*撰写招生计划书
壹、制定招生目标
目
标
人
数
目前人数
毕业人数
流失预估
应招人数
第一目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
贰、招生日期及时间
一、招生日期
通常选择学期结束前一个月开始,新学期开学后二个星期结束。
1.第一学期
○月○日至○月日
2.第二学期
○月○日至○月日
二、招生时间
1配合地区的差异性,职业妇女居多的地区,适合利用晚上招生;家庭主妇较多的地区,时间较充裕,招生时间可弹性较强。
2招生时间以上午九点半至十二点,下午二点至五点最佳。
叁、招生宣传策略
一、媒体运用:
方式有寄DM、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。
二、进行步骤;
散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。
三、注意事项:
(一)彩色印刷的邮寄DM以寄发外来取得的名单为主。
(二)单色、套色传单以发送或派报为主。
肆、行政配合事项
一、行政准备动作
包括:园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。
二、柜台招生须知
1.广告刊登、DM、传单寄出后,要注意家长电话的反应,每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然,最后记得邀请家长到园参观,至少也要留下联络资料,以备日后继续追踪设计家长参观路线,并清除参观路线上任何有碍事物。
三、准备物品
包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等,都要事先准备好。
伍、工作执行流程
确定招生日期
第一次招生:○月○日——○月○日
第二次招生:○月○日——○月○日
招生工作分组
划分招生区域
确定收费标准
学
费:
○○○○元
月
费:
○○○○元
交通费:
○○○○元
杂
费:
○○○○元
才艺费:
○○○○元
颁布奖励办法
全员奖励
班级奖励
确定招生目标
第一目标
第二目标
订定优惠办法
包含学费、月费、交通费、杂费及才艺
收费的优惠办法
去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:BocKor1111招生策划的原则(一) 竞争性原则竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果.(二) 真实性原则教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败.(三)规范性原则招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学。
个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。
关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书一、招生计划背景概述:鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。
鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。
学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述:对往届入校学生进行调查研究,结果显示:1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状:学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点:(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。
同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。
省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。
(二)市场机会点分析: 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。
这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。
省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。
另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。四、招生策划建议案:(一)招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。
学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)(四)目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。(五)招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20(招生宣传活动)2005/8/29~2005/8/30(长跑活动)(六) 筹备内容:·征集学生优秀作品。
由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;·组织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名。
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内容来自用户:蒲公英
招生计划书怎么写
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
(2)正文。由前言和计划事项构成。
1)计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此,今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的计划事项。
2)计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写,有时,大的项目下有小的项目,大的项目是一个大的方面要做的工作,小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
招生计划书(一)
一、招生定位策划。招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。具体措施如下:
学校的老生带新生,学校全体教职工身兼招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
红缨幼儿园招生计划
一、园况分析:
本园现有班级10个,托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人,满员人数70人;中班现有人数58人,满员人数60;小班每班现有人数93人,满员人数100人;托班现有人数39人,满员人数40人。
二、预计招生人数
大班计划招生15人,中班计划招生2人,小班计划招生7,托班计划招生1人
三、招生措施
方式一:小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,与家长进行面对面的交流,并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备:入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅
具体措施:
1、与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。
2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。
3、红幅的悬挂。
方式二:悬挂横幅
物资准备:红幅
具体措施:
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂;
2、印刷红幅
方式三:网络宣传
幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网站宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、发布《红缨幼儿园招生简章》。
写清目的、动机、意义即可。
根据一些同学的提问,我归纳了一下。新生入学报到时主要要准备如下东西、要注意如下事项: 1.相关证件。
包括:身份证、录取通知书(入学通知书)、户口迁移证、党团组织关系证明(介绍信)、一寸登记照若干张(可以多带几张,以备它用),等等。这些很重要,一定不要忘记。
另外,把父母、爷爷奶奶即各个近亲的姓名、出生年月、工作单位、职业和职务搞清楚,填下来,到学校要填各种表格,有的表格需要这些信息。2.钱和卡。
上学要交学费和住宿费(分别为每年4500-500元与1000元左右),合计要6000左右(个别专业可能要高些,如艺术类专业)。因为新生出门较少,没有什么旅途安全经验,建议少带现金(但千把块钱还是要带的,以备一些不时之需)。
可以在家中先办一张信用卡或储值卡用于交学杂费等。有的学校会给你寄一张卡,让学生把钱存在其中,你可以用这张卡,也可以不用。
如果家庭条件还可以,办一张信用卡,把它关联到父母亲的储值卡(如工资卡),每月刷卡后直接从父母亲的卡中扣款,这样的好处是方便、安全。但如果你不想让父母亲知道你的消费情况,可以自己在老家办一张储值卡(让父母亲往里冲钱),然后办一张信用卡与之关联。
也可以到学校再办储值卡与信用卡,但这样你父母亲异地往你的储值卡打钱时要付手续费。3.一般情况下,各个学校都要配发一些学习和日常生活用品,这些东西不是无偿给你的,都要你花钱购买。
学校发的物品质量都很次而且贵,建议学校发的东西如果可以不要就尽量不要,能自己买的就别买学校发的,有些生活必需品则可以在离开家时先配好,免得到学校后由于人生地不熟不好买。4.衣服被褥。
你平常穿的衣服,春夏秋冬各季的,都要带,除非学校距你家乡很近或者父母亲有机会出差来学校给你带东西。内衣和袜子至少要两三套,各季的外衣至少也要两套。
如果你现在生活的地方和要去上学的城市的地理气象与生活环境是否相似,那么准备的东西和在老家差不多;如果相差太大,就要带些那个城市需要的衣服(例如,如果你生活在北方,但上学的城市在南方,那么太厚的保暖内衣裤就可以不带了)。被褥也是这样,夏天去学校,可以带一床薄被(如毛巾被),厚被子可以自己带,也可以到学校后再买。
席子可以到学校根据床宽购买合适的,床单和枕头(枕套)可以自己带也可以到学校再买。5.洗漱生活用品。
要带牙膏牙刷、毛巾、漱口杯、香皂肥皂、洗发水、梳子、手机(看家庭条件)等,以便在途中和到校后就能使用。男生要带剃须刀、女生要带各种女性用品和洗面奶等。
至于洗脸盆、晒衣架、拖鞋、雨伞、水瓶、指甲剪、剪刀、小刀、台灯之类的东西就不一定要带了,有的学校会发,就算不发自己买也不贵(这些生活用品到了学校买也很方便,而且到时候和舍友一起去买还能快速缩短距离)。条件可以时,可以带个照相机,为自己和同学照照相,也是人际交流的一种很好方式。
6.学习用品。可以带几支水笔、本子、字典、词典(英汉汉英词典等,包括功能强大的电子词典)、书包(背包)。
如果学校没有不允许,你家庭条件许可的话,可以带笔记本。但最好不要带,尤其是当你迷恋上网或者玩游戏的时候,带笔记本会影响你的学习和生活以及和同学的正常交往。
另外,还可以预备一些生活中用到的药或创可贴之类,虽然不一定会用到它们,不过等需要的时候随手可以找到也很方便。7.旅行箱。
如果家庭条件不是特别好得钱花不了,不需要买太贵的,毕业后可以买更好的。箱子可以大一些,能装下自己的衣服及平常不是常用的生活用品和学习用品即可。
但不要过分大,免得不好携带,到学校在宿舍也不好放。一般以80公分左右长、50-60公分宽为佳。
8. 如果可以的话,带点家乡的特产,不是一定要去给老师,而是给舍友或班上同学吃,毕竟你有四年的时间和他们在一起,越早熟悉越好。10.如果坐火车的话,可以凭录取通知书(入学通知书)享受学生票优惠。
11.一点小建议:大学学习勇攀高峰,加入社团量力而行,大学社会实践多多益善,尊敬老师有难必问,同学相处宽容大度,大学恋爱不鼓励也不反对。12.入学测试和体检。
有的大学在新生报到后一段时间内,要组织几门文化课的新生入学测试,对考试成绩和高考成绩有较大出入者要进行重点核查。如果你考试没有作弊,不要有任何担心。
考试范围和难度不会超过高考,考得好坏无所谓。体检也很容易过,除非你有不符合入学要求的重大疾病而且在高考体检时又使了花招,一般是不要紧的。
只要你高考时正常体检、正常考试,这两项都没有问题,现在可以放心玩!当然还有另一种入学考试,那是为各种分班做做准备的,比如英语成绩好的学生分到英语快班。13.新生军训。
大学新生要进行军训,军训一般只有两个星期。按照《国防教育法》的规定,组织学生进行军训,这是贯彻国防教育法的具体行动,是推进素质教育、为国家和军队培养造就高素质国防后备力量的重大举措。
参加军训可以增进同学友情,应该积极参加。如果身体条件不许可,应该尽早跟辅导员或班主任讲清楚,以免发生意外。
14.宿。
培训学校的经营方法 招生方式 一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站 :网站的建立要充实 精美。
内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。
二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。
比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三.搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎 百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点。 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。
如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。
比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。
设定的价格要对照排名来设定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。
设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四.帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。
在发帖的同时也要附上学校的网站。 五 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。
六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式) 在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传 通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。 八 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 十 制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。
教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时 上练习课 用的教材 所用的课时 课时一定要掌握好, 比如 100个小时 ,就是100个小时。 超课时就可能超出成本, 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真,负责, 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量, 一切的招生, 都是靠老师的教研发力, 教育是一种沉淀。 授课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。
(有些老师就知道赚钱挣课时费, 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)
教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 ) 教务方面 要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。 管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费 如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法 第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退费 。 第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退, 一定要写明退费原因逐级的签字, 然后办理退费 。 第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。
一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。 开课方面 班级的开课要注意叠加 在培训学校 学生不是一下子都来的, 要慢慢的等学生, 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。
不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。
这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班 如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ,那么就要加一个小班进行补课。
这个小班就是影。
招生文案故事,不是让学生和家长思考后才懂,而是懂了之后,不由自主地去思考。
因此,招生文案故事必须精简、精彩、精深,要想达到这几点要求,就要掌握一些创作技巧。1、信息量从小开始,慢慢增加。
一个故事就一个主题,不要各种情节都放进来。想表达爱情,就不要把亲情掺和进去,先告诉学生和家长有用的信息,再慢慢增加。
优秀的招生文案,只用一句话就能讲出一个精彩故事,。2、故事要主次分明,不要罗列一堆信息点,没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。
如果信息点多,则一定要按照主次逻辑排序清楚。会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力3、要学会制造悬念,常用的技巧就是违背常识。
什么是违背常识呢?在周星驰的一部电影中,吹风机本来是用来吹头发的,他却用来剃须;剃须刀原本是用来剃须的,他却用来吹头发。这就违反了常识,学生和家长就会产生疑惑,进而就会产生寻找答案的动机。
4、讲故事一定要学会营造神秘感,因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子,许多人喜欢看球赛,即使自己喜欢的队踢得再烂,也会耐着性子看完。
为什么?因为他们想知道结果。综上所述,写好招生文案故事,说简单也简单,说难也很难。
许多人会说:“这不是废话吗?”重点就在于,学生和家长愿不愿意看。愿意看,就不是废话;不愿意看,再经典的理论也会变成废话。
以电影《魔兽》为例,没玩过“魔兽”这款游戏的人,认为这个电影不好,而许多玩过此游戏的人为之疯狂。写招生文案故事,别忘记还有一种东西叫作“情怀”,有一种眷恋 叫作“妈妈的味道”。
会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力【学以致用】招生文案故事,有趣才精彩招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望,让学习者在故事中看到自己,产生代入感,这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么,怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢?1、肯定自己,连接他人。
故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是,不要你在讲,学生和家长在听,而是首先认同学生和家长的理念,让这个理念变成一个可以沟通的桥梁,把教育产品与学生和家长连接在一起。2、引起关心。
这就像我们看电视,频道很多,能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是,成为引人注意的那几个频道。
想要引起学生和家长的关心,必须有一个好的故事开头,也就是“承诺学生和家长,这个故事值得你关心”。
招生宣传及公开课组织 (一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。
特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含TCE教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。
如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。
实践证明,除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 (二) 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手: a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然没有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排; c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。 d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室),在此之前会不停地打电话邀请。
到达地点后即把学生和家长分开,由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词,英文歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800元(还是打折价),学费每年1980元。
(三) 彩页设计及报纸广告: 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要忌讳使用; 2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 参考资料: 。
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