可行性分析与商业计划书 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。
今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。
三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元; 参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。
四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。
其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。
目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。
具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。
目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。 回答者:谁说我不行 - 经理 四级 1-6 14:39 范文不能解决问题: 推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书? 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,。
在当前就业形势比较吃紧的情况下,鼓励大学生自主创业对缓解当前相对沉重的大学生就业压力将起到十分重要作用。
王义高建议,推广创业教育,各高等院校要调整专业设置,优化专业课程结构,更新教育内容,加强实践教学环节,把教学活动与生产实践、社会服务、技术推广及开发结合起来,培养学生的创业意识、创业能力、创业精神,指导学生自主创业。 学校要通过课堂教学、校园文化等多种形式的教育、训练,培养大学生自主创业意识、知识、能力等有关素质,为他们毕业时自主创业做好必要的准备;为大学生提供创业模拟和社会实践机会;加强与企业的联系,为大学生提供更多实习机会。
“政府要出台相关优惠政策,成立大学生创业基金,建立大学生创业园。 ”王义高说,大学生创业需要资金,需要科研、开发、生产、经营、办公等场地,政府与社会对此应给予大力帮助。
政府部门出台相关优惠政策,成立大学生自主创业基金会;也可以考虑与社会合作建立大学生创业园;政府还可以与院校合作建立大学生自主创业服务中心,及时为大学生提供优惠政策信息,为学生代理工商注册、税务登记等手续,减少盲目性。 此外,有能力的企业家除了出资外,还可为大学生提供适合其发展的职位,与大学生进行技术合作。
大学生创业网王义高还建议,鼓励大学生创业同时,还要引导大学生树立正确的创业观。“现在一些大学生在就业时比较保守,特别青睐‘吃皇粮’;有的年轻气盛,想法超出现实,过于浮躁;有的大学生畏首畏尾,不敢放手大胆创业,这些就业观念也需要尽快转变。
”。
职业选择是大学生对自己未来事业发展方向及社会定位的选择。
对当前的大学生而言,树立怎样的择业观对于今后的发展尤为重要。 科学理性。
大学生择业追求美好生活、理想职业和个人前程是无可厚非的。但要清楚地认识到美好的生活来自于艰苦奋斗,追求个人理想和前途要把国家利益、社会需求和个人利益有机结合起来。
当前不少大学生在做职业规划时,或好高骛远追求“理想”的职业,或急功近利追求有“钱途”的职业,或思想保守追求“稳定”的职业,或挑肥拣瘦不愿意干“没出息”的职业。这些不切实际的想法非常令人担忧。
在笔者看来,对就业形势要有清醒的认知,对职业本身要有清醒的认知。 许多家长学生不顾子女和自身才智天赋的实际,移民、择校,热衷接受“精英教育”,走“从政”、“明星”之路。
但是他们对这些职业的素质要求以及选择几率并未有清醒的认识。相反,当前很多企业对高职业技能的大学生求贤若渴,许多“蓝领”的薪水比一般公务员要高,技师、技工前途光明。
灵活务实。一是坚持灵活性原则。
要打破一切条条框框,思维定式,一切为了就业。职业无贵贱,行行出状元。
从专业转换上来看,我们更不必要囿于哪门哪派哪个专业,一生所学的绝不仅仅是大学里的专业知识。从工作地域变换上来看,不能有过分的地域依赖和人际依赖。
二是坚持务实性原则。大学生要克服保守的择业思维定式和求稳怕乱的择业思想。
在经过一定时期的应聘和实习之后,要优先就业,先就业再择业或再创业。就职前几年的主要把握好积累经验、积累人脉、积累创业资金等。
三是坚持低重心原则。必须放低姿态,降低条件进得门去,先干工作和作出贡献,让老板接受你、离不开你,你才有展示才华的舞台和机会。
四是坚持专业性原则。无论你是读的什么大学,你的专业对你来说,都是很有分量的核心竞争力。
现代社会是一个精细化程度越来越高的社会,学业有专攻,专业是你进入职业生涯的敲门砖。五是坚持政策性原则。
要关注、重视和利用各级政府出台的帮助大学生深造就业创业的优惠政策,如扩大硕博招生规模、应征入伍、“教师特岗计划”、“创业基金和贷款扶持”等。 合作双赢。
对于有一定专业与组织能力、教育背景的大学生,选择创业是发扬自身优势的一种更加积极的职业观。要具有创业胆识,敢于冒险。
不等不靠不埋怨,不找政府找市场。如选择高科技、智力服务、连锁加盟、开店、社区服务、新农村建设等领域,都可能闯出一片适合自己的新天地。
对于大学毕业生来说,抱团创业、群策群力是创业的好方法。要创业,首先要组建好创业团队。
创业初期在资金有限、准备不充分时,灵活变通整合资源,带着诚信和勤劳奉献精神,与成功者合作,借以积累经验,打开市场,壮大力量,然后自立门户,真正走上创业的阳关大道。
人生的失败从根本上来说在于心态的失败,因为心态是一种系统的综合能力,心态好,一切都好,人生自然会成功,成功是心态好的副产品。
一个心态不完善的人在人生征途上奔走,就好象一辆千创百孔的破车在高速公路上急弛,想不出事也很难。所以,只有失败的人而没有失败的事,成事与败事只与人有关。
不一样的人,同样的事,就会有不同的结果。 一个真正爱龙的人是不会在龙的时候逃走的。
只所以逃,是因为在心上就没有龙存在的空间。叶公的做法只是在自欺和欺人,欺人只在一时,自欺却是一世。
有多少必要让自己带着一个假面孔掩饰自己真正的需要。 超女想唱就唱,唱得响亮,至少在一定程度上表达了对人生一种真正自我的追求,这是它受到许多人欢迎的原因所在。
我们在日常生活中,虽然不能想说就说,主要是要考虑说话的时间、地点别人能够接受的方式,而不是不能说不准说。这说到底是一个人的内在水平问题,跟一个人素养有关。
所以,我们在许多的时候,首先要学会的是静坐,学会固守,学会与自己的心灵对语。去认真聆听来自心灵深处的生命涌动。
外面的世界或许嘈杂,但我们内心的世界可以是一泓清波,不会随之而风吹草就动,就扬起满天满幕的心灵尘沙,让纷纷扰扰的世界打扰了我们清静的心灵之旅。 这条路上,虽然没有鲜花,但有比鲜花更芬芳的思想;虽然没有掌声,但有比欢呼更激动人心的恒久力量。
我们要学会的是不是去拥抱在你得意时第一个给你鼓掌的人,而是学会有力量时时刻刻提醒自己去关怀在自己失意时第一个微笑的人。 我对于屠格涅夫一直牢记在胸,不是因为他的作品和他的威名,而是他曾经有自己高贵的手紧紧地握住过一双肮脏的乞丐的手,生命的平等和底层的尊严让我在一刹那间读懂。
我感受到是是同样的灵魂。 也许,许多人终其一生的意义是拥有一大堆人生经历,走过许多路,趟过许多河,但只是走过,没有留下一点思想或者精神的痕迹。
也就是走过而已,生命与其而言,只是一种形式,没有什么内涵。 所以,一个人生的思考者的幸福在于,不管他处在何种的处境,也不妨碍他营造思想的宫殿。
相反,越艰难的岁月,可能越让他能够沉下心来,淡忘外界的存在,而在自己内心中去追求自己的心灵解放之道。如此的人生,也因此而无比的灿烂。
因为对于他而言,已经不是个人小我的事情,而是大我如何锻造的问题。生活的落寞会教会他去认真聆听人间的真正声音。
创业计划书写作指南
(仅供参考)
创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:
◇清楚,简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
一、创业目标 发展符合中国特色的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立大型快餐连锁公司。
二、市场分析 社会生活节奏越来越快,快餐业的存在和发展有了更为广阔的市场。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐充斥着大部分市场。
真正的中国快餐发展缓慢。随着人们生活水平的提高,及大城市生活节奏的加快,已经有越来越多的人喜欢快餐这种餐饮方式。
目前,许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的发展是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。
但在中国市场上,西式快餐价格比较高,并非大众化消费。 同时,现存的中式快餐存在很多缺点,管理混乱,脏、乱、差的状况十分严重,这给建立真正中国特色的中式快餐连锁店提供了更多的市场机会。
通过建立快餐连锁公司,进入中式快餐市场世界创业实验室(elab.icxo.com),并占据较大市场份额。 三、实施方案 快餐服务业的模型:以顾客为中心,以顾客满意为目的,推广公司的经营理念。
目标市场的定位:大众能接受的中式快餐业。 顾客群:上班族、儿童、休闲族、其他。
市场策略:产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 公司经营策略:统一名称、员工服装、内部管理、统一装饰。
建立快餐产品订购中心,依靠电话定购和快速运送系统专门服务于家庭及上班族,由统一标志的运送车和服务人员负责运送。 早餐策略:针对早晨人口流动性大,上班时间紧迫的特点,将统一标志的公司运送车和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早餐。
在学校集中区域,推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。 形象策略:在商业区、旅游区的快餐厅,统一标识,充分展示公司形象,给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的氛围。
四、投资计划 首先立足于特点区域的消费群,初期发展具备一定规模效益、有了一定积累、有了稳定的顾客消费群体后,选择几个有特点的城市经营网点全面推广,加大宣传,最终辐射到全国各地。 五、投资收益 在追求利润的同志,将提高服务质量放在公司发展的首要目标,因为服务是事业成败的关键。
通过优质的服务理念,使大众普遍接受真正具有中国特色的快餐业发展,促进中式快餐的发展。
拜托,你先确定你要做什么行业好不好? 市场评估要在你选择的领域进行评估和分析 除非你是连自己要哪个行业都不知道啊 这样的计划书我做过很多。
因为我现在就自己在创业。 帮你做作业就是害你了。
我给你具体点,你自己根据自己的想法添加或删除。在能培养能力的时候不要偷懒。
你现在偷懒,以后生活就会对你偷懒了。 推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书? 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业计划一般包括:摘要,创业组织概述,产品与服务,市场分析,经营策略,管理队伍,路线研究,财务分析,机会和风险,资本需求等方面。
(一)摘要 是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划,要求有一定的吸引力和简洁的语言。
使人能够最快地了解计划书的主要内容。 (二)创业组织概述 宗旨 名称、结构 目标 经营策略 产品的价值 需要设施 (三)产品与服务 A.描述产品/服务的优势:产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B.技术描述:独有技术简介;技术发展环境。 C.产品的研究与开发过程及完善计划 D.产品/服务的前景 (四)市场分析 市场需求预测 市场容纳能力 竞争优势 市场发展的走势及应对策略 (五)经营策略 营销计划:前期广告计划,市场供求应对 规划和开发计划:开发状态和目标 制造和操作计划:后台完善操作,所用设备和改进 (六)管理队伍 介绍管理队伍的构成 管理队伍的能力和经验 大致管理计划 (七)运营过程 创业前期资金技术来源 创业资金使用及技术完善过程及时间表 资金流动及发展计划 创业组织的发展步骤 (八)财务分析 前期项目资金预算 收入预测 收入的分配及利用 财务制度的完善计划 (九)机会和风险 对于机会的预测和把握 对于可预测风险的应对 (十)资本需求 对于项目的预算 对于项目的额外预测花销 确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题: 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验? 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗? 3、每位管理成员的动机是什么? 4、你的公司和产品如何进入行业? 5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么? 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率? 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么? 8、和其他公司相比,你的公司有什么不同? 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力? 10、你的项目为什么能成功? 11、你所预期的产品生命周期是什么? 12、是什么使你的公司和产品变得独特? 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功? 14、你的竞争对手是谁? 15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势? 16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争? 17、你的产品有哪些替代品? 18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应? 19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动? 20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么? 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响? 22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变? 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么? 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里? 25、你的供应商是谁?他们经营的有多久了? 26、你公司劳动力供应来自何处? 27、可供投资人选择的退出方式是那些? 你好,希望采纳。
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