大学校园区眼镜店策划方案
主题:圣诞狂欢曲 新年献贺礼
时间:12/23~01/03
其中:12/24平安夜(周一) 12/25圣诞节(周二) 01/01元旦(周二)
构思:以树立企业的形象为中心,突出节日的气息,全面营造节日气氛,增加企业的知名度以及市场的美誉度。
今年的元旦只有一天的假期,所以活动时间比较短。
石头 剪子 布 快乐过新年
只要您在XXXX眼镜消费满280元以上就可以参加石头 剪子 布活动,不但可以拿礼品更有机会获得现金大奖。
第一关:10元现金
第二关:20元现金
第三关:40元现金
此现金额度可以叠加
此活动是员工与顾客之间的一种互动。如一个顾客消费正好满280元就可以参加此项活动,如果第一轮顾客出石头员工出剪子那么顾客赢,顾客就可以得到10元现金,此时员工可以问顾客,你还要不要再玩下去,如果你再玩下去你赢可以得到30元现金,如果你输了只能得到我们新年礼品一份。此时顾客意再玩,如果顾客赢了,此顾客就可以得到30元的现金奖,再问顾客还要不要再玩下去了,如果顾客同意再玩,如果顾客再赢了,顾客就可以获得70元的现金,如果顾客输了只能拿到新年纪念品一份。
迎新套餐邀您共分享
开胃餐
XXX眼镜架+XXX白树脂片+眼镜盒子+眼镜布原价=138元现价98元
甜点餐
XXX眼镜架+XXX加膜树脂片+眼镜盒子+眼镜布原价=248元现价198元
水果餐
XXX眼镜架+XXX防辐射加膜树指片+眼镜盒子+眼镜布原价=358元现价288元
新年大餐
XXX眼镜架+XXX非球面树脂镜片++眼镜盒子+眼镜布原价=588元现价398 元
美丽我做主 新年送贺礼
在活动期间只要你到XXX眼镜配隐形眼镜满158元就送全年护理指定品牌全套护理产品!
新年新语 人人有礼
在活动期间只要你到XXXX眼镜无论您消费多少均送新年精美礼品一份。
现在物价高不要给用鸡蛋打我!~
本人是从事学校营销这块,也给眼睛的商家做过策划。
在做一个好的策划之前,我觉得你应该做一个相当全面的市场调查,只针对学生,毕竟学生的需求是多变的和多样的。在后面附有一个调查问卷,可做参考。
一、店外营销策略
1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素。
2.定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠。
3.促销策略:
(1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。
★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。
★大的节日:节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度。
(2)促销手段:
★ 附加交易——如“买几送几”或买“雪亮隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。
★ 派送礼品——促销期间,凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度。
★ 会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广,有利于建立店的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比较强的个性化营销活动。
二、店内的营销策略
1、服务流程:
(1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。
(2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟,分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖。
(3)加强售后服务管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。
如果员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销。
2、购物环境:
(1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境。
(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。
(3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。
这里有个活动方案:
时间:周末
地点:在校内繁华处与校门口各设两点
主题:关爱莘莘学子眼睛为活动主题
活动内容:1.与校方联系,说明你店向大学免费助学计划:为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 (成本不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础。
—来自于网络
透明镜片产品 海昌优倍润 :每一天,帮双眸做SPA材质:MethafilconA含水量:55%直径:14.2mm基弧:8.6mm(-3.00D时)中心厚度:0.09mm(-3.00D时)更换周期:每日更换·极润:三大极润因子,三重滋润双眸*镜片采用MethafilconA水凝技术;富含MA,双眸持久水润*天然润滑剂:萃取大自然植物保湿精华海藻糖,镜片的水份补给不间断 *保湿因子:保养品级玻尿酸,为镜片锁水,配戴舒适·抗UV:稳定减少紫外线对双眸的侵害 ,阻隔至少50%UVA和95%UVB,为双眸提供健康保护·高清晰:带来更逼真的视觉效果,令视觉更清晰自然,特有的成型技术,使双眸几乎感觉不到它的存在产品规格:5片/盒30片/盒 海昌HD系列隐形眼镜:高清视界,水润清透高清晰:F-HD-Technology高清晰技术,带来清晰/轻松的视觉效果,在暗环境、夜间,视觉依然清晰敏锐。
锁水:镜片中添加HA双效锁水因子,维持镜片所需水分,提供眼睛连续水滋养。抗UV:镜片材料含紫外线吸收剂,对眼睛多一份健康保护。
海昌EASY DAY高清水润日抛材质:Ocufilcon D含水量:55%直径:14.2mm基弧:8.5mm(-3.00D时)中心厚度:0.08mm(-3.00D时)更换周期:每日更换目标消费者:对产品舒适性、透氧性有高要求,注重眼部健康同时又追求方便的隐形眼镜配戴者。产品规格:5片/盒30片/盒 海昌New Month高清水润月抛材质:Ocufilcon D含水量:55%直径:14.0 mm基弧:8.5mm(-3.00D时)中心厚度:0.08mm(-3.00D时)更换周期:每月更换目标消费者:初次配戴者及愿意尝试从传统型转换成月抛型,又追求清晰的视觉、舒适配戴的顾客产品规格:3+2片/盒6+5片/盒 海昌Happy Go月抛:越短越健康,每天不到1元材质:Ocufilcon D含水量:55%直径:14.0 mm基弧:8.6mm(-3.00D时)中心厚度:0.08mm(-3.00D时)更换周期:每月更换·舒适:零触感边缘设计,仿若无物,轻松配戴·水润:添加湿润因子,舒适水润·平价:每天不到一元,入门级月抛·目标消费者:消费能力普通中等,购买平价潮牌,接受越短越健康的消费观念的年轻人、大学生或初入职场人士。
产品规格:3片/盒6片/盒 O2BEST睛透氧硅水凝胶隐形眼镜 材质:NVP,硅氧烷大分子单体透氧量:日抛透氧量171.4;月抛透氧量187.5(-3.00D时)含水量:47%总直径:日抛14.2mm;月抛14.0mm基弧半径:日抛8.9mm;月抛8.6mm中心厚度:日抛0.07mm;月抛0.08mm(-3.00D时)更换周期:日抛每日更换;月抛每月更换产品规格:日抛5片/盒、30片/盒;月抛3片/盒、6片/盒 星眸彩色隐形眼镜 星眸日抛材质:Ocufilcon D含水量:55%直径:14. 2mm基弧:8.6mm(-3.00D时)中心厚度:0.10mm(-3.00D时)更换周期:每日更换颜色:玛瑙黑、绚金黑、琥珀棕配戴效果:自然放大效果水润舒服:锁水保湿,整日水润又舒适。透氧舒服:BMW色素颗粒结合星光纹理设计不影响镜片透氧,双眼美丽也能自由呼吸安心舒适:“非球多弧”设计尤适合亚洲人眼睛形态,镜片与眼睛更贴合,配戴更舒适安心产品规格:5片/盒10片/盒20片/盒 星眸New Color月抛 材质:Polymacon含水量:38%直径:14.0mm基弧:8.7mm(-3.00D时)中心厚度:0.10mm(-3.00D时)更换周期:每月更换颜色:玛瑙炫黑、银石亮灰、琥珀金棕配戴效果:自然放大效果·亮眼环设计:彩色网点仿虹膜设计,搭配亮眼星光黑环,双眸即刻深邃立体,随心闪耀·含保湿因子:美丽双眸不缺水,自然水润舒服产品规格:2片/盒 星眸银河光半年抛材质:Polymacon含水量:38%直径:14.0mm基弧:8.7mm(-3.00D)中心厚度:0.09mm更换周期:半年更换颜色:木星璨黑、金星魅棕、天王星炫灰、水星湛蓝配戴效果:黑棕两色自然放大效果、灰蓝两色自然变色效果目标消费者:爱美丽、注重生活质量的顾客;长时间使用电脑的白领族。
·3-in-1色圈第一圈自然靓黑圈,靓黑星河般的点状星辰纹路,创造眼眸深邃感;第二圈靓彩变色圈,穿梭于天际的神秘行星,辉映着贴合虹膜的低调眼色;第三圈闪耀光芒圈,谜漾银河光在不同的光线下,绽放出动人光彩。·舒适水润不干涩采用Polymacon聚合材质,镜片柔韧防破损,有效减少蛋白质沉淀。
38%的低含水量,使泪液不容易挥发,减少干涩感,延长配戴时间,并提高舒适度。产品规格:1片/盒 海昌隐形眼镜护理液 海昌水感觉润隐形眼镜多功能护理液:·健康、保湿、锁水、清洁。
·目标消费者:适合要求既能保证镜片的基本护理又追求更健康、更滋润效果的顾客,及经常抱怨眼睛干涩的顾客。产品规格:60ml/瓶360ml/瓶120ml/瓶*4+15ml/瓶240ml/瓶*3+100ml/瓶360ml/瓶+100ml/瓶+15ml/瓶500ml/瓶+120ml/瓶+15ml/瓶 海昌水清新隐形眼镜多效护理液:天然薄荷,清新舒爽·添加天然植物薄荷成分,舒缓镜片配戴的眼疲劳,令配戴者时刻都清凉舒爽。
·目标消费者:经常抱怨眼睛疲劳,追求眼部清凉舒适的顾客产品规格:120ml/瓶(扁)100ml/瓶*4+5ml/瓶120ml/瓶*4+5ml/瓶360ml/瓶+15ml/瓶。
海昌的隐形基本上的基弧8.6还有含水量38%,DK值8.9基本上是一样的。
其实并不是看你的眼睛是不是很大,取决你的基弧大小,会不会眼干。其他的不是很重要!主要是眼睛不要有炎症(滤泡,结识,倒睫。)
基本上多可以戴。基弧8.6的基本上比较适合我们亚洲人的眼球弯度。
即使你是8.4的基弧都可以戴!不是知道你是哪的朋友,我们福建这边很多人多是戴海昌的,价格适中,舒适度也好!你要是有戴过隐形眼镜的话,你可以选择海昌CLEAR58月抛型隐形眼镜3片装,比较干净!不是有个强生的广告吗!隐形眼镜越短越健康!(指的就是它的配戴周期)。
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