厂商发言,当然就不会像一个那样介绍的那样细了。
会议是一个复杂的过程,从策划到运行。首先先选择场地,找好厂商,如果你们就是广告公司,还要考虑寻找主持人,布置会场,宣传资料等。代理商的话,根据厂商的类型寻找相关代理,可以去各大渠道商网站看看,告诉他们,相信这种新产品会吸引不少代理商的。
上面是怎么组织。至于策划案,主要就是
主题
地点时间
厂商发言(1个或多个)
代理商发言(如果需要)
(可以考虑穿插互动节目)
互换名片或者递交意向申请
可以参考这些内容。
你们是广告公司吗?渠道大会一般流程是这样的:厂商发言(介绍公司,产品优势)不知道你们是就一个厂商,还是多个厂商同时招渠道。
如果是一个,那么就从公司实力,市场前景,产品介绍这方面入手,一般是请到公司的市场,技术来发言。如果已经有了总代,也可以请总代的人来发言。
然后现场在有一些有奖活动,调动大家的积极性。如果是多个,那么有选择性的让他们发言,考虑到发布会的时间,一般是40-50分钟左右,所以可以请4-5个厂商发言,当然就不会像一个那样介绍的那样细了。
会议是一个复杂的过程,从策划到运行。首先先选择场地,找好厂商,如果你们就是广告公司,还要考虑寻找主持人,布置会场,宣传资料等。
代理商的话,根据厂商的类型寻找相关代理,可以去各大渠道商网站看看,告诉他们,相信这种新产品会吸引不少代理商的。上面是怎么组织。
至于策划案,主要就是主题地点时间厂商发言(1个或多个)代理商发言(如果需要)(可以考虑穿插互动节目)互换名片或者递交意向申请可以参考这些内容。
寻找目标渠道:渠道商范围: 分析渠道商:人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类:按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商:日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策:地位,利润,保障样板展示市场开拓:搭建有效的沟通和互动体系,建立信任机制,制定执行规则组建团队 持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展:利润收益,团队收益,市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环。
严格意义上讲,渠道促销方案不是八股文,没有固定的格式。
但不少所谓促销方案的“标准模板”,多数是“学院体”,尤其是对方案模板的解释说明,更是教条主义严重。根据实际工作,就渠道促销的常见指标进行解释,权当抛砖引玉:一、背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析:1、市场层面:市场上的问题点?机会点?2、客户层面:全部客户还是部分客户?代理还是分销?核心客户还是普通客户?客户的库存问题?信心问题?3、产品层面:老品问题?产品结构问题?新品上市问题?或是销售问题?4、渠道层面:渠道秩序问题?渠道结构问题?渠道运营问题?(营利率?产出率?终端绩效?导购问题?渠道质量问题?)5、竞争对手的干扰:有哪些竞争品牌及产品对我公司造成影响?6、综合优劣势:根据上述的分析,我们综合的优劣势是什么? 二、促销目标:目标一定是具体的、量化的、可衡量的,便于进行投入产出分析和评估促销效果。
不同的促销策略与促销方法,对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务,则目标显然是销售完成率。
如为了提高新品的销售占比,则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括:销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。
不过一个促销方案不限于一个目标。但一定是一个主要目标与二至三个次要目标。
三、促销的对象:哪类产品?哪类渠道?哪类客户?(代理?直供?分销?核心客户还是普通客户?)哪类市场?当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。
四、促销时间:(略)五、促销主题:一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。
那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。
六、促销策略:达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。
是“言简意赅”的方法。七、促销方法:促销不主张有固定的方法,因为市场上的机会点与问题点层出不穷,瞬息万变。
须要随机应变。不过,就渠道促销操作手段来说,可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。
销售型促销”主要包括: 1、台阶返利:根据市场的经销商实力,在分析经销商可能完成任务的基础上,合理协调渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。
这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。
2、限期发货奖励:无论是家电行业还是建材行业,经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。
比如,月度任务完成得越早,奖励额度越高,如果是月未完成则不给奖励。3、销售竞赛:把经销商分成不同的层级或阵营,针对不同层级设置不同的奖励方式。
4、福利促销:与任务完成率或销售增长率挂钩,优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。5、实物返利:经销商进货时,按一定比例赠送实物。
不过经销商参与实物返利的促销时,企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。
6、模糊返利:经销商进货时,承诺给予现金或实物返利,但事先并不明确返利的具体形式和比例,到规定的期限后才公布,通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例,渠道不敢靠预先降价的方式来冲量,减少了冲流货及扰乱市场的可能;同时由于有奖励的刺激,可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面,从而调动了积极性7、滞货配额:当某产品滞销时,要求经销商在进畅销货时,必须同时进销一定比例的滞销货,以维持公司的整体业绩。
此方式只可在旺季使用,且时间要短,配额量要小8、新货配额:当有新产品上市时,要求经销商在经销老产品的同时,必须按规定的量进销新产品,以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。
9、阶段奖励(季度、年度奖励):对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。
对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式,以刺激其他经销商的效仿。
市场型促销的手段与方法较多,主要有: 1、针对消费者促销:礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等。2、市场支持奖励金:将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
3、终端建设及后期维护投入:终端活性化评比;终端建设质量评比;终端后期维护评比;导购激励等。4、培训支持5、市场推广活动支持:家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等6、人员支持:支持专职导购员或临时导购员,或者给予导购员销售提成方面的支持。
7、广告投入:当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持八、进度安排:在选定了促销方式后,下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
1、如果是单纯的渠。
活动策划推广的渠道主要分为线上和线下的渠道。
01 线下
线下常用的渠道有单页派发、户外广告、LED广告车、地推等方式。
对于单页的派发一定要想清楚自己的目标用户是谁,集中在哪里,针对性的去发单页才能起到很好的效果,单页派发并不需要提前太久,通常活动前2-3天去发单页即可。
户外广告和LED广告车的费用较高,应该结合实际的预算去决定是否采用这样的渠道。
02 线上
线上推广的方式有很多,主要包括这几种:自媒体大号、平台广告、利用工具推广、策划活动引导用户转发。
我们可以筛选一些粉丝调性和自己相关的自媒体大号进行投放广告,自媒体大号的时效性特别快,正常提升2-3天投放广告即可。我们也可以找今日头条、腾讯、百度、网易这样的大平台投放广告。同时还可以利用各种工具做广告,比如砍价、拼团、翻牌等等。当然,我们还可以策划各种活动引导用户转发内容至朋友圈或社群做广告。
如果你不知道什么样的渠道是有效果的,你可以看看自己的同行之前投放过哪些渠道,借鉴同行是筛选投放渠道很好的办法。
活动推广渠道主要取决于产品的特点和活动预算,实际做推广最好能够结合线上和线下,这样推广的效果会更好。
我是职场头版,擅长写职场和运营类问答,如果我的回答对你有帮助,不用感谢我,给我点个赞就好了,这样我们就两不相欠了。
原发布者:老祖天使
渠道建设方案一:渠道建设整体战略1、广西省内各个市区不设总代理商,由区域经理管理分销商。渠道结构为:厂家—分销商—终端客户2、其他省份每个市区设立总代理商,由区域经理管理代理商。渠道结构为:厂家—总代理商—分销商—终端3、重点建设分销商渠道。二:目标市场分析锌钢护栏目标市场:①工程建筑护栏市场:②私人业主防盗网市场。1、工程建筑护栏市场特点:需求大、竞争激烈、利润低。全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏,在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商,面对各大小商户的冲击,锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高,各个生产厂家产品基本没有差异化,厂家没有核心竞争力,二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清,从而导致了“别人赚10块,我赚9块”的恶性竞争局面。2、私人业主防盗网市场特点:认知度认同度低,需求量小。私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场,整体市场上,终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知,而作为厂家如果要开发推广这个市场,那么厂家需要雄厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。三:目标客户群体分析终端客户分析:1、房地产开发商。特点:客情关系复杂,利润高,回款慢,较难建立合作关系。2、工程建筑方。特点:回扣高,利润低,回款慢。分销商分析:1、铁艺、不锈钢、铝合金商户,公共设施、交通设施商户。特点:
渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。
那么要正真做好渠道销售我们该从哪些方面下手呢?一、远景掌控: 就象《第五项修炼》中所讲的,企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业,是只会赚钱的企业,没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低,没有自己的长远的规划是很正常的,但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况,市场机会是有限的,我主要做甲公司产品的经销,同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
如果几年以后甲公司出现了经营上的问题,而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑,企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商,我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的产品出现问题,经销商也不会计较。
具体的做法如下: 1、企业高层的巡视和拜访:直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物:定期刊登企业领导讲话,各地市场状况。最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。
定期把刊物发到经销商的手中。 3、经销商会议:企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。
公司的各项政策的出台,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。
二、品牌掌控: 现代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产,所以可口可乐公司的老板敢说:把我的所有的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,我一样会作到今天的规模。
有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV,已经脱离产品而存在,变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。
作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品的作用是什么呢?是利润、是销量、是形象,但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的,竞争是激烈的,不是企业利润的主要来源。
但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。
三、服务掌控: 一般来说经销商的管理能力要比企业弱,经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多。
很多经销商在发展到一定的时期以后,非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导,有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平,最后往往发现对方不能满足自己的真实需求,不能达到自己的期望,费用也比较高。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。
所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商,而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。
这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题,也能解决他长远的赢利问题。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行,很多企业的销售已经实现了“销售自动化”,商务助理就可以完成日常的销售工作了。
销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上,不断在企业接受充电,根据经销商的需求开展不同的培训课程,对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高,可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中,企业充当了老师的角色,经销商充当了学生的角色,经销商是按照老师的思路去运做的,企业在思想上面控制了经销商,这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗?对于企业来讲,培训经销商,帮助经销商加强管理,这。
严格意义上讲,渠道促销方案不是八股文,没有固定的格式。
但不少所谓促销方案的“标准模板”,多数是“学院体”,尤其是对方案模板的解释说明,更是教条主义严重。根据实际工作,就渠道促销的常见指标进行解释,权当抛砖引玉:一、背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析:1、市场层面:市场上的问题点?机会点?2、客户层面:全部客户还是部分客户?代理还是分销?核心客户还是普通客户?客户的库存问题?信心问题?3、产品层面:老品问题?产品结构问题?新品上市问题?或是销售问题?4、渠道层面:渠道秩序问题?渠道结构问题?渠道运营问题?(营利率?产出率?终端绩效?导购问题?渠道质量问题?)5、竞争对手的干扰:有哪些竞争品牌及产品对我公司造成影响?6、综合优劣势:根据上述的分析,我们综合的优劣势是什么? 二、促销目标:目标一定是具体的、量化的、可衡量的,便于进行投入产出分析和评估促销效果。
不同的促销策略与促销方法,对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务,则目标显然是销售完成率。
如为了提高新品的销售占比,则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括:销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。
不过一个促销方案不限于一个目标。但一定是一个主要目标与二至三个次要目标。
三、促销的对象:哪类产品?哪类渠道?哪类客户?(代理?直供?分销?核心客户还是普通客户?)哪类市场?当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。
四、促销时间:(略)五、促销主题:一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。
那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。
六、促销策略:达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。
是“言简意赅”的方法。七、促销方法:促销不主张有固定的方法,因为市场上的机会点与问题点层出不穷,瞬息万变。
须要随机应变。不过,就渠道促销操作手段来说,可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。
销售型促销”主要包括: 1、台阶返利:根据市场的经销商实力,在分析经销商可能完成任务的基础上,合理协调渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。
这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。
2、限期发货奖励:无论是家电行业还是建材行业,经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。
比如,月度任务完成得越早,奖励额度越高,如果是月未完成则不给奖励。3、销售竞赛:把经销商分成不同的层级或阵营,针对不同层级设置不同的奖励方式。
4、福利促销:与任务完成率或销售增长率挂钩,优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。5、实物返利:经销商进货时,按一定比例赠送实物。
不过经销商参与实物返利的促销时,企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。
6、模糊返利:经销商进货时,承诺给予现金或实物返利,但事先并不明确返利的具体形式和比例,到规定的期限后才公布,通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例,渠道不敢靠预先降价的方式来冲量,减少了冲流货及扰乱市场的可能;同时由于有奖励的刺激,可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面,从而调动了积极性7、滞货配额:当某产品滞销时,要求经销商在进畅销货时,必须同时进销一定比例的滞销货,以维持公司的整体业绩。
此方式只可在旺季使用,且时间要短,配额量要小8、新货配额:当有新产品上市时,要求经销商在经销老产品的同时,必须按规定的量进销新产品,以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。
9、阶段奖励(季度、年度奖励):对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。
对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式,以刺激其他经销商的效仿。
市场型促销的手段与方法较多,主要有: 1、针对消费者促销:礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等。2、市场支持奖励金:将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
3、终端建设及后期维护投入:终端活性化评比;终端建设质量评比;终端后期维护评比;导购激励等。4、培训支持5、市场推广活动支持:家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等6、人员支持:支持专职导购员或临时导购员,或者给予导购员销售提成方面的支持。
7、广告投入:当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持八、进度安排:在选定了促销方式后,下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
1、如果是单纯的渠。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12 项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负。
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