珠宝展厅销售(做一个珠宝展厅的营业员,主要需要知道哪些方面?要怎么做主要销)

1.做一个珠宝展厅的营业员,主要需要知道哪些方面?要怎么做主要销

第一 要有专业的珠宝知识

第二 要了解竞争店的情况

第三 要具备优秀的营销技巧

第四 要学会团队合作

第五 要充分了解店里商品款式 价格带 学会库存管理

第六 要学会重复做事 把以前做过的事 再做一次 看是否有提高

第七 要有平常心 良好的心态 不能不开单就心情不好 不可能所有的货都是你一人卖掉

第八 要学会培养忠诚的客户群体 让你的顾客再给你介绍新顾客

第九 要诚实信用 和顾客建立良好的关系 不是说顾客不买你东西就不理他了 即使他在别人家买了也要维护好 平时为其做好售后处理

第十 做到最后 你销售的就不是商品了 而是你自己 无论你走到哪里 你以前的顾客都会追随你的

2.卖珠宝有哪些注意事项

潮流性等等来确定要不要加盟，通常一个公司是不会向公开产品的供货价的，那么不管他们出的价格有多便宜也没有什么用。

三：连锁加盟公司对产品牌的研发不管是衣服还是珠宝都有一个特点，就是要款式新，给人眼前一亮的感觉，产品能不能更新可以说是经营的一个生命线，是非常重要的。珠宝种类很多 鉴别方法也很多 翡翠玛瑙宝石类的一般就是看颜色 最好用强光照一下 看看里面有没有水泡啊 雾云啊 裂纹什么的 摸 好的宝石摸起来肯定光滑舒服 还有就是宝石这类东西特别是 玉 玛瑙类的 很容易造假 一般在购买时 一定要多比较 一般品相很好颜色很匀 很透的都在几万 几十万或是几百万的都有 所以不要贪图便宜 几千的只能是在矮子里边拔将军了 特别好的就会有问题 还有就是不懂的人只能多花点钱去品牌好 信用度高的地方去买了 多看 多问 多比较 时间长了就有经验了，下面跟大家介绍一些考察加盟店产品的更新方法，首先是较长时间的关注网站收布产品的状况，然后是了解该公司有无参加一些产品专业展会，最后是如果没有过多的时间调查，毕竟这是一个公司比较秘密的资料一：了解连锁加盟公司产品的供货价首先，但是这也是需要长期调研的，如果一家珠宝店没有什么用户听说过，在进行加盟的时候初步询价时，除非对这家十分有信心，觉得具有发展的潜力，但是一般加盟珠宝店都会依据这家公司在市场上的受欢迎度，可以先看看加盟的款项，看有没有供应新的款式，这就需要自己通过一些技巧去了解连锁加盟公司产品的供货价了。

二：商品在市场的热度是不会的 展开。

3.珠宝导购销售技巧有哪些?

把珠宝销售看成是技术，倒不如把它当成是艺术。

通常我们考察一个店面的位置好不好在于这个地方的人流量，那么，一个珠宝店里面的首饰能不能很顺利的卖出去，除了产品本身一个亮点，导购也是一个至关重要的环节。很多珠宝公司做了很多的宣传，吸引来了很多的顾客，这时候的导购就要开始发挥了，公司前期的投入，导购就在此时起到了作用。

首先，导购员的仪表要给人家一种舒服信任的感觉，真诚的服务好每一位顾客。当一位顾客，走进这个珠宝店，这时导购就开始询问顾客有什么需要帮忙的，往往顾客会先沉思一下，再搭理导购，导购也要在这个时候揣摩客户的想法，怎么样去沟通促成交易。

每一位顾客都不喜欢受到欺骗，所以要让顾客感觉到你的真诚，有时候你的产品再好，但由于你本身出现了问题，所以产品没有卖出去；相反，如果产品不是很突出，但是你的真诚服务让顾客觉得很舒服，有些顾客也会买下这个产品。这也就是要买产品时候，先把“自己”卖出去的原则。

其次，导购员要有丰富的珠宝知识，由于很多顾客对珠宝知识的欠缺，所以很多人很喜欢听听你讲的一些珠宝知识。当顾客在挑选珠宝的时候，你可以充分的展示珠宝饰品，这时候的顾客一般都会有一些问题，你就可以根据客户的提问抓住机会介绍相关的珠宝知识。

这也是和顾客之间一个很好的互动交流。抓住客户的特点，让顾客更容易的理解，更觉得你专业，对你更是信任，成交也就一步之遥。

第三，扬长避短巧妙解释钻石的品质，引导顾客走出购买误区。很多不懂行的人都觉得购买钻石要选产于南非的，净度要求达到vvs级等等。

在这样的情况下，我们的导购应该巧妙的来出来这个事情，可以先跟客户说有这类产品，留住顾客，随后告知实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有的钻石都好。往往很多顾客就会对你说的提出质疑，此时就要给顾客解释，拿出相关的证书并解释一些珠宝知识使得顾客信服。

最后，总结经验，对于不同的客户进行归类分析，不是每种客户都可以用同样的方法来进行的，和同事之间多些交流，互相学习共同提高。

4.卖珠宝有哪些注意事项

在多数投资者看来，实物黄金变现渠道有限，投资存在“买入容易、变现障碍多”的情况。

从目前的市场情况看，各家银行只对本行销售的金条进行回购。据了解，商业银行自营的品牌金条业务中，大都已开设了回购业务，但主要是投资金条。

投资者买入这些银行的品牌金条后，只要金条产品符合相关的回购条件，就可以销售给银行。当然，不同的银行对于金条回购的条件、价格也不尽相同，其价格主要和国际、上海黄金交易所挂钩，每天会有变化。

除银行外，典当行也负责黄金典当业务，但给出的价格都较低。可以说，对于回购黄金的品种，典当行并没有太多限制，不管是金条、金砖还是金项链等首饰，一律全收，手续也简单，基本上都能立等可取。

同时，在典当行中回购黄金一般只需要简单的检测，并不需要熔化。投资者需要注意的是，每家典当行典当黄金的价格有所不同，收取利息的方式也不同。

相较之下，一些街头小店及网店也打出高价回收黄金的招牌。通常情况下，路边小店回购黄金不需要出示任何证件和票据，只需将黄金首饰、金条称重，按照重量给钱，但价格很低。

而且，这些小店不会开示任何收据，一旦出现纠纷投资者维权就很难。而在网店上，黄金交易更不靠谱，给的价钱太高，可能有猫腻；给的太低，又不甘心。

事实上，相比金店、典当行，银行回购黄金的价格最高。但有银行人士表示，客户在银行购买金条金砖后，可由银行代为保管，也可选择提出后自行保管。

但目前柜台无力鉴定黄金的真伪及纯度，因此黄金一旦从银行提出，银行就不予回购。此外，投资者在购买实物黄金后，一定要留住原始票据以便在日后变现时作为凭证。

5.珠宝展厅设计要注意什么

珠宝展厅设计与装修的细节

第一：展厅的安全问题。珠宝展厅的面积较为宽广，要有足够的空间让行人走动自如，并且珠宝展厅内物品贵重。因此安全问题在装修中要作为重中之重，方案布局时切勿出现隐患死角。

第二：展厅的颜色选择。珠宝展厅展览设计主要材质都要让人感觉到大气、高雅、稳重，因此最好选择白色和灰色，相得映彰。

第三：展厅的设计要珠宝黄金饰品柜台、展台及展品融为一体。珠宝展厅设计的颜色和风格要与该公司的文化、产品特点互有呼应，喧宾夺主或者没有重点的设计都是失败的。

第四：珠宝展厅设计注重主题和风格。这个是整个展厅设计的起源，主题和风格是整个空间的灵魂，起到统筹作用。如果整个展厅没有总体的重点设计，没有抓住珠宝展厅的主题和风格，就很难做出让人满意的珠宝展厅。

第五：珠宝首饰店在装饰上追求高贵、华丽的风格。店内珠光宝气耀眼而璀璨。如何才能更加突出它们的珠光宝气，以激起人们的购买欲望，那就必需依托合适的灯光照明，这是珠宝展厅设计的点睛之笔。

1、橱窗照明

将金银首饰、钻石、珍珠玉器等商品以橱窗展示的形式展示，配合高亮度、高显色性灯光照明，刻画出珠宝表面的细致工艺及色泽。针对珠宝展示区域的照明灯光最好采用小功率，多光源多角度照明，只有这样才能充分表达珠宝多切面，高反光的属性，在珠宝首饰表面形成层次丰富的光感。珠宝展厅橱窗整体照度流明约600-1000LUX，珠宝饰品表面照明度约2000LUX左右，色温显色性应不低于90。

2、陈列柜照明

珠宝根据品类及大小需要不同的灯光来配合使用。钻石、黄金、白金、白银等饰品体积相对较小，要求有足够高的照明亮度，才能够引起人们注目，这些饰品照明讲究光线入射的方向，从客人角度来看是表面反光直射入眼；珍珠、翡翠、水晶等材质通透有光泽的首饰，需要突出玲珑剔透美玉无瑕的光泽感，在照明亮度要求上相对低一些。黄金展区展柜照明采用3000K冷光杯照明，白银展区宜采用4200K以上日光杯照明。柜内辅助照明照度400-500LUX左右，重点区域照明照度要达到800-1000KUX以上。整体照明显色性不低于90，根据具体品类进行设计。

3、洽谈区照明

洽谈区照明设计的中心在营造轻松的沟通气氛。灯光照明亮度不宜过高，尽量采用装饰功能较强的防眩光照明灯具。以悬吊安装的方式，清楚照亮顾客的脸部特征表情即可，色温不宜过高。为了方便店内导购向顾客推荐定制珠宝款式，光线应该集中在工作区台面上。 洽谈区整体空间照明亮度在200-300LUX，附近安排重点照明，作为洽谈时珠宝展示试用，重点照度亮度不低于600LUX。

6.做珠宝的销售员该注意那些,怎么样才可以做的好点,

其实做珠宝并不难形象ok就好了，如果你没有经验的话可以直接去品牌较大的珠宝品牌，小品牌一般愿意要干过的，不用很费心，大品牌愿意从开始就培训自己的员工，有自己的一套东西，不知道你是哪个城市的可以去多看看在做决定，第一个品牌很关键。

工资比其他的确是高一些，但是他的风险也是一样的，因为东西很贵重，有的还要交押金，这个看你去哪了。面试和平常一样，保持平常心，决定好去哪个品牌可以先到该品牌的官方网站上看看，记住它的一些重大事迹，到时会给公司领导留下好印象的。

有什么不清楚可以具体问我，我就是做珠宝培训新员工这块的。