市场营销中定价的方法(市场营销定价策略)
1.市场营销有哪些定价策略
企业在一定的营销组合条件下，要想做到所定价格既能被用户接受，又能为企业带来可观的利润，就需要运用定价策略和技巧。所以，企业制定价格不仅是一门科学，也是一门艺术。定价方法着重研究和确定商品的基础价格，定价技巧则是根据市场的具体情况。
一个企业肯定会有开发新产品的情况，那么新产品怎么来进行市场营销是企业的头等大事，对于一个企业来说，新产品的营销是非常重要的，如何来给新产品进行定价也是一个非常让人头疼的问题，因为新产品的定价也是市场营 销活动中至关重要的一环，企业的新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来预期效益，定价因素起着十分重要的作用，因此必须研究研究定价策略。
1、撇脂定价策略
撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得较高，这样才可以在短时间内获得更多的利润。
这种价格策略因与从牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的价格称为撇脂价格。撇脂价格策略不仅能在短期内取得较大利润，而且当竞争加剧的时候，企业可以采取降价手段，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。但是使用此法由于价格大大的高于产品价值，当心产品尚未在消费者中建立声誉时，不利于打开市。企业在一定的营销组合条件下，要想做到所定价格既能被用户接受，又能为企业带来可观的利润，就需要运用定价策略和技巧。所以，企业制定价格不仅是一门科学，也是一门艺术。定价方法着重研究和确定商品的基础价格，定价技巧则是根据市场的具体情况。
一个企业肯定会有开发新产品的情况，那么新产品怎么来进行市场营销是企业的头等大事，对于一个企业来说，新产品的营销是非常重要的，如何来给新产品进行定价也是一个非常让人头疼的问题，因为新产品的定价也是市场营 销活动中至关重要的一环，企业的新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来预期效益，定价因素起着十分重要的作用，因此必须研究研究定价策略。
1、撇脂定价策略
撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得较高，这样才可以在短时间内获得更多的利润。
这种价格策略因与从牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的价格称为撇脂价格。撇脂价格策略不仅能在短期内取得较大利润，而且当竞争加剧的时候，企业可以采取降价手段，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。但是使用此法由于价格大大的高于产品价值，当心产品尚未在消费者中建立声誉时，不利于打开市场，有时甚至无人问津。同时，如果高价投放形成旺销，很容易引起众多竞争者涌入，从而造成价格急降，因此经营者也就被迫停产了。
因此，作为一种短期价格策略，撇脂定价策略更适用于具有独特技术、不易仿制、有专利保护、生产能力不太可能迅速扩大等特点的新产品，与此同时，市场上要有时尚性的需求。
2、渗透定价策略
渗透定价策略是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场。如同倒入泥土的水一样，从缝隙中很快渗透到底，由此以制定的价格叫做渗透价格。
渗透价格策略由于价格较低，一方面能迅速打开产品销路，扩大销售量，并从中获利；另外还可以阻止竞争对手的插入，有利于控制市场，不足之处是投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强有力的竞争对手，则会造成重大损失。
因此，作为一种长期价格策略，一般来说，渗透定价策略适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品。
3、满意定价策略
满意定价策略是一种折中价格策略，它吸取了上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低、比渗透价格高的适中价格。既保证了企业在新产品的初期能够得到一定的利润，又能为消费者所接受。由此而制定的价格称为满意价格，也称为“温和价格”或“君子价格”。
2.市场营销中定价策略有哪些种类
定价的一般方法：
成本导向定价法：单个产品成本 *（1+产品加乘率） = 产品单价
目标定价法： 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略：
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略：
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略：
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价：
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价
3.定价的方法主要有哪些
定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
定价策略
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
定价方法：
1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
①成本加成法
②目标收益定价法
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
①随行就市定价法
②产品差别定价法
③密封投标定价法
3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y;
①理解价值定价法
②需求差异定价法
③逆向定价法
4、需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。
6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
4.企业定价的方法主要有哪几种
在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。
一、成本（1）固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。
产量增加时，这部分支出并无显著增加。（2）变动成本。
指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。
二、不同的市场类型要有不同的定价1、完全竞争市场 这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。
2、寡头竞争市场 它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策（1）完全寡头竞争。
在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。
完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。（2）不完全寡头竞争。
各个寡头企业的产品都有某些差异。每一个寡头企业都千方百计地使自己变成有区别的，使顾客深信任何其他寡头企业的产品都不如它的产品好，不能代替它的产品。
这样可以将本企业的有区别的名牌产品的价格定得较高，以增加量利。3、完全垄断市场 一个行业只有一个销售商，它完全控制了该产品的市场，市场上也不存在该产品的替代品。
现实中不存在完全垄断的市场，但在某些情况下有着近似的市场结构，完全垄断不宜采用不正常的高价，侵犯顾客的利益，因为政府常常对处于这种市场的企业的产品进行监督和干预。4、垄断竞争市场 垄断竞争可以说是一种不完全竞争。
在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，或购买者在心理上认为它们有差异。各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。
卖主定价时广泛地利用心理因素。在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
扩展资料 定价策略 （一）折扣定价 折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。1、现金折扣 这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。
2、数量折扣 数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。
累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。
折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季节性折扣 生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。
（二）差别定价 所谓差别定价，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。1、差别定价的4种形式（1）顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。（3）产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
比如剧院，不同座位的票价有所不同。（4）销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
2、差别定价的6个条件（1）市场必须是可以细分的，而且各个细节市场须表现出不同的需求程度。（2）以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
（3）竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入，这就是说，不能得不偿失。
（5）价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。（6）采取的价格歧视形式不能违法。
参考资料来源：百度百科-企业定价。
5.市场营销中定价策略有哪些种类
定价的一般方法：
成本导向定价法：单个产品成本 *（1+产品加乘率） = 产品单价
目标定价法： 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略：
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略：
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略：
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价：
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价
