某网站与某卷烟厂合作的成功案例
2003-6-5 8:27:00
2000年11月25日-12月26日某网站与某卷烟厂合作,成功地实现了该厂卷烟辅料全程网上招投标。从最初的招标信息发布,到厂商资质认证,到网上出售标书等全部实现网上操作,并且通过采用本公司开发的信息处理系统使原先需要12-15小时的开标过程在短短的1个小时内全部完成,引起了与会130余家厂商负责人的极大震惊!
同时这次网上招投标在全国烟草行业以及湖北省全行业范围内均尚属首例,得到了《中华人民共和国招标投标法》首席起草人、本公司首席顾问武汉大学余杭教授的高度称赞。余教授指出 "这次网上招投标是我国招投标史上的一次重大突破,具有里程碑式的重要意义"。光明日报、经济日报、香港文汇报、湖北日报、今日湖北杂志、长江日报、湖北电视台、襄樊日报、襄樊电视等新闻媒体均作了现场报道……
在该网站发布的招标信息东至上海,南至广东 ,西至四川,北至哈尔滨,覆盖了全国绝大部分省市地区,扩大了招标范围和影响,并先后有五家省内外厂商通过网络购卖了标书,二千余人次浏览了该网站本厂招标信息,达到了传统媒介所不能达到的影响和效果。对从发布招标信息的八大媒体(光明日报、长江日报、经济日报、香港文汇报、湖北日报、襄樊日报、南方日报、华中招标网及网桥招标信息网)中获取招标信息的投标厂商数量的统计结果表明,华中招标网及网桥招标信息网仅次于长江日报,名列第二位。
通过这次网上招投标活动,为该厂节省费用2606万元,约占总经额2.19亿元的11.09%,为该厂创造了巨大的经济效益和社会效益;并获得了该厂各级领导及招标领域各位专家的一致好评。
1、三个皮匠结伴而行,途中遇雨,便走进一间破庙。
恰巧小庙也有三个和尚,他们看见这三个皮匠,气不打一处来,质问道:“凭什麽说‘三个臭皮匠胜过诸葛亮’?凭什麽说‘三个和尚没水喝’?要修改辞典,把谬传千古的偏见颠倒过来!” 尽管皮匠们谦让有加,和尚们却非要“讨回公道”不可,官司一直打到上帝那里。上帝一言不发,把它们分别锁进两间神奇的房子里——房子阔绰舒适,生活用品一应俱全;内有一口装满食物的大锅,每人只发一只长柄的勺子。
三天后,上帝把三个和尚放出来。只见他们饿得要命,皮包骨头,有气无力。
上帝奇怪地问:“大锅里有饭有菜,你们为啥不吃东西?”和尚们哭丧着脸说:“我们每个人手里拿的勺子,柄太长送不到嘴里,大家都吃不着呵!”团队合作小故事 三个皮匠和三个和尚的故事 上帝嗟叹着,又把三个皮匠放出来。只见他们精神焕发,红光满面,乐呵呵地说:乐呵呵地说:“感谢上帝,让我们尝到了世上最珍美的东西!”和尚们不解地问:“你们是怎样吃到食物的?”皮匠们异口同声地回答说:“我们是互相喂着吃的!”2、沃尔玛与宝洁公司的商业关系从破裂到实现共赢的实例1962年,沃尔玛第一家折扣店开张,随后短短40年里,沃尔玛凭借“天天低价”的价格策略,迅速扩张,成为世界第一大连锁店。
在发展初期,沃尔玛在你死我活的激烈竞争环境中,为了获得自身利益最大化和立足的筹码,不断压低进货折扣,致力于通过采购及人力成本的降低,最大程度的挖掘利润,使利润节节上升。1970年至1980年的短短10年内,利润由160万美元攀升至4120万美元,增长了25倍之多。
早在1962年成立之初,全球最大的日化用品制造商宝洁被沃尔玛选为供应商,并与之开始合作,但双方仅仅是纯粹的买卖关系,各自以自身利益最大化为目标,导致不愉快乃至冲突不断发生。沃尔玛为了实现自己的低价策略,企图通过大订单和不平等的送货条件等方式降低进货价,延长货款支付周期,甚至将宝洁产品摆在角落里威胁宝洁降价。
但宝洁公司不但不妥协,还要求沃尔玛提高销售价格并将宝洁的产品摆放在位置更好的货架。 1962年至1978年期间,宝洁和沃尔玛都企图主导供应链,实现自身利益最大化。
沃尔玛采用强势的价格策略,竭尽所能压低进货价格,并声称,任何一个企业都必须接受它的价格政策。宝洁也不能例外,其态度更是强硬,一直凭借强大的营销实力,企图严格控制下游的经销商和零售商,包括沃尔玛,迫使他们贯彻宝洁制定的营销战略和规定。
沃尔玛和宝洁自身长期的优越感导致了双方之间交流障碍和关系恶化,沃尔玛以清退下架的做法威胁宝洁,宝洁也以停止供货进行反击,双方口水战以及笔墨官司更使得他们的争斗进入白热化阶段。然而,双方的冷战导致双方关系和利益都在交战中受到了重创。
一方面宝洁产品的销售在国内受到了很大影响;另一方面沃尔玛经常被曝出“压榨供应商”、“恶性竞争”的丑闻。1987年7月,宝洁公司副总经理Lou Pritchett决定改变双方尴尬境地,于是通过朋友的关系以旅游的形式与沃尔玛的老板Sam Walton进行会晤。
双方在彼此心存好感的基础上基本达成了意向性的合作框架,形成了一致的企业未来发展的设想,并明确了下一步双方管理人员进行具体磋商的方案。这次会晤为宝洁和沃尔玛缓解旧的恶劣关系、开创新的合作关系揭开了序幕。
3、管仲和鲍叔牙。管仲家贫,自幼刻苦自学,通“诗”、“书”,懂礼仪,知识丰富,武艺高强。
他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年(前686年),齐国动乱,公孙无知杀死齐襄王,自立为君。
一年后,公孙无知又被杀,齐国一时无君。逃亡在外的公子纠和小白,都力争尽快赶回国内夺取君位。
管仲为使纠当上国君,埋伏中途欲射杀小白,箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死,在鲍叔牙的协助下抢先回国,登上君位。
他就是历史上有名的齐桓公。桓公即位,设法杀死了公子纠,也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。
鲍叔牙极力劝阻,指出管仲乃天下奇才,要桓公为齐国强盛着想,忘掉旧怨,重用管仲。桓公接受了建议,接管仲回国,不久即拜为相,主持政事。
管仲得以施展全部才华。4、有一年世界原油价格大涨,哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加,惟独哈默石油输出量明显减少,这让许多人非常不解。
黑人记者杰西克·库思千方百计找到了哈默,就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话:“关照别人就是关照自己。
那些总想在竞争中出人头地的人如果知道,关照别人需要的只是一点点的理解和大度,却能赢来意想不到的收获,那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式,也是一条最好的路。”
5、一天,五根手指在一起闲着没事,就谁是最优秀的话题争吵起来,大拇指说:在咱们五个当中我是最棒的,你们看,首先,我是最粗最壮的一个,无论赞美谁,夸奖谁,都把我竖起来,所以我是最棒的。这时,食指站了出来说:咱们五个我是最厉害的,谁要是出现错误,谁有不对的地方,我都会把他指出来。
中指拍拍胸脯骄傲的说:看你们一个个矮的矮,小的小,哪有。
经典童话故事介绍:《狼来了主》、《丑小鸭》、《白雪公主 》、《卖火柴的小女孩》、《农夫和蛇》。
1、狼来了
《狼来了》,是儿时伴随我们睡觉的一个枕边寓言故事,故事虽然简单,但富有教育意义。是民间口口相传下来的,教育孩子要诚实,不要撒谎。现已多次被印成图书,甚至拍成动画片,继续伴随一代又一代孩子成长。
2、丑小鸭
《丑小鸭 》这本书写了一只天鹅蛋在鸭群中破壳后,因相貌怪异,让同类鄙弃,历经千辛万苦、重重磨难之后长成了白天鹅。 说明了只要你有理想,有追求,并为这目标而努力奋斗,即使身处逆境也不要紧,“是金子总会发光的”。
3、白雪公主
白雪公主(Snow White)是广泛流行于欧洲的一个童话故事中的人物,其中最著名的故事版本见于德国1812年的《格林童话》。讲述了白雪公主受到继母皇后(格林兄弟最初手稿中为生母)的虐待,逃到森林里,遇到七个小矮人的故事。
4、卖火柴的小女孩
《卖火柴的小女孩》是丹麦著名童话故事作家安徒生的一篇著名的童话故事,发表于1846年。主要讲了一个卖火柴的小女孩在富人合家欢乐,举杯共庆的大年夜冻死在街头的故事。小女孩死了,嘴角却带着微笑,通过擦燃火柴的美好幻想与她饥寒交迫的现实生活形成了鲜明的对比。
5、农夫和蛇
《农夫和蛇》出自《伊索寓言》,相传其中故事是一名埃塞俄比亚黑人奴隶所作,"伊索"即是"埃塞俄"的谐音。
推荐理由:
1、《农夫和蛇》故事是说,做人一定要分清善恶,只能把援助之手伸向善良的人。
2、《卖火柴的小女孩》安徒生通过这个童话,表达了对穷苦人民悲惨遭遇的深刻同情,和对当时社会的不满,无情地揭示了资本主义社会的黑暗和罪恶。
3、《丑小鸭 》人生中的挫折和痛苦是不可避免的,我们只能坚强的面对。同时“丑小鸭”
月未的一天晚上,一家人吃完饭在客厅小憩。
妈妈:爸爸,我们下个月的粮食该买了。(采购需求)
爸爸:哦,那有哪些东西要买啊?
妈妈:家里米还有2 天可以吃(现有库存状况),我们这个月家里3 个人吃饭,吃
了40 斤米(历史使用情况),下个月我妈妈要来(突发性需求),估计下个月要
多买15 斤米,不过我听说过几天市场米价要涨,反正米放2 个月也不会坏,我们
就买两个月的米吧(屏障库存),那就得买95 斤米,市场上到处有现存米卖(采
购提前期),那我们后天去买就好了。(需求时间)
{在低价时大量购进价格易于波动的物品而实现可观的节约,这种库存就叫
屏障库存。}
妈妈:还有油也用完了,我算算大概应该买20 公斤油才够用。(采购计划)
爸爸:就这两样要买是吧!(采购审批)
妈妈:老公,买这些东西大概要300 元钱,你的工资刚发了吧,是不是该交上来了。
爸爸:是的,是的,老婆不说我都忘了。(筹集资金)
妈妈:买米的事你后天下班之后记得去市场买回来,那油就交给我来买好了。(采
购任务分配)
爸爸:那米还是到原来那家米店买吗?
妈妈:那家店的米吃起来还是不错的,但是我听人说另外一家米店的米也很好吃,
价钱也便宜,而且还会送货,你可以先到那家去看看,如果不好,再去原来那家买
吧。(供应商评估-转换供应商-意向供应商确定)
爸爸:好的,那我后天会去看。
爸爸买米去。
爸爸:珍珠米有卖吗?
米店:有的,在这里。
爸爸:这米好像还不错。(初步验货)
爸爸:多少斤一包?(询问最小包装量)
米店:有40 斤/包和50 斤/包。
爸爸:啊,我只需要95 斤,不知道是不是可以散卖?(订货量与包装量冲突,与
供应商沟通)
米店:对不起,我们不能散卖。
爸爸:哦,那多少钱一袋?(询价)
米店:40 斤的50 元钱,50 斤的58 元钱。
爸爸:可以再便宜一些吗?(议价)
米店:买100 斤可以便宜2 块钱,其余的不能再便宜了。
爸爸打电话给妈妈。
爸爸:米的质量不错,价格也比原先买的那家要便宜2%,但是他不能散卖,要不
就买90 斤,要不就只能买100 斤,并且买 100 斤可以再便宜2 块钱。(采购需求
偏差沟通)
妈妈:那就买100 斤吧,2 斤米很快就会吃掉,不会形成呆滞。(偏差评估)(需
求确认)
爸爸:那就买100 斤好了。(确定采购)
米店:好的,你稍等。啊,对不起,今天生意太好,我们店里只有50 斤了,能麻
烦你等一下,我们到仓库里去拿货过来。(供应商库存确定)
爸爸:好的,但是我今天没有交通工具,能否请你们帮我送到我家去吗?(交货方
式:自提、送货)
米店:可以,请你把你家的地址及你的电话给我。(确认交货地点及联系电话)
爸爸:好,那可以在晚上7 点前送到吗?(确认交货时间)
米店:可以的。
爸爸:那钱等你们送货到我家里时再给吧。(确认付款时间)
米店:好的。
晚上6:50 时,家里电话响起。
米店:不好意思先生,因路上堵车,可能7 点钟到不了您家,您看怎么办?(承诺
交期发生问题)
爸爸:没关系,我们不是很急,但今天晚上必须要送到,不然明天我们家就得饿肚
子了。(承诺交期变更,确认再交货时间)
米店:好的,我们已经在路上,最晚8 点送到。
7:45 时米送到。
米店:误了你的时间真不好意思,米钱一共是114 元。(供应商提出结账申请)
爸爸:好的,你稍等,我先看看米,并把米放到厨房。(验收-入库)
爸爸:这是114 元钱给您。(付款方式:现金支付)
米店:好的,谢谢您,希望您下次光临。
爸爸:这家店还不错,下次还要找他买。(供应商评估)
爸爸:老婆,这是买米的货单给你。(财务入账)
招标分为公开招标和邀请招标,公开招标的项目会在地方政府规定的网站上发招标公告,你需到这样的网上收集招标信息,各地方的网站不同,各行业的网站也不同,应先弄清楚是什么行业什么项目,建筑的上建筑工程交易中心,采购的去采购中心。
投标资料就是根据招标文件的要求编制投标书。看是什么项目的投标,要求的资料各不一样。
招标过程分招标文件发售、招标答疑、投标书编制、投标截止日前投标、开标、评标、定标,招标人发布中标结果公示,这也是在指定的网站,要随时跟踪信息。
别只把眼光盯住大家伙,小公司照样可以表现不俗,只要路子对头,不信就看看下面这五家小型第三方物流公司的故事吧。
外包物流通常是同“为世界最大的制造者和零售商处理浩大的全球性多模式操作供应链”联系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供应商(3PL)处理的复杂供应链活动之外,还有一种外包活动也同样让人印象深刻,这种外包的主导者们是规模较小的物流经营者,他们大多将主要精力集中于具体产业和高度专业操作上。
和他们的巨头同业企业一样,这些中型的3PL提供的外包物流也具备自己的几种优势。他们集中全部资源专注于企业的核心活动,譬如营销和制造;他们在提供专业的3PL服务同时和其它企业共享服务,利用规模经济杠杆;并且他们中的很多企业都实现了对服务水准、成本和存货的更高的可见度和实时控制。
下面就举出其中五个公司的例子,说明小的3PL服务商如何从物流外包中获益。 PFS:致力信息交换 PFS网络(PFSWeb)是一个只有8年历史的3PL,它在BtoB服务领域中享有很高的技术和专业满意度,并且努力把这种满意度扩展到BtoC市场的服务中。
“我们的能力是非常有深度的,我们为每一种产品从出厂到它最终的消费终端提供整套的商务方案。”PFS网络的首席执行官雷顿说。
1996年,IBM将他的小打印机业务转让给普莱诺(Plano)――德克萨斯的一个第三方物流供应商,间隔5年以后,IBM想要尽快回到小打印机业务中去,而且不打算增加在职员工。 “我们在数月之内就帮助他们变成一个全球性的竞争者,”雷顿说。
PFS网络的前身是一家电脑消费品分销商,“利用我们的产品知识和我们在世界范围内的关系网,我们可以将IBM的存货以多种渠道配送,这些渠道包括直接销售的终端用户、目标经销商、分销商和零售商。” 而各种渠道根据包裹大小和具体的信息操作,对物流操作都有不同的要求。
例如,一个大零售商要求对信息实现电子数据交换(EDI),而批发经销商则可能提出别的完全不同的要求。“而我们能提供不同渠道所需要的业务关系和技术支持伙伴,”雷顿说。
在孟菲斯100万平方英尺的配送中心中,PFS网络为IBM打印机进行配套处理,并且他还承担着从IBM 的亚洲制造商那里采购、存货管理以及订货的职责。 “当英迈公司(Ingram Micro)给IBM打电话订购这些打印机时,他实际上是打进了我们的订货前台的电话,”雷顿补充说,公司还为产品线进行信用购买和采购。
“这是一个关键性的操作。” PFS网络的BtoC业务是一个包括网络主机、电子商务交易和订货业务的高成长区域。
它最大的BtoC 客户是美国制币公司(U.S.Mint),每天有来自世界各地的20,000 到30,000 个包裹交给PFS网络处理。 而最让PFS网络公司津津乐道的一个BtoC 成功案例,是他为加拿大路特(Root)公司提供的服务,这家公司主要为美国奥林匹克参赛队供应运动服装用品。
在2002年冬季奥林匹克比赛之前,路特公司想通过互联网向美国的消费者出售奥林匹克参赛用的一些产品。这个项目大约有5000个产品可供出售,路特公司请求PFS网络将整个竞标过程当作一个测试来处理。
“对我们来说,这是一个非常小的项目,但我们还是接下了它,因为我们与客户有合作关系,”雷顿说,“路特公司最后接到了上百万的需求订单,这些订单都通过我们的基础设施进行处理。” 雷顿透露,公司收支的大约40%仍然来自订单履行,但其它与技术相关收入也源源不断的增长,公司随后扩展到了多伦多和比利时。
PFS网络也与大的3PL也成为伙伴,譬如泛亚班拿(Panalpina),德讯公司(Kuehne & Nagel)和门洛物流(Menlo Logistics),借助他们提供顾客要求的技术能力。 传统的3PL技术系统是非常擅长于处理它的内部流程的,但不那么擅长于对外部客户提供信息。
PFS网络有一种称为“Entente”的技术,可以很容易的对任何一个顾客的系统进行整合接入。 例如,PFS网络与德迅公司合作一个有关西门子电缆调制器的小项目。
除了外包装从中国进口以外,还有一个复杂的要求就是向西门子的SAP ERP系统提供数据信息。“客户把我们和德迅公司放在一起,”雷顿说,“那是因为他们喜欢德迅从中国发货的物流能力,而他们想要我们的技术方案。”
雷顿认为, 这种技术水平为PFS网络展开了一个新的天地,现在对3PL提案中的最大要求都包括信息可见性和进行数据整合的技术能力。 “我们能在四五天之内接入SAP系统,”雷顿说。
“我们能支持所有它能想到的系统需要的数据。逐渐地,我们擅长于提供这项能力,而且,和具体的物流操作和部分完成整个项目的能力比起来,这是一项具有更高的边际服务水平的能力。”
点评:PFS网络的核心竞争力在于他所拥有的关系网络及这种关系网的技术体现,使这家规模不大的公司成为其它企业物流网络中的关键结点,这是PFS网络公司虽小但不可替代的原因。 奥得赛:化学品多式联运 只有1年从业经验的奥得赛物流科技公司(Odyssey Logistics & Technology)是基于非资产的3PL,他们提供通往世界各地的多式联运。
它的货物大多数都是由国内的卡车运送,包括散装车和干。
有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄,他向迎面而来的妇人说:
「我有一颗汤石,如果将他放入烧开的水中,会立刻变出美味的汤来,我现在就煮给大家喝。」
这时,有人就找了一个大锅子,也有人提了一桶水,并且架上炉子和木材,就在广场煮了起来。
这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中,然后用汤匙尝了一口,很兴奋的说:
「太美味了,如果再加入一点洋葱就更好了。」立刻有人冲回家拿了一推洋葱。
陌生人又尝一口:「太棒了,如果再放些肉片就更香了。」又一个妇人快速回家端了一盘肉来。
「再有一些蔬菜就完美无缺了。」陌生人又建议道。
在陌生人的指挥下,有人拿了盐,有人拿了酱油,也有人捧了其它材料,
当大家一人一碗蹲在那里享用时,他们发现这真是天底下最美味好喝的汤。
感悟:
那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意,
每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时,
众志成城,汤石就在每个人的心中。
两头驴,被一根绳拴住了,它们的两边各有一堆草。它们反向走各去吃自己这边的草,可是绳子不够长,两头驴吃不到各自方向的那堆草。经过思考,它们共同协作先吃一边的草再吃另一堆草。它们能看到共同的利益而进行协作,如果它们互不相让只看到自己眼前的利益,将谁也吃不到草。
秋战国时期,赵国优秀将领廉颇以英勇善战闻名立下无数战功,地位很高。蔺相如当时是一位赵王身边宦官的门客,被推荐完成送和氏璧换取秦国十五做城的任务。当时秦国强大,大家都知道送去和氏璧也得不到秦国的城池,不送又怕得罪秦国,蔺相如肩负国家利益和荣辱,冒生命危险以聪明才智和胆识完壁归赵,得到赵王赏识和封赏。不久秦赵两国国君在滇池相会,蔺相如又立大功为、找国挽回面子。赵王封他为上卿,官位在廉颇之上。廉颇对蔺相如不满,觉得自己在沙场上为赵国拼命,攻下无数城池立下汗马功劳,蔺相如动动嘴皮字就比自己功劳还大,很不服气。蔺相如得知廉颇对自己有意见处处忍让,别人说他是怕廉颇,他却说:“秦王我都不怕,难道能怕廉将军?现在秦国不敢入侵,因为赵国有得力将相,一旦我们不和,就会削弱赵国力量,秦国趁机入侵怎么办?我不论功争权,为的是国家大局,将相的共同利益!”此话传到廉颇耳里,廉颇也是身明大义之人,主动负荆请罪。将相和的佳话流传至今。如果两人争权夺利,只顾自己利益,国家都有可能因此灭亡,更别提两人自己的利益了,所以说团结协作使他们将相都吃到了“草”。
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