新开家电卖场(开家电超市需要注意什么)
1.开家电超市需要注意什么
100平方的肯定要三相电，店铺需要的流动资金要大点，这样进货房租等后续保障就无忧了！ 开家电超市需要注意如下： 1）用产品抵进场费。
在和超市谈判的时候，要尽量采取用产品抵进场费的办法，这对我们来说，不仅降低了进场费（产品还有毛利），也减少了现金支出。 （2）用终端支持来减免进场费。
商场与超市宣传支持有：卖断超市户外广告牌、广告位等，也可以为超市制作相关的设施和设备。比如，店招、营业员服装（童装可做）、货架、顾客存包柜、顾客休息桌椅等。
但要注意的是，这上面全部要打上产品的广告和标识。 （3）尽量支付能直接带来销量增长的费用 首先我们要弄清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。
能直接带来销量增长的费用有：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。 不能直接带来销量增长的费用有：进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等。
不能直接带来销量增长的费用，对我们来说几乎不会产生什么效果，而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、特价促销却能给我们带来明显的销售增长。因此，我们在谈判的时候，应该尽量地减少不能给我们带来销量增长的费用，尽量支付能给我们带来销量增长的费用。
4、利用关系资源，做好公关 我们应该整合客情关系资源，多与商场与超市的采购人员沟通，比如说，多举办一些联谊活动，培养和采购人员之间的感情，这样，进场费等各项费用也许就会调低一点。 同时，我们可以采用“曲线公关”的策略，利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友来牵线，或者通过与我们有关系的卫生、工商、税务、质检等部门出面，跟超市打个招呼，请他们特别关照一下。
当然，这种“曲线公关”的策略，只有在二三级城市的超市才有用武之地。 二、做好超市的十大策略 1、仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，我们跑超市的业务代表应该有较强的公关能力、人际关系协调能力，在这之前，要经过专门的业务培训。
2、多与超市联合搞促销活动，进行感情投资，增进双方的友谊，加强交流和沟通，稳固这种合作关系（促销应注意考虑双方利益）； 3、在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店时，应该给予这个店经理和员工奖励； 4、在特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）里，可以为超市提供带有集团公司标志的圣诞树、灯塔、拱形门等礼品； 5、当消费者在超市购物满XX元时，可送给他一份集团公司礼品； 6、在超市庆典（如店庆）时，可提供特价、免费产品等； 7、尽公司职责，尽量做好售后服务； 8、经常请超市运作的专业人才，给业务人员进行专题培训。比如，对超市员工进行系统化的乳酸菌专业知识培训讲座等； 9、教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）在工作过程中，必须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦。
如：促销、理货人员要统一着装，注意仪表，规范行为举止；产品、促销品摆放整齐有序，手绘POP整洁美观；如有较大量的工作时，如打堆头，应该尽量避免在超市高峰时段进行，如有需要可移到晚上进行。 10、在不影响本职工作的前提下，尽可能帮助店方员工做一些力所能及的事情。
2.电器卖场如何管理?
提供适合的产品 家电连锁为了利用有限的门店面积资源，在稳定利润的同时又能获取最大的现金流，对进入的品牌和产品都有一定的限制。
与其付出太大的代价以现有的一些产品进入连锁卖场，不如跳开固定思维，去寻找更合适的产品。 家电连锁内部的品牌搭配，对于单品价值高的产品，一般不会选择弱势品牌，只在部分区域会根据当地情况稍有调整，总体上来看，一些大件家电产品的弱势品牌在家电连锁内销售也难以获得良好的配合，常常成为家电连锁用来攻击对手的武器。
在一些单品价值不高的产品上，利润率反而是家电连锁比较注意的方面，如果操作得当，二线品牌也能够获得最好的位置，三线品牌也可以成为某门店的销售冠军，所以如果原本是以大家电产品为主的经销商，在进行市区零售布局时，最好能把方向调整至小家电产品，原本的优势资源不如利用在农村市场的开发上。 寻找合适的区域 一线市场是厂家和商家的必争之地，所有的资源都会往这里集中，所有的注意力也都会放在这里。
作为规模比较小，资源紧张的经销商来说，避开正面战地，选择其他区域市场进行突破能够事半功倍。
3.网购电器应注意什么呢
随着电脑的普及，互联网走进了千家万户，网购也被大多数网民所接纳，他们不再局限于买衣服、买零食，买电器也成为他们生活的一部分。
当然，随之也带来了不少的困扰，在此，给大家讲解下网上购电器需要注意哪些。 注意事项 注意事项一：购物要找有保障的网站 一位张女士在某团购网站购买了一台豆浆机，当时比卖场里要便宜一两百，所以就赶紧下手买了，但忘记索要发票，豆浆机在使用半个月后出现故障，拿到专柜去询问却以没有发票拒绝包修。
就家电产品来说，价格都是动辄成千上万，下手不能不谨慎。很多年来，消费者已经习惯了望闻问切式的购买，看到物品，得自己仔细观察，亲自体验，详细咨询各种信息，确定没啥问题后再付钱。
但家电网购则不一样，在东西到家之前，消费者完全无法去检验这件物品的好坏。 目前，很多家电购物网都比较成熟，像京东、苏宁易购、易迅等全国连锁的购物网站，当然如果在当地买的话，还会有一些本土企业的电器网站很畅销，原因是他们是本土企业，专业的电器商城，有实体店在顾客不怕上当，如果有质量问题直接到实体店退换货，但更吸引人的是，他们的售后和物流更胜一筹。
注意事项二：确认好配送范围 网友cat家住某三级城市，因觉得家电卖场活动力度太小，常选择网上购买家电，年前打算买台新彩电过年，由于年终快递爆仓，他在网上下了订单10多天后才收到电视，“我要晚两天下单，就赶不上过年了”。家电产品一般都是大件，需要由厂商专门配送。
但网购则不同，虽然它们在全国也有相应的配送中心，但其配送区域相对较窄，很多区域无法免费配送，所以，一些三四级城市和较偏远地区的消费者在网购时需看清配送范围。目前，很多电子商务大多是采用与第三方物流合作的方式进入订单商品的配送，在逢年过节物流配送量大或提前放假时，会出现送货不及时的现象，这时网购家电的消费者最好提前确认送货时间。
当然，也有不少网购企业自己建立物流系统，配送订单，若对送货要求比较急，可选择这类网站购买。 注意事项三：当面验收再付款 在家电卖场某家电专柜，余先生单独购买了一个彩电底座，经导购员询问得知，余先生在网上购买了一台液晶电视，送货时家里只有老人在，当场没验货就签收了，后来才发现已付钱的底座没有，和商家理论未果，只能到卖场另买一个。
验货看似个小环节，但一定要仔细。验货的时候先看外包装是否完好无损，另外家电外包装箱上都有产品出厂的唯一条形码，确认这个条形码是否存在。
接下来检查包装里的保修卡、使用方法说明书、安装使用注意事项说明书等是否一应俱全。 总结 网购家电认准以上三项内容，您就可以放心在强大的互联网上挑选自己中意的商品了。
网购一台冰箱，便宜300元对不少人来说，价格便宜是吸引他们购买的重要原因之一。据悉，网购不用像实体卖场需要装修并每年缴纳店面费，其他的维护费用也较少，而且网购网站有自己的拿货渠道，因此，他们相较于卖场，有自己的价格优势。
有人发现，以卖场正在出售的某国产冰箱为例，其网购价格要比在卖场便宜300元左右。 除价格原因外，很多朋友选择网购方式购买家电，是因其便捷。
只需要坐在电脑前，选择好产品，轻轻按下鼠标，就可以坐等东西到家了。不必再为了购买产品而专门跑卖场，费时又费力。
4.新手销售家电需要注意什么
家电销售经验 随着科技的发展，家电市场的日新月异让消费者目不暇接，为了更好更快的提高销量，占领市场，厂家相应的也加强了家电销售经验的培训。
在这里为大家整理了一些家电销售经验，希望可以帮到大家。 针对客户心理进行销售 家电也可以被称为软家电，是提高人们生活质量的家电产品，例如目前被市场很认可的豆浆机、电磁炉等，都是提高生活质量，例如，加湿器、空气清新器消、毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等追求生活品质的家电。
由上面可以看出，大部分消费家电的顾客都是为了更好的追求生活的品质，这也是顾客消费家电背后的真正目的。当你了解了这一层后，再与客户沟通的过程，就要尽力展示本产品对于客户的生活品质起到了一个什么样的重要作用，要向客户展示出一幅美好的图像，帮助客户体验到自己消费的物超所值。
到这个时候，你已经很大程度上勾起了顾客的兴趣。但是这离客户购买还是有一定距离的，因为客户有了兴趣，有了购买意向，那么他们就要做好购买的准备——自己要开始做购买比较。
当客户进行购买比较的时候，也是家电销售人员进行促单的过程。为了更好的留住客户，销售人员需要事前专业的产品培训，不仅要对自己的产品有足够的了解，还要能熟练的针对不同的消费客户，给出不同的卖点，个性化的运用产品知识特点，让客户感觉到这款产品就是合适自己的。
在了解自己的产品相关情况的同时，还要了解市场行情及流行趋势，包括竞争对手的情况，这些不仅可以让你更准确的把握市场，同时也可以帮助你解决客户因为不信任或是比较所产生的疑虑。 如何快速让客户下单 第一步， 直接问顾客是否意欲购买。
这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：“我想先到处看看再说。”
不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。 第二步， 重述顾客的顾虑。
首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，“我觉得你的担心是有理由的。”
“你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”
“你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。”一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。
第三步， 再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”，同时拿出证明数据来；或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里，我可以保证”，并给他看看发货安排。
每个人的家电销售经验不可能相同，使用方法也不会一样，只要用心去体验销售的过程，总结过程，就会积累更多的经验。
5.新开家电综合卖场如何做好前期宣传工作
1、报纸、电视台密集投放招工启事，招聘部门经、促销员等相关人员，要让大家感觉商场规模很大。
2、乡镇墙体、公交车体营造货好价低，掉起大家的胃口。
3、海量海报散发，详细介绍开业时间、地点、参与品牌优惠政策等活动内容。配合锣鼓队走村串巷，密集发放。
总之，利用一切可利用的媒体宣传造势，但是一个商场的发展壮大靠宣传是远远不够的，还需要诚信经营和完善的服务，良好的信誉和消费者的口碑才是贵商场最好的宣传。
最后祝您的商场开业大吉，生意兴隆
