大学生创业计划书创业项目
很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性,特别是一些初创企业,以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足,取得快速发展。的确如此,但是这里常常会有一个误区,以为好的商业模型就在于其独特和创新性,只要是别人没有想到的,或者现有市场各环节中没有的,就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样,最终却发现"A good idea can just support so far."。对一个创业者来说,一个真正好的模式,应该是适合自己的,即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的,在此基础上,才能实现真正的创新。
在竞争激烈的互联网时代,一个主意刚刚被想到,可能就有成千上万的人同时想到了,同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了,但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里,除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外,真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区,由联想来做和由一个学生团队来做,效果肯定是不同的。同样,如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作,没有银行关系和背景实际也是死路一条的。
这里讲到的运作能力,实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源,包括资本、渠道、客户等等。我们常常说"创业者应该做好自己最擅长的事情",这里的擅长,不仅仅是指能力上,更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时,非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量,认清自己能做什么,在什么环节投入会取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解,以为简单地做一个网站就是创业了,并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白:成功的故事不能Copy.
再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整,学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静,他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术,而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节,比如对初创阶段的技术型公司来说,是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩,就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源,如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话,那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式,而在现阶段首先做好自己能做的事情。
在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式,不独以"模式为王"的电子商务和其它互联网企业为然。
“互联网+”思维下的大学生创业途径 经济新常态下,坚持就业优先,以创业带动就业不仅是解决大学生就业的有效途径,而且是实现大众创业、万众创新,带动中国新一轮发展的新引擎。
目前互联网技术深深融入社会经济发展的方方面面,大学生应充分利用互联网,将大学生在信息技术方面的优势转化为创新创业优势,以“互联网+”思维带动大学生成功创业。 大学生创业面临的困境 目前,我国大学生创业还处于初始阶段,并且仍以传统的创业模式为主,创业形势不容乐观。
除了缺乏自身创业意识外,以下原因也制约着目前大学生的创业: 一、大学生创业的社会环境优化不够。地方政府在大学生创业的行政审批方面手续仍比较繁琐,对大学生创立小微企业的门槛较高,在大学生创业阶段最需要的扶持资金来源上,政府政策和融资制度的创新还不够,创业贷款和创业基金的申请条件较为严苛,程序繁琐。
其次,在创业文化氛围上,社会普遍缺乏敢为人先、敢冒风险、敢于创业、勇于竞争精神。第三,对大学生创业的“小微企业”来说,社会对其认可度和支持度偏低,宽容性的缺失使大学生创业企业在初始阶段就面临着的多重危机。
二、大学生创新与创业之间的联系机制还没有建立起来。目前新沂创新主要是企业创新,还没有个人创新的政策环境和社会氛围。
即使有一些个人创意或创新项目,但是受个人知识和财力所限,主要是缺少专业的创业指导和创业风险投资,想要将创意或创新项目转化成创业项目还十分困难。 三、大学生创业模式与信息化融入度还不高。
目前大学生创业主要还是以传统的创业模式为主,大部分创业企业还没有互联网化,也没有电商化创业方向的项目,企业互联网化应用比例发展较低低。虽然有大学生依托互联网进行创业,也主要集中在淘宝、天猫等平台上,虽然对于传统零售业来说扩大了销售渠道,但是总体上,规模都不大。
新常态下大学生创业 大学生创业的培育和引导,是一个长期的过程,除需要政府、社会等各个方面的共同努力外,更需要充分利用当下互联网经济发展势头,以“互联网+”思维促进大学生成功创业。 一、高校要强化大学生创业教育和指导,培养大学生创业理念和创业能力。
首先,高校在传授专业知识的同时,应将创业教育纳入高等教育的课程体系,改革人才培养方案,使创业教育成为大学生的必修课程,进行系统的传授,培养大学生的创业意识和创业能力。其次,在大学生实习阶段,对有创业意愿和创业能力的大学生,高校就业指导部门应及时将其推荐到大学生成功创业的企业或其它创业型企业中进行学习交流,增加大学生对创业的感性认识,积累创业经验,增强创业自信。
二、政府部门要为大学生创业提供个性化扶持,提高首次创业成功率。政府部门在简化大学生创业审批程序,放宽对创业的注册资金和场所的限制,减免创业行政收费,落实税收优惠政策等基础上,首先还要结合大学生文化水平高、综合素质高、社会经验少的特点,引导其从事与所学专业或兴趣对口的创业项目,将个人兴趣、专业与创业方向结合起来。
并成立由高校专业老师和创业企业家组成的“创业导师团”,对刚起步的大学生创业企业进行一对一的帮扶。其次,政府部门根据不同创业大学生的专业优势和性格特点,积极组织协调多个大学生进行组团创业,各司其职,优势互补。
第三,高校或相关政府部门应针对大学生缺乏社会经验、人脉资源、企业管理和销售渠道等情况,开展创业实训、模拟运作、孵化培育等公共服务,并鼓励和引入民间和社会力量组织专门的创业指导机构,为创业者提供法律、投资、财会等专业服务。 二、充分运用“互联网+”新理念,打造大学生创新创业新模式。
对大学生创业企业,特别是传统产业的企业,应充分运用“互联网+”新理念,将传统企业与互联网完美融合,走信息化与工业化相融合的路子。对于大学生创立的小微科技企业,应充分利用互联网优势,为企业打造一个开放式创新平台,采取“众包”模式,汇聚全社会的创新力量,并以此为载体,为客户提供各类个性化的服务和体验,加快企业创新和个性化发展步伐。
三、顺应移动互联时代的到来,搭建各类“创客联盟”、众创空间”等面向人人的创业服务平台。适应新型创业型孵化平台的特点,简化登记手续,对“众创空间”的房租、宽带网络、公共软件等给予适当补贴,尽量降低搭建平台的成本。
让青年人特别是大学生的兴趣与爱好转化为各种创意,通过网上“创客联盟”、网下“众创空间”等平台将其汇聚起来,逐渐把孕育于移动互联、根植于创业草根、适用于创新创意的空间打造成培育各类青年创新人才和创新团队,为创意者、创新者以及投资人搭建起信息对称、项目对接、资本对接的创新型创业孵化综合服务平台,努力把各种创新创意转变为现实。鼓励科技创业企业充分发挥网上“创客联盟”和网下“众创空间”平台的优势,集中开展技术难题攻关和创新创意研发,这样不仅降低企业科研成本,而且有利于营造“万众创新”的社会氛围。
四、积极搭上互联网经济发展势头,引导大学生开展电子商务创业。开展大学生网上。
兄弟这些东西不可能有现场的,希望你根据以下的内容和例子套一下就可以了: 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。
下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。 一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。
因此必须: 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构 3.花大力气维护网站 二.产品策略 1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。 2. 产品的市场涵盖面要广。
3. 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。 三.价格策略 1.企业可以开发一个自动调价系统,同时还可以开展市场调查,以 及时获得有关信息来对价格进行调整。
2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。 3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,促使消费者做出购买决策。
四.促销策略 1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。 2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。 4. 将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。
五.渠道策略 1. 结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。 2. 在企业网站上设立虚拟店铺。
3. 可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 六.网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。
网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 例子: 网络经济对银行的影响及创新策略 网络经济对银行的影响 20世纪70年代末,以迅猛发展的信息通讯技术为主要特征的第三次产业革命,启动了新经济及网络经济时代的到来,对金融行业产生了巨大的冲击。
首先,使传统银行赖以生存的“两大基础”受到挑战:由于新技术的发展,使传统银行面临资本性、技术性的双重“脱媒”危机,导致银行的“中介地位”受到严峻挑战;由于网络经济、电子商务的发展,信息已不再是可以垄断的“稀缺资源”,致使传统商业银行的“信息优势”受到严峻挑战。 其次,网络经济促使银行进行全面创新。
主要表现在: 银行网络化是一次根本性的创新和改革 传统商业银行一般都拥有大量的有形资产,在经营理念、组织架构、业务流程、管理体制和企业文化等方面,已经形成较为固定的模式。基于网络银行的内涵特征,传统银行的转型必须进行根本性的创新和改革。
转变“以信贷管理为中心”的经营理念和经营模式 传统银行的经营理念是“以信贷管理为中心”,而现代化银行(即网络银行)体现的是“以客户服务为中心”的经营理念,强调的是对客户的多品种和个性化服务。 转变对银行收益和业绩的看法 传统银行业的收入主要是以存贷利差收入为主体的收入结构,而电子化银行则不同。
由于网络银行开辟了新的产品销售服务渠道,增加了投资、保险、咨询、金融衍生业务,进行综合性的、全方位的服务,这样,网络银行的收入将向“利差收入+中间业务收入”的新的收入结构转移。 强调协调合作的经营观念 网络银行的经营模式是建立在资源丰富的基础上,银行间更多地体现为互相联系、互相依存、相互合作的关系,是共同把蛋糕做大、取得共赢的关系。
谁脱离了这种关系,谁反而会处于资源稀缺境地。 坚持“多渠道并存、优势互补”的辩证经营方式 网络银行擅长于高效率、大批量地处理标准化的业务,而对那些情况复杂的、高智能的服务产品,还必须要依靠银行业务人员在物理营业网点与客户面对面地互动式交流才能解决。
银行应该把传统营销渠道和网络渠道紧密结合起来,走“多渠道并存、优势互补”辩证经营道路,是符合实际情况的。 注重网络经济中“快鱼吃慢鱼”的竞争规则 电子商务时代的银行是靠先进的科技来增加竞争力,来确立竞争优势的,它意味着,在网络经济中,是“快鱼吃慢鱼”的竞争规则,而不再是传统的“大鱼吃小鱼”的竞争模式。
坚持“以人才为本”的方针 在网络经济时代,要树立“以人为本”的方针,重视人才、培养人才、引进人才,建立良好的“激励机制”,创造良好的工作条件,使他们充分发挥其特长,为社会创造应有的价值。 网络经济时代,不可能有持久的竞争优势或垄断 在网络经济中,企业经营者依靠科技创新和制度创新,赢得暂时居于垄断或竞争优势地位,但继起的创新又使新的优势产生,从而使旧有的垄断或竞争优势地位被取而代之,永不能持久。
此经验告戒人们:不断创新是保持优势的前题条件。 银行的组织管理框架,要从“层阶式”变革到“扁平式” “扁平式”组织管理模式,可以在资源和信息共享的前提下,给予基本层面更大的自由度和自决权,它能充分体现“高效”和“以人为本”的运营、管理、控制模式。
通过信息共享,减少中间层,消除垄断和阻隔,提高效率,降低成本,达到组织管理的一致性,实现行动的一体化。 现代银行发展的障碍:信息不对称 2001年诺贝尔经济学奖的三位获奖者阿克尔洛夫、史宾斯和斯蒂格尔茨。
我们不得不承认,创业也是一个双向选择的过程,创业者选择了创业这条出路,同时,他们也必须面对创业的选择——成功者或是失败者。人们都不希望成为失败者,那就需要在创业开始之前就做好成功的准备。
第一,生理上的准备创业是个艰苦的过程,不管创业到什么样的阶段,都要面临很多意外很多困难。正因为要战胜如此多的困难,就必须拥有一副健康的身躯。无论遇到什么问题,都能日以继夜的去奋斗去努力解决,从而战胜它。
第二,心理上的准备有一句经典的创业成败座右铭“创业失败是必然的,成功是偶然的”。所以在创业之初你不要想着以后要做的如何如何成功,如何如何伟大。万事开头难,你所要做的第一件事就是如何让企业活下来。当然了,在创业过程中也会遇到这样那样的困难。所以创业者要做好失败的心理准备。万一失败了,你是否接受的了,有没有重新爬起的勇气。遇到很大的困难时,有没有坚持下去的勇气。
第三,主观上的准备主观上的准备就是是否对你所从事的项目,有没有一个深入的了解,是不是懂得这个行业的一些专业领域知识。在创业之初一定要做好充分的计划准备,如果没有做好这方面的计划,那么在创业初你会被这样那样的事情忙得晕头转向。所以有一个好的创业计划表是很重要的。
第四,客观上的准备在创业之前就要开始累积相关的人脉,无论是创业资金,人才等在创业之初都需要其他人的帮助,所以在创业开始前要先开始累积人脉,这样当你需要的时候,就可以随时利用他们的优势资源。最后,送给创业者们一句话,英雄们促进了时代的巨变,而时代的巨变又呼唤新的英雄。站在这个新时代的起点,我们每个人都面临着机遇和挑战。争当时代的弄潮儿,做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命。
当今社会要成就大事业,需要具备以下三个条件之一,具有相当的资本积累,或有相应的人脉资源,或者掌握了顶尖的高新技术,如果你不具备以上条件的,可以选择互联网创业,成就你的梦想。原因有两个方面:
一、是互联网能最快成就亿万富豪:互联网改变了世界,改变了人们的生活,带来了无尽的财富,创造了数不清的富翁。从杨志远到陈天桥、丁磊,还有许多不知道名姓的人,仿佛一夜间成了富翁。如果说他们的成功带有很多偶然因素,你再看看你身边的许多人,他们昨天还是穷人,还是学生,可是,在不到2年的时间内,都能赚起几千万,是什么行业能使他们如此快速地致富呢?答案就是他们从事了互联网。要是在过去,一个人要成为亿万富豪,不经过几十年或者几代人的打拼是做不到的。分析之后我们发现:过去赚钱是靠时间慢慢积累,现在,互联网可以整合、共享更多的资源,大大节省了创业的时间和投入。这样可以在很短的时间内拓展很大的市场空间。 这种赚钱方式的核心奥秘就是整合与共享,是属于互联网的秘密,是互联网带给人类的宝贵财富,谁能搭上互联网,谁就能赚大钱(建议阅读陈天桥的发迹史)。
8848 老总王俊涛说:“如果错过互联网,与你擦肩而过的不仅是机会,而是整整一个时代。”互联网带给我们的财富不单单是用金钱来衡量的,更多的是知识,技能,经验,眼光和勇气!
二、是互联网创业门槛最低,风险最小:不要以为互联网是少部分人的游戏,其实经营网络,做网络大老板,门槛是最低的。从概念运作,到技术服务,再到今天的渠道为王,互联网经历了3个发展阶段。过去不懂概念炒作,所以我们没有发财,也不懂互联网技术,我们还是没有发财。今天,那些有概念、有技术的人在邀请你来做市场,你还能说不懂么?你可以不懂技术、可以不要门面、可以不买产品、可以不懂炒作、可以不打广告,你只要能充分共享总部的资源,然后专心做好一块市场,你就什么都有了。
“互联网+”创业创新。
1 目的,是充分发挥互联网的创新驱动作用,以促进创业创新为重点,推动各类要素资源聚集、开放和共享,大力发展众创空间、开放式创新等,引导和推动全社会形成大众创业、万众创新的浓厚氛围,打造经济发展新引擎。
2 国发〔2015〕40号要求,发展改革委、科技部、工业和信息化部、人力资源社会保障部、商务部等负责,列第一位者为牵头部门:
1. 强化创业创新支撑。鼓励大型互联网企业和基础电信企业利用技术优势和产业整合能力,向小微企业和创业团队开放平台入口、数据信息、计算能力等资源,提供研发工具、经营管理和市场营销等方面的支持和服务,提高小微企业信息化应用水平,培育和孵化具有良好商业模式的创业企业。充分利用互联网基础条件,完善小微企业公共服务平台网络,集聚创业创新资源,为小微企业提供找得着、用得起、有保障的服务。;
2. 积极发展众创空间。充分发挥互联网开放创新优势,调动全社会力量,支持创新工场、创客空间、社会实验室、智慧小企业创业基地等新型众创空间发展。充分利用国家自主创新示范区、科技企业孵化器、大学科技园、商贸企业集聚区、小微企业创业示范基地等现有条件,通过市场化方式构建一批创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合的众创空间,为创业者提供低成本、便利化、全要素的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。实施新兴产业“双创”行动,建立一批新兴产业“双创”示范基地,加快发展“互联网+”创业网络体系。;
3. 发展开放式创新。鼓励各类创新主体充分利用互联网,把握市场需求导向,加强创新资源共享与合作,促进前沿技术和创新成果及时转化,构建开放式创新体系。推动各类创业创新扶持政策与互联网开放平台联动协作,为创业团队和个人开发者提供绿色通道服务。加快发展创业服务业,积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式,引导建立社会各界交流合作的平台,推动跨区域、跨领域的技术成果转移和协同创新。
由于互联网独特的技术特点与互联网企业的特殊经营模式等,互联网创业具有一些与传统行业创业的不同之处。
互联网创业与最新科技联系紧密,创新性要求高。创业者只有通过树立创新意识,培养新的思维,生产创新产品去打动消费者,才能享受高收益和高回报,才能在竞争激烈的市场中获取一席之地。
互联网新经济使创业与创新、创投形成“铁三角”。创业过程具有创新难度高、资金投入高、市场风险高等特征,这与股权投资的风险偏好特点相匹配。
互联网创业主体多元。随着社交网络扁平化,知识和技术的传播更加迅速,创业主体逐渐多元化——由技术精英逐步拓展到“草根”大众。
互联网创业成本低。创业者只要有创新性的项目就可以通过互联网去寻找人才、资金等,通过组建专业化团队大幅降低创业成本。
互联网创业产业衍生性强。“互联网+”时代的创业产业链长、衍生性强,与传统产业有广阔的合作空间。
互联网创业与多样化的商业模式相联系。通过网络,创业者的奇思妙想可以和使用者、用户进行直接的接触,满足了用户的体验。
互联网创业环境相对透明公平,以能力为导向,行业竞争更加良性。
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