做企业，先做人

做企业，先做人

南存辉出生于温州市柳市镇。他家很穷。墙壁是用砾石制成的，屋顶用茅草覆盖。他过着半饥半饱的生活。小时候被歧视的感觉给南存辉留下了深刻的印象。

恶劣的生活条件让年轻的南存辉懂得了如何对家庭负责，如何尊重他人，如何寻求生活。南存辉初中二年级时，父亲在干农活时被水泵砸伤，导致粉碎性骨折。作为家里的长子，拉扯弟妹、养育家庭的重担落在了13岁的南存辉和母亲身上。

我父亲是附近有名的老鞋匠，手艺精湛。南存辉很自然地走上了父亲的后尘，开始做鞋匠，努力挣钱养家。无论天气如何，南存辉每天都带着工具箱早出晚归，在柳市镇的大街小巷走来走去，摆摊给别人修鞋。

修鞋三年，没赚多少钱，却让南存辉知道了做人的道理。有质量才有市场，守信才有希望。生活的苦难并没有压倒南存辉，也没有使他放弃观察和思考。反而塑造了他坚强不屈的性格，坚定了他对生活和事业的信心。

在修鞋的过程中，南存辉发现柳市镇的很多供销人员收购了全国各地的很多低压电器生意，开了很多门面店和后厂。这个行业发展很快，不仅能赚钱，还能培养人。16岁的南存辉立即停止了修鞋生意，开始做电器生意。他觉得靠个人力量是不可能的，于是找了三个朋友，一起借钱，合伙开了个柜台。

四个人几乎每天早上5点做。不幸的是，他们30天后赚的第一笔钱只有35元。三个伙伴都很沮丧，但南存辉很兴奋。只有他认为自己终于找到了挖掘财富的方法。南存辉安慰其他合伙人：“做生意的不要指望发横财，要靠努力和汗水去换。我有秘密武器，大家都会跟我一起赚钱。”

然后几个人投资5万元在乐清县建了一个作坊式的精致开关厂。一开始建立一个工厂非常困难。南存辉对技术和质量一无所知，尤其是有市场的地方。没有设备，没有技术，没有人才，没有资金，很难启动，这让南存辉很头疼。

当时温州低压电器假冒伪劣，电器企业无序竞争严重。很多人不按常理出牌，导致市场混乱。南存辉并没有跟风赚钱，而是不惜代价请来了上海人民电器厂的几位工程师。当这些工程师来到乐清县秋景开关厂时，他们都很惊讶。这里没有基本的工作模具，在他们眼里还不如家庭作坊。几个工程师被南存辉的诚意打动，最后留下来。工程师曾经试探性地对南存辉说：“你想发财，就不会比别人差。如果你想创建一个品牌，那么你必须忍受孤独。”

南存辉心里很清楚，每个家庭都需要使用电器产品，质量关系到用户的生活。他的想法很简单，他不能为了钱而杀人。在几位工程师的带领下，乐清县的精致开关厂慢慢发展起来。

由于质量问题突出，相关部门对柳市镇低压电器市场进行了拉网清理整顿，昔日繁华的街道变得荒芜。然而，乐清县的精制开关厂因其优良的品质很容易通过海关，其产品畅销全国各地。优质的产品不仅赢得信誉，还占领市场，让南存辉能够完成初期的资金积累。

南存辉认为，要想为人正直，举止从容，企业就会稳如泰山。他的正泰公司将正直与稳重结合在一起，诞生了。公司成立时，质量检查员发现冷杉的外观和颜色有问题

“这批货送不出去，欧洲市场的成败与此息息相关。所有产品都必须拆封并重新检查。”南存辉告诉质检员，“只要涉及到产品质量问题，我就没有谈判的余地。”

这位工人提醒南存辉：“如果所有产品都进行复检，原本约定的发货时间表肯定会被推迟，如果不能在对方要求的发货日期前发货到希腊，公司将面临索赔。“公司的声誉也会受到影响。”

“但质量是品牌的生命，”南存辉斩钉截铁地说。“就算能赔钱，也不能损坏自己的招牌。”当货物重新装载时，南存辉决定将货物空运到欧洲！通过将货物从海运改为空运，南存辉轻松损失了80万元。

“虽然今天亏了80万，但有了信誉之后，还能多赚80万。”南存辉自信地说。

这批货物到达希腊后，很快就打开了那里的市场。后来很多人跟南存辉下单，让他赚了无数的80万。注重品牌的南存辉，后来对员工严格要求，宁愿降低产值1亿元，不让一个不合格的产品出厂。

在南存辉的诚信经营下，正泰集团迅速发展成为中国低压电器行业最大的产销企业，辖6大专业公司、50多家股份制企业、800多家专业合作工厂，在全国拥有2000多家销售公司和特约经销机构，在国外拥有5家分公司和30多家销售代理商。其产品畅销全球80多个国家和地区，年销售额约100亿元。

经过多年的努力，从一个贫穷的鞋匠成长为亿万富翁，依然低调的南存辉总结道：“创业之前，首先要学会做人。做人做事要永远敬畏。个人能力有限。如果我觉得自己是世界上最好的，那可能就是失败的开始。”