说一说创业风险的应对需要那些创新

1.新零售”经营模式符合化解创业风险策略中的哪一点?

新零售”经营模式符合化解创业风险策略中的哪一点？01、新零售主要特征

1、传统零售与新零售

从商家视角来看，传统零售是一种大批量买进小批量卖出的商业业态。



我讲的新零售跟别人不一样，不站在商家视角，也不站在渠道视角，而是站在客户视角。

对客户来说，从重度决策降维到轻度决策就叫新零售。从这个角度来说，没有2C跟2B之分。

2、重度决策与轻度决策

什么叫重度决策？什么叫轻度决策？

大概分成这5个维度：是不是刚需？是不是高频？贵不贵？决策流程是不是复杂？竞争是否激烈？等等。

只要能把重度决策降维到轻度决策，就是新零售。反之把轻度决策抬到重度决策，变得跟2B一样，决策流程特别复杂，那就不是新零售。

3、人场货逻辑变迁



人的逻辑变了：



传统零售是单纯消费者+低维一元流量。新零售是商业合作者+高维多元流量。

以前是掏钱就行了，现在即使不掏钱，你也是我的商业合作者，比如美团、拼多多的拼团。

场的逻辑变了：



传统零售是购物型门店，导购式销售。新零售是文案即终端，场景即门店。

以前不到店里面来，就没办法消费。

现在文案即终端，文案跟导购是一样的。不在购物场景下，照样可以卖东西。客户有可能看到一个文案就下单了。

货的逻辑变了：



传统零售是功能消费+品牌消费。新零售是功能消费+情感消费+内容消费+服务消费。

以前买东西要么认功能，要么认牌子。现在不一样，年轻人喜欢内容消费和服务消费，情感消费颗粒度比以前更细。

02、企业战略自救选择组合一

我不太喜欢提自救，这个概念不对。准确地说疫情只是企业面对的重大困难之一：

自救本质上是面对重大困难时的自我突破。



第一组：需求导向型和竞争导向型

需求导向和竞争导向是相对的。一般来说，你要是需求导向，就难以做竞争导向。

1、需求导向型—增量竞争

需求导向是增量竞争，始终在增量的方向上走。

企业面向客户的需求有三种：

第1种，满足需求。这一层同质化竞争特别严重。

第2种，创造需求。客户有需求，但是还没完全表达出来。我创造这个需求，竞争就稍微少一点。

第3种，引领需求。乔布斯说，我是不做任何市场调研的。为什么呢？因为苹果是引领需求的，一直是增量竞争。

2、竞争导向型-存量竞争

竞争导向是存量竞争。

我们两家面向的是同一群消费者，他们的购买决策点都差不多。只不过在某一点上我比你强，我就向消费者不断地宣传，在这方面替代你。你死我活，这是存量竞争。

2.如何识别创业机会和风险

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。

围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。 机会青睐于特定创业者 理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征： 第一是先前经验。

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。

例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。 第三是社会关系网络。

个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反。

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。

机会青睐于特定创业者 理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征： 第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。

有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。 第二是专业知识。

拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。

通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。 第四是创造性。

从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。 先有创意，再谈机会 创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。

纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。

而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。

如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。 对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。

在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： 独特、新颖，难于模仿。

创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。

不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。

新颖性还可以加大模仿的难度。 客观、真实，可以操作。

有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。 另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。

创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。

好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。

需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。

例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决。

3.大学生创业有哪些风险

经验：大先生毕竟接触社会的时间比较少，其实在学识上是可以的。

但是因为缺少创业经验。往往都会以失败而告终。

基本上第一次做生意都是以失败告终的。只有在失败中吸取经验教训。

到你下次做的时候就有可能成功。天降大任于斯人，必先苦其心志。

只有心里承受能力强的人才适合做生意。毕竟生意是有风险的。

很多人因为第一次做生意失败了，因为心志和心态的原因而没有选择从头再来，而是选择的安于天命，进个公司做小职员什么的。安安分分的工作，这些人就是普通得不能再普通的普通人。

要想成功，就必须做一些普通人做不了的事情。经济：大学生创业往往会因为资金周转不灵而折夭。

所以要想做生意就要后台够硬。

4.你认为创新与创业风险的关系是什么说一说创业风险的应对需要哪些创

前往百度APP查看回答新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。

创新是创新创业的特质，创业是创新创业的目标。创新与传统创业的根本区别在于创业活动中是否存在创新要素。

这里的创新不仅指技术创新，还包括管理创新、知识创新、工艺创新、营销创新等方面。简而言之，任何为资源带来新价值的活动都是创新。

在某一方面或几个方面进行创新然后创业的活动就是创新和创业。没有任何创新的创业属于传统的创业。

创新创业是一种以创新为基础的创业活动，既不同于纯创新，也不同于纯创业。创新强调的是开拓性和原创性，而创业强调的是通过实际行动获得利益的行为。

因此，在创新和创业的概念中，创新是创业的基础和前提，创业是创新的体现和延伸更多3条。

5.创业风险 应对措施

谢谢邀请。创业风险大，极为不容易。如何在创业的过程中，面对各类拦路虎，快刀斩乱麻，化解各类危机、危险，防范失败的风险，我提供一些建议：

一是紧盯小目标。创业前已经有充分的准备，明确了目标。创业过程中凡是与目标不一致的想法、做法一律剔除，必须专注专心，否则慢慢走偏，等发现了，已经不是失之毫厘 ，而是差以千里了。这样的目标危机是最容易创业失败的。比如你明确是养鸡创业，创业过程中发现许多人养鱼也不错，你开始犹豫，想改目标等，见异思迁，对初创者来说，最忌讳。

二是量入为出。创业必定要有启动资金，许多创业者死在路上主要是经营资金周转困难，缺钱。要时刻保持清醒，按预算花钱，对营业收入时时掌握，对支出精打细算，能不花能少花最好，必须牢牢把控，一支笔管钱，钱粮绝对不能分散管，大手大脚花。资金财务出了问题，离失败不远了。

三是专注一品。初创阶段，不要产品遍地开花，没有精力，没有时间，没有资金。选准一款产品，一个方向，精打细磨，提高质量，做出市场，稳定队伍，降低企业危机感。

四是互联网思维。无论创业什么内容，一定要利用互联网进行宣传、推广、销售，线上线下结合，迅速拓展市场，提高企业营业收入，这既是降低成本控制风险的手段，也是创业创新结合的有效方式。

五是请教受益。多向亲朋好友，同行，有经验的前辈请教，交流中发现问题、指出问题、解决问题，解决危机于潜在阶段，化解风险于苗头时刻。

上述方法供创业时参考。

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