新开商场入驻(一个新品牌入驻大型商场需要具备什么条件?)

1.一个新品牌入驻大型商场需要具备什么条件?

新品牌进入商场很简单的，有的大商场要求进场费，但是大部分中型商场没有，商场有专门的招商部，只要你的品牌有一定影响力，很好谈的，一般后期按照商场的要求装修，经营，达到他们要求的扣点就行了。

品牌进入商场的注意事项：

1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。

2、现阶段知名度低的品牌，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。

3、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

4、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的。基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费。。还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。

5、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。

2.进驻商场需要注意什么

1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。

另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。 还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。 但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费。

还有其他苛捐杂税等等。

有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。

（上述带有保证金字眼的都是可退的） 2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用 3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。

3.专柜入驻商场的流程是怎么样的

他觉得可以在谈要不要你进商场.中间有很多费用.什么好处费啊.然后在看你品牌是不是很出名的价位是高还是中.商场没有很低的价格的化妆品.还有就是扣点.好的商场是25个点.向一线商场都是25个点到30个点不等.一般的二流商场是20到28个点.位置以及面积的大小看你品牌需要好大？还有他门商场给你安排好大？你有没有招商部的熟人当然是领导一般的说话不算的.花了钱也白花.一般代理我都不建议你做商场费用很高.什么都要钱.还要给主管拿好处.没必要的.你做的话建议你做家乐福的店中店只有租金没其他费用.但你是好牌子就要做一线大商场.。

4.加入淘宝商城要注意什么

2）淘宝商城有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请；同时淘宝商城有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；淘宝商城将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。

3）请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信客户名单，淘宝商城将不再与您进行合作。 4）淘宝商城暂不接受个体工商户的入驻申请，亦不接受非中国大陆企业的入驻申请。

5）淘宝商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目的进口商品除外），亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

5.如何成功进驻超市和商场

大家都知道，商场与超市是现代零售业最主要的商业形态，现在已成为人们买东西的主要场所。

因为商场与超市环境比较好，东西比较齐全，而且价格不是很贵，质量信得过，到商场与超市基本上就能买到你想买的东西，不需要再跑第二家，比较方便。 所以，大家都比较喜欢到商场与超市买东西。

到商场与超市买东西，还有一个心理问题，因为进超市的人，未必都是买东西的，有的是来闲逛的。为什么人们愿意到这种环境里来买东西？人在这种温馨的环境里，提着篮子、推着车子，在轻音乐的伴随下，你看看我，我看看你，感觉到一种心理满足，感觉到在这里买东西就比外面的东西好像要高档一点，有一种尊贵感。

因此，现在商场与超市的客流量非常大，产品的销量也很大。同时，这也是企业展示形象的最好窗口，是商家的必争之地。

但是，商场与超市好是好，进场的费用却让厂家望而生畏，特别是一些大卖场霸气十足，什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多，随便找个什么理由，随时都可以找个理由，比如节日、店庆等要你来赞助，你不得不给，不给就滚蛋，有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉，使一些厂家望门兴叹。 当然，作为企业和厂商也要理解超市和商场，因为他们的投入也比较大，什么店租呀、装修呀、设备呀、人员呀、税费呀，各种费用也非常多，经营不好倒闭的比比皆是，再说商场与超市这种卖场是一种稀缺资源，我认为这不是一种费用，而是一种投资，一定要想得通。

你不去占领，别人就会去占领。但游戏规则是死的，人是活的，我们如何以小搏大，四两拨千斤，把货送进去？下面我就来讲几种方法：1 、捆绑进场，分摊费用 （1）通过有实力的经销商捆绑进场 一般来说，大卖场对新的供货商都要收开户费，比如上海家乐福的开户费是8万，华联连锁是15万，因为开户费是按户头来收的，你进一个品种是这么多钱，你进十个品种也是这么多钱，所以，对厂商来说，进场的品种越多，摊到每个品种上的开户费就越少。

对有些企业来说，如果是自己直接进场，这种高昂的开户费就不合算，如果找个已经在大卖场开了户的经销商来合作的话，把你的产品捆绑进去，就可以省掉这笔开户费，甚至省掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。这种方法，对经销商来说，他也很愿意，因为毕竟多了一个人来分摊各种费用。

（2）选择合适的经销商进商场与超市 什么样的经销商适合进商场与超市呢？就是有一定资金实力，手上经营了若干个畅销品牌，与超市有良好的客情关系，能顺利结款和有较强供货能力的经销商。 如果我们要进场，我们就要找经销商，但千万不要把超市的经营权交给一个仅仅在传统渠道有优势的经销商，因为传统渠道的经销商手里往往没有几个畅销品牌，他在跟大卖场谈判的时候，往往占不到什么便宜，这和我们自己去谈判是一样的，进场费大部分都要我们自己来承担。

2 、选择连锁超市做经销商 选连锁超市做经销商，你跟他就变成了一条船上的人，你不用交进场费和其它的终端费用。因为我们可以让他享受我们的各种优惠政策，比如，优惠的价格、促销的支持等等，如果他成为我们的经销商之后，就会用心经营我们的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。

3 、掌握谈判策略，减少进场费用 （1） 用产品抵进场费 在和超市谈判的时候，要尽量采取用产品抵进场费的办法，这对我们来说，不仅降低了进场费（产品还有毛利），也减少了现金支出。（2） 用终端支持来减免进场费 商场与超市宣传支持有：卖断超市户外广告牌、广告位等，也可以为超市制作相关的设施和设备。

比如，店招、营业员服装（童装可做）、货架、顾客存包柜、顾客休息桌椅等。但要注意的是，这上面全部要打上产品的广告和标识。

（3） 尽量支付能直接带来销量增长的费用 首先我们要弄清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。能直接带来销量增长的费用有：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。

不能直接带来销量增长的费用有：进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等。不能直接带来销量增长的费用，对我们来说几乎不会产生什么效果，而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给我们带来明显的销售增长。

因此，我们在谈判的时候，应该尽量地减少不能给我们带来销量增长的费用，尽量支付能给我们带来销量增长的费用。4 、利用关系资源，做好公关 我们应该整合客情关系资源，多与商场与超市的采购人员沟通，比如说，多举办一些联谊活动，培养和采购人员之间的感情，这样，进场费等各项费用也许就会调低一点。

同时，我们可以采用曲线公关的策略，利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友来牵线，或者通过与我们有关系的卫生、工商、税务、质检等部门出面，跟超市打个招呼，请他们特别关照一下。当然，这种曲线公关的策略，只有在二三级城市的超市才有用武之地。