在我们的创业过程中总会遇到各种各样的困难或者阻碍,不收的投资者在遇到创业低潮以后,心态就会悄悄的发生奇妙的变化了。其实创业过程中遇到各种各样的困难是非常的常见的,所以我们只要尽人事听天命就可以了。
在被问到什么是创业成功的决定性因素时,创业者的心态几乎是所有投资机构给出的相同答案。但从近期接触到的创业者来看,心态良好者却不多,不少人要么不可一世,要么焦虑难当。在技术门槛、商业模式、**能力这许多现实因素之外,漫长的创业路上,创业者需要有一颗“大心脏”。
这颗“大心脏”,是持之以恒的耐心。创业者心态要好,互联网和移动互联网超越时间与空间的优势造就了许多一夜成名的“**故事”,但对于大部分初创型企业来说,创业之路依然漫长。一方面,技术和终端在快速变化,另一方面市场竞争格局和用户心理也在不断发展,不少公司成功时的路径都和*初设想的方向相去甚远。创业者必须有足够的耐心,本着一切从用户体验的原则出发,不断打磨自己的产品,而不是仅想凭借几场宣讲和几份PPT从风投机构圈*了事。创业者远离浮躁,是创业项目持续获得动力的前提。
这颗“大心脏”,是不断“取经”的决心。创业者心态要好,从目前的创业趋势来看,*有前景的方向基本都与传统行业紧密相连,而年轻的互联网创业者之中有许多人只有技术背景。互联网思维当然很重要,但并不足够,不管是为电商和线下服务企业提供支撑,还是为制造业企业提供“互联网+”解决方案,或者制造硬件、**内容,都需要有深厚的行业背景和专业经验。互联网带来了商业模式的**,但传统行业的“游戏规则”并非已经一文不值,谁轻视这些规则,就不能通过市场的考验。因此,为了推动创业项目落地生根,创业者不仅要有足够的容人之心,寻找适合的合作伙伴加入核心团队,同时也要自己不断学习,不能单纯埋*于产品。
只有我们在创业的过程中拥有良好的心态,有能够平衡生活与工作的智慧,那么这样创业对于你来说才是乐趣而不是负担。当你有了这样的心态以后,创业想不成功都是不可能的了。
合作伙伴可能在资金方面能帮助你,也许在市场开拓或销售上能弥补你的不足,也许能在技术方面助你一臂之力,也许能起到很好的参谋或军师的作用,也许他手中有着很好的社会关系和资源。
总之,合作伙伴是一种合作过程中能力的互补,通过能力的互补达到成功或发展壮大的目的。当然,既然是合作伙伴,就要做到共同投资,有福共享,风险共担。
所以,创业并不一定非要合伙人不可,当你自己的能力和实力能够做到的事情就无需合伙人。 有几个方面要注意: 1、要有一个保障制度 确保每一个股东的合法权益 2、几个合伙人中要有一个大股东,可以左右局面的。
3、建立企业的组织架图。明确第一个岗位的责 权 利 4、面向社会 招聘优秀人才 不能股东完全代替公司的运作。
5、定期召开董事会。 6、建立监督制度。
7、逐步创建企业文化。
我们每个人都具备四种基本力:记忆力、观察力、分析力、创造力。
一力 比一力显得重要。记忆力会随着人的年龄的递增而递减。
科学统计数据表明人类 的记忆力在17岁是高峰,随之逐年下降,但我们人类的创造力或创新思维却有两 个高峰,一个是42岁,另一个高峰是65岁。 美国的开国元勋富兰克林是一个政治 家,也是一个科学家。
他冒着生命危险,用风筝把雷电从空中引入玻璃瓶中,统 一了天电与地电,破除了人们对雷电的迷信,并运用这一发现,进行创新思维做 成了避雷针。直到今天,我们还在建筑物上享用这一科学成果。
那时的富兰克林 已是54岁的中年人了。 实际上我们每个人都拥有一台功能强大的天然电脑,都拥有一个创新思维的宝库 。
我们每个人都可能,也可以进行产品创新思维的“加、减、乘、除”,直至全新的创新。产品创新思维的加法 —— 把产品的不同功能加在一起。
人们研究发现,我们 生活中所消费的商品40%以上都不过是原有商品不同功能的叠加。 如我们习以为 常的碗面,不过是将加工熟的面条,与聚酯碗、调料、塑料叉等加总而已,但运 用了创新思维的加法就诞生了一个巨大的快餐市场。
产品创新思维的减法 —— 把产品不适用的功能减少。在当时我国彩电市场进 行着第6 次降价大战时,中国彩电排行老二的康佳公司却出人意料地在农村市场 迅速地推出了价位低廉的“福临门”彩电,秘诀很简单,减去多余功能,适合农 民需求。
农村电压不稳,就加大变压器功率;农村接收信号弱,就加大高频头接 收功率;农民文化程度比较低,遥控器的功能就简单实用;农村当时没有有线电 视,就把丽音、画中画、有线接收等等功能统统去掉。同时加上开机、待机时一 个有中国文化心理的大大的“福”字。
成本降下来了,彩电当然就具有强大的价 格竞争力了。产品创新思维的乘法 —— 把产品的功能放大。
海尔公司的洗衣机销到四川一 些地区后,农民兄弟用后很有意见,洗衣机出水管常易堵塞。公司派营销人员去 解决问题,反馈回来的症结是农民多用洗衣机洗蔬菜,出水管自然造成堵塞。
农 民的需求就是产品研究开发的根本。海尔总裁张瑞敏要求企业研发人员解决这一 问题。
问题圆满解决的办法很简单。把出水管加粗到洗蔬菜再也不堵塞。
海尔洗 衣机在四川畅销也就顺理成章了。产品创新思维的除法 —— 把多余的功能简化。
索尼公司前任总裁井深大非常 爱好音乐,他恨不能在他所到之处均放上一台随时可欣赏音乐的录音机,但当时 的技术条件不允许。 他就对公司研究开发人员下命令,一定要研制出便于携带的 微型录音机。
研究开发人员分析发现,人们使用台式录音机90%以上的时间是使 用放的功能,并且录音机的重量主要集中在喇叭上,将录音、喇叭的功能减掉, 再釆用集成电路,一个新的产品、新的单词 —— Walkman诞生了,由此创造了 一个全新的市场,并以此为契机,逐步形成了索尼公司在世界范围独具的核心能 力 —— 产品微型化的技术能力。 全新产品的创新思维 —— 创造一个全新的产品与市场。
美国3 M 公司曾安排 一位研究人员研制一种高粘度的粘合剂。过段时日,这位研究人员拿出了研究成 果。
但公司检测后很失望,粘合剂粘度不高。用传统思维分析看,这是一项失败 的研究。
但3M 公司却进行全新的创新思维,正是粘与不粘造就了一个全新的产 品需求 —— 与纸组合形成 —— 粘贴纸。 一张粘贴纸形成了一年几十亿美元的需求 市场。
3M 公司的员工已成为全球最具创新思维能力的员工。公司每年允许员工用15%的带薪时间,从事自己所喜爱的创造与发明,但专利属于公司所有,目前 3M 公司拥有6 万个产品专利。
农民是新常态、新阶段背景下推动“大众创业、万众创新” 中人数最多、潜力最大、需求最旺的重要群体。
改革开放以来, 我国农民创新创业蓬勃兴旺,不断为发展现代农业、壮大二三产 业、建设新农村和推进城乡一体化作出贡献,涌现出一大批卓有 建树的企业家和懂经营、善管理、素质高、沉得下、留得住的农 民创新创业骨干队伍。 与此同时,各地主管部门认真履责、主动 作为,推动农民创新创业服务工作广泛开展。
但就整体而言,农 民创新创业服务能力尚待提高,服务体系尚不健全,制约了农民 创新创业开展。各地实践表明,加强农民创新创业服务工作,有利于以创新引 领创业、以创业带动就业,吸引各种资源要素和人气向农村聚集, 培植农产品加工业、休闲农业和农村二三产业新增长点;有利于 构建现代农业产业体系、生产体系和经营体系,推动农村一二三 产业融合发展,促进农民就业增收;有利于筑牢新农村和小城镇 产业支撑,促进城乡发展一体化,推动稳增长、调结构、促改革、惠民生。
因此,必须把加强农民创新创业服务工作作为主管部门 的重要职责,进一步增强责任感使命感,下大力气、形成合力、抓紧抓好。
当前我国中小企业普遍经营困难,最主要的原因之一是企业的技术水平较低。
技术的落后造成企业生产成本高、劳动生产率低,产品的性能落后、竞争力差,严重地妨碍着企业的生存和发展。通过技术创新,将从根本上改变企业的技术面貌,提高企业的技术水平,增强企业竞争力,实现企业经济的增长。
技术创新对企业的发展十分重要。在各种技术创新中,工艺创新改善企业产品的性能和质量,降低企业生产过程中生产要素的消耗,降低产品的生产成本,从而提高企业产品的市场竞争力;产品创新通过开发新产品,激发潜在的市场需求,创造新的市场需求,为企业开拓新的市场,是企业持续增长的基本需要和保证;管理创新则提高企业经营管理体系的效率和效能,是企业经营发展的组织保障。
通过技术创新,能改善企业的产品结构和技术结构,提高企业的技术水平,提高产品的附加值,从而提高企业的经济效益,促进企业发展。 一、形成“产权激励”和“效益激励”模式的激励机制,造就技术富翁,是中小工业企业实施技术创新战略的关键 人力资源是企业经营过程中最活跃的资源,人才是企业技术创新的根本基础。
中小工业企业实施技术创新发展战略,技术人才至关重要。充分发挥技术人才的作用,不仅能给企业带来可观的经济效益,而且往往能在很大程度上增强企业的发展能力,甚至能使企业以超常规的速度发展。
技术人才中,关键技术人才尤为重要,他们对企业的发展甚至可以发挥难以估量的作用。 中小工业企业迫切需要形成合理的激励机制,以激发技术人才技术创新的积极性和创造性。
随着科学技术的发展,技术在经济发展中的作用越来越大,今后的富翁中应该有相当大的部分是由技术人才发展起来的富翁。实施技术创新战略的中小工业企业应该形成造就技术百万富翁,甚至是千万富翁的激励机制,只要关键技术人才的贡献足够大,就能成为富翁。
具体地说,可以形成“产权激励”和“效益激励”模式的激励机制。 1.产权激励:技术成果入股,技术产权分红 该模式就是科技人才以技术成果为资产投入,获得企业的股份,或企业将一部分增值股份作为分红奖励给有突出贡献的科技人才。
这种激励模式使科技人才成为企业的股东,不仅能成功地留住人才,而且使科技人才与企业的利益休戚相关,能更加积极主动地为企业的发展努力进行创造性工作,从而最大限度地激发科技人才技术创新的积极性和创造性。 在西方发达国家,技术股份是常见的分红和投资方式,实践已经证明这是激励科技人才进行技术创新的非常有效的措施。
近年来我国有的中小工业企业也在尝试这一模式,并收到显著效果。例如由南京玻璃纤维研究设计院第五研究所改制而成的南京三富公司,该公司率先在我国科研院所中实行股份合作制,公司成立伊始,就意识到科技人才对企业发展的重要性,规定技术人员可以用自己的技术成果获得相应的无形资产股。
公司承担的国家“八五”重点科研项目“碳纤维密封件”,投入市场3年多来,累计销售额2000多万元,参与该项目研究的十余名技术人员通过技术产权分红获得55万多元。在这项机制的激励下,该公司科技人才的积极性和创新能力不断增强,公司成立至今没有流失一名科技人员,一些科技尖子脱颖而出,使公司的科技实力不断增强,现在公司在密封材料这一新兴行业中领先于国内同行,企业的发展有了坚实的人才基础和技术基础。
2.效益激励:科技成果效益分成 该模式参照企业激励销售人员的措施,将技术创新成果带来的新增销售额或利润额的一部分提成给科技人员作为对技术创新工作的直接奖励,从而有效地激励科技人员技术创新的积极性和主动性,推动企业技术创新的发展。 如上海华新电子电器总厂规定,只要技术人员开发一项新产品,就可以终身享有这些产品市场利润的一定比例,而且“随行就市”。
这一制度极大地推动了企业新产品开发的步伐,效益十分显著。 二、合理投入及分布创新资金是中小工业企业实施技术创新战略的前提 按发达国家企业界的普遍看法,高新技术企业年研究开发费用应占年销售收入的5%以上,一般企业应在2%以上。
而我国工业企业每年研究与开发费用占销售额的比例一般只有1%。低水平的投入不可避免地导致企业技术创新的举步维艰。
因此,实施技术创新战略的中小工业企业必须广开渠道,积极筹集资金,加大技术创新的投入,保证企业每年研究开发费用占年销售额5%以上。 资金投入后,合理分布和利用资金也十分重要。
一般来说,技术创新费用具体分布在研究开发、设计与试制、生产、销售四个环节中。我国和美国、日本、意大利的技术创新费用分布的比较见表1。
从表中可见,我国企业将技术创新费用投入在“生产投资”中的比例明显偏高,而在“设计与试制”方面则明显不足。“设计与试制”是把创新设想或研究成果转化为商品的关键环节,这部分的投资少将导致研究开发成果不能顺利向商品转化,降低创新成功率。
企业不能仅盯着提高生产功能水平,而忽视开发功能水平的提高。相对而言,后者比前者对企业发展的作用更大。
表1 中、美、日、意技术创新费用分布比较 国家。
创业 (entrepreneurship)是为抓住机会而创办新企业的过程。企业家通过改变、彻底变革、转型或推出新产品来抓住机遇。创新型企业和小企业并不是一回事,前者是为了追求机遇、以创新型活动为主要特征、以成长和盈利能力为主要目标的企业。小企业是独立所有和运营、员工数量在100名以内,没有必要参加与各种创新型活动而且对其所在行业几乎不具有显著影响的企业。
为什么创业很重要?
创业的重要性体现在三个方面:
创新:
创新是一个改变、试验、改造,进而彻底变革的过程,创新是创业活动中非常关键的一个环节。以突破性创新过程为特征的创新将导致技术变革和就业增长。创新型企业充当着变革推动者,它们往往为独特的新想法提供某种至关重要的资源,而没有这些创新型企业,这些想法可能不会得到开发。新的小企业用于研发的每单位货币所获得的创新成果是《财富》500强企业的24倍,并且超过95%的新产品或突破性产品的开发都得益于这些小企业。
初创公司的数量:
因为所有的企业——不论它们是否满足创新型企业的定义——曾经在某个阶段都是新的初创公司,因此针对创业所发挥的重要作用,最为恰当的衡量指标是考察某一阶段的新企业数量。
提供就业机会:
就业机会对于各个社区、地区和国家经济的长期健康发展非常重要,最新的数据显示,大部分的就业岗位净增长都来源于小企业,实际上,在过去的20年里,小企业大约提供了63%的新增就业岗位(针对美国地区)。世界上许多著名的大型跨国企业在不断地精简规模,而这些小企业却一直在以一种很快的速度提供新的就业机会。这些数字反映了创新型公司作为就业机会提供者的重要作用。
心理素质所谓心理素质是指创业者的心理条件,包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者,他的自我意识特征应为自信和自主;他的性格应刚强、坚持、果断和开朗;他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜,不以己悲的,面对成功和胜利不沾沾自喜,得意忘形;在碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气,消极悲观。
具备了心理素质还不够,还应该要有身体素质,所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的,创业者工作繁忙、时间长、压力大,如果身体不好,必然力不从心、难以承受创业重任。
创业过程中,首先的要找好自我定位,只有在正确分析自我的情况下。
干你力所能及的事业。你才能较顺利的搞好你的创业,然后根据你的能力选择项目。
前期一定要花大气力进行技术考察和市场调研,不要怜惜一点点前期费用。你要知道,前期你所花费的费用。
有时觉得打了水漂。其实不然,如果你和在没有深刻调研的基础上到项目实施到一定阶段在打水漂相比,你的损失少了很多很多。
在确定项目后,不要急着去做。要认真的纸上谈兵。
就是反复的推断,研究可能在实施中有可能出现的困难和问题,提出相对应的策略和解决问题的方案。这样看来好像又慢了一点。
其实不然,实际上你在实施过程中会大大加速你的实施进度。快就是慢,慢就是快。
辩证的讲,你的创业的方法对了,才是保证你创业成功的保证。我们有大量的创业项目及配套的技术可供您考察学习。
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对创新创业的认识一、激情不是全部激情是一种催化剂,它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业.但面对大学生而言,激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度,这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨,只从事物的一方面评价创业项目.这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法,而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证.由于大学生基本没有工作经验,其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息,因为大学生在未进入社会参加工作之前,在其内心还没有建立一套个人经验判别体系,故在考察商机与项目时,往往只能停留在理论分析上,是故无法从各方面了解项目,在此情况下,我认为大学生朋友还是少喊口号为好,应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目. 二、只见冰山一角 创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在我们的大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终.所以创业者不是全才,但要着眼于全才. 三、工作的核心是什么 按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织.这是公司的定义,但可能很多人不以为然,以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等,这都是错误或有偏见的观念,因为一个企业如果能盈利,也就表明了它存在的价值(除了非守法的公司外).所以我们可以说,创业者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,减少支出,这是创业者工作中的最高原则,是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里,明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻,而导致的创业工作效率不高.有的创业者很辛苦在工作,也的确是很执着,但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境.可以说在合法的经营范围内,“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准. 四、团队组建与协作精神 团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了,但由于大学生这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验都不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形.纵观当前时代发展趋势,社会分工越来越细,越来越专业化,任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低.在实际工作中,大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形. 五、犯错与改正 一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤.其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常不过的现象,我们只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,要善于在交了犯错误的“成本”后,我们要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正.很难想像没有错误的创业会成功. 六、坚持就是胜利 再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不定因素太多了,谁都不法保障,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了.也许有时候会觉得前途一片茫然,有时候会觉得自己很无助,有时候又觉得创业太过辛苦,无法再继续.但如果子夜到了黎明就不会远一样,胜利的曙光就在你最困难时刻的前面.坚持就是胜利.。
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